大家好，我是清音。
今天來拆解一個站著把錢掙了的夫妻店案例。特立獨(dú)行、很有意思。你可能會說，干嘛拆解夫妻店啊，多不高級？
但高不高級，我說了不算，你說了也不算，消費(fèi)者愿不愿意、買不買單才算。
從這一點(diǎn)上看，這對夫妻檔做的不錯，堪稱標(biāo)桿。如果以后，我也，你也，那這個案例非常值得一看。
1、案例背景
這是一個不怎么出圈的英語IP，不像雪梨那么人盡皆知，也不如楊家成那么耀眼，更沒有恩恩姥姥那么下沉。
我是聽這個IP背后的操盤手分享的時候，才去手動搜索找到的。
這是一對夫妻店，丈夫操盤，妻子做IP，2023年至少賺了1000W+，公司人數(shù)不到10個人。據(jù)操盤手說，2024年還要繼續(xù)縮小規(guī)模，提升利潤。
同為教育人&創(chuàng)業(yè)人，我認(rèn)為他是把在線教育的玩法和精髓給吃透了，特別懂成本計算、十分明白自己要什么，敢取舍，比如，不做巨頭。
做巨頭多累啊，要時刻警惕被對手黑，被舉報，被監(jiān)察，營銷上小心翼翼，推廣上戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，而且有時候莫名其妙的就會被拉下神壇，遠(yuǎn)一點(diǎn)的不說，就比如最近的農(nóng)夫山泉。
我在企業(yè)里操盤項目的時候，都是特別希望公司做大，上市，最好做成巨頭，因為這樣，就會極大的滿足我的虛榮心，方便以后我創(chuàng)業(yè)的時候拿來做背書。瞧瞧、大廠，瞧瞧這團(tuán)隊，項目規(guī)模、瞧瞧~~
但是，我現(xiàn)在經(jīng)營這個小破公司的時候，我卻希望小一點(diǎn)、慢一點(diǎn)、穩(wěn)一點(diǎn)，最好不要成為巨頭，我想要做到行業(yè)TOP，但是卻不希望成為最大的那一個，但是要成為最特別的那一個。
在這一點(diǎn)上，這個IP堪稱我的學(xué)習(xí)標(biāo)桿。
2、案例拆解
其實商業(yè)模式很簡單，對不對？
我認(rèn)為成功的商業(yè)模式一定是很簡單的。反之，就要警惕。
只是人心太復(fù)雜了。而且很多人總喜歡用營銷品牌學(xué)來解決自己本需要用社會心理學(xué)才能解決的問題。
南轅北轍，只會越做越復(fù)雜。
那么來拆解下這個IP的獨(dú)到之處。
①弱化公域及私域、只要有人的地方就是商業(yè)和生意存在的地方。
這一點(diǎn)，能敢于堅持、一直做下去，就值得點(diǎn)贊。在線教育一直是這么玩的，到了知識付費(fèi)行業(yè)。哎呦~
每天無數(shù)個被造出來的新詞四處蠱惑人心。為啥要造詞？因為要陌生化，才能抓人嘛。但是，說是一碼事，做又是一碼事。
什么公域、私域？標(biāo)簽的背后不都是人嗎？只是看你用什么抓手怎么去找到你的人群而已。
為什么一定要在私域才宣傳和做變現(xiàn)呢？
②極致壓低邊際成本、追求利潤最大化、追求客戶利益最大化。
我在超級高客單產(chǎn)品體系里簡要介紹過邊際成本，這里給大家看一個對比圖。
由圖可以看出、規(guī)模擴(kuò)大不等于利潤增加，流量增加不等于利潤增加。
做企業(yè)，開公司，除了要解決客戶的問題、為社會創(chuàng)造價值和效益外，更重要的就是要由利潤。因為只有有利潤，才可以活下來，才能持續(xù)經(jīng)營。
所以，這個IP目前全網(wǎng)百萬粉絲矩陣，整個團(tuán)隊目標(biāo)是濃縮至6-8個人。他們操盤手說的就是，不做大就不會死那么快，不做大就會聚焦核心客戶、才能持續(xù)提供核心價值。
這點(diǎn)上，比較認(rèn)同。
③知道取舍，取舍的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行到極致。
以前我覺得我已經(jīng)夠桀驁不馴了，且我?guī)С龅膱F(tuán)隊調(diào)性已經(jīng)很高了，已經(jīng)可以做到完全不跪舔用戶了，已經(jīng)完全區(qū)別于競品了。
但直到我發(fā)現(xiàn)他們的銷售，我發(fā)現(xiàn)山外有山、天外有天啊。
這么diao的銷售以及客服，還能活下來，還能做到年入1000W+、我真是第一次見。
上一次見還是不知名的蒼蠅小館，老板愛答不理，我直接就走人，咋的，離開張屠夫還吃帶毛豬了？
但，他們的，給你看看。以下來自他們的朋友圈，這種論調(diào)占比總朋友圈內(nèi)容的90%。
最開始我以為是反向營銷，但后來我發(fā)現(xiàn)不是~~
吶，這是他們IP在公域上和網(wǎng)友的小型開撕現(xiàn)場。氣場如此之強(qiáng)，讓我這個不善于罵人和吵架的人，截圖都小心翼翼，生怕就一個律師函警告。所以，我要猥瑣發(fā)育，大家體量一下。
到這兒，我突然發(fā)現(xiàn)原來我做項目賺錢還是弓著腰的，只有他們才配得上站著把錢掙了
3、清音思考
①強(qiáng)悍的產(chǎn)品和專業(yè)度才是第一，否則強(qiáng)悍只是紙糊的老虎。
總是有大聰明們說產(chǎn)品不重要，流量才重要，專業(yè)不重要，情緒才重要。哎，人文社科的悲哀就在于此。根本沒有一個準(zhǔn)繩。再高再牛的權(quán)威，一旦逝去，那他的理論和體系就隨之煙消云散。
但我就始終覺得產(chǎn)品才是最重要的，沒有這個1，再多的0都是徒勞。有人問，你的朋友圈咋不發(fā)廣告？我：只有一個訓(xùn)練營產(chǎn)品，全部的產(chǎn)品體系還磨好，發(fā)什么廣告？
就像這個IP，如果有專業(yè)度加持，那他的強(qiáng)悍不會長久。我們要學(xué)習(xí)的不是其強(qiáng)悍，反而是其產(chǎn)品定位、產(chǎn)品價值設(shè)計、產(chǎn)品體系設(shè)計。
②知道自己不做什么，比知道做什么更重要。
誘惑很多，信息很雜。
每一個人的大腦每天會產(chǎn)生8萬個想法。每一個創(chuàng)業(yè)者每天都會有幾千種各種嘗試的沖動。
我們總是會覺得多比少好，總是會覺得快比慢好。
多和快是大多數(shù)人的選擇，少和慢是智慧的人的決定。
如果暫時我們做不到智慧，那么我們也需要知道取舍，而且要取舍到位。
③盯著自己永遠(yuǎn)比盯著你的對手劃算。
當(dāng)我盯著對手打的時候，他們怎么做，我就怎么做，我只能做到行業(yè)前五。
當(dāng)我盯著自己的時候，當(dāng)我心系客戶的時候，當(dāng)我心里都是客戶和產(chǎn)品的時候，項目可以沖到行業(yè)第一，然后被別人模仿。
馬斯克說：永遠(yuǎn)不要使用對標(biāo)思維，因為對標(biāo)只能產(chǎn)生微小迭代，要使用第一性原理。
從這一點(diǎn)說，這個IP做的很棒，不跟任何英語老師一樣，只做好自己，做好產(chǎn)品、服務(wù)好客戶、然后保持站著，不被流量綁架、不被員工綁架，不被規(guī)模綁架。
人間清醒。
如果這個IP可以一直迭代，保持流量正向增長，那么以這種方式比較長期的活下來，那何嘗不是一種新的成功？
以上。
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