文：王智遠(yuǎn) | ID:Z201440
專業(yè)指導(dǎo)：謝芷凡
我猜，你有過這種經(jīng)歷：
到一家公司負(fù)責(zé)抖音賬號、商城運(yùn)營，很快發(fā)現(xiàn)之前在別的公司學(xué)的東西，現(xiàn)在派不上用場了。新公司采取矩陣賽馬方式。比如，批量找達(dá)人投創(chuàng)意，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)好，立馬掛商品形成轉(zhuǎn)化。
這時(shí)候，你得趕緊學(xué)習(xí)平臺工具運(yùn)用，到底在哪找達(dá)人性價(jià)比高？怎么談合作？創(chuàng)意在哪看？
另一邊，平臺新產(chǎn)品和市面衍生的新方法，應(yīng)接不暇，比如，星圖、千川、巨量廣告、巨量云圖，巨量方舟，企業(yè)號......
我的媽，太難了。大廠研究這么多概念做什么？不能出一個(gè)完整手冊或者攻略，來告訴中小商家什么階段用什么?
實(shí)際上，很多人這樣的困擾。
造概念本身是平臺為了方便，讓決策人開始記住某個(gè)模塊到底是干嘛的，可平臺發(fā)展是不斷完善的過程，所以，我們經(jīng)?？吹疆a(chǎn)品線在不斷迭代。
加上市面一些品牌拿到結(jié)果后立馬出來分享，就很容易讓人不知道該怎么用、用什么的錯(cuò)覺。這很痛苦，但又不得不學(xué)習(xí)。
怎么辦？別擔(dān)心。如果剛好有這方面痛苦，今天為你簡單科普下，這些產(chǎn)品為什么存在？以及如何使用它們。
01、巨量廣告
想象一下：假設(shè)手機(jī)里有很多APP，你會(huì)怎么管理？
比如，拍照的、短視頻的、新聞的，通常情況會(huì)建立不同類型文件夾，把它們放進(jìn)去，對不對。
對于產(chǎn)品多的公司也一樣。
抖音集團(tuán)旗下有今日頭條、抖音短視頻、火山小視頻、西瓜視頻、懂車帝、Faceu激萌、輕顏相機(jī)等各種產(chǎn)品，同時(shí)，也聯(lián)動(dòng)諸多流量與數(shù)據(jù)方面的合作伙伴。
大家使用中會(huì)遇到一個(gè)麻煩：
這么多平臺，到底怎么投廣告？于是，為了方便，抖音需要一個(gè)超級控制中心來統(tǒng)一管理這些事情，讓一切變得簡單快捷。
巨量引擎，就是超級控制中心。
這個(gè)大管家背后不簡單。它有一整套復(fù)雜的系統(tǒng)和算法在支撐，專門用來給抖音和它母公司字節(jié)跳動(dòng)旗下所有app提供技術(shù)支持，比如算法幫助、云計(jì)算服務(wù)。
它和騰訊廣告、磁力引擎、百度營銷、谷歌營銷平臺，meta（facebook廣告）類似；簡單來說，讓廣告這件事在抖音集團(tuán)旗下的所有app中，變得簡單、高效、有序。
除此外，巨量引擎還是一個(gè)入口。
在這里你可以看到，巨量廣告、千川、DOU+、算數(shù)、云圖、本地推、巨量廣告，企業(yè)號。哇，好多兄弟在里面，迫不及待要了解下。
映入眼簾的是巨量廣告。巨量廣告是干嘛的？
你知道嗎？
有些生意不是直接賣東西，要先跟客戶建立聯(lián)系，逐漸解答客戶疑問，最后才能談成生意。
就像買車，你先在網(wǎng)上看到感興趣的車型，然后，留下聯(lián)系方式，銷售人員聯(lián)系你，去店里看車，最終完成購買；這種逐步建立聯(lián)系，轉(zhuǎn)化為銷售的過程，就叫做「線索收集」。
晚上無聊時(shí)刷抖音，打開APP首頁，彈出一條勁仔小魚真好吃的的視頻，主播說，有本事你點(diǎn)一下左下角的按鈕，我送你一袋。
你點(diǎn)一下，直接達(dá)到勁仔直播間，這整個(gè)體驗(yàn)過程，就是「商品廣告」，或者說商品引流。
本以為娛樂下，沒想到視頻里巧妙地融入廣告，但為讓廣告效果更好，品牌會(huì)在里面加點(diǎn)兒特別的東西，類似買一贈(zèng)一、限時(shí)優(yōu)惠、互動(dòng)一下等，所以，它看起來可能不那么隱蔽。
無論怎樣，巨量廣告給商家提供三個(gè)主要能力：
應(yīng)用推廣
線索收集
商品引流
三個(gè)種類怎么用呢？舉個(gè)例子：假設(shè)你是一家教育公司，主打托福、雅思考試培訓(xùn)。
現(xiàn)在想收集更多意向的人，你可以找網(wǎng)紅做個(gè)視頻，視頻下面放表單，或讓大家私信給你留聯(lián)系方式。這樣，就能收集到感興趣的人的信息了。
其他同理，只不過所用功能不同。
投放方式很簡單，四步就行：注冊賬戶、設(shè)置原生廣告計(jì)劃、選擇推廣的抖音賬號、然后加上一個(gè)點(diǎn)擊鏈接開始投放。
像建立一個(gè)自動(dòng)化的流程，只要跟著步驟一步步來，很快就能明白每個(gè)環(huán)節(jié)該怎么做。
所以，巨量廣告很簡單。它更適合要獲取線索、可單價(jià)微高，決策鏈路長的產(chǎn)品。記住三個(gè)能力，然后選取劇情演繹、真人口播、商品展示等高質(zhì)量視頻，通過組件串聯(lián)，一鍵把用戶拉到目的地。
02、巨量千川
也許你會(huì)說：我們公司做電商，和上面這些無關(guān)呀。
怎么辦？
來說說巨量千川。聽到千川，你會(huì)想到什么？一條條河流最終匯聚成一條大河的畫面。對嗎？
沒錯(cuò)，熟悉的人應(yīng)該知道，巨量千川前身立足于抖音小店現(xiàn)在升級后做到功能更強(qiáng)大，更全面。
所以，千川是巨量引擎旗下「電商廣告平臺」（專注電商）為商家、創(chuàng)作者們提供抖音電商一體化營銷解決方案。
什么是一體化？我該怎么用呢？
比如這樣：
你是個(gè)很有影響力的網(wǎng)紅，手里有一款超級棒的商品，想推薦給粉絲。除傳統(tǒng)放在櫥窗展示、視頻下方鏈接外，還有別的辦法讓更多人知道商品嗎？當(dāng)然有。
你到千川平臺后臺，為商品專門制定一個(gè)推廣計(jì)劃。
可以選擇增加日常銷售，還是吸引新客戶。然后，選定推廣城市范圍、目標(biāo)人群，還能設(shè)定每天廣告預(yù)算、活動(dòng)開始和結(jié)束時(shí)間，上傳好幾種不同的短視頻等，一切設(shè)置好，把計(jì)劃放出去。
是不是挺便利？這個(gè)過程就是所謂的推商品功能。
你可能會(huì)想：
不想推商品，我今天有空想直播，怎么讓更多人看到？
也不難。首頁有個(gè)推直播間，不僅能幫你推銷商品，還能讓直播間火起來，吸引更多的互動(dòng)和觀眾。
對了，還有一個(gè)驚奇功能，叫做搜索廣告。我也愛在抖音上搜搜東西，比如搜某個(gè)明星的八卦新聞時(shí)，突然出現(xiàn)品牌的內(nèi)容，這就是搜索廣告帶來的效果。
那么，問題又來了：
商家在抖音直播賣東西時(shí)，一般需要確定性增長。這個(gè)過程中，會(huì)關(guān)注廣告的回報(bào)率（ROI），就是說，想在控制住成本同時(shí)，盡量多賣點(diǎn)東西。怎么辦？
千川幫你想好了。
有個(gè)能力叫全域推廣，花不到一分鐘時(shí)間設(shè)置一下想要的回報(bào)率、時(shí)間段、每日預(yù)算、選一個(gè)視頻，一鍵操作就完成。
它會(huì)把你的直播推薦每個(gè)角落。比如：信息流、直播廣場、商城、搜索；這樣，不僅能接觸更多優(yōu)質(zhì)用戶，還讓直播收入大幅度提升。
聽著確實(shí)不錯(cuò)，還有更厲害的理由來用全域推廣。
為啥呢？
在抖音，商家視角，面對兩批人：一部分付費(fèi)用戶，就是通過花錢吸引來的觀眾；另一部分免費(fèi)用戶，這些人是自然而然找到直播間的。
開啟全域推廣后，不僅能吸引付費(fèi)用戶，還能拓展到免費(fèi)用戶。這就是全域推廣的威力所在。
還有嗎？
有。信息流廣告、內(nèi)容種草廣告、商城廣告、開機(jī)位廣告，搜索廣告全都可以單獨(dú)推。
所謂信息流，指刷短視頻時(shí)突然出現(xiàn)一個(gè)帶「廣告標(biāo)識」的內(nèi)容，它和平時(shí)看的內(nèi)容很像，融入到瀏覽信息列表中，看起來不那么突兀。
至于開機(jī)位廣告，像你打開電視、或某個(gè)應(yīng)用，最先彈出的內(nèi)容，給品牌提供一個(gè)搶眼位置，效果非常顯著。
.....
除此外，你每一次投放后的創(chuàng)意管理，數(shù)據(jù)分析，人群分析，都在里面；所以，千川如名字一樣，幫助我們在抖音電商世界里打通各種流量渠道，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。
03、巨量百應(yīng)
看起來是不是并不復(fù)雜？再說說百應(yīng)。
巨量百應(yīng)是什么？專為達(dá)人、機(jī)構(gòu)、商家提供關(guān)于直播、內(nèi)容方面的營銷服務(wù)，幫助你把商品賣好。到底該怎么用呢？我一個(gè)一個(gè)說。
如果你是一名主播：
開通電商權(quán)限后，得同時(shí)搞定帶貨、挑選商品、直播間管理，以及充當(dāng)客服在評論區(qū)回復(fù)用戶問題等。
還得看著銷售數(shù)據(jù)，處理發(fā)貨的事。有時(shí)候，稍微不留神，包裹出了點(diǎn)問題，沒及時(shí)回復(fù)客戶，就收到差評，真挺頭疼。
這些問題，都不用太擔(dān)心，百應(yīng)已經(jīng)幫你想到解決方案。在后臺，你能找到一堆有用的小工具來幫忙，比如幫助你管理直播的工具（比如櫥窗管理、直播推廣、銷售技巧）和一些快速服務(wù)（比如電商分析、售后保障）。
你還能通過帶貨榜單，來看看商業(yè)轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。
商家們經(jīng)常遇到此類困惑，比如：
重視自播時(shí)怎么才能把用戶留?。窟@里要用到三個(gè)關(guān)鍵工具，分別是話術(shù)庫、超級福袋、購物紅包。
什么是話術(shù)庫？直播時(shí)小助手用到的、待播商品列表里設(shè)置商品提詞、以及針對不同商品列表里的相同商品，自主的提詞。
超級福袋。大家并不陌生，是提幫助達(dá)人實(shí)現(xiàn)有獎(jiǎng)銷售的營銷互動(dòng)工具，讓用戶參與調(diào)動(dòng)氛圍，還能隨手派發(fā)優(yōu)惠券。
如果你是一家MCN，百應(yīng)后臺，能動(dòng)態(tài)掌握達(dá)人開播、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化等帶貨情況。能幫達(dá)人管理直播間里的商品，比如設(shè)置櫥窗、調(diào)整商品順序、添加或刪除商品，從而提高直播帶貨的效率和效果。
還能當(dāng)你的數(shù)據(jù)顧問，詳細(xì)分析每個(gè)商品、每個(gè)視頻、每場直播乃至整個(gè)交易流程的數(shù)據(jù)，同時(shí)，團(tuán)長模式還可接觸海量抖店商家，完成商品招募、追蹤計(jì)費(fèi)。
.....
這些能力在不同角色下，可以互通使用。比如，達(dá)人能用話術(shù)庫，商家能用直播間的櫥窗管理等。
所以，百應(yīng)平臺主要圍繞直播、短視頻這些能吸引顧客買東西的內(nèi)容，為電商里的達(dá)人、團(tuán)隊(duì)和商家提供一系列工具和服務(wù)。
目的在電商領(lǐng)域里推出新穎的產(chǎn)品和解決方案，讓大家賣東西更有趣、更有效率。
04、巨量星圖
聊完巨量百應(yīng)，我們再來說說：巨量星圖
最近有一個(gè)詞很火：短劇。
品牌方投短劇，能讓你在看某個(gè)劇情中潛移默化被種草。而短劇發(fā)行人，可以就某個(gè)具體任務(wù)進(jìn)行創(chuàng)作，參與投稿完成后得到分傭。
沒有剪輯思路，還能參考同行怎么做的，點(diǎn)擊任務(wù)要求里競選視頻，通過播放量、點(diǎn)贊量就能擦看。
選任務(wù)時(shí)，你還能看到哪些剪輯作品賺得最多，優(yōu)先挑這些高收入任務(wù)做，因?yàn)橹挥心切┱嬲矍虻淖髌?，才能大火，吸引觀眾的注意。
......
對，你沒看錯(cuò)，這是創(chuàng)作者的日常。如果你在抖音、頭條、西瓜視頻這些平臺創(chuàng)作內(nèi)容，還是一個(gè)萬粉達(dá)人，可能已經(jīng)接過商業(yè)合作。
它屬于一站式達(dá)人撮合平臺，主要幫助抖音集團(tuán)旗下的創(chuàng)作者、品牌建立聯(lián)系，提供內(nèi)容制作服務(wù)，同時(shí)也為大家創(chuàng)造收入機(jī)會(huì)。
問題是，怎么用呢？從品牌角度，千萬不要直接聯(lián)系達(dá)人啦，你有一定品宣費(fèi)用，在這里設(shè)置任務(wù)，把你對短視頻拍攝的要求，細(xì)節(jié)發(fā)布上去；然后，創(chuàng)作者會(huì)開啟搶單模式。
反過來，你還可以在上面打造話題、推爆新品。
跟你說幾個(gè)品牌：
老牌白象2023年煥新項(xiàng)目，就借助星圖上的達(dá)人圍繞某個(gè)話題拍視頻，做品牌，整體加速的年輕化升級。
百度小度推出新Slogan#小度有AI，生活超有愛，打造有愛的記憶點(diǎn)時(shí)，也通過星圖找到合適創(chuàng)作者，然后聯(lián)動(dòng)抖音平臺的大IP，結(jié)合明星空降直播間，做到搜索指數(shù)同比增長。
你還可以圍繞達(dá)人以前的視頻傳播數(shù)據(jù)、接商單價(jià)格、信用分，漲粉數(shù)等各個(gè)細(xì)節(jié)指數(shù)衡量他們，有效篩選出符合你胃口的KOL和MCN。
選KOL時(shí)，還能根據(jù)年度、月度的熱門榜單來挑選合適的人選；投放中、投放后，星圖提供的評估系統(tǒng)能幫助你精細(xì)調(diào)整營銷策略，達(dá)到更好的廣告效果。
MCN可以用它做什么呢？為自己家達(dá)人爭取到品牌合作機(jī)會(huì)。比如：
贊助類合作
代言合作
產(chǎn)品推廣
你還能利用平臺提供的數(shù)據(jù)分析能力，深入了解達(dá)人粉絲和內(nèi)容表現(xiàn)，更好地優(yōu)化MCN運(yùn)營策略。
此外，還能查看達(dá)人合作的具體效果，比如人氣是否有變化、內(nèi)容有沒有爆款，這些都能幫助你評估一個(gè)達(dá)人長期的發(fā)展?jié)摿?。?dāng)然，平臺上還有專門的教育培訓(xùn)內(nèi)容，可以幫你和團(tuán)隊(duì)提升專業(yè)技能。
所以，我認(rèn)為，它在三方關(guān)系中起著至關(guān)重要的作用。
05、巨量創(chuàng)意
過去一年里，幾乎每個(gè)上網(wǎng)的人都在討論AIGC。從個(gè)人應(yīng)用到公司賣貨，各家使勁在往智能化上加速。
在巨量千川中，我們可以設(shè)置簡單的成本穩(wěn)定投放，其他的交給系統(tǒng)來自動(dòng)搞定，這樣廣告專家能把更多精力放在讓廣告創(chuàng)意更吸引人上。
既然創(chuàng)意這么關(guān)鍵，該怎么更好地利用它呢？沒錯(cuò)，巨量創(chuàng)意，一聽就為「創(chuàng)意」打造。
那么，品牌、達(dá)人、個(gè)人怎樣才能持續(xù)地產(chǎn)出火爆的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呢？有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
知道大家都在關(guān)注什么熱點(diǎn)
深挖你產(chǎn)品的亮點(diǎn)
弄清楚目標(biāo)群體喜歡什么
這三點(diǎn)從三方平臺找，要費(fèi)很大勁；好在巨量創(chuàng)意已經(jīng)幫你準(zhǔn)備好了一切。拿找熱點(diǎn)來說：
靈感搜索，可以幫你策劃內(nèi)容時(shí)更清晰地定方向，這里有各種素材，比如留資的、賣貨的，還有達(dá)人剪輯的。創(chuàng)意輔助能告訴你現(xiàn)在什么話題、音樂最火，大大支持你的創(chuàng)意制作。
談到挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，很多人會(huì)停留在這衣服真舒服這樣的表面層面。真正技巧是要深入解釋為什么會(huì)舒服，把賣點(diǎn)具體化、細(xì)節(jié)化，這不僅是分析賣點(diǎn)，也是寫文案的過程。
只要你想得開，功底扎實(shí)，能更詳細(xì)地分類。
洞察目標(biāo)群體，聽起來難，實(shí)際你可以按照需求、痛點(diǎn)、利益點(diǎn)、使用場景等方面來詳細(xì)劃分不同的人群類型，這些都已經(jīng)有標(biāo)準(zhǔn)操作流程（SOP）了。
如果你要做廣告，只要事先想好素材表現(xiàn)形式，比如：要?jiǎng)訄D、圖文？還是快閃視頻？想要一切，平臺全流程智能剪輯工具和標(biāo)題推薦都能用AI幫你搞定。
最后，還能用數(shù)據(jù)來檢驗(yàn)內(nèi)容方向，總結(jié)出產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)視頻的方法。
作為一個(gè)觀察者，我會(huì)利用平臺創(chuàng)意充電站，這里有各種課程、周刊，還有行業(yè)創(chuàng)意趨勢，非常值得一看。
所以，它主要拿出非常厲害的廣告創(chuàng)意來給大家看，幫廣告代理、網(wǎng)紅、制作公司迅速提高做廣告的手藝，解決創(chuàng)作廣告時(shí)遇到的三個(gè)主要難題。
06、即創(chuàng)
還有一個(gè)專門做智能創(chuàng)意管理的平臺叫即創(chuàng)。你可能會(huì)問：這么多平臺，它和巨量創(chuàng)意有什么不同？
別急，我來細(xì)說。
巨量創(chuàng)意主要服務(wù)于達(dá)人、廣告代理和制作公司，即創(chuàng)更專注于商品展示、直播間內(nèi)容、腳本自動(dòng)生成和虛擬形象等方面。
比如說：
假設(shè)你是賣褲子的達(dá)人，知道拍什么樣的褲子視頻能火么？挺難的吧？這時(shí)候你可以來即創(chuàng)看看。
這里有個(gè)靈感庫，專門為短視頻、圖文、商品卡等不同場景設(shè)計(jì)，而且按行業(yè)、目標(biāo)人群分類得很細(xì)。
或者你是一家口腔美容醫(yī)院，想在平臺上找客戶，這里也有大量B端（商業(yè)端）場景的素材等你挑，你看中哪個(gè)，直接一鍵生成腳本。
生成時(shí)，平臺還會(huì)根據(jù)你的需求推薦場景，比如是用來帶貨還是引流到直播間？關(guān)鍵詞、用戶關(guān)心的點(diǎn)、甚至腳本的字?jǐn)?shù)都幫你準(zhǔn)備好了。
如果你擔(dān)心素材的投放效果，它還能對單個(gè)或全部素材做診斷，給出優(yōu)化建議。投放完后，你還能在后臺看到視頻和圖片的數(shù)據(jù)報(bào)告。
對了，它還有一個(gè)智能的創(chuàng)意工具叫：直播間裝修。
我們經(jīng)常刷到一些主播背景虛擬，他們怎么做？就是通過這個(gè)工具，AI一鍵搞定，很厲害對吧。
所以，即創(chuàng)在B端場景下的智能編輯功能更豐富，像大健康、軟件工具、金融教育、汽車等行業(yè)都有，當(dāng)然也涵蓋了一些C端（消費(fèi)者端）的內(nèi)容。
07、巨量算數(shù)
看到這，你可能會(huì)為，有創(chuàng)意洞察，有沒有數(shù)據(jù)洞察？
還真有。
巨量算數(shù)目的，為你在數(shù)上面下功夫；在數(shù)字世界里，用各種在線渠道來吸引客戶，增加產(chǎn)品銷量。
它能深入分析抖音集團(tuán)各APP用戶的行為習(xí)慣，利用巨量引擎數(shù)據(jù)和技術(shù)能力，給出內(nèi)容趨勢、行業(yè)研究和廣告策略的洞見。
先說說我會(huì)用算數(shù)做什么。
我作為KOL經(jīng)常要知道哪些品牌蹭熱點(diǎn)了，閱讀量多少，一個(gè)個(gè)搜會(huì)費(fèi)老大勁了，于是，用算數(shù)指數(shù)輸入關(guān)鍵詞，看哪個(gè)話題指數(shù)多少，投稿量、點(diǎn)贊量，以及誰先引起的輿論。
每個(gè)創(chuàng)作者發(fā)完視頻肯定希望被平臺推薦，但有時(shí)候，發(fā)現(xiàn)播放量并不理想，怎么辦？
除了APP里的一些基本數(shù)據(jù)，還可以在巨量算數(shù)網(wǎng)站上，查看實(shí)時(shí)和飆升的熱點(diǎn)，支持按照關(guān)鍵詞、達(dá)人、視頻、話題這幾個(gè)維度搜索。
特別是關(guān)鍵詞指數(shù)，它能幫你優(yōu)化視頻發(fā)布策略，通過分析熱詞、用戶興趣和熱點(diǎn)事件，揭示行業(yè)趨勢，發(fā)掘營銷機(jī)會(huì)。
還有品牌榜、電商榜、熱搜榜等可以查，這些榜單都劃分得很細(xì)致，像是指導(dǎo)品牌發(fā)展的燈塔。
要是覺得麻煩，算數(shù)報(bào)告還幫你把數(shù)據(jù)整理成了各種報(bào)告，比如：行業(yè)分析、產(chǎn)品洞察、用戶分析。那些你在群里看到的各種抖音系報(bào)告，這里都能找到。
動(dòng)見專題有營銷趨勢，商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，深度研究的分享，都值得品牌學(xué)習(xí)。一些大品牌怎么做創(chuàng)意的，例如寶馬、奔馳，大眾等，這上面都可以看得到。
總之，關(guān)于數(shù)字創(chuàng)意的東西，這里基本可以找得到。
08、巨量云圖
有創(chuàng)意洞察、數(shù)字洞察。有沒有關(guān)于人的洞察？
也有。
巨量云圖主要圍繞人來展開工作，它是數(shù)據(jù)沉淀工具平臺。簡單來說，它關(guān)注四個(gè)基本問題：目標(biāo)人群在哪里？我們應(yīng)該賣給誰？通過什么方式銷售？銷售效果如何？以及如何總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？
怎么通俗理解它們呢？之前，不知道你有沒有聽過這樣一個(gè)概念，叫做抖音人群5A模型，分別對應(yīng)了解、吸引、詢問、行動(dòng)和擁護(hù)這五個(gè)階段。
這個(gè)模型幫助我們理解用戶和品牌之間的關(guān)系，并觀察不同人群之間的轉(zhuǎn)化，使品牌能夠找到增長的關(guān)鍵點(diǎn)。
舉個(gè)例子：
當(dāng)品牌做人群定向廣告時(shí)，最怕人群類型不對，本想直接賣出商品，結(jié)果大家看了一眼廣告就走了。
這時(shí)候，我們要比較不同人群的特點(diǎn)，調(diào)整定向策略，云圖就提供了像機(jī)會(huì)人群分析、人群滲透度這樣的模塊來幫助做決策。
在這些模塊里，你能直接看到對于當(dāng)前的品牌需求，怎樣更好地結(jié)合營銷和業(yè)務(wù)來提高業(yè)務(wù)確定性。
說完人，我再說說商品。
一個(gè)品牌上架前，最怕不了解目標(biāo)存量市場有多大，市場擠不擠，有沒有龍頭品牌？云圖能幫助你分析目標(biāo)市場，避免只盲目依賴第三方數(shù)據(jù)。
它把行業(yè)各種模塊做了細(xì)分，你可以根據(jù)類別、關(guān)鍵詞來清晰篩選信息，直觀看到市場的規(guī)模、具體的產(chǎn)品情況，這是它的第二大用處。
第三，它還能幫你做營銷復(fù)盤。一場活動(dòng)結(jié)束，你也不知道好與否，過于只能依靠電商平臺后臺觸點(diǎn)完成，現(xiàn)在它，直接把數(shù)據(jù)分析給你做成了投后結(jié)案。
具體來說，你可以看到包括活動(dòng)概覽、流量、創(chuàng)意、人群、品牌形象和轉(zhuǎn)化等方面的分析，非常詳細(xì)。
特別值得一提的是，標(biāo)簽工廠，比如，你關(guān)注口紅，它能圍繞這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行人群、達(dá)人等數(shù)據(jù)標(biāo)簽的分析；這樣，你就能通過關(guān)鍵詞定制、結(jié)合消費(fèi)者的特定行為，更精確地定義你的市場。
所以，巨量云圖以人為中心，服務(wù)對象是品牌甲方，把數(shù)據(jù)整的明明白白。
09、穿山甲
有電商有B端行業(yè)，開發(fā)者怎么辦？還有：穿山甲。
聽到該名字，你會(huì)想到那個(gè)小動(dòng)物，全身具備獨(dú)特的鱗片，能卷起來保護(hù)自己；但在這里，穿山甲指巨量引擎旗下的一個(gè)平臺，它連接廣告主和開發(fā)者。
它主要關(guān)注什么呢？
如果用一個(gè)詞來介紹的話，我認(rèn)為是：技術(shù)增長。
比如，GroMore技術(shù)讓你能自主地調(diào)配來自不同平臺的優(yōu)質(zhì)廣告流量，競爭出最有利可圖的方案，同時(shí)提供流量診斷和A/B測試等服務(wù)。
不少人會(huì)好奇了？GroMore是啥技術(shù)，能不能通俗點(diǎn)。
簡單說，一個(gè)自動(dòng)挑選和調(diào)配廣告資源的智能工具。比如你有個(gè)網(wǎng)上書店，GroMore能幫你自動(dòng)在多個(gè)平臺（如抖音、頭條等）選擇最合適的廣告方案，讓你的廣告能見度最大化，成本最優(yōu)化。
穿山甲平臺還有更多技術(shù)能力，類似：AdSpark。
你在刷頭條時(shí)，看到某個(gè)口紅廣告不小心點(diǎn)擊了一下，結(jié)果，明天刷抖音時(shí)也看到了該廣告，這就是AdSpark技術(shù)當(dāng)中的能力之一。
它能出現(xiàn)在開屏廣告、Banner廣告、插屏廣告，以及激勵(lì)視頻中，做到精準(zhǔn)推送；除了這些，它可以做歸因監(jiān)測，自動(dòng)優(yōu)化廣告內(nèi)容和出價(jià)，投后分享等。
那么，你可能會(huì)問了，它到底給誰用？誰在用呢？目前我看到的有休閑游戲、中重度游戲行業(yè)，以及工具，視頻影音行業(yè)。
整體來說，更偏向于給開發(fā)者提供用戶增長、流量變現(xiàn)、LTV提升服務(wù)。
10、DOU+（幫TA上熱門）
還有一個(gè)詞，你應(yīng)該很熟悉，DOU+（幫TA上熱門）。
它經(jīng)常出現(xiàn)在短視頻下方，幫助視頻快速獲得更多的曝光。簡單來說，它回答兩個(gè)問題：我想要什么？和我更想獲得什么？
舉個(gè)例子：
你今天在刷短視頻，發(fā)現(xiàn)一個(gè)博主的內(nèi)容特別棒，但觀看量驚人地少。
你覺得這么好的內(nèi)容應(yīng)該被更多人看到，除點(diǎn)贊之外，你可以用DOU+來幫它上熱門。只要投入一小筆錢，就能顯著增加它的曝光量和關(guān)注度，同樣，在直播場景中也能用。
只娛樂嗎？還有什么用嗎？當(dāng)然。
一.新賬號快速打標(biāo)簽。
新賬號，一開始沒什么數(shù)據(jù)可供抖音算法參考，所以，抖音難以判斷該把內(nèi)容推給什么樣的觀眾，這就是，內(nèi)容質(zhì)量做的再好，往往依然會(huì)出現(xiàn)500播放量的原因。
通過DOU+投放少量廣告，抖音能快速學(xué)習(xí)，并建立你內(nèi)容的數(shù)據(jù)模型，這個(gè)過程就是打標(biāo)簽。
二.輔助新賬號找到內(nèi)容方向。單純的依靠系統(tǒng)的基礎(chǔ)500播放量是很難測試出作品內(nèi)容的好壞，用DOU+來測試，你能更清楚地看到哪些內(nèi)容受歡迎，哪些不太行。
三，幫作品過審核。
正常情況下，自然流量到10萬時(shí)，會(huì)出現(xiàn)人工審核，并且現(xiàn)在審核力度非常大，我們可以在作品快到10萬時(shí)，投個(gè)100塊，讓你的作品審核通道從免費(fèi)進(jìn)入付費(fèi)流量審核通道。
如果作品不違規(guī)，很容易突破人工審核限制，進(jìn)入下一個(gè)流量池，同理，30萬時(shí)也一樣。
總之，很適合個(gè)人用，功能有很多，你可以看看琢磨。
11、林客平臺
上述多半圍繞線上經(jīng)營展開。線下怎么辦？
有：抖音林客
它是什么呢？做什么的？誰來用呢？簡單來說，專門為提供生活服務(wù)的商家設(shè)計(jì)的平臺，比如餐飲、住宿、娛樂等。主要作用是幫助這些商家做好線上代運(yùn)營和營銷。
通俗的解釋是：如果你是一家線下餐飲，住宿、游玩、休閑娛樂、麗人行業(yè)的，那么，你可以入駐抖音林客，一方面，在上面開店平臺給你提供經(jīng)營能力，類似找達(dá)人、找流量，做視頻創(chuàng)意，搞直播。
另一方面，平臺具有一定底層技術(shù)能力，能幫你解決收銀問題，SaaS問題。所以，它是一個(gè)商家招募、商家建立聯(lián)系，以及商品管理，內(nèi)容制作，店鋪運(yùn)營全方位的平臺。
這是第一大模塊。第二大模塊是：線索能力。
抖音來客有APP，在服務(wù)市場，能找到提供各種服務(wù)商，可篩選城市、行業(yè)、服務(wù)質(zhì)量，還能直接咨詢、聯(lián)系他們。
比如，你想要找一些達(dá)人來你的店里做探店活動(dòng)，以前要在其他平臺上找，現(xiàn)在在抖音林客上就能直接找到，非常方便。
還有一個(gè)值得關(guān)注：本地推。
想象一下，你是一家蛋糕店老板，決定在婦女節(jié)期間推出一款團(tuán)購蛋糕。商品上架后，拍視頻介紹這款蛋糕，視頻里還附上團(tuán)購鏈接、店鋪的位置信息。
接著，你可以用本地推來推廣該視頻，基于范圍、年齡等各種信息進(jìn)行篩選，小額測試，你能看到蛋糕銷售的轉(zhuǎn)化效果。
好，接著投；不好，可以優(yōu)化內(nèi)容，這種付費(fèi)推廣更能促進(jìn)蛋糕的銷量。
除此之外，平臺還能幫你做線索核銷、商家代運(yùn)營、查看經(jīng)營數(shù)據(jù)等等?？磥矶兑羰窍胱鲆粋€(gè)像美團(tuán)一樣的平臺。
目前它沒在巨量引擎旗下，感覺未來空間巨大，如果你作為本地商家，可以關(guān)注一下。
12、巨量方舟
堅(jiān)持看到這里，你會(huì)覺得，哇，巨量引擎產(chǎn)品好多。能不能代理？怎么代理？
別急。
巨量引擎為合作的伙伴提供一個(gè)平臺叫巨量方舟。這個(gè)平臺專門為合作伙伴設(shè)計(jì)，包括從簽約到客戶跟進(jìn)、商務(wù)流程、廣告投放優(yōu)化、到智能數(shù)據(jù)分析等一系列業(yè)務(wù)功能。
換句話說，如果你想成為一個(gè)服務(wù)商，通過巨量方舟，你可以簽約合作，為你的客戶開設(shè)賬戶、充值、預(yù)付款，還可以代替客戶管理和投放廣告，整理素材。
平臺還支持你在公司內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)，比如：銷售團(tuán)隊(duì)、媒介團(tuán)隊(duì)、數(shù)據(jù)分析師，讓團(tuán)隊(duì)協(xié)作更加高效。
另外，巨量方舟面向商業(yè)化合作伙伴還設(shè)計(jì)了共擎獎(jiǎng)。
什么意思呢？
季度、生態(tài)和年度評選出優(yōu)秀的案例和服務(wù)商。過去我看到不少經(jīng)典案例。比如：伊麗莎白雅頓、蔚來汽車、眾安保險(xiǎn)、七貓、點(diǎn)淘等。
你可以按照行業(yè)劃分看到別人家，如何通過巨量通投，組合方法，達(dá)到最大化商業(yè)效果。
還有一個(gè)問題：很多品牌在合作服務(wù)商時(shí)，不知道它專不專業(yè)？是不是官方機(jī)構(gòu)在這里？你可以輸入完整代理商（公司）名字，查詢官方合作伙伴的有效期，服務(wù)能力、認(rèn)證星級。
此外，服務(wù)商也做到垂直化，有星圖代理商、廣告運(yùn)營、營銷科學(xué)服務(wù)、圖蟲代理商。
截止到2024年4月，我看一共有113家，涵蓋11個(gè)行業(yè)；這意味著，不管你是什么行業(yè)的商家，都能在巨量方舟找到適合你的服務(wù)商。
好了，方便理解，我再幫你梳理下：
巨量引擎像大腦中樞。你想投關(guān)于線索收集、應(yīng)用推廣、商品引流的廣告可以看看巨量廣告。專注電商，就找千川。
達(dá)人、機(jī)構(gòu)和商家想做直播或內(nèi)容營銷，可以去看看巨量百應(yīng)；想找商業(yè)合作，品牌想發(fā)單，達(dá)人或MCN想接單，想讓某個(gè)話題火起來，就去巨量星圖。
巨量創(chuàng)意給廣告人、網(wǎng)紅、制作公司用的創(chuàng)意聚集地。即創(chuàng)，專門針對商品卡片，更貼合B端業(yè)務(wù)的場景。
巨量算數(shù)，關(guān)于數(shù)字創(chuàng)意的東西，輕松找得到；巨量云圖，以前以人為起點(diǎn)，幫數(shù)據(jù)整的明明白白。穿上甲，服務(wù)技術(shù)開發(fā)者，游戲行業(yè)、影音行業(yè)都在用。
作品不火，賬號定位試試DOU+，本地商家就找林客平臺。代理商管理，就來巨量方舟。這一切，實(shí)在記不住。怎么辦？
別擔(dān)心，還有巨量學(xué)。這里有關(guān)于電商運(yùn)營、廣告投放的所有知識，都按照行業(yè)、場景分類得清清楚楚。
總結(jié)而言
摸清地圖，更懂經(jīng)營。
我認(rèn)為，抖音集團(tuán)作為一家高速發(fā)展的頭部公司，方方面面存在變化，所以，上述針對每個(gè)不同模塊，今天看沒問題，明天機(jī)制可能就調(diào)整了。
這也意味著，唯有跟上學(xué)習(xí)，才能懂得經(jīng)營；希望這份地圖，能幫你梳理好大概脈絡(luò)，知道應(yīng)該去哪找到所需的能力。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
標(biāo)簽： 巨量 廣告 創(chuàng)意 隨筆
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