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藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)

一文通俗讀懂巨量引擎全部產(chǎn)品

藍(lán)海情報(bào)網(wǎng) 460

一文通俗讀懂巨量引擎全部產(chǎn)品

文:王智遠(yuǎn) | ID:Z201440

專業(yè)指導(dǎo):謝芷凡

我猜,你有過這種經(jīng)歷:

到一家公司負(fù)責(zé)抖音賬號、商城運(yùn)營,很快發(fā)現(xiàn)之前在別的公司學(xué)的東西,現(xiàn)在派不上用場了。新公司采取矩陣賽馬方式。比如,批量找達(dá)人投創(chuàng)意,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)好,立馬掛商品形成轉(zhuǎn)化。

這時(shí)候,你得趕緊學(xué)習(xí)平臺工具運(yùn)用,到底在哪找達(dá)人性價(jià)比高?怎么談合作?創(chuàng)意在哪看?

另一邊,平臺新產(chǎn)品和市面衍生的新方法,應(yīng)接不暇,比如,星圖、千川、巨量廣告、巨量云圖,巨量方舟,企業(yè)號......

我的媽,太難了。大廠研究這么多概念做什么?不能出一個(gè)完整手冊或者攻略,來告訴中小商家什么階段用什么?

實(shí)際上,很多人這樣的困擾。

造概念本身是平臺為了方便,讓決策人開始記住某個(gè)模塊到底是干嘛的,可平臺發(fā)展是不斷完善的過程,所以,我們經(jīng)??吹疆a(chǎn)品線在不斷迭代。

加上市面一些品牌拿到結(jié)果后立馬出來分享,就很容易讓人不知道該怎么用、用什么的錯(cuò)覺。這很痛苦,但又不得不學(xué)習(xí)。

怎么辦?別擔(dān)心。如果剛好有這方面痛苦,今天為你簡單科普下,這些產(chǎn)品為什么存在?以及如何使用它們。

01、巨量廣告

想象一下:假設(shè)手機(jī)里有很多APP,你會(huì)怎么管理?

比如,拍照的、短視頻的、新聞的,通常情況會(huì)建立不同類型文件夾,把它們放進(jìn)去,對不對。

對于產(chǎn)品多的公司也一樣。

抖音集團(tuán)旗下有今日頭條、抖音短視頻、火山小視頻、西瓜視頻、懂車帝、Faceu激萌、輕顏相機(jī)等各種產(chǎn)品,同時(shí),也聯(lián)動(dòng)諸多流量與數(shù)據(jù)方面的合作伙伴。

大家使用中會(huì)遇到一個(gè)麻煩:

這么多平臺,到底怎么投廣告?于是,為了方便,抖音需要一個(gè)超級控制中心來統(tǒng)一管理這些事情,讓一切變得簡單快捷。

巨量引擎,就是超級控制中心。

這個(gè)大管家背后不簡單。它有一整套復(fù)雜的系統(tǒng)和算法在支撐,專門用來給抖音和它母公司字節(jié)跳動(dòng)旗下所有app提供技術(shù)支持,比如算法幫助、云計(jì)算服務(wù)。

它和騰訊廣告、磁力引擎、百度營銷、谷歌營銷平臺,meta(facebook廣告)類似;簡單來說,讓廣告這件事在抖音集團(tuán)旗下的所有app中,變得簡單、高效、有序。

除此外,巨量引擎還是一個(gè)入口。

在這里你可以看到,巨量廣告、千川、DOU+、算數(shù)、云圖、本地推、巨量廣告,企業(yè)號。哇,好多兄弟在里面,迫不及待要了解下。

映入眼簾的是巨量廣告。巨量廣告是干嘛的?

你知道嗎?

有些生意不是直接賣東西,要先跟客戶建立聯(lián)系,逐漸解答客戶疑問,最后才能談成生意。

就像買車,你先在網(wǎng)上看到感興趣的車型,然后,留下聯(lián)系方式,銷售人員聯(lián)系你,去店里看車,最終完成購買;這種逐步建立聯(lián)系,轉(zhuǎn)化為銷售的過程,就叫做「線索收集」。

晚上無聊時(shí)刷抖音,打開APP首頁,彈出一條勁仔小魚真好吃的的視頻,主播說,有本事你點(diǎn)一下左下角的按鈕,我送你一袋。

你點(diǎn)一下,直接達(dá)到勁仔直播間,這整個(gè)體驗(yàn)過程,就是「商品廣告」,或者說商品引流。

本以為娛樂下,沒想到視頻里巧妙地融入廣告,但為讓廣告效果更好,品牌會(huì)在里面加點(diǎn)兒特別的東西,類似買一贈(zèng)一、限時(shí)優(yōu)惠、互動(dòng)一下等,所以,它看起來可能不那么隱蔽。

無論怎樣,巨量廣告給商家提供三個(gè)主要能力:

  • 應(yīng)用推廣

  • 線索收集

  • 商品引流

三個(gè)種類怎么用呢?舉個(gè)例子:假設(shè)你是一家教育公司,主打托福、雅思考試培訓(xùn)。

現(xiàn)在想收集更多意向的人,你可以找網(wǎng)紅做個(gè)視頻,視頻下面放表單,或讓大家私信給你留聯(lián)系方式。這樣,就能收集到感興趣的人的信息了。

其他同理,只不過所用功能不同。

投放方式很簡單,四步就行:注冊賬戶、設(shè)置原生廣告計(jì)劃、選擇推廣的抖音賬號、然后加上一個(gè)點(diǎn)擊鏈接開始投放。

像建立一個(gè)自動(dòng)化的流程,只要跟著步驟一步步來,很快就能明白每個(gè)環(huán)節(jié)該怎么做。

所以,巨量廣告很簡單。它更適合要獲取線索、可單價(jià)微高,決策鏈路長的產(chǎn)品。記住三個(gè)能力,然后選取劇情演繹、真人口播、商品展示等高質(zhì)量視頻,通過組件串聯(lián),一鍵把用戶拉到目的地。

02、巨量千川

也許你會(huì)說:我們公司做電商,和上面這些無關(guān)呀。

怎么辦?

來說說巨量千川。聽到千川,你會(huì)想到什么?一條條河流最終匯聚成一條大河的畫面。對嗎?

沒錯(cuò),熟悉的人應(yīng)該知道,巨量千川前身立足于抖音小店現(xiàn)在升級后做到功能更強(qiáng)大,更全面。

所以,千川是巨量引擎旗下「電商廣告平臺」(專注電商)為商家、創(chuàng)作者們提供抖音電商一體化營銷解決方案。

什么是一體化?我該怎么用呢?

比如這樣:

你是個(gè)很有影響力的網(wǎng)紅,手里有一款超級棒的商品,想推薦給粉絲。除傳統(tǒng)放在櫥窗展示、視頻下方鏈接外,還有別的辦法讓更多人知道商品嗎?當(dāng)然有。

你到千川平臺后臺,為商品專門制定一個(gè)推廣計(jì)劃。

可以選擇增加日常銷售,還是吸引新客戶。然后,選定推廣城市范圍、目標(biāo)人群,還能設(shè)定每天廣告預(yù)算、活動(dòng)開始和結(jié)束時(shí)間,上傳好幾種不同的短視頻等,一切設(shè)置好,把計(jì)劃放出去。

是不是挺便利?這個(gè)過程就是所謂的推商品功能。

你可能會(huì)想:

不想推商品,我今天有空想直播,怎么讓更多人看到?

也不難。首頁有個(gè)推直播間,不僅能幫你推銷商品,還能讓直播間火起來,吸引更多的互動(dòng)和觀眾。

對了,還有一個(gè)驚奇功能,叫做搜索廣告。我也愛在抖音上搜搜東西,比如搜某個(gè)明星的八卦新聞時(shí),突然出現(xiàn)品牌的內(nèi)容,這就是搜索廣告帶來的效果。

那么,問題又來了:

商家在抖音直播賣東西時(shí),一般需要確定性增長。這個(gè)過程中,會(huì)關(guān)注廣告的回報(bào)率(ROI),就是說,想在控制住成本同時(shí),盡量多賣點(diǎn)東西。怎么辦?

千川幫你想好了。

有個(gè)能力叫全域推廣,花不到一分鐘時(shí)間設(shè)置一下想要的回報(bào)率、時(shí)間段、每日預(yù)算、選一個(gè)視頻,一鍵操作就完成。

它會(huì)把你的直播推薦每個(gè)角落。比如:信息流、直播廣場、商城、搜索;這樣,不僅能接觸更多優(yōu)質(zhì)用戶,還讓直播收入大幅度提升。

聽著確實(shí)不錯(cuò),還有更厲害的理由來用全域推廣。

為啥呢?

在抖音,商家視角,面對兩批人:一部分付費(fèi)用戶,就是通過花錢吸引來的觀眾;另一部分免費(fèi)用戶,這些人是自然而然找到直播間的。

開啟全域推廣后,不僅能吸引付費(fèi)用戶,還能拓展到免費(fèi)用戶。這就是全域推廣的威力所在。

還有嗎?

有。信息流廣告、內(nèi)容種草廣告、商城廣告、開機(jī)位廣告,搜索廣告全都可以單獨(dú)推。

所謂信息流,指刷短視頻時(shí)突然出現(xiàn)一個(gè)帶「廣告標(biāo)識」的內(nèi)容,它和平時(shí)看的內(nèi)容很像,融入到瀏覽信息列表中,看起來不那么突兀。

至于開機(jī)位廣告,像你打開電視、或某個(gè)應(yīng)用,最先彈出的內(nèi)容,給品牌提供一個(gè)搶眼位置,效果非常顯著。

.....

除此外,你每一次投放后的創(chuàng)意管理,數(shù)據(jù)分析,人群分析,都在里面;所以,千川如名字一樣,幫助我們在抖音電商世界里打通各種流量渠道,實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

03、巨量百應(yīng)

看起來是不是并不復(fù)雜?再說說百應(yīng)。

巨量百應(yīng)是什么?專為達(dá)人、機(jī)構(gòu)、商家提供關(guān)于直播、內(nèi)容方面的營銷服務(wù),幫助你把商品賣好。到底該怎么用呢?我一個(gè)一個(gè)說。

如果你是一名主播:

開通電商權(quán)限后,得同時(shí)搞定帶貨、挑選商品、直播間管理,以及充當(dāng)客服在評論區(qū)回復(fù)用戶問題等。

還得看著銷售數(shù)據(jù),處理發(fā)貨的事。有時(shí)候,稍微不留神,包裹出了點(diǎn)問題,沒及時(shí)回復(fù)客戶,就收到差評,真挺頭疼。

這些問題,都不用太擔(dān)心,百應(yīng)已經(jīng)幫你想到解決方案。在后臺,你能找到一堆有用的小工具來幫忙,比如幫助你管理直播的工具(比如櫥窗管理、直播推廣、銷售技巧)和一些快速服務(wù)(比如電商分析、售后保障)。

你還能通過帶貨榜單,來看看商業(yè)轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。

商家們經(jīng)常遇到此類困惑,比如:

重視自播時(shí)怎么才能把用戶留?。窟@里要用到三個(gè)關(guān)鍵工具,分別是話術(shù)庫、超級福袋、購物紅包。

什么是話術(shù)庫?直播時(shí)小助手用到的、待播商品列表里設(shè)置商品提詞、以及針對不同商品列表里的相同商品,自主的提詞。

超級福袋。大家并不陌生,是提幫助達(dá)人實(shí)現(xiàn)有獎(jiǎng)銷售的營銷互動(dòng)工具,讓用戶參與調(diào)動(dòng)氛圍,還能隨手派發(fā)優(yōu)惠券。

如果你是一家MCN,百應(yīng)后臺,能動(dòng)態(tài)掌握達(dá)人開播、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化等帶貨情況。能幫達(dá)人管理直播間里的商品,比如設(shè)置櫥窗、調(diào)整商品順序、添加或刪除商品,從而提高直播帶貨的效率和效果。

還能當(dāng)你的數(shù)據(jù)顧問,詳細(xì)分析每個(gè)商品、每個(gè)視頻、每場直播乃至整個(gè)交易流程的數(shù)據(jù),同時(shí),團(tuán)長模式還可接觸海量抖店商家,完成商品招募、追蹤計(jì)費(fèi)。

.....

這些能力在不同角色下,可以互通使用。比如,達(dá)人能用話術(shù)庫,商家能用直播間的櫥窗管理等。

所以,百應(yīng)平臺主要圍繞直播、短視頻這些能吸引顧客買東西的內(nèi)容,為電商里的達(dá)人、團(tuán)隊(duì)和商家提供一系列工具和服務(wù)。

目的在電商領(lǐng)域里推出新穎的產(chǎn)品和解決方案,讓大家賣東西更有趣、更有效率。

04、巨量星圖

聊完巨量百應(yīng),我們再來說說:巨量星圖

最近有一個(gè)詞很火:短劇。

品牌方投短劇,能讓你在看某個(gè)劇情中潛移默化被種草。而短劇發(fā)行人,可以就某個(gè)具體任務(wù)進(jìn)行創(chuàng)作,參與投稿完成后得到分傭。

沒有剪輯思路,還能參考同行怎么做的,點(diǎn)擊任務(wù)要求里競選視頻,通過播放量、點(diǎn)贊量就能擦看。

選任務(wù)時(shí),你還能看到哪些剪輯作品賺得最多,優(yōu)先挑這些高收入任務(wù)做,因?yàn)橹挥心切┱嬲矍虻淖髌?,才能大火,吸引觀眾的注意。

......

對,你沒看錯(cuò),這是創(chuàng)作者的日常。如果你在抖音、頭條、西瓜視頻這些平臺創(chuàng)作內(nèi)容,還是一個(gè)萬粉達(dá)人,可能已經(jīng)接過商業(yè)合作。

它屬于一站式達(dá)人撮合平臺,主要幫助抖音集團(tuán)旗下的創(chuàng)作者、品牌建立聯(lián)系,提供內(nèi)容制作服務(wù),同時(shí)也為大家創(chuàng)造收入機(jī)會(huì)。

問題是,怎么用呢?從品牌角度,千萬不要直接聯(lián)系達(dá)人啦,你有一定品宣費(fèi)用,在這里設(shè)置任務(wù),把你對短視頻拍攝的要求,細(xì)節(jié)發(fā)布上去;然后,創(chuàng)作者會(huì)開啟搶單模式。

反過來,你還可以在上面打造話題、推爆新品。

跟你說幾個(gè)品牌:

老牌白象2023年煥新項(xiàng)目,就借助星圖上的達(dá)人圍繞某個(gè)話題拍視頻,做品牌,整體加速的年輕化升級。

百度小度推出新Slogan#小度有AI,生活超有愛,打造有愛的記憶點(diǎn)時(shí),也通過星圖找到合適創(chuàng)作者,然后聯(lián)動(dòng)抖音平臺的大IP,結(jié)合明星空降直播間,做到搜索指數(shù)同比增長。

你還可以圍繞達(dá)人以前的視頻傳播數(shù)據(jù)、接商單價(jià)格、信用分,漲粉數(shù)等各個(gè)細(xì)節(jié)指數(shù)衡量他們,有效篩選出符合你胃口的KOL和MCN。

選KOL時(shí),還能根據(jù)年度、月度的熱門榜單來挑選合適的人選;投放中、投放后,星圖提供的評估系統(tǒng)能幫助你精細(xì)調(diào)整營銷策略,達(dá)到更好的廣告效果。

MCN可以用它做什么呢?為自己家達(dá)人爭取到品牌合作機(jī)會(huì)。比如:

  • 贊助類合作

  • 代言合作

  • 產(chǎn)品推廣

你還能利用平臺提供的數(shù)據(jù)分析能力,深入了解達(dá)人粉絲和內(nèi)容表現(xiàn),更好地優(yōu)化MCN運(yùn)營策略。

此外,還能查看達(dá)人合作的具體效果,比如人氣是否有變化、內(nèi)容有沒有爆款,這些都能幫助你評估一個(gè)達(dá)人長期的發(fā)展?jié)摿?。?dāng)然,平臺上還有專門的教育培訓(xùn)內(nèi)容,可以幫你和團(tuán)隊(duì)提升專業(yè)技能。

所以,我認(rèn)為,它在三方關(guān)系中起著至關(guān)重要的作用。

05、巨量創(chuàng)意

過去一年里,幾乎每個(gè)上網(wǎng)的人都在討論AIGC。從個(gè)人應(yīng)用到公司賣貨,各家使勁在往智能化上加速。

在巨量千川中,我們可以設(shè)置簡單的成本穩(wěn)定投放,其他的交給系統(tǒng)來自動(dòng)搞定,這樣廣告專家能把更多精力放在讓廣告創(chuàng)意更吸引人上。

既然創(chuàng)意這么關(guān)鍵,該怎么更好地利用它呢?沒錯(cuò),巨量創(chuàng)意,一聽就為「創(chuàng)意」打造。

那么,品牌、達(dá)人、個(gè)人怎樣才能持續(xù)地產(chǎn)出火爆的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呢?有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

  • 知道大家都在關(guān)注什么熱點(diǎn)

  • 深挖你產(chǎn)品的亮點(diǎn)

  • 弄清楚目標(biāo)群體喜歡什么

這三點(diǎn)從三方平臺找,要費(fèi)很大勁;好在巨量創(chuàng)意已經(jīng)幫你準(zhǔn)備好了一切。拿找熱點(diǎn)來說:

靈感搜索,可以幫你策劃內(nèi)容時(shí)更清晰地定方向,這里有各種素材,比如留資的、賣貨的,還有達(dá)人剪輯的。創(chuàng)意輔助能告訴你現(xiàn)在什么話題、音樂最火,大大支持你的創(chuàng)意制作。

談到挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),很多人會(huì)停留在這衣服真舒服這樣的表面層面。真正技巧是要深入解釋為什么會(huì)舒服,把賣點(diǎn)具體化、細(xì)節(jié)化,這不僅是分析賣點(diǎn),也是寫文案的過程。

只要你想得開,功底扎實(shí),能更詳細(xì)地分類。

洞察目標(biāo)群體,聽起來難,實(shí)際你可以按照需求、痛點(diǎn)、利益點(diǎn)、使用場景等方面來詳細(xì)劃分不同的人群類型,這些都已經(jīng)有標(biāo)準(zhǔn)操作流程(SOP)了。

如果你要做廣告,只要事先想好素材表現(xiàn)形式,比如:要?jiǎng)訄D、圖文?還是快閃視頻?想要一切,平臺全流程智能剪輯工具和標(biāo)題推薦都能用AI幫你搞定。

最后,還能用數(shù)據(jù)來檢驗(yàn)內(nèi)容方向,總結(jié)出產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)視頻的方法。

作為一個(gè)觀察者,我會(huì)利用平臺創(chuàng)意充電站,這里有各種課程、周刊,還有行業(yè)創(chuàng)意趨勢,非常值得一看。

所以,它主要拿出非常厲害的廣告創(chuàng)意來給大家看,幫廣告代理、網(wǎng)紅、制作公司迅速提高做廣告的手藝,解決創(chuàng)作廣告時(shí)遇到的三個(gè)主要難題。

06、即創(chuàng)

還有一個(gè)專門做智能創(chuàng)意管理的平臺叫即創(chuàng)。你可能會(huì)問:這么多平臺,它和巨量創(chuàng)意有什么不同?

別急,我來細(xì)說。

巨量創(chuàng)意主要服務(wù)于達(dá)人、廣告代理和制作公司,即創(chuàng)更專注于商品展示、直播間內(nèi)容、腳本自動(dòng)生成和虛擬形象等方面。

比如說:

假設(shè)你是賣褲子的達(dá)人,知道拍什么樣的褲子視頻能火么?挺難的吧?這時(shí)候你可以來即創(chuàng)看看。

這里有個(gè)靈感庫,專門為短視頻、圖文、商品卡等不同場景設(shè)計(jì),而且按行業(yè)、目標(biāo)人群分類得很細(xì)。

或者你是一家口腔美容醫(yī)院,想在平臺上找客戶,這里也有大量B端(商業(yè)端)場景的素材等你挑,你看中哪個(gè),直接一鍵生成腳本。

生成時(shí),平臺還會(huì)根據(jù)你的需求推薦場景,比如是用來帶貨還是引流到直播間?關(guān)鍵詞、用戶關(guān)心的點(diǎn)、甚至腳本的字?jǐn)?shù)都幫你準(zhǔn)備好了。

如果你擔(dān)心素材的投放效果,它還能對單個(gè)或全部素材做診斷,給出優(yōu)化建議。投放完后,你還能在后臺看到視頻和圖片的數(shù)據(jù)報(bào)告。

對了,它還有一個(gè)智能的創(chuàng)意工具叫:直播間裝修。

我們經(jīng)常刷到一些主播背景虛擬,他們怎么做?就是通過這個(gè)工具,AI一鍵搞定,很厲害對吧。

所以,即創(chuàng)在B端場景下的智能編輯功能更豐富,像大健康、軟件工具、金融教育、汽車等行業(yè)都有,當(dāng)然也涵蓋了一些C端(消費(fèi)者端)的內(nèi)容。

07、巨量算數(shù)

看到這,你可能會(huì)為,有創(chuàng)意洞察,有沒有數(shù)據(jù)洞察?

還真有。

巨量算數(shù)目的,為你在數(shù)上面下功夫;在數(shù)字世界里,用各種在線渠道來吸引客戶,增加產(chǎn)品銷量。

它能深入分析抖音集團(tuán)各APP用戶的行為習(xí)慣,利用巨量引擎數(shù)據(jù)和技術(shù)能力,給出內(nèi)容趨勢、行業(yè)研究和廣告策略的洞見。

先說說我會(huì)用算數(shù)做什么。

我作為KOL經(jīng)常要知道哪些品牌蹭熱點(diǎn)了,閱讀量多少,一個(gè)個(gè)搜會(huì)費(fèi)老大勁了,于是,用算數(shù)指數(shù)輸入關(guān)鍵詞,看哪個(gè)話題指數(shù)多少,投稿量、點(diǎn)贊量,以及誰先引起的輿論。

每個(gè)創(chuàng)作者發(fā)完視頻肯定希望被平臺推薦,但有時(shí)候,發(fā)現(xiàn)播放量并不理想,怎么辦?

除了APP里的一些基本數(shù)據(jù),還可以在巨量算數(shù)網(wǎng)站上,查看實(shí)時(shí)和飆升的熱點(diǎn),支持按照關(guān)鍵詞、達(dá)人、視頻、話題這幾個(gè)維度搜索。

特別是關(guān)鍵詞指數(shù),它能幫你優(yōu)化視頻發(fā)布策略,通過分析熱詞、用戶興趣和熱點(diǎn)事件,揭示行業(yè)趨勢,發(fā)掘營銷機(jī)會(huì)。

還有品牌榜、電商榜、熱搜榜等可以查,這些榜單都劃分得很細(xì)致,像是指導(dǎo)品牌發(fā)展的燈塔。

要是覺得麻煩,算數(shù)報(bào)告還幫你把數(shù)據(jù)整理成了各種報(bào)告,比如:行業(yè)分析、產(chǎn)品洞察、用戶分析。那些你在群里看到的各種抖音系報(bào)告,這里都能找到。

動(dòng)見專題有營銷趨勢,商業(yè)實(shí)戰(zhàn),深度研究的分享,都值得品牌學(xué)習(xí)。一些大品牌怎么做創(chuàng)意的,例如寶馬、奔馳,大眾等,這上面都可以看得到。

總之,關(guān)于數(shù)字創(chuàng)意的東西,這里基本可以找得到。

08、巨量云圖

有創(chuàng)意洞察、數(shù)字洞察。有沒有關(guān)于人的洞察?

也有。

巨量云圖主要圍繞人來展開工作,它是數(shù)據(jù)沉淀工具平臺。簡單來說,它關(guān)注四個(gè)基本問題:目標(biāo)人群在哪里?我們應(yīng)該賣給誰?通過什么方式銷售?銷售效果如何?以及如何總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?

怎么通俗理解它們呢?之前,不知道你有沒有聽過這樣一個(gè)概念,叫做抖音人群5A模型,分別對應(yīng)了解、吸引、詢問、行動(dòng)和擁護(hù)這五個(gè)階段。

這個(gè)模型幫助我們理解用戶和品牌之間的關(guān)系,并觀察不同人群之間的轉(zhuǎn)化,使品牌能夠找到增長的關(guān)鍵點(diǎn)。

舉個(gè)例子:

當(dāng)品牌做人群定向廣告時(shí),最怕人群類型不對,本想直接賣出商品,結(jié)果大家看了一眼廣告就走了。

這時(shí)候,我們要比較不同人群的特點(diǎn),調(diào)整定向策略,云圖就提供了像機(jī)會(huì)人群分析、人群滲透度這樣的模塊來幫助做決策。

在這些模塊里,你能直接看到對于當(dāng)前的品牌需求,怎樣更好地結(jié)合營銷和業(yè)務(wù)來提高業(yè)務(wù)確定性。

說完人,我再說說商品。

一個(gè)品牌上架前,最怕不了解目標(biāo)存量市場有多大,市場擠不擠,有沒有龍頭品牌?云圖能幫助你分析目標(biāo)市場,避免只盲目依賴第三方數(shù)據(jù)。

它把行業(yè)各種模塊做了細(xì)分,你可以根據(jù)類別、關(guān)鍵詞來清晰篩選信息,直觀看到市場的規(guī)模、具體的產(chǎn)品情況,這是它的第二大用處。

第三,它還能幫你做營銷復(fù)盤。一場活動(dòng)結(jié)束,你也不知道好與否,過于只能依靠電商平臺后臺觸點(diǎn)完成,現(xiàn)在它,直接把數(shù)據(jù)分析給你做成了投后結(jié)案。

具體來說,你可以看到包括活動(dòng)概覽、流量、創(chuàng)意、人群、品牌形象和轉(zhuǎn)化等方面的分析,非常詳細(xì)。

特別值得一提的是,標(biāo)簽工廠,比如,你關(guān)注口紅,它能圍繞這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行人群、達(dá)人等數(shù)據(jù)標(biāo)簽的分析;這樣,你就能通過關(guān)鍵詞定制、結(jié)合消費(fèi)者的特定行為,更精確地定義你的市場。

所以,巨量云圖以人為中心,服務(wù)對象是品牌甲方,把數(shù)據(jù)整的明明白白。

09、穿山甲

有電商有B端行業(yè),開發(fā)者怎么辦?還有:穿山甲。

聽到該名字,你會(huì)想到那個(gè)小動(dòng)物,全身具備獨(dú)特的鱗片,能卷起來保護(hù)自己;但在這里,穿山甲指巨量引擎旗下的一個(gè)平臺,它連接廣告主和開發(fā)者。

它主要關(guān)注什么呢?

如果用一個(gè)詞來介紹的話,我認(rèn)為是:技術(shù)增長。

比如,GroMore技術(shù)讓你能自主地調(diào)配來自不同平臺的優(yōu)質(zhì)廣告流量,競爭出最有利可圖的方案,同時(shí)提供流量診斷和A/B測試等服務(wù)。

不少人會(huì)好奇了?GroMore是啥技術(shù),能不能通俗點(diǎn)。

簡單說,一個(gè)自動(dòng)挑選和調(diào)配廣告資源的智能工具。比如你有個(gè)網(wǎng)上書店,GroMore能幫你自動(dòng)在多個(gè)平臺(如抖音、頭條等)選擇最合適的廣告方案,讓你的廣告能見度最大化,成本最優(yōu)化。

穿山甲平臺還有更多技術(shù)能力,類似:AdSpark。

你在刷頭條時(shí),看到某個(gè)口紅廣告不小心點(diǎn)擊了一下,結(jié)果,明天刷抖音時(shí)也看到了該廣告,這就是AdSpark技術(shù)當(dāng)中的能力之一。

它能出現(xiàn)在開屏廣告、Banner廣告、插屏廣告,以及激勵(lì)視頻中,做到精準(zhǔn)推送;除了這些,它可以做歸因監(jiān)測,自動(dòng)優(yōu)化廣告內(nèi)容和出價(jià),投后分享等。

那么,你可能會(huì)問了,它到底給誰用?誰在用呢?目前我看到的有休閑游戲、中重度游戲行業(yè),以及工具,視頻影音行業(yè)。

整體來說,更偏向于給開發(fā)者提供用戶增長、流量變現(xiàn)、LTV提升服務(wù)。

10、DOU+(幫TA上熱門)

還有一個(gè)詞,你應(yīng)該很熟悉,DOU+(幫TA上熱門)。

它經(jīng)常出現(xiàn)在短視頻下方,幫助視頻快速獲得更多的曝光。簡單來說,它回答兩個(gè)問題:我想要什么?和我更想獲得什么?

舉個(gè)例子:

你今天在刷短視頻,發(fā)現(xiàn)一個(gè)博主的內(nèi)容特別棒,但觀看量驚人地少。

你覺得這么好的內(nèi)容應(yīng)該被更多人看到,除點(diǎn)贊之外,你可以用DOU+來幫它上熱門。只要投入一小筆錢,就能顯著增加它的曝光量和關(guān)注度,同樣,在直播場景中也能用。

只娛樂嗎?還有什么用嗎?當(dāng)然。

一.新賬號快速打標(biāo)簽。

新賬號,一開始沒什么數(shù)據(jù)可供抖音算法參考,所以,抖音難以判斷該把內(nèi)容推給什么樣的觀眾,這就是,內(nèi)容質(zhì)量做的再好,往往依然會(huì)出現(xiàn)500播放量的原因。

通過DOU+投放少量廣告,抖音能快速學(xué)習(xí),并建立你內(nèi)容的數(shù)據(jù)模型,這個(gè)過程就是打標(biāo)簽。

二.輔助新賬號找到內(nèi)容方向。單純的依靠系統(tǒng)的基礎(chǔ)500播放量是很難測試出作品內(nèi)容的好壞,用DOU+來測試,你能更清楚地看到哪些內(nèi)容受歡迎,哪些不太行。

三,幫作品過審核。

正常情況下,自然流量到10萬時(shí),會(huì)出現(xiàn)人工審核,并且現(xiàn)在審核力度非常大,我們可以在作品快到10萬時(shí),投個(gè)100塊,讓你的作品審核通道從免費(fèi)進(jìn)入付費(fèi)流量審核通道。

如果作品不違規(guī),很容易突破人工審核限制,進(jìn)入下一個(gè)流量池,同理,30萬時(shí)也一樣。

總之,很適合個(gè)人用,功能有很多,你可以看看琢磨。

11、林客平臺

上述多半圍繞線上經(jīng)營展開。線下怎么辦?

有:抖音林客

它是什么呢?做什么的?誰來用呢?簡單來說,專門為提供生活服務(wù)的商家設(shè)計(jì)的平臺,比如餐飲、住宿、娛樂等。主要作用是幫助這些商家做好線上代運(yùn)營和營銷。

通俗的解釋是:如果你是一家線下餐飲,住宿、游玩、休閑娛樂、麗人行業(yè)的,那么,你可以入駐抖音林客,一方面,在上面開店平臺給你提供經(jīng)營能力,類似找達(dá)人、找流量,做視頻創(chuàng)意,搞直播。

另一方面,平臺具有一定底層技術(shù)能力,能幫你解決收銀問題,SaaS問題。所以,它是一個(gè)商家招募、商家建立聯(lián)系,以及商品管理,內(nèi)容制作,店鋪運(yùn)營全方位的平臺。

這是第一大模塊。第二大模塊是:線索能力。

抖音來客有APP,在服務(wù)市場,能找到提供各種服務(wù)商,可篩選城市、行業(yè)、服務(wù)質(zhì)量,還能直接咨詢、聯(lián)系他們。

比如,你想要找一些達(dá)人來你的店里做探店活動(dòng),以前要在其他平臺上找,現(xiàn)在在抖音林客上就能直接找到,非常方便。

還有一個(gè)值得關(guān)注:本地推。

想象一下,你是一家蛋糕店老板,決定在婦女節(jié)期間推出一款團(tuán)購蛋糕。商品上架后,拍視頻介紹這款蛋糕,視頻里還附上團(tuán)購鏈接、店鋪的位置信息。

接著,你可以用本地推來推廣該視頻,基于范圍、年齡等各種信息進(jìn)行篩選,小額測試,你能看到蛋糕銷售的轉(zhuǎn)化效果。

好,接著投;不好,可以優(yōu)化內(nèi)容,這種付費(fèi)推廣更能促進(jìn)蛋糕的銷量。

除此之外,平臺還能幫你做線索核銷、商家代運(yùn)營、查看經(jīng)營數(shù)據(jù)等等??磥矶兑羰窍胱鲆粋€(gè)像美團(tuán)一樣的平臺。

目前它沒在巨量引擎旗下,感覺未來空間巨大,如果你作為本地商家,可以關(guān)注一下。

12、巨量方舟

堅(jiān)持看到這里,你會(huì)覺得,哇,巨量引擎產(chǎn)品好多。能不能代理?怎么代理?

別急。

巨量引擎為合作的伙伴提供一個(gè)平臺叫巨量方舟。這個(gè)平臺專門為合作伙伴設(shè)計(jì),包括從簽約到客戶跟進(jìn)、商務(wù)流程、廣告投放優(yōu)化、到智能數(shù)據(jù)分析等一系列業(yè)務(wù)功能。

換句話說,如果你想成為一個(gè)服務(wù)商,通過巨量方舟,你可以簽約合作,為你的客戶開設(shè)賬戶、充值、預(yù)付款,還可以代替客戶管理和投放廣告,整理素材。

平臺還支持你在公司內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì),比如:銷售團(tuán)隊(duì)、媒介團(tuán)隊(duì)、數(shù)據(jù)分析師,讓團(tuán)隊(duì)協(xié)作更加高效。

另外,巨量方舟面向商業(yè)化合作伙伴還設(shè)計(jì)了共擎獎(jiǎng)。

什么意思呢?

季度、生態(tài)和年度評選出優(yōu)秀的案例和服務(wù)商。過去我看到不少經(jīng)典案例。比如:伊麗莎白雅頓、蔚來汽車、眾安保險(xiǎn)、七貓、點(diǎn)淘等。

你可以按照行業(yè)劃分看到別人家,如何通過巨量通投,組合方法,達(dá)到最大化商業(yè)效果。

還有一個(gè)問題:很多品牌在合作服務(wù)商時(shí),不知道它專不專業(yè)?是不是官方機(jī)構(gòu)在這里?你可以輸入完整代理商(公司)名字,查詢官方合作伙伴的有效期,服務(wù)能力、認(rèn)證星級。

此外,服務(wù)商也做到垂直化,有星圖代理商、廣告運(yùn)營、營銷科學(xué)服務(wù)、圖蟲代理商。

截止到2024年4月,我看一共有113家,涵蓋11個(gè)行業(yè);這意味著,不管你是什么行業(yè)的商家,都能在巨量方舟找到適合你的服務(wù)商。

好了,方便理解,我再幫你梳理下:

巨量引擎像大腦中樞。你想投關(guān)于線索收集、應(yīng)用推廣、商品引流的廣告可以看看巨量廣告。專注電商,就找千川。

達(dá)人、機(jī)構(gòu)和商家想做直播或內(nèi)容營銷,可以去看看巨量百應(yīng);想找商業(yè)合作,品牌想發(fā)單,達(dá)人或MCN想接單,想讓某個(gè)話題火起來,就去巨量星圖。

巨量創(chuàng)意給廣告人、網(wǎng)紅、制作公司用的創(chuàng)意聚集地。即創(chuàng),專門針對商品卡片,更貼合B端業(yè)務(wù)的場景。

巨量算數(shù),關(guān)于數(shù)字創(chuàng)意的東西,輕松找得到;巨量云圖,以前以人為起點(diǎn),幫數(shù)據(jù)整的明明白白。穿上甲,服務(wù)技術(shù)開發(fā)者,游戲行業(yè)、影音行業(yè)都在用。

作品不火,賬號定位試試DOU+,本地商家就找林客平臺。代理商管理,就來巨量方舟。這一切,實(shí)在記不住。怎么辦?

別擔(dān)心,還有巨量學(xué)。這里有關(guān)于電商運(yùn)營、廣告投放的所有知識,都按照行業(yè)、場景分類得清清楚楚。

總結(jié)而言

摸清地圖,更懂經(jīng)營。

我認(rèn)為,抖音集團(tuán)作為一家高速發(fā)展的頭部公司,方方面面存在變化,所以,上述針對每個(gè)不同模塊,今天看沒問題,明天機(jī)制可能就調(diào)整了。

這也意味著,唯有跟上學(xué)習(xí),才能懂得經(jīng)營;希望這份地圖,能幫你梳理好大概脈絡(luò),知道應(yīng)該去哪找到所需的能力。

看完覺得寫得好的,不防打賞一元,以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

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