最近，一位直播鑒寶類型的賬號@聽泉尋寶火了，僅僅用了三個月時間，就暴漲648萬粉絲，抖音總粉絲數(shù)高達(dá)713萬。
從價值連城的文物，到剛出土的傳家寶，網(wǎng)友在他的直播間花式搞活，更有真假盜墓賊在線連麥。
網(wǎng)友們在線對暗號、找買家，甚至還有穿黑絲的長腿女粉連麥擦邊鑒寶，他的直播間效果可以說是相當(dāng)炸裂，同時在線人數(shù)達(dá)到數(shù)萬。
@聽泉尋寶（以下簡稱聽泉）究竟是做什么的？僅僅3個月時間，是怎么爆火的？直播鑒寶及文物古玩領(lǐng)域如何變現(xiàn)？
1. 聽泉尋寶忽然爆火，原因是？
近三個月，一名為聽泉尋寶的直播鑒寶博主突然全網(wǎng)爆火。新抖數(shù)據(jù)顯示，他的2個抖音賬號聽泉尋寶、國博文物總店總粉絲量從231萬猛漲到879萬，共計(jì)增長648萬粉絲。
公開資料顯示，聽泉有一家具備國營資質(zhì)的國博文物總店，主要業(yè)務(wù)涉及拍賣、鑒定、收購和投資領(lǐng)域。
我們經(jīng)過詳細(xì)分析，聽泉尋寶的爆火并非偶然，他的賬號走紅主要抓住了四個因素：
1）文物鑒寶過程精彩，真假盜墓賊在線連麥。
不同于鑒寶綜藝，直播鑒寶的互動性更強(qiáng)，網(wǎng)友只需在線連麥讓其進(jìn)行辨別真假價值。
在最開始時，聽泉的粉絲僅有幾十萬，處于不溫不火的狀態(tài)。后來連麥鑒寶的觀眾掏出的東西越來越狠，從價值上億的文物，到剛出土的傳家寶再到蘿卜刀，還有真假盜墓賊在線連麥，更有甚者直接在直播間中對暗號、找買家。
某網(wǎng)友在盜墓現(xiàn)場大膽連麥，問文物價值，聽泉偷偷拿起手機(jī)錄屏報(bào)警，最后嚇得盜墓賊在線求饒，說自己什么都不干，只是來看看中國歷史文化的資料，千萬別報(bào)警。
后續(xù)有網(wǎng)友指出，在直播中看到了用盜墓鏟挖出來的盜洞，他在墓室中所站的地方是殉葬坑。這種直播過程和效果在過去幾乎沒見過，促使網(wǎng)友們涌入直播間。
還有偽裝成盜墓賊的網(wǎng)友，戴著黑色面罩、穿著黑色衣服，在線要求鑒寶。
聽泉拿出手機(jī)錄像，問他們有沒有寶貝，網(wǎng)友說有，然后掏出了祖?zhèn)鞴３?hellip;…最后聽泉的表情像是松了一口氣，又非常無奈。
最夸張的一次連麥中，有觀眾捂住鏡頭說：完蛋了聽泉，我剛挖出來個青銅器，怎么辦呢？
聽泉一聽這話眼睛一轉(zhuǎn)說讓他看看，然后就看到了一個銹跡斑斑、帶有泥土的青銅鼎一閃而過，觀眾裝作很害怕的樣子捂住了鏡頭。
聽泉問他是在博物館嗎？他不僅敲了敲青銅鼎，還用極其挑釁的語氣說剛挖出來的，兄弟~，并拉遠(yuǎn)距離讓博主看了全景——在馬桶上的文物和酒店浴室。
還在線播放成龍歷險記、熊大熊二的語音，疑似在線對暗號找買家。當(dāng)聽泉套話問他在哪兒時，他說自己在中國，讓網(wǎng)友抓緊報(bào)警，還說這么大的博主鑒定不出價格的話，讓聽泉不要播了。
聽泉的套話過程如下：
聽泉：兄弟，咱這是在哪兒啊？
網(wǎng)友：我的家在東北，松花江上啊。
聽泉：我看咱是不是在國外啊？
網(wǎng)友：中國中國。
網(wǎng)友：你給看看，不然你這大幾十萬粉絲別播了。找人鑒定過，有說真的，有說假的。
聽泉：你沒找對人啊，你可以去找東廠的兄弟幫幫忙。
這段對話聽的人毛骨悚然、云里霧里，有網(wǎng)友解釋了這段對話的意思，是賣家準(zhǔn)備跑路，急于出手找買家。
誰能想到一群玩梗網(wǎng)友里竟然混進(jìn)來一個真的盜墓賊，讓直播效果直接拉滿。
2）黑絲鑒寶，觀眾連麥竟主動擦邊？
除了盜墓賊喜歡光顧聽泉的直播間，穿著黑絲的女粉絲也喜歡和他連麥。
面對男粉絲時，聽泉一臉冷漠，但面對女粉時，不管鑒定什么離譜的玩意，他都溫柔有耐心，嘴角的笑容比Ak都難壓。
在一次連麥中，有女粉絲穿著黑絲，將要鑒定的文物放在大腿上時，聽泉還讓她拿著寶貝站起來展示下，并要求往前走走，換下光線。
鑒寶途中，女粉絲更是脫下高跟鞋，用腳摸貓咪，說黑絲和藍(lán)貓一個顏色。一方面女粉絲利用這種方式漲粉，另一方面促使聽泉的直播間人氣暴漲 。
據(jù)我們觀察，這種女粉擦邊情況多發(fā)生在其小號@國博文物總店直播過程中。
這種調(diào)戲聽泉的行為火了以后，還有女粉給他大號聽泉尋寶發(fā)黑絲，聽泉回復(fù)：不要發(fā)了，很影響后臺鑒定工作。
網(wǎng)友說聽泉尋寶是有工作人員的，要發(fā)就發(fā)國博文，而且直播時整活就行了，不要打擾他的日常工作。
雖然不是聽泉擦邊，但是這種觀眾連麥打擦邊球博流量的行為，也不排除可能會導(dǎo)致其直播間被封禁。聽泉使用小號連麥女粉的行為，在某種程度上規(guī)避了大號封號的危險。
3）表情浮夸，大膽玩梗。
聽泉與其他鑒寶類博主最大的不同是，他直播時的表情都非常浮夸，隨便截個圖，都可以拿來當(dāng)做表情包，面對網(wǎng)友調(diào)侃，他大膽玩梗。
在偶然的情況下，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)他的表情撞臉了一只流浪貓新鮮哥，還有人將一人一貓照片合成表情包。
之所以給這只流浪貓取名叫新鮮哥，是因?yàn)樵谧灾埣Z投喂點(diǎn)，落地5秒后的貓糧寧死不吃，所以被網(wǎng)友戲稱為新鮮哥。一人一貓，兩個跨物種生物竟有超高相似度。
被網(wǎng)友惡搞玩梗后，聽泉不僅不生氣，還配合網(wǎng)友大膽玩梗，養(yǎng)了只橘貓，號稱是新鮮哥女友。
表情包潮流后，網(wǎng)友們還掀起了一次聽泉模仿秀，有帶著聽泉頭的古幣，也有性感的聽泉版椰汁廣告。
4）切片宣傳，擴(kuò)大知名度。
聽泉的賬號運(yùn)營至今，一共發(fā)布了292個視頻作品，作品內(nèi)容均是直播內(nèi)容中的精彩片段切片而成，再添加緊張刺激/搞怪音樂后，統(tǒng)一封面后發(fā)布。
這些切片視頻少則幾百萬播放量，多則一條高達(dá)1000萬播放量，吸引了大量用戶關(guān)注。
例如2023年11月21日。聽泉發(fā)布的主題為民族之光作品中，一網(wǎng)友拿出一個花紋繁雜、精致的青銅器進(jìn)行鑒定。
在開始時聽泉一直作讓他噤聲的動作，后來網(wǎng)友說，這是在香港拍的，要是真的就把它捐了。他本來沒想拍，但是當(dāng)時有外國人參加競拍，就把它拍了回來。
2. 直播鑒寶賬號一年狂賺5000萬，怎么做到的？
古玩行業(yè)普遍被認(rèn)為水深套路多，直播鑒寶行業(yè)普及后，卻給網(wǎng)友帶來一種開盲盒的爽感。
說白了，文物的真假并不重要，重要的是鑒寶過程是否精彩、有料。比如女粉穿黑絲鑒貓咪、盜墓賊盜墓現(xiàn)場鑒寶、大學(xué)生偽裝盜墓賊鑒果粒橙……
參與者不需要熱愛古玩，只要花時間去看直播、連麥，就能享受鑒寶的過程。鑒寶博主有專業(yè)水準(zhǔn)，又不失搞活屬性，這也是為什么直播鑒寶行業(yè)為何大火的原因。
那這樣小眾的行業(yè)，做抖音賬號能變現(xiàn)嗎？我認(rèn)為能，例如可以通過售賣文玩、直播打賞實(shí)現(xiàn)。
在聽泉的直播間中，還是有不少收藏文玩古董的網(wǎng)友來鑒別寶物真假、估價，詢問市場行情、如何買賣等。
據(jù)我觀察，聽泉的大號聽泉尋寶主要負(fù)責(zé)公益鑒寶，為小號國博文物總店吸引流量。而小號負(fù)責(zé)則負(fù)責(zé)承接流量，售賣商品變現(xiàn)。
該賬號共上架了17件古代錢幣商品鏈接，累計(jì)銷量超5648件，根據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，國博文物總店近半年帶貨預(yù)估銷售近50萬元。
在抖音搜索鑒寶關(guān)鍵詞后，我發(fā)現(xiàn)除聽泉外，還有鑒寶集市、華山論鑒官方抖音號、海東鑒寶珠寶精選等賬號，粉絲數(shù)均超過450萬，其中華山論鑒賬號是綜藝節(jié)目的官方賬號。
除此外，還有大批粉絲體量只有幾萬的賬號，這意味著直播鑒寶行業(yè)天花板較高，且市場遠(yuǎn)未飽和，值得進(jìn)入這個行業(yè)創(chuàng)作，并提升賬號質(zhì)量。
我認(rèn)為，聽泉能成為頭部主播的原因，是他兼?zhèn)淞藢I(yè)屬性和娛樂屬性，讓鑒寶直播有梗、有料。
值得注意的是，海東鑒寶珠寶精選與聽泉路數(shù)同出一轍，都是采用直播切片宣傳，其內(nèi)容有裁縫機(jī)系列藏品、黑絲鑒寶等……
根據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，海東鑒寶共上架了瑪瑙手珠、珠串、戒指等355件商品，近半年直播超337場，預(yù)估銷售額超5000萬元。
直播鑒寶，實(shí)際上是從業(yè)者們通過視頻形式將小眾行業(yè)變成了一個娛樂節(jié)目，讓內(nèi)容大眾娛樂化。接下來，直播鑒寶行業(yè)可能還會出現(xiàn)更多元化的內(nèi)容，我們會繼續(xù)觀察分析。
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