在流量紅利消退的背景下，社交裂變能夠快速實(shí)現(xiàn)用戶增長，例如我們熟知的企微裂變，紅包裂變，只需低成本投入就能撬動(dòng)更多增量。
除了以上玩法，還有分銷玩法，設(shè)置分銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)用戶賣出產(chǎn)品或服務(wù)，用戶既是消費(fèi)者又是傳播者，從而實(shí)現(xiàn)不斷裂變。
分銷應(yīng)該怎么玩？
首先，傭金獎(jiǎng)勵(lì)是分銷效果的決定因素，如果分銷傭金設(shè)置太低，很難吸引到用戶，所以大家可以考慮設(shè)置二級傭金。
一級傭金是單層級推廣，用戶通過分享海報(bào)將產(chǎn)品或者服務(wù)分享給自己的親朋好友，如果有下單行為，用戶得到一級傭金。
二級傭金是多層級推廣，例如：A用戶分享海報(bào)被B用戶購課后，A用戶直接得5元，B用戶分享海報(bào)被C用戶購課后，A用戶還能再得3元。
若目標(biāo)群體為用戶，以裂變拉新、產(chǎn)品宣發(fā)、銷售轉(zhuǎn)化為目的，設(shè)置二級傭金，增大傳播范圍，鼓勵(lì)更多用戶賺取傭金。
若目標(biāo)群體為員工，側(cè)重于內(nèi)部宣傳，設(shè)置一級傭金就足夠了，例如企業(yè)內(nèi)部福利購，新品福利，不以裂變拉新為目的，以傭金獎(jiǎng)勵(lì)的形式給員工優(yōu)惠。
其次，還需結(jié)合產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)際利潤空間來設(shè)置傭金，低價(jià)格實(shí)物產(chǎn)品，建議傭金3%-20%，高價(jià)格實(shí)物產(chǎn)品，建議傭金1%-10%，避免惡意刷單。
低價(jià)格虛擬產(chǎn)品，例如會(huì)員權(quán)益、課程等，邊際成本比較低，建議傭金20%-60%，高價(jià)格虛擬產(chǎn)品，例如幾千、上萬的課程，建議傭金2%-10%。
分銷資格怎么設(shè)計(jì)
每個(gè)分銷員的分銷能力、積極性都不同，怎么找到更精準(zhǔn)，更匹配的分銷員？其實(shí)只需設(shè)置一定分銷門檻即可，用戶參與活動(dòng)獲得分銷資格，或者用戶下單購買后獲得分銷資格，想要招募精準(zhǔn)、忠誠、長久的分銷員，首先是要有付出，分銷員只有付出了，才會(huì)朝著回報(bào)方面去努力，這個(gè)付出方式建議用下單購買的形式，才可獲得分銷資格，分銷員想要收回付出成本，那么就會(huì)分享朋友邀請他們下單賺取傭金。
私域引流
想要引流至企微，那么需要綁定企微成員，這時(shí)，客戶需要先添加企微二維碼才能獲得分銷資格，并打上標(biāo)簽，從老客戶分銷裂變來的新客戶，大家想要把這部分流量留存下來，就可以使用這個(gè)方法，此外，客戶被打上標(biāo)簽后，在運(yùn)營時(shí)明確客戶渠道來源，下單產(chǎn)品等更細(xì)致的標(biāo)簽，或提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，例如產(chǎn)品使用&售后服務(wù)等。
分銷流程是怎么樣的？
1）設(shè)計(jì)分銷規(guī)則
首先設(shè)置商品一級，二級傭金、分銷資格、提現(xiàn)門檻等基礎(chǔ)規(guī)則。
2）設(shè)置商品信息
上傳商品信息，包括商品名稱、簡介、商品、實(shí)付價(jià)、庫存、商品主圖與詳情頁、多規(guī)格傭金，發(fā)貨類型，用戶第一時(shí)間看到的就是主圖和價(jià)格，所以要選擇合適的產(chǎn)品與有力度的價(jià)格，商品詳情頁除了描述產(chǎn)品的基本信息外，還建議大家附上聯(lián)系方式，可以是二維碼、售后電話，避免售后問題和客戶投訴。
3）設(shè)計(jì)分銷裂變海報(bào)
設(shè)計(jì)并上傳分銷海報(bào)，設(shè)計(jì)時(shí)遵循裂變傳播海報(bào)的核心要素，即突出主題，9.9限時(shí)搶，1元秒殺等，展現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值高，符合用戶需求，權(quán)威背書加持，提升信任，以及體現(xiàn)庫存限量，前所未有的低價(jià)，刺激用戶下單。
4）設(shè)置傭金規(guī)則
傭金實(shí)時(shí)到賬是激發(fā)分銷員積極性的最大動(dòng)力，能促使分銷員快速傳播，小額傭金自動(dòng)到賬，大額傭金，例如超過100元，手動(dòng)審核后到賬，便于實(shí)時(shí)掌控資金投入。
想做好一場成功的分銷活動(dòng)，要有吸引力的傭金，符合用戶需求或痛點(diǎn)的產(chǎn)品，利于傳播裂變的海報(bào)，用戶的沉淀維護(hù)，參與活動(dòng)流暢度，以及貼心的售后服務(wù)。
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