來源：陳辭令
這是一篇舊文，但對(duì)我們解決問題仍具有一定的借鑒意義，因此，重新整理分享給你，希望你能從中得到一些啟發(fā)。
我們遇到一個(gè)新問題，特別是一個(gè)復(fù)雜問題時(shí)，解決問題的第一步不是一頭扎進(jìn)去，用演繹推理或者歸納推理去規(guī)劃從0-1的解決方案，而是先檢索我們的記憶中，有沒有哪些事物是與這個(gè)問題的本質(zhì)是一致的。
這種思路轉(zhuǎn)換，將極大提升我們解決復(fù)雜問題的效率，這個(gè)思維就是類比思維。
01、什么是類比
所謂類比是這樣的一種推理，它把不同的兩個(gè)（兩類）對(duì)象進(jìn)行比較，根據(jù)兩個(gè)（兩類）對(duì)象在一系列屬性上的相似，而且已知其中一個(gè)對(duì)象還具有其他的屬性，由此推出另一個(gè)對(duì)象也具有相似的其他屬性的結(jié)論。
我們假設(shè)A對(duì)象具有屬性a、b、c，另有屬性d，
而B對(duì)象具有屬性a、b、c，
按照類比推理，B對(duì)象往往也具有屬性d。因此，如果我們要解決B對(duì)象類別的問題，往往可以借鑒適用于A對(duì)象的方法。
比如，我問你時(shí)裝業(yè)、快餐業(yè)、半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)和香蕉業(yè)這四個(gè)行業(yè)有什么聯(lián)系？
對(duì)大多數(shù)人而言，這四個(gè)領(lǐng)域是風(fēng)馬牛不相及的。如果你是一位半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的工作者，你很少會(huì)認(rèn)為時(shí)裝業(yè)的發(fā)展和自己的工作有多大關(guān)系。
然而，如果我們從基本問題的視角出發(fā)，問自己一個(gè)問題：這四個(gè)領(lǐng)域面臨的共同問題是什么呢？
這時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們有一個(gè)共同痛點(diǎn)：產(chǎn)品保質(zhì)期短。
一旦我們看到不同領(lǐng)域中面臨的相似問題時(shí)，我們就能從大家各自的解決思路中獲得啟發(fā)。
因此，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的工作者也能從時(shí)裝行業(yè)解決保質(zhì)期短問題的方法中獲得啟發(fā)
需要指出的是，類比推理的結(jié)論并不是必然的， 它是通過比較不同對(duì)象或不同領(lǐng)域之間的某些屬性相似，從而推導(dǎo)出另—屬性也相似。
它既不同于演繹推理從一般推導(dǎo)到個(gè)別，也不同于歸納推理從個(gè)別推導(dǎo)到一般，而是從特定的對(duì)象或領(lǐng)域推導(dǎo)到另一特定對(duì)象或領(lǐng)域的推理方法。
02 、如何訓(xùn)練類比思維？
我總結(jié)了訓(xùn)練類比思維的三個(gè)要點(diǎn)：思考問題本質(zhì)、培養(yǎng)關(guān)聯(lián)思考能力、積累思維模型。
我一個(gè)個(gè)說。
①多思考事物的本質(zhì)
類比思維的關(guān)鍵是找到不同事物的結(jié)構(gòu)相似性，只有回歸到事物最本源的狀態(tài)，才有可能看清楚事物的結(jié)構(gòu)，從而發(fā)現(xiàn)不同事物結(jié)構(gòu)的相似性。
前段時(shí)間，部門一小姐姐組織了一次線下讀書分享活動(dòng)，可效果不好，主動(dòng)參加的人寥寥無幾，最后還是靠著小姐姐顏值魅力湊足了人數(shù)。
活動(dòng)結(jié)束后，小姐姐有點(diǎn)失落：為什么大家就是不積極參加呢？
我看著她一籌莫展的樣子，實(shí)在不忍心，就把她喊了過來。
我問她：你有沒有想過你在做的是什么樣的一件事情？
她：線下書友交流會(huì)呀，就是把愛好讀書的人聚在一起，分享自己讀書心得、互相贈(zèng)書，我覺得很有意義。
我：如果你把這個(gè)讀書會(huì)的形式去掉呢？我的意思是，如果不能出現(xiàn)讀書會(huì)這三個(gè)字，你怎么形容這件事情？
她：我沒理解。
我：你在做的事情，實(shí)質(zhì)是將不同的人聚集在一起，但需要完成一個(gè)共同的目標(biāo)，可以這樣理解嗎？
她：是的。
我：那么，你這件事情的本質(zhì)就是，如何激發(fā)一群人為了一個(gè)共同的目標(biāo)而努力。而這其實(shí)就是組織治理的縮影，你可以考慮下楊三角理論或者福格行為模型。
按照福格行為模型，一個(gè)行為得以發(fā)生，行為者首先需要有進(jìn)行此行為的動(dòng)機(jī)和操作此行為的能力。接著，如果他們有充足的動(dòng)機(jī)和能力來施行既定行為，他們就會(huì)在被誘導(dǎo)/觸發(fā)時(shí)進(jìn)行。對(duì)應(yīng)到楊三角理論就是會(huì)不會(huì)、愿不愿、允不允許三個(gè)方面。
要讓讀書會(huì)有更多的人參加，就要從這三個(gè)方面（能力、動(dòng)機(jī)、觸發(fā)機(jī)制）去設(shè)計(jì)。
——在能力方面：來參加活動(dòng)的員工是否清楚他們需要干什么，他們對(duì)自己完成這項(xiàng)活動(dòng)有沒有信心，需不需要事前給他們做一些溝通或培訓(xùn)；
——動(dòng)機(jī)方面：活動(dòng)夠不夠有誘惑力、福利夠不夠驚喜；
——在觸發(fā)機(jī)制方面：有沒有領(lǐng)導(dǎo)可以給你站個(gè)臺(tái)；文宣是否到位等等。
她聽后恍然大悟。
思考問題的本質(zhì)，能幫助我們看清楚問題背后的結(jié)構(gòu)，從而找到解決問題的突破口。
②培養(yǎng)關(guān)聯(lián)思考能力
所謂關(guān)聯(lián)思考能力，就是對(duì)形式不同，但內(nèi)在結(jié)構(gòu)相似的事物建立聯(lián)系，用已有的知識(shí)解決新的問題。
20世紀(jì)90年代，汽車生產(chǎn)商都面臨一個(gè)問題：人們對(duì)汽車的需求越來越多，汽車細(xì)分型號(hào)不斷增加。但廠商無法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)哪款車型更受歡迎，因此，廠商在生產(chǎn)的時(shí)候就不可避免地存在包括設(shè)備、零件、人員等一系列成本的浪費(fèi)。
如何消除這種浪費(fèi)？
日本豐田汽車的一位高管一直苦惱于這個(gè)問題。直到有一天，他突然想到，大型超市要管理的商品種類比汽車行業(yè)多得多，超市對(duì)市場(chǎng)需求也難以準(zhǔn)確把握，它們是如何解決這個(gè)問題的？
其實(shí)，零售業(yè)是最古老的行業(yè)，這個(gè)領(lǐng)域人才思考管理存貨的方法遠(yuǎn)比汽車行業(yè)的人早得多，積累的經(jīng)驗(yàn)也更豐富。于是，豐田決心研究零售超市的經(jīng)營(yíng)方法，結(jié)果大受啟發(fā)，開發(fā)出了準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)體制JIT（Just In Time）（后來以此為基礎(chǔ)，又發(fā)展出零庫存生產(chǎn)模式）。
這個(gè)創(chuàng)新方案提出后，豐田汽車的生產(chǎn)成本大幅下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到很大提升，造就了20世紀(jì)90年代日本汽車橫掃美國(guó)市場(chǎng)的成功局面。
③積累更多的思維模型
思維模型本質(zhì)是前人對(duì)很多事情的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的人造框架，認(rèn)識(shí)這些思維模型的有效性邊界，在其適用邊界內(nèi)使用這些模型，將有助于大大提升我們的工作效率。
成甲在其所著的《好好思考》這本書中，將思維模型分為了四個(gè)層級(jí)，從低到高分別為：經(jīng)驗(yàn)技巧、方法流程、學(xué)科原理、哲學(xué)視角。
這四類不同思維模型的特點(diǎn)各有不同。
第一類，經(jīng)驗(yàn)技巧型的策略往往源自個(gè)人有限的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，而第二類方法流程型的思維模型往往來自更大樣本的歸納提煉，第三類的學(xué)科原理型源于經(jīng)過科學(xué)方法驗(yàn)證的規(guī)律，第四類的哲學(xué)視角型是人類理性思辨思考問題的方式。
這四種思考深度沒有絕對(duì)的高下好壞之分，而是有各自的使用場(chǎng)景。
如何才能積累更多的思維模型呢？
這里只說一點(diǎn)：直接學(xué)習(xí)前人總結(jié)的模型，站在巨人的肩膀上。
馮唐在其《馮唐成事心法》一書中，提到了麥肯錫顧問在很短的時(shí)間內(nèi)做到某個(gè)行業(yè)的專家的三個(gè)秘籍，其中包括：知道行業(yè)里的100個(gè)關(guān)鍵詞。
舉個(gè)例子，我在麥肯錫成為合伙人，是因?yàn)橐粋€(gè)叫TLL（Travel Infrastructure and Logistics）的行業(yè)，也就是旅游、航空、港口、航運(yùn)、物流相關(guān)的這么一個(gè)行業(yè)。關(guān)于港口，有一百個(gè)左右的關(guān)鍵詞。比如，你要知道什么是岸橋、堆場(chǎng)、集裝箱、二十尺箱、四十尺箱、本地貨、中轉(zhuǎn)貨、本地市場(chǎng)、中轉(zhuǎn)市場(chǎng)等。明白了一百個(gè)關(guān)鍵詞之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你與專家的距離迅速縮短。《馮唐成事心法》馮唐說的這點(diǎn)對(duì)我的啟發(fā)很大，但我覺得還不夠。知道100個(gè)關(guān)鍵詞還不夠，我們還需要知道100個(gè)思維模型。
比如，你是做HR的，你就必須知道組織發(fā)展有哪些模型、人才發(fā)展有哪些模型、學(xué)習(xí)發(fā)展有哪些模型等等。
比如，你是做營(yíng)銷的，你就必須知道4P、4C、AISAS等等。
知道了這些模型，你就能比其他人有更高、更全的視角。
當(dāng)然，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，知道模型只是第一步，更重要的是去使用這些模型。
比如，心理學(xué)有一個(gè)錨定效應(yīng)， 指的是人們?cè)趯?duì)某人某事做出判斷時(shí)，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。
知道了這個(gè)原理還不行，還必須與我們的實(shí)際工作或生活關(guān)聯(lián)起來。
比如，你去北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)看中了一件衣服，你問老板多少錢，老板告訴你：100塊。
這時(shí)候大部分人會(huì)怎么還價(jià)呢？
80行不行？
為什么你會(huì)還80而不是60，甚至20？
因?yàn)槟惚焕习邋^定了。
100的價(jià)格一出，你在心里就會(huì)覺得這件衣服的價(jià)格在80-100元之間。
你看，同樣是錨定效應(yīng)，會(huì)關(guān)聯(lián)思考的人，就能夠?qū)⒅R(shí)與自己的工作或生活更緊密的聯(lián)系起來，從而更好地指導(dǎo)實(shí)踐。
寫在最后
被譽(yù)為全世界最著名的類比思考專家，美國(guó)西北大學(xué)心理學(xué)家狄德萊·根特納曾說：在我看來，進(jìn)行關(guān)聯(lián)性思考，是我們?nèi)祟惸苤髟椎厍虻脑蛑?。?duì)于其他物種來說，建立聯(lián)系是十分困難的。
面對(duì)新事物，類比思考讓我們把它們變得熟悉，面對(duì)已經(jīng)熟悉的事物，類比思考賦予我們重新審視這些事物的新角度，進(jìn)而得以推理那些陌生環(huán)境中出現(xiàn)的新問題。
類比思維，是解決復(fù)雜問題的大殺器。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
感謝您的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識(shí)別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
