隨著社交電商不斷發(fā)展，各大購物平臺、私域都有積分玩法，你也可以打開某個常用APP，基本上都有積分，積分可以兌換優(yōu)惠券、紅包、實物等，已成為商家普遍使用的營銷手段，積分也可以與視頻號結(jié)合，能夠引導(dǎo)分享員活躍，增加粘性，提高積極性，具體是怎么應(yīng)用到視頻號場景的呢？下面一一來看。
行為綁定積分場景，提升推廣積極性
通過獎勵積分的形式，提高分享員推廣積極性，吸引用戶加入分享員，擴(kuò)大團(tuán)隊規(guī)模，激勵分享員邀請新分享員加入，提升分享員推廣動力，此外，幫助完成直播間互動、分享等行為，給直播間引入更多流量。
1）新人積分玩法
新人積分是指，首次加入分享員獲得的積分，當(dāng)分享員加入時，除了有傭金收入，還能獲得積分獎勵，增加與分享員的好感和粘性。
例如，招募分享員時，積分獎勵可以作為招募吸引點之一，告訴分享員，積分是有價值的，可以兌換商品、紅包等，體現(xiàn)積分價值。
2）邀約積分玩法
邀約積分是指，分享員每邀請一個下級分享員獲得的積分，分享員邀請下級推廣，自身獲得二級傭金的同時，還能獲得積分，通過這種形式，讓分享員覺得得到了額外獎勵，激勵分享員不斷拓新。
例如，結(jié)合邀約積分和新人積分，鼓勵老分享員邀請新分享員加入，老分享員和新分享員都能獲得積分獎勵，不僅能激勵老分享員拉新，也能讓新分享員迅速留存。
3）推廣積分玩法
推廣積分是指，推廣成功后按照結(jié)算傭金來獲得xx積分，將積分獎勵與推廣行為聯(lián)系在一起，能強(qiáng)化分享員認(rèn)知，促進(jìn)積分獲取。
例如，分享員推廣的訂單越多，傭金越高，相應(yīng)的獲得的積分就越多，能有效激勵分享員推廣分享。
4）互動積分玩法
互動積分其實就是與維護(hù)分享員，與他們產(chǎn)生互動，分享員完成指定動作，大家可以手動添加積分。
例如，可以引導(dǎo)分享員分享直播至群聊，+5積分，直播間點贊10次，+10分，直播間評論指定內(nèi)容，+10分，分享員完成任務(wù)后將截圖發(fā)到分享員群，由品牌方發(fā)放積分，分享員可在積分獲取中查看明細(xì)。
積分體系上線后，要對分享員進(jìn)行觸達(dá)提醒，觸達(dá)方式包括：企微推送、群公告提醒、團(tuán)長提醒等，提醒事項包括：積分規(guī)則、積分兌換渠道等。
設(shè)計好積分場景后，如何讓分享員更樂于兌換商品，解決這個問題就是保證商品的豐富度和價值感，可選擇專屬限量或結(jié)合產(chǎn)品IP定制周邊作為商品，提升價值感，而豐富度可以利用實物和虛擬相結(jié)合的方式來提高，；例如：實物、虛擬、紅包、線下核銷、卡密、外部鏈接多種類型兌換。
3個步驟快速搭建積分體系
搭建積分體系適合已有一定體量，或正處于成長期，并準(zhǔn)備長期運(yùn)營的企業(yè)，不僅能提升分享員的活躍留存，培養(yǎng)分享員忠誠度，還能對分享員進(jìn)行快速分層，頭部分享員和腰尾部分享員的運(yùn)營策略大有不同，而積分就是一種簡單的分層方式，如何搭建視頻號的積分體系？3步就可以搞定。
1）預(yù)估積分體系價值
預(yù)估積分的具體價值，即1元等于多少積分，還要考慮積分獲取難度、頻次，積分不宜過高也不宜過低，過高會導(dǎo)致積分價值感弱，過低無法激勵積分獲取行為。
2）設(shè)置積分獲取規(guī)則
設(shè)置積分獲取規(guī)則，即分享員做什么能獲得積分，獲得多少積分？主要分為核心行為和非核心行為，核心行為即分享下單成功，非核心行為為點贊、互動、分享直播間、分享商品、櫥窗、視頻號主頁等，根據(jù)不同行為，設(shè)置不同獎勵，核心行為能提升銷量，設(shè)置明確的推廣積分規(guī)則，非核心行為達(dá)成其他指標(biāo)，設(shè)置相對較低的積分獎勵。
3）設(shè)置積分消耗規(guī)則
設(shè)置積分消耗規(guī)則，即如何使用積分，積分兌換商品、實物、抵扣金是常見類型，搭建積分體系目的在于提高分享員積極性、培養(yǎng)分享員忠誠，分層運(yùn)營，篩選優(yōu)質(zhì)分享員，進(jìn)一步提升銷售額，大家可以將更多推廣方法與積分掛鉤，豐富積分玩法。
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