混變小游戲比IAA或者IAP小游戲多了變現(xiàn)模式，也帶來了更多變現(xiàn)的可能性。

比如之前我們對放置類和開箱子like類的游戲進行過測試，對比不同廣告變現(xiàn)頻次下用戶的3留/7留情況。

數(shù)據(jù)顯示，對于沒有進行任何消費的用戶來說，廣告可以成為留存刺激點，讓付費意愿較低的用戶也能玩過游戲前期，增加免費用戶長線留存。

并且在不影響游戲體驗及付費資源平衡的基礎(chǔ)上，合理的廣告加入不會影響付費用戶長線留存。

此外，純IAP小游戲總付費用戶數(shù)/注冊首日付費用戶數(shù)大概在1.2倍～1.4倍。而混合變現(xiàn)小游戲的這個倍數(shù)可以達到2～2.5倍，有更高的后續(xù)付費用戶和更高的增長倍數(shù)，適合做更低的首日ROI ，也更方便放量。

可見，混變模式優(yōu)勢明顯。同行們都開始搶占新高地了，自己不跟著趨勢走，難道等著被卷死嗎？

01、怎么查看混變小游戲的每日ROI呢？

微信混變小游戲游戲IAP部分的ROI數(shù)據(jù)，可以像傳統(tǒng)IAP小游戲一樣計算。

但混變游戲的IAA部分，平臺并不提供能力，告知用戶每次觀看廣告時的ECPM或變現(xiàn)價值。這就沒法像IAP部分一樣簡單精確的算出自己的收益，優(yōu)化師經(jīng)常很難把控回收進度和放量節(jié)奏。 

在不計算廣告金和自然量的情況下，可以直接登錄微信mp后臺，在如下位置查看：

（注意：注冊渠道選擇騰訊廣告時才能看到ROI數(shù)據(jù)） 

但對于買量的微信混變小游戲的IAA部分，廣告金是一個不能忽視的部分，自然量部分也很重要，自家的成本也要算上返點?？紤]上這些復(fù)雜因素，直接用微信提供的數(shù)據(jù)，顯然不夠嚴謹，需要想辦法精算一下。 

02、微信混變小游戲IAA，部分每日ROI計算模型推演

首先，我們知道 ROI = 變現(xiàn)收入/成本 ，如果把廣告金考慮進來，那公式就是： 

綜合變現(xiàn)收入 = 變現(xiàn)金額+廣告金收入*廣告金折價系數(shù)； 

進而：ROI =（變現(xiàn)金額+廣告金收入*廣告金折價系數(shù)) / 成本，注意：因為廣告金并不是真的現(xiàn)金，我們會按照一個折扣系數(shù)來計算； 

變換一下，得到如下式子：ROI = 變現(xiàn)金額* （1+廣告金比例*廣告金折價系數(shù)）/ 成本，其中廣告金比例=廣告金收入/變現(xiàn)金額。

再看看微信的廣告金政策：

（1）激勵用戶范圍：用戶是通過騰訊廣告渠道來的（3月16號增加外部渠道）且該用戶當天在游戲內(nèi)活躍時長超過5分鐘，自然量部分沒法獲取廣告金，活躍時長太短也沒法獲得廣告金 

（2）廣告激勵金算法：注冊30天內(nèi)，廣告金 = 變現(xiàn)金額*40%；31～90天，廣告金 = 變現(xiàn)金額*10% 

上述政策中，可以看到注冊30天內(nèi)與30天外有巨大差異，對于兩個不同時期，我們需要給不同的廣告金比例。那優(yōu)化之后的ROI計算模型如下：

對注冊30天內(nèi)的：ROIn = 變現(xiàn)金額n * （1+廣告金比例a*廣告金折價系數(shù)）/ 成本，其中n<=30天 

對于注冊31～90天的：ROIn = 變現(xiàn)金額n * （1+廣告金比例b*廣告金折價系數(shù)）/ 成本，其中n介于31～90天 

其中：廣告金比例=廣告金收入/變現(xiàn)金額 

計算公式好了之后，我們看看我們能獲得公式中的哪些數(shù)據(jù)：

廣告金折價系數(shù)：行業(yè)大部分按0.8來算，即100塊廣告金可以折算成80元RMB。 

（注：由于廣告激勵金不是直接給到廣告主現(xiàn)金結(jié)算，而是轉(zhuǎn)到廣告賬戶通過廣告投放消耗，不能等價為現(xiàn)金）

成本數(shù)據(jù)：自家后臺取或者騰訊廣告后臺取，按「日期-成本」展示 。

每日累計變現(xiàn)數(shù)據(jù)：mp后臺-商業(yè)化工具-增長ROI分析-用戶變現(xiàn)跟蹤，該表的數(shù)據(jù)是按注冊進行溯源后統(tǒng)計的。

每日廣告金收入：mp后臺-流量主-財務(wù)管理-小游戲廣告金-廣告金激勵用戶，該表的數(shù)據(jù)是按發(fā)生日期統(tǒng)計的。

（每日累計變現(xiàn)數(shù)據(jù)，按注冊溯源） 

這里注冊渠道需要選全部

（每日廣告金收入，按發(fā)生統(tǒng)計，這里還能拿到30天內(nèi)與30天外的廣告用戶激勵流水）

最后，廣告金比例：廣告金比例a（特指30天內(nèi)）、廣告金比例b（特指31～90天），這個數(shù)據(jù)微信沒有告訴我們，這也是最重要的一個參數(shù)，需要額外進行計算。 

根據(jù)微信廣告金政策，廣告金比例可以這么計算： 

廣告金比例a = 30天內(nèi)激勵用戶廣告流水*40%/30天內(nèi)廣告變現(xiàn)收入  

廣告金比例b = 第31～90天激勵用戶廣告流水*10%/第31～90天廣告變現(xiàn)收入 

（注意，廣告收入與激勵用戶廣告流水的區(qū)別，有一些不符合條件的用戶是在廣告流水之外的，且廣告流水要變成廣告收入還需要分給微信50%） 

上述公式的分子，我們通過「每日廣告金收入」可以得到。但分母微信并沒有提供給你，我們可以另辟蹊徑通過「每日累計變現(xiàn)數(shù)據(jù)」來獲得。 

我們來看一個例子：如果A游戲，是從2024年1月1日開始導(dǎo)量的，這之前沒有用戶，那他的「每日累計變現(xiàn)數(shù)據(jù)」是如下表1的樣子： 

（表1：每日累計變現(xiàn)，截圖中數(shù)據(jù)僅為展示非真實數(shù)據(jù)） 

我們將之作一下調(diào)整，從累計改成分日變現(xiàn)金額，即首日的為首日變現(xiàn)金額，2日的為2日變現(xiàn)金額（2日變現(xiàn)金額=次日廣告變現(xiàn)累計金額-首日廣告變現(xiàn)累計金額）。依此類推，得到如下表：

（表2：每日變現(xiàn)金額，截圖中數(shù)據(jù)僅為展示非真實數(shù)據(jù)） 

這個時候，我需要將表2中的數(shù)據(jù)從按注冊溯源改成按發(fā)生日期溯源（這樣廣告金比例中的分子分母都按同一種方式統(tǒng)計，計算才有意義），例如： 

—2024/1/1 這天的廣告變現(xiàn)流水，就等于天藍色單元格的金額，該天是第一天投，所以按變現(xiàn)金額的發(fā)生日期來算，該天的變現(xiàn)金額 = 該天的首日變現(xiàn)金額；

—2024/1/2 這天的廣告變現(xiàn)流水，就等于兩個黃色單元格金額相加，該天是第二天投，所以該天的變現(xiàn)金額 = 該天的首日變現(xiàn)金額+前一天的2日變現(xiàn)金額；

依次類推，根據(jù)上面的表，可以反推每一日的變現(xiàn)流水。那如果我們想知道，在1月4日這天，多少變現(xiàn)流水是前兩天內(nèi)注冊用戶產(chǎn)生的，多少變現(xiàn)流水是注冊超過2天用戶產(chǎn)生的，也可以算出來： 

1月4日變現(xiàn)流水部分中注冊兩天內(nèi)用戶產(chǎn)生的變現(xiàn)流水 = 1月1日的首日變現(xiàn)金額+1月2日的2日變現(xiàn)金額，即靠左的兩個綠色單元格； 

1月4日變現(xiàn)流水部分中注冊兩天外用戶產(chǎn)生的變現(xiàn)流水 = 1月1日的4日變現(xiàn)金額+1月2日的3日變現(xiàn)金額，即靠右的兩個綠色單元格； 

據(jù)此原理，我們也可以得到每一天變現(xiàn)流水中，多少是30日內(nèi)注冊用戶產(chǎn)生的，多少是31～90日注冊用戶產(chǎn)生的。 

用excle來實現(xiàn)計算過程

弄清楚上述原理之后，我們就可以通過Excel來實現(xiàn)整個計算流程。 

第一步：先將「每日累計變現(xiàn)」導(dǎo)入Excle表。

第二步：將上述表，從「每日累計變現(xiàn)」轉(zhuǎn)變成 「每日變現(xiàn)明細」。

第三步：將「每日變現(xiàn)明細」變更為「每日變現(xiàn)溯源」，即表2中的每個相同顏色的單元格數(shù)據(jù)拉平。拉平之后數(shù)據(jù)如下： 

（截圖中數(shù)據(jù)僅為展示非真實數(shù)據(jù)） 

拉平之后，就很好計算30日內(nèi)的注冊用戶變現(xiàn)流水 與 31～90日內(nèi)注冊用戶變現(xiàn)流水 。

第四步：準備好「每日廣告金收入」數(shù)據(jù)，進而與第三步中的數(shù)據(jù)交叉計算，就可以獲得每一天的30日內(nèi)的廣告金比例與31～90天的廣告金比例。

（截圖中數(shù)據(jù)僅為展示非真實數(shù)據(jù)）

第五步：使用表2的數(shù)據(jù)可以算出每日綜合變現(xiàn)金額，每日綜合變現(xiàn)金額 = 每日變現(xiàn)金額*（1+廣告金比例*廣告金折價系數(shù)）。

第六步：將第五步中的數(shù)據(jù)累加，可以得到每日累計綜合變現(xiàn)金額表。

第七步：將「每日累計綜合變現(xiàn)金額」除成本，就可以獲得我們最終的結(jié)果「綜合ROI表」。

不過使用excel 來計算該表，有幾個缺點： 

1、每次更新時，都需要手動做拉平；

2、每更新一個游戲的數(shù)據(jù)，就需要更新好幾個表：成本數(shù)據(jù)、累計變現(xiàn)、廣告金數(shù)據(jù)；

3、不方便共享給其他同事。

當然，如果選擇用在線文檔來解決共享的問題，就會產(chǎn)生新的問題：計算量太大，線上文檔會算不過來 。

上述功能做到后臺，需要人工做的事情就很少了，每款游戲上傳一份每日累計變現(xiàn)數(shù)據(jù)到后臺即可。 

03、微信混變小游戲每日ROI整體計算模型

上面我們講了混變小游戲IAA的部分，現(xiàn)在我們再加IAP的部分也加進來得到一個混變微信小游戲的整理計算模型。

內(nèi)購部分拆分安卓與iOS，因為安卓流水需要與微信平臺分成，iOS部分不需要，則整理如下：

對注冊30天內(nèi)的：ROIn = [ios用戶付費金額n+安卓分成后付費金額n+變現(xiàn)金額n * （1+廣告金比例a*廣告金折價系數(shù)）]/ 成本，其中n<=30天

對于注冊31～90天的：ROIn = [ios用戶付費金額n+安卓分成后付費金額n+變現(xiàn)金額n * （1+廣告金比例b*廣告金折價系數(shù)）]/ 成本，其中n介于31～90天

其中：廣告金比例=廣告金收入/變現(xiàn)金額

04、總結(jié)

顯然，微信小游戲每日ROI的精準計算，不僅對游戲增長至關(guān)重要，也是優(yōu)化師技能提升的關(guān)鍵。對于致力于在游戲行業(yè)長期發(fā)展的優(yōu)化師來說，建立和維護一個高效、準確的ROI計算模型不僅是提升個人競爭力的必備工具，也是實現(xiàn)項目目標和個人職業(yè)發(fā)展的重要保障。

應(yīng)該說，精算不僅是技能，更是優(yōu)化師職業(yè)態(tài)度的體現(xiàn)！