今早，蘋果廣告官宣了搜索標(biāo)簽廣告即將上線中國大陸地區(qū)，如下圖所示。然而總是有一些不和諧的聲音，諸如“雞肋”、“太貴”等等，搜索標(biāo)簽廣告位真的是雞肋嗎？！
雞肋？！
首先聲明：不是所有的App都適合蘋果搜索標(biāo)簽廣告（Search Tab）。因此本文也不是適合所有人，請根據(jù)實際情況自覺退出閱讀。
有的App，你就應(yīng)該早早跟搜索標(biāo)簽廣告說拜拜，躲過就是賺到，躲的越早賠的越少；
有的App，就應(yīng)該早早跟搜索標(biāo)簽廣告干上，干的越早收獲越好。
當(dāng)然，也不是所有的時候都適合用搜索標(biāo)簽廣告，應(yīng)該在正確的時間做正確的投放。
坊間有傳聞?wù)f蘋果搜索標(biāo)簽廣告（Search Tab）是雞肋，食之無味棄之可惜。
其實錯了，對于有些App，不僅“食之有味”，而且津津有味，還要跟其他廣告玩出協(xié)同效果玩出花樣。對于有些App，也不存在“棄之可惜”，而是應(yīng)該果斷拋棄，從此不聞不問。其關(guān)鍵在于如何正確認(rèn)識蘋果搜索標(biāo)簽廣告。
為了方便大家快速理解蘋果搜索標(biāo)簽廣告（Search Tab）的妙用，本文將去繁從簡圍繞三個小問題介紹一下蘋果搜索標(biāo)簽廣告：
誰適合用？
什么時候用？
怎么用？
搜索標(biāo)簽廣告示例一、誰適合用
誰適合用呢？按照優(yōu)先級排個序：
1】超級App；月活過5億的；【+5分】
2】國民App；月活過5000萬的；【+4分】
3】內(nèi)容類App；【+2分】
4】出行類+電商類；【+2分】
5】有大推活動配合的App；像游戲就是典型此類型App?！?4分】
以上五個排序也是五個因素，如果是一個國民級的App，還是內(nèi)容類的App，還在大推期間，那么非你莫屬，就是說App可以有多個屬性，在這個五個屬性中，你占的越多，那么你就越適合投放搜索標(biāo)簽廣告。不負(fù)責(zé)任的說，累計分?jǐn)?shù)超過4分都可以考慮蘋果搜索標(biāo)簽廣告。
誰不適合呢？我們也列個表格，其糟糕的程度不分先后：
1】剛上線的App；
2】非常Vertical的App，非常細(xì)分領(lǐng)域的App；
3】腰部的App；
4】ASO覆蓋不好的App；
在這個四個因素中，你占到越多，你就越不適合投放，比如，你一個新上架的、細(xì)分領(lǐng)域的、ASO覆蓋差，那么請你果斷放棄，別猶豫！
那么有人說了，我的App既不在糟糕五項中，也不在前五項中，我應(yīng)該怎么辦？
答曰：找專業(yè)公司辦。
二、什么時候用？不是所有時間都適合投放搜索標(biāo)簽廣告，要講究個天時地利人和。我們分幾種情況介紹一下。
1】游戲類的App
游戲類的App，最簡單，就是適合你大推的時候。其他時間不要投，其他時間不要投，其他時間不要投。
這里多說一句，搜索標(biāo)簽廣告對游戲應(yīng)用具有特殊意義。首先，在游戲大推期，搜索標(biāo)簽廣告可以大幅提高轉(zhuǎn)化率，為擴(kuò)展用戶量提供新方向。此外，產(chǎn)品改版（如更換圖標(biāo)）時，搜索標(biāo)簽廣告可提升曝光和點擊率。
針對老用戶，搜索標(biāo)簽廣告具有較低的 CPM，且由于老用戶已具備一定的轉(zhuǎn)化潛力，這使得搜索標(biāo)簽廣告成為提升策略性或重度游戲 ROI 的理想選擇。
大家也許都知道了，但我們還是提醒一下有些游戲無法投放搜索標(biāo)簽廣告，比如，真金類游戲。
2】喚醒沉睡用戶需求的時候
對于很多國民級的App，如果你有預(yù)算是要喚醒老用戶，搜索標(biāo)簽廣告就是一個非常劃算的廣告位。而且，不分時間，不分時間，不分時間，幾乎什么時候都適合（除了別人在搶量的時候）。操作關(guān)鍵詞——“三個避開”，避開高峰時段，避開高價時段，避開高光時段。
3】季節(jié)性活動或者時效性很強(qiáng)的App
以旅游為例，五一長假到了，這個位置就特別適合曝光出行類和旅游媒體類的App。
這個時段內(nèi)的App Store上的用戶搜索行為也是心猿意馬的，身在曹營心在漢。雖然手指上搜索著游戲，心里期待著出行和奇遇。在搜索頁面，用戶的潛意識在幫助用戶做決定，在幫助用戶注意到出行類的App，可以極大的提高轉(zhuǎn)化率，特別合算。
三、怎么用？經(jīng)過上面兩個問題的回答，明白了自己是否合適，是否有資格，確認(rèn)了自己適合之后，接下來的第一件事就是“測試”。
搜索標(biāo)簽廣告是一種介于效果廣告和品牌廣告之間的廣告位置，既可以提升品牌曝光，也可以帶來下載。
雖然有下載，但是跟搜索結(jié)果廣告相比：其用戶精準(zhǔn)性低、轉(zhuǎn)化差，因此要好測試工作，明確自己可以接受的成本邊際。因為在搜索標(biāo)簽廣告位上，不同產(chǎn)品的安裝成本可能會差異巨大，如下表所示：
| 應(yīng)用 | 安裝成本 | 點擊率 | 轉(zhuǎn)化率 |
|---|---|---|---|
| 某應(yīng)用1 | $13.147 | 0.32% | 28.52% |
| 某應(yīng)用2 | $0.526 | 0.59% | 40.31% |
| 某應(yīng)用3 | $2.638 | 0.43% | 17.44% |
| 某應(yīng)用4 | $12.859 | 0.22% | 12.40% |
| 某應(yīng)用5 | $15.624 | 0.34% | 15.74% |
| 某應(yīng)用6 | $1.932 | 0.77% | 44.13% |
注：某月份部分應(yīng)用搜索標(biāo)簽廣告投放效果。
在測試階段，建議采取保守的出價策略，從低價開始，慢慢網(wǎng)上探，探到自己可以接受的位置，看看量級。
如果產(chǎn)品測試的結(jié)果是CPA高，同時還是一個國民級的App，為了控制測試預(yù)算，可以控制測試受眾定向（Audience）。
凡事皆有例外。還有兩個妙用小招：
1、場景一：在一個市場中，當(dāng)非品牌詞貴的情況下，這時候就值得用搜索標(biāo)簽廣告試試了。特別是在港澳臺等市場中，很多App通過搜索標(biāo)簽廣告獲取了相關(guān)客觀的用戶；
2、場景二：在一個市場中，當(dāng)App非品牌詞因為相關(guān)性很難有量級的情況下。比如在大推新品的時候，這時候新品的權(quán)重低，在搜索關(guān)鍵詞的位置上很吃虧，這時候，搜索標(biāo)簽廣告位就給了一個機(jī)會，什么樣的機(jī)會呢？讓用戶認(rèn)識App的機(jī)會，讓蘋果廣告算法認(rèn)識和學(xué)習(xí)App的機(jī)會。第一個機(jī)會容易理解，第二個機(jī)會的道理是這樣的：蘋果一開始也不知道哪些關(guān)鍵詞適合你，權(quán)重應(yīng)該配多少合適，通過Search Tab，當(dāng)有流量沖刷而過的時候，蘋果可以根據(jù)你的后端轉(zhuǎn)化（用時時長、用戶粘性、復(fù)購率），提升App的整體權(quán)重，從在流量分布機(jī)制上給予照顧。
One More Thing
當(dāng)然，我們必須認(rèn)識到搜索標(biāo)簽廣告是一個介于效果廣告和品牌廣告之間的這么一種廣告，雖然 CPA 較高，但CPM 實際上是不辱使命的。
因此，不一定要用CPA來苛責(zé)它，此處CPM的價值或許會體現(xiàn)在關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率上，讓子彈飛一會兒，或許就變成了魚雷，幫你轟開一個新的小局面。
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