直播行業(yè)流量在哪里，主播就在哪里。這句話不僅能概括直播平臺的流量變遷，也能形容MCN機(jī)構(gòu)的興衰。
多數(shù)時候MCN機(jī)構(gòu)既無法創(chuàng)造和復(fù)制出明星主播，也很難掌控明星主播與機(jī)構(gòu)之間關(guān)系的平衡。因此一個明星主播的去留，就可能影響一個MCN的興衰。
但因為MCN本身就匯聚了大量的商業(yè)資源，一個好的MCN機(jī)構(gòu)也可能吸引眾多的主播主動加入，比如，游戲直播行業(yè)的小象大鵝，以及曾宣稱覆蓋9億粉絲的游良文化。
三只羊作為抖音一哥瘋狂小楊哥創(chuàng)建的MCN機(jī)構(gòu)在今年就風(fēng)光無限，不僅花3000萬舉辦了演唱會被全網(wǎng)關(guān)注，其發(fā)5000萬工資的事也在不斷刷屏。
特別是在今年下半年，誰能成為小楊哥徒弟，或者誰能加三只羊，一直是粉絲關(guān)注的話題。瘋狂小楊哥也曾回應(yīng)，自己很怕主播們加入后，服務(wù)不好主播，所以很多合作他都拒絕了。不過，瘋狂小楊哥的話似乎并沒有減緩三只羊的腳步，大批主播依舊在瘋狂涌入三只羊，而三只羊的生意版圖也進(jìn)一步擴(kuò)大。
1各垂類主播涌入三只羊三只羊的這波主播加盟熱潮可以說是從9月開啟的。當(dāng)時顏值主播卓仕琳宣布拜師小楊哥震驚全網(wǎng)，因為過往小楊哥的徒弟，都是百萬粉絲的達(dá)人，多數(shù)粉絲也都是從小楊哥那里導(dǎo)流。而卓仕琳本身就是千萬粉絲的主播，特別是針對廣東的網(wǎng)友非常有號召力。
卓仕琳的加入猶如打開了一道門，接著在今年上半年粉絲暴漲千萬的主播李炮兒也加盟了三只羊，并成為了三只羊沈陽分公司的董事長。
到了10月，三只羊又迎來了第三位千萬粉絲的顏值主播——陳意禮，其和卓仕琳有著類似的受眾群體。加入三只羊團(tuán)隊后，陳意禮的帶貨頻次明顯增高。
11月，主打挑戰(zhàn)型任務(wù)的玲爺成為加入三只羊的第四位千萬粉絲主播，玲爺本身沒有太多帶貨的經(jīng)驗，但是卻是三只羊的達(dá)人中出圈最早的達(dá)人。
這個月，曾經(jīng)以外賣小哥身份火遍全網(wǎng)的海揚(yáng)也被傳加入三只羊，為此特地趕赴合肥加入團(tuán)隊，還更新視頻感謝瘋狂小楊哥的鼓勵。只是后來這條視頻刪除了，雙方合作的結(jié)果也還未知。
除了這些千萬粉絲的主播在排著隊加入三只羊，還有很多中腰部主播也在加入。比如小美御姐、超哥數(shù)碼、小雨女裝等。其中，小美御姐曾與千萬粉絲主播許華升做過搭檔，在抖音有300萬粉絲的關(guān)注。超哥數(shù)碼在加入三只羊前有150多萬粉絲，主打的是數(shù)碼產(chǎn)品帶貨。小雨女裝也有150多萬粉絲，看名字就知道是女裝垂類的主播。
近期加入三只羊的還有康康茶莊和小陳夫婦，康康茶莊之前是李陌茶MCN旗下的主播，此次和三只羊合作，小楊哥在直播間透露要請他成為三只羊廈門分公司的CEO。小陳夫婦的情況則比價特殊，之前雙方都曾官宣已經(jīng)加入三只羊，小陳夫婦的切片三只羊團(tuán)隊也曾開啟授權(quán)，但是近期小陳夫婦的抖音MCN標(biāo)識已經(jīng)去掉，不知道雙方的合作是否生變。
總的來看，三只羊在以卓仕琳加盟之后，簽約達(dá)人主播的速度明顯加快，而且這樣的動作正在越來越快。
2三只羊簽約大主播穩(wěn)賺不賠頭部主播本來就是炙手可熱的資源，在過往行業(yè)曾出現(xiàn)過不少，MCN為與知名主播達(dá)成簽約，需要給出巨額簽約費和資源扶持的。而三只羊之所以能吸引這么多主播的主動加入，原因無外乎是因為瘋狂小楊哥這個金子招牌，已經(jīng)對主播形成了的虹吸效應(yīng)。
首先，小楊哥本身的強(qiáng)大IP就能賦能三只羊旗下的主播，每次小楊哥開播都能吸引數(shù)千萬的觀看人次。很多主播只要連麥連到小楊哥，就能獲取平時難以企及的流量，加入三只羊后小楊哥更是經(jīng)常在直播間查房，這對于其他主播來說等于報了一個流量的大腿。
以卓仕琳為例，在此前她自己帶貨時最高的場觀在線只有3萬，但是加入小楊哥的第一天，最高場觀在線就突破了30萬，兩者之間形成了巨大的反差。
其次，小楊哥的資源供應(yīng)鏈和切片業(yè)務(wù)也是很多主播看中的。一個想做電商直播的主播，成熟的供應(yīng)鏈?zhǔn)遣豢扇鄙俚?，三只羊旗下如今已?jīng)形成了自己的電商體系，還有自己的自營品牌產(chǎn)品。切片業(yè)務(wù)更是對主播的助力，三只羊完善的內(nèi)容分發(fā)矩陣，在當(dāng)下市場內(nèi)已經(jīng)有了授權(quán)難求的場景。這點也是玲爺?shù)戎鞑ゼ尤肴谎蛩粗氐摹?/p>
主播能從三只羊獲得商業(yè)資源和流量加持，三只羊當(dāng)然也要從主播身上收獲價值。從三只羊目前簽約的主播中就能發(fā)現(xiàn)，三只羊也在利用主播加盟來布局自己的產(chǎn)業(yè)。
今年三只羊簽約的這些千萬粉絲級別的大主播，他們本身和瘋狂小楊哥不是一個垂類，比如卓仕琳、陳意禮所在的顏值領(lǐng)域，李炮兒、玲爺所在的任務(wù)挑戰(zhàn)領(lǐng)域，這些頭部主播的加入就能為三只羊輸送流量，讓三只羊的產(chǎn)品覆蓋到小楊哥之外的賽道。
而小美御姐所在酒類產(chǎn)品、超哥數(shù)碼所在的3C數(shù)碼、康康茶莊所在的茶葉類產(chǎn)品，都是需要專業(yè)知識與垂類深度極高，且客單價相對較高的賽道。吸收這些主播的加入，能讓三只羊能在短時間能迅速布局抖音電商的各個賽達(dá)，并突破小楊哥以前所在的生活用品。
毫無疑問，三只羊緊緊抓住了小楊哥這個人的流量場，將擴(kuò)大到其他中腰部垂類主播身上。并用貨和場來吸引更多頭部主播加入，為這個流量場持續(xù)輸入新動能。而其他垂類主播加入，也能讓三只羊的貨和場持續(xù)升級。
3結(jié)語
俗話說：背靠大樹好乘涼。眼下的三只羊無疑是很多主播最為看重的MCN。但必須說的是，這樣的現(xiàn)象在過往并不是沒有出現(xiàn)過，最早游戲直播時代的豚首，以及卓仕琳、陳意禮之前所在的游良都曾有過一呼百應(yīng)的時候?？蛇@樣的號召力終究能存在多久，很多時候并不是MCN說了算的。
本身主播就是有生命周期的，想復(fù)制一個頭部主播也幾乎不可能。而且往往一次負(fù)面輿情，就能讓主播過去的所有付出蕩然無存。前不久小楊哥大徒弟的帶貨事件，就讓其三只羊團(tuán)隊遭遇了前所未有的輿論危機(jī)。
傳聞中小楊哥退網(wǎng)已經(jīng)出現(xiàn)多次了，對于小楊哥來說，眼下三只羊能在短時間能簽約如此多主播，布局多條垂直賽道，也就是其利用現(xiàn)有的影響力在與流量熱度周期搶時間。
有消息稱，三只羊在布局TikTok電商，下次會不會有更多的國際主播加入三只羊呢？
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