文/外特
2023年，二次元賽道新品多發(fā)，但成功產(chǎn)品最后只有3個。眾多廠商的二次元泡沫破碎，二游迎來了卷品質(zhì)卷玩法卷內(nèi)容的3卷時代。
二次元手游市場增長明顯，但寡頭現(xiàn)象明顯：米哈游是其他頭部產(chǎn)品的數(shù)十倍
我們先看下整體手游市場，根據(jù)游戲工委在2023年度中國游戲產(chǎn)業(yè)年會大會正式對外發(fā)布的《2023年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，從整體來看，移動游戲市場創(chuàng)新高：收入達(dá)2268.60億元，增長17.51%，創(chuàng)下新紀(jì)錄。用戶規(guī)模約達(dá)6.57億人，同比增長0.38%。
其中，二次元移動游戲增長明顯：2023年二次元移動游戲市場實際銷售收入為317.07億元，相較2022年同比增長了31.1%。
需要注意的是，報告指出，二次元市場集中度較高，該市場收入主要集中于頭部產(chǎn)品，非頭部產(chǎn)品的營收水平并不理想。
b站up主賽博蛋撻9527通過七麥數(shù)據(jù)，綜合iOS、安卓、PC端綜合折算統(tǒng)計的2023全年二次元手游流水總覽
從上圖中的2023那邊二次元手游總覽圖也可以發(fā)現(xiàn)，尤其是米哈游的產(chǎn)品，營收遠(yuǎn)超其他廠的產(chǎn)品，而米哈游的新2游——《崩壞：星穹鐵道》也呈一騎絕塵之勢。
這其中也得益于原神培養(yǎng)的新一代米哈游粉絲——該公司在二次元領(lǐng)域已經(jīng)具有了和網(wǎng)易、騰訊兩個大廠一樣甚至更強的號召力，再加上其在二次元賽道后續(xù)的布局產(chǎn)品，可以說近幾年內(nèi)，米哈游已經(jīng)成為了二次元賽道的王者。
騰訊和網(wǎng)易只能望其項背，尤其目前網(wǎng)易的頭部二游《陰陽師》仍運營事故頻發(fā)，每年都處于一個營收下滑的階段。
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而騰訊的頭部二次元手游《火影忍者》雖然仍保持上升勢頭，但較難在IP的基礎(chǔ)上進一步破圈，格斗子類也讓其很難兼顧大眾化，騰訊想要在二游上更進一步還需要新的現(xiàn)象級產(chǎn)品。
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上述兩個頭部產(chǎn)品的流水和米哈游兩個頭部產(chǎn)品比，差距較大。從2023年的預(yù)估數(shù)據(jù)來看，《崩壞：星穹鐵道》和《原神》兩個產(chǎn)品在全球端的總收入來到500億大關(guān)，是其他廠頭部產(chǎn)品的數(shù)十倍。
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2023年，二次元賽道新品多發(fā)，但成功產(chǎn)品最后只有3個
結(jié)合上文提到的寡頭現(xiàn)象，我們再來看整個2023年的2游新產(chǎn)品，雖然說二次元游戲賽道雖然非常擁擠，一年內(nèi)出現(xiàn)在暢銷榜前兩百的2游有20多款，但最后的結(jié)果非常慘淡，只有3個產(chǎn)品存活，其中只有《崩壞：星穹鐵道》和《重返未來：1999》取得明顯成功，其他一些游戲流水還達(dá)不到《崩壞：星穹鐵道》的1/10。
基于上述現(xiàn)象，我們先來回答一個主要問題：為什么這么多二游都暴死了？主要有三個原因：
1、檔期相撞
2023年版號放松，大部分研發(fā)了多年的產(chǎn)品都選擇快速上線，大部分都選擇在6-8月的暑假時間段上線。
2、同質(zhì)化明顯
這批游戲大部分都是幾年前二游熱時就開始立項的，基本上就是兩個標(biāo)簽——美少女卡牌模式。
3、頭部競爭慘烈
大部分2次元項目是《明日方舟》火爆那年開始立項，但大部分項目沒有米哈游這個程度的投資和技術(shù)力，導(dǎo)致現(xiàn)在的技術(shù)壁壘，只能淪為市場炮灰。
數(shù)億的研發(fā)和發(fā)行成本，《少女前線2：追放》為什么也折戟了？
另一個筆者想重點分析的是：下半年被眾多人寄予厚望的高質(zhì)量產(chǎn)品《少女前線2：追放》為什么也折戟了？其以數(shù)億的研發(fā)和發(fā)行成本（據(jù)悉該產(chǎn)品拿了騰訊的10億投資），狂砍1740萬的首月流水。其2024年1月的流水在有活動的情況下，也僅僅到2000W級別。
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筆者認(rèn)為出現(xiàn)這一現(xiàn)象的核心是產(chǎn)品漠視了玩家在卷內(nèi)容品質(zhì)游戲的帶動下，日益增長的內(nèi)容審美和需求以及禁忌。
簡單來說就是玩家在《原神》、《星鐵》、《無期迷途》、《重返未來1999》等高質(zhì)量產(chǎn)品的熏陶下，對游戲內(nèi)容的質(zhì)量審核越來越嚴(yán)格，同時玩家內(nèi)部對于各自愛好的游戲內(nèi)容傾向意識已經(jīng)開始覺醒：玩家開始明確知道自己喜歡什么內(nèi)容，而這些內(nèi)容有怎樣的雷區(qū)。
《少女前線2：追放》正是踩中了其核心受眾的內(nèi)容雷區(qū)，才有后面這么慘淡的成績，下面筆者會進行主要分析。
首先我們要了解該產(chǎn)品是一款純正的媚宅+ML產(chǎn)品，加上前作的鋪墊，玩家基本以ML玩家為主所謂的ML指的是玩家所抽到的角色 ，都以玩家在游戲中的角色為中心——角色和主角有親密關(guān)系，master love不是對這款游戲的描述，而是對于游戲內(nèi)部的一些喜歡主角的角色的描述，又或者是二創(chuàng)作品中從者與主角親昵行為的tag。而隨著玩家日益成長的內(nèi)容傾向意識，玩家開始有一些明確的雷區(qū)，在ML向產(chǎn)品中，玩家雷區(qū)是：角色跟除我之外的人產(chǎn)生曖昧關(guān)系或明確CP，這會讓玩家感受到被游戲角色NTR的感覺（NTR是日文寢取るNe To Ru的被動形寢取られNe To Ra Re的羅馬拼音縮寫,中譯即被他人強占配偶或?qū)ο?、被別人戴綠帽），非常難接受各角色之間有CP這件事。（因為ML取向產(chǎn)品的用戶，都希望角色應(yīng)該全心全意對待主角-也就是玩家本身）
而在實際的體驗中，玩家發(fā)現(xiàn)其中的大部分角色跟其他NPC（非玩家控制角色）有曖昧現(xiàn)象，比較典型的是該IP的人氣角色黛煙，居然和NPC曖昧，在60分鐘的劇情里居然叫了55次雷蒙先生（NPC名字），更以此為基礎(chǔ)在B站上衍生出了大量的節(jié)奏。這樣的節(jié)奏直接對新玩家的入坑造成了極大的負(fù)面印象，更將其前兩作產(chǎn)品的基本盤直接粉碎。
這個問題其實到10月游戲進行付費測之前才被爆出來，而該產(chǎn)品仍舊選擇12月公測。（短短2個月時間，很難大改文案，因此就出現(xiàn)了公測滑鐵盧的現(xiàn)象，該產(chǎn)品成績甚至不如低投入的前作）
這些二次元手游何以成功？賽道后續(xù)的發(fā)展是怎么樣的
講了這批二游為什么會有這么多翻車的，那我們下面來從存活下來的，看一看其成功原因及二游后續(xù)的發(fā)展方向。
從《崩壞：星穹鐵道》《重返未來：1999》《第七史詩》三款產(chǎn)品的成功可以發(fā)現(xiàn)二游發(fā)展方向可以分為兩個賽道：一是卷內(nèi)容質(zhì)量賽道；二是以二游為皮卷核心樂趣賽道。
1、卷內(nèi)容質(zhì)量賽道
筆者認(rèn)為所謂的內(nèi)容質(zhì)量含有三個要素：故事水平+表現(xiàn)水平+風(fēng)格，三者相輔相成，并且根據(jù)各個元素的實際水平會衍生出不同的細(xì)分方向。
例如《崩壞：星穹鐵道》是典型的表現(xiàn)水平為核心的產(chǎn)品，其通過強大的技術(shù)能力，讓玩家在體驗風(fēng)格大眾且常見的劇情時，能夠有超出其他產(chǎn)品的沉浸體驗，從而獲得較強的內(nèi)容體驗樂趣。在超高技術(shù)力的畫面表現(xiàn)下，能夠產(chǎn)生非常強的內(nèi)容體驗樂趣和傳播力，以下為崩鐵實際體驗中的實況視頻b站播放情況。
而《重返未來：1999》則是典型的以風(fēng)格為核心的產(chǎn)品，其通過英配+神秘學(xué)的題材，烘托出了一個像看英劇一樣的故事體驗樂趣，與市面上的其他產(chǎn)品會形成鮮明的對比。（這就是很多用戶會覺得，英配是這款產(chǎn)品的核心特色的原因。
《重返未來：1999》的新版本PV在B站每期都有200W+的播放量
從上面的分析來看，卷內(nèi)容質(zhì)量賽道，卷的就是故事水平+表現(xiàn)水平+風(fēng)格，但是目前該賽道是一個明顯的紅海賽道，且目前在表現(xiàn)水平上，大部分產(chǎn)品難以超越《崩壞：星穹鐵道》。因此筆者認(rèn)為后續(xù)該賽道的二游主要還是靠走故事水平+風(fēng)格的路線進行突圍，主打一個風(fēng)格差異化。但走該路線還需要注意一個問題就是對于自己產(chǎn)品的預(yù)期用戶群體的內(nèi)容雷點透析，在內(nèi)容上與時俱進，加強把關(guān)，避免出現(xiàn)向《少女前線2》這樣的問題。
2、以二游為皮卷核心樂趣賽道
筆者認(rèn)為該賽道下的產(chǎn)品，只是以二游為一個皮相或者說是買量方式，其內(nèi)核是非常重度且富有樂趣的核心玩法，例如上文提到的《第七史詩》就是一款典型的以二游為皮卷核心樂趣的產(chǎn)品。
從以上的表現(xiàn)圖可以看到：《第七史詩》上線3個月時依舊能沖到暢銷榜15名，但長線仍舊堪憂。
該類產(chǎn)品的核心是通過硬核且高質(zhì)量的游戲樂趣，留住用戶，該類賽道會存在篩選重的問題，但與之對應(yīng)的，由于核心樂趣較強能有非常高的用戶黏性，因此我們會發(fā)現(xiàn)《第七史詩》的跳水趨勢是較慢的，畢竟這種賽道等于是用樂趣很早地將玩家進行提純，玩家很難尋找到其他競品。（此前還出現(xiàn)過比較嚴(yán)重的反和諧輿論事件，因此《第七史詩》還能有這樣的表現(xiàn)是非常令人驚喜的）
到這里，也許大家會問，怎么樣是卷核心樂趣？以《第七史詩》為例，其做的是回合制策略卡牌，因此其卷的方向就在回合制PVP樂趣，與之對應(yīng)的是遠(yuǎn)超同類競品的PVP可用角色數(shù)，相對穩(wěn)定的數(shù)值平衡，較強的PVP博弈樂趣。
《第七史詩》核心的回合制BP戰(zhàn)斗，帶有戰(zhàn)前BP和最終BP，非?？简炌婕业目ㄅ评斫?，因此也能產(chǎn)生較強的樂趣，同時在相對平衡的環(huán)境下，玩家可選的角色數(shù)量多（能夠上場的角色多達(dá)80個，《陰陽師》可能只有不到一半的數(shù)量）。
因此耐玩性較高，甚至該產(chǎn)品還是國內(nèi)將2游做出官方競技賽事的產(chǎn)品，雖然二創(chuàng)和破圈力度較低，但核心玩家的留存較高。
該賽道的產(chǎn)品最后會留下非常硬核的二次元用戶，核心用戶的忠誠度較高，因此也能夠獲得較好的商業(yè)化表現(xiàn)。但該賽道的難點就在產(chǎn)品的設(shè)計能力，同樣以《第七史詩》為例，其作為一個傳統(tǒng)的回合制策略卡牌，能夠做出這么多有效的PVP卡牌，和相對平衡的PVP環(huán)境，本身對于策劃來說，就是一件非常困難的事情，而在這個基礎(chǔ)上要擴展并在平衡性不崩的前提下進行后續(xù)的卡牌設(shè)計，就更為困難了。
且從目前的表現(xiàn)來看，該賽道雖然有潛力，但對團隊的設(shè)計能力要求過高，且用戶門檻較高，對于有強設(shè)計能力的中小團隊來說，該路線能成為藍(lán)海。
但對于大廠商來說，也許走大眾化的方向賽道，才是對的路線，但目前來看該賽道的可見競爭對手非常多，往這條路走道路也會非常艱辛。（目前像《鳴潮》、絕區(qū)零的產(chǎn)品也都是往低門檻方向走）
綜上所述，在米哈游的產(chǎn)品沖擊下，玩家的審美和頭部廠商的技術(shù)在齊頭并進，如果想要在未來的中國二游市場立足，或突圍，必須要做到內(nèi)容質(zhì)量和樂趣并行，還要做出差異化，運營和福利也要跟上，屬實是任重而道遠(yuǎn)。
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