一、淘寶稽查補(bǔ)單的邏輯

越來(lái)越多的商家投身于淘寶這個(gè)龐大的電商平臺(tái)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，部分商家為了提高銷量，采取不正當(dāng)手段進(jìn)行補(bǔ)單，擾亂了市場(chǎng)秩序。本文將深入解析淘寶稽查補(bǔ)單的邏輯，幫助商家了解平臺(tái)反作弊機(jī)制，規(guī)范自身行為。

一、淘寶稽查補(bǔ)單的邏輯

1. 數(shù)據(jù)分析

淘寶稽查補(bǔ)單的核心是數(shù)據(jù)分析。平臺(tái)通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)店鋪的交易數(shù)據(jù)、用戶行為、物流信息等多維度進(jìn)行分析，識(shí)別出異常交易行為。以下是一些常見的異常數(shù)據(jù)表現(xiàn)：

（1）短時(shí)間內(nèi)訂單量急劇上升或下降，與店鋪日常銷量不符；

（2）訂單支付方式單一，如全部使用支付寶支付；

（3）訂單發(fā)貨地與買家所在地不一致；

（4）訂單評(píng)價(jià)異常，如大量相同內(nèi)容、重復(fù)性評(píng)價(jià)等。

2. 算法模型

淘寶稽查補(bǔ)單的算法模型主要分為以下幾類：

（1）關(guān)聯(lián)規(guī)則算法：通過分析交易數(shù)據(jù)，找出商品之間的關(guān)聯(lián)性，識(shí)別出虛假交易；

（2）聚類算法：將交易數(shù)據(jù)劃分為不同的群體，分析群體間的差異，找出異常群體；

（3）時(shí)間序列分析：分析交易數(shù)據(jù)隨時(shí)間的變化規(guī)律，識(shí)別出異常時(shí)間段；

（4）機(jī)器學(xué)習(xí)：通過訓(xùn)練數(shù)據(jù)，讓算法自動(dòng)學(xué)習(xí)識(shí)別虛假交易。

3. 人工審核

在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，淘寶稽查團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)疑似虛假交易的訂單進(jìn)行人工審核。人工審核主要關(guān)注以下幾個(gè)方面：

（1）交易雙方的實(shí)名認(rèn)證信息；

（2）訂單支付、發(fā)貨、收貨等環(huán)節(jié)的合理性；

（3）評(píng)價(jià)內(nèi)容的真實(shí)性；

（4）物流信息的準(zhǔn)確性。

4. 違規(guī)處理

一旦確認(rèn)虛假交易，淘寶會(huì)對(duì)違規(guī)店鋪進(jìn)行處罰，包括但不限于：

（1）降低店鋪信譽(yù)度；

（2）扣除虛假交易訂單的保證金；

（3）限制店鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)限；

（4）封店。

二、商家如何避免被稽查

1. 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，避免虛假交易；

2. 優(yōu)化商品質(zhì)量和服務(wù)，提高用戶滿意度；

3. 保持訂單來(lái)源多樣化，避免單一支付方式；

4. 嚴(yán)格按照平臺(tái)規(guī)則發(fā)貨，確保物流信息準(zhǔn)確；

5. 積極與買家溝通，引導(dǎo)合理評(píng)價(jià)。

淘寶稽查補(bǔ)單的邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，旨在維護(hù)公平、健康的電商平臺(tái)環(huán)境。商家應(yīng)充分了解平臺(tái)反作弊機(jī)制，規(guī)范自身行為，共同營(yíng)造良好的電商氛圍。

淘寶黑搜索什么意思

什么是淘寶搜索黑技術(shù)？淘寶搜索黑技術(shù)要怎么玩？很多賣家對(duì)于淘寶黑搜不是很了解，今天跟大家說(shuō)一下淘寶黑搜索卡首頁(yè)技巧分享，一起看下。

一、什么是淘寶黑搜?

淘寶黑搜是黑科技中的一種，而黑科技是一個(gè)統(tǒng)稱，它包括黑車、黑鉆、黑搜等手段，分別擁有不同的玩法。

淘寶黑科技不同于正常的淘寶玩法，其實(shí)就是打擦邊球，就像賣家們涮單一樣，通過鉆淘寶的漏洞，達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)店鋪銷售的目的。雖然黑科技是淘寶所不允許的，有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但如果能玩好黑科技，店鋪受益良多。

黑鉆黑車黑搜索是突然流行起來(lái)的，這樣是因?yàn)椴簧偃算@了漏洞嘗到了甜頭，然而好景不長(zhǎng)，黑車流行了僅僅一個(gè)多月后就被官方重視，嚴(yán)查嚴(yán)懲了。所以緊接著黑鉆黑搜索就出來(lái)了，我們不知道能玩多久，所以想要買黑搜的賣家朋友要自己把握好。

千人千面與精準(zhǔn)流量

我一再?gòu)?qiáng)調(diào)精準(zhǔn)流量，是因?yàn)槿绻L問和購(gòu)買你家寶貝的都是同一個(gè)人群，比如年齡30-40，淘寶月消費(fèi)1000元以上，4心-1黃鉆，常常購(gòu)買服飾等標(biāo)簽的這個(gè)人群，系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你的寶貝很適合這個(gè)人群，當(dāng)有符合這些標(biāo)簽的人到淘寶搜索寶貝時(shí)，系統(tǒng)就會(huì)優(yōu)先把你的寶貝推送給她。

如果你總是引入亂七八糟的流量，購(gòu)買的人群每天都變動(dòng)，系統(tǒng)也不知如何給你定位，最后你就無(wú)法從千人千面中受益，這也是很多人抱怨千人千面后根本沒感受到人群更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化更高的原因，因?yàn)槭悄阕约号c千人千面的初衷相背而行，總想著什么人都往店鋪拉。

如果你再想不明白如何從千人千面中獲得好處，可能很快一切都太晚了。所以一個(gè)店鋪剛轉(zhuǎn)變風(fēng)格時(shí)總是要經(jīng)歷一段痛苦的時(shí)期，因?yàn)橐认到y(tǒng)重新給店鋪定位，老客戶也大多離去；價(jià)格的一個(gè)重要作用就是把購(gòu)買這個(gè)價(jià)位的人群集中起來(lái)，比如你一直賣50元上下的東西，突然換成賣200元的東西，是一定要經(jīng)歷一段長(zhǎng)時(shí)間的迷茫和無(wú)奈的。Q 交流前面二六零中間二六零后面八九八七

關(guān)鍵詞的優(yōu)先展現(xiàn)原則

一個(gè)買家搜索了某個(gè)關(guān)鍵詞，如果你的計(jì)劃里有多個(gè)關(guān)鍵詞達(dá)到了系統(tǒng)要求的展現(xiàn)條件，那么系統(tǒng)會(huì)把與買家搜索的關(guān)鍵詞完全一樣的關(guān)鍵詞優(yōu)先展現(xiàn)，并展現(xiàn)包含該關(guān)鍵詞的創(chuàng)意，然后其他關(guān)鍵詞才能獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。所以我一再?gòu)?qiáng)調(diào)推廣新寶貝推廣時(shí)，一定要關(guān)鍵詞，寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題保持一致，這樣初始權(quán)重才高，成長(zhǎng)起來(lái)也快。

你可以搜一下雙排扣毛呢大衣或者中長(zhǎng)款毛呢大衣，排名前三的直通車寶貝一定可以在寶貝標(biāo)題，推廣標(biāo)題或?qū)氊悓傩杂卸紊踔寥握业竭@些前綴詞，只有極少數(shù)例外的錢多多不計(jì)成本地?cái)D進(jìn)了前三，但他絕對(duì)堅(jiān)持不了太久。你應(yīng)該去搜幾個(gè)二級(jí)關(guān)鍵詞，然后分析一下出現(xiàn)在第一頁(yè)的直通車寶貝的標(biāo)題和屬性與你這些詞的關(guān)系，你一定不會(huì)覺得是在浪費(fèi)時(shí)間。

如果你在三個(gè)計(jì)劃里添加了同樣的三個(gè)關(guān)鍵詞，但匹配方式不同，在出價(jià)也沒差距太大的時(shí)候，精準(zhǔn)匹配的那個(gè)將獲得優(yōu)先展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，然后廣泛匹配和中心匹配的詞將根據(jù)質(zhì)量分*出價(jià)選擇其中一個(gè)展現(xiàn)。同一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)店鋪?zhàn)疃嗾宫F(xiàn)二個(gè)寶貝。

以前還有個(gè)緊密排列優(yōu)先展示的規(guī)則，后來(lái)系統(tǒng)把只是前后順序不同，類似詞都當(dāng)作同一個(gè)詞處理，就像蕾絲 雪紡衫和雪紡 蕾絲衫在系統(tǒng)看來(lái)是二個(gè)完全一樣的詞，這個(gè)規(guī)則基本就沒存在的意義了。

主推詞的一致性原則

比如一件毛衣，它的主關(guān)鍵詞可以是針織衫，也可以是毛衣。那接下來(lái)我們想推廣這個(gè)寶貝，應(yīng)該如何加詞呢？我的建議是，保持主推詞的一致性，我們把這二個(gè)詞放到流量解析里對(duì)比一下就可以看出，針織衫的展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊率都遠(yuǎn)高于毛衣，但毛衣的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率略高手針織衫，這種情況我們肯定選針織衫為主推詞。

這個(gè)一致性原則要求的就是前期加詞，所有的詞都圍繞一個(gè)主關(guān)鍵詞來(lái)加，比如只加針織衫這個(gè)詞的擴(kuò)展詞，這樣的話，你所加的這批詞如果有哪個(gè)效果好，它會(huì)間接且穩(wěn)定地提升所有帶針織衫的關(guān)鍵詞權(quán)重，當(dāng)然效果不好的詞我們要趕緊刪除掉。又比如毛呢外套，也可以是毛呢大衣，呢子大衣，或呢子外套，至于哪個(gè)詞最適合來(lái)主推，就需要你去分析對(duì)比了。

直通車和寶貝搜索權(quán)重

直通車的權(quán)重和寶貝搜索權(quán)重是二個(gè)互相獨(dú)立的計(jì)算系統(tǒng)，之間是沒有聯(lián)系的，就是說(shuō)你直通車效果好，并不會(huì)立馬提升你自然搜索的權(quán)重，相反直通車效果不好，也不會(huì)降低自然搜索的權(quán)重。

但他們之間的影響又是存在的 ，直通車對(duì)搜索排名的影響主要有三個(gè)，一是直通車帶來(lái)的銷量，讓你比不開直通車的同行累積銷量更快更多，而銷量是搜索權(quán)重中最重要的因素；二是點(diǎn)擊過你直通車的人會(huì)被打上瀏覽過你店鋪的標(biāo)簽，系統(tǒng)定義為店鋪的潛在人群，在千人千面的影響下 ，她以后搜寶貝的時(shí)候，你的寶貝將憑此獲得好處，并且在你直通車人群溢價(jià)和鉆展定向自身的時(shí)候多了些可用的人群數(shù)量；三是直通車帶來(lái)的流量和人氣，可以提升整個(gè)店鋪的權(quán)重，間接影響全店寶貝的權(quán)重。

搜索人群和精品創(chuàng)意

搜索人群里的那個(gè)相似店鋪的訪客有點(diǎn)類似鉆展的店鋪定向，就是去搶同行的客戶，出多少溢價(jià)需要根據(jù)每個(gè)寶貝的效果來(lái)調(diào)整的。搜索人群的核心客戶除第一行瀏覽未購(gòu)買的訪客不管外，其他的平時(shí)我一般都是30%-50%溢價(jià)這樣設(shè)置的，大促時(shí)150%-200%溢價(jià)，就是鎖定自己的用戶群，別讓對(duì)手輕易搶走。還有一個(gè)自定義人群，一般我只設(shè)置性別和年齡，消費(fèi)金額不用區(qū)分，這個(gè)自定義人群溢價(jià)要比核心客戶人群低一些。

精品創(chuàng)意我不知道你們的效果怎樣，我只想說(shuō)是個(gè)坑，消失的P4P活動(dòng)。我現(xiàn)在只建普通創(chuàng)意。

降價(jià)法

降價(jià)法是大賣家和不缺錢最喜歡用的提升計(jì)劃?rùn)?quán)重的快速方法。集中挑選一個(gè)相關(guān)性好的熱詞，然后出高價(jià)讓它排在第一頁(yè)前三名，因?yàn)檫@個(gè)位置展現(xiàn)多，點(diǎn)擊率高，只要是提前測(cè)好的圖，質(zhì)量分會(huì)漲的很快。一般一天只投點(diǎn)擊率最高的半個(gè)小時(shí)到二個(gè)小時(shí)，其他時(shí)間段調(diào)整到30%時(shí)間折扣且調(diào)整地域到冷地區(qū)。

第二天開始慢慢調(diào)低出價(jià)，雖然出價(jià)低了，但依然可以保持在前三名，隨著權(quán)重的進(jìn)一步提升，只需數(shù)天出價(jià)在1元以內(nèi)就可以占據(jù)前三的位置，最后添加這個(gè)熱詞的擴(kuò)展詞，基本都是9分10分且權(quán)重很高，這就是降價(jià)法的基本原理，當(dāng)然也是所有直通車降低CPC的操作思路。降價(jià)法經(jīng)驗(yàn)不足者請(qǐng)勿輕易嘗試，或許一個(gè)月就白干了。比如前期你每天花費(fèi)幾百元引來(lái)幾十個(gè)點(diǎn)擊，但因?yàn)檫x款選圖選詞任何一個(gè)出錯(cuò)，你的幾千元投入將只是打了個(gè)水漂。如果資金有限，可以嘗試下升價(jià)法。

升價(jià)法

既然有降價(jià)法，自然也有升價(jià)法，就是一開始篩選出來(lái)幾個(gè)展現(xiàn)指數(shù)高的關(guān)鍵詞先出一個(gè)較低的價(jià)格，當(dāng)然也不能過低，最好排名在50名左右，控制好地域和時(shí)間折扣。不管是降價(jià)法還是升價(jià)法，圖片的點(diǎn)擊率都是重中之重，產(chǎn)品不好點(diǎn)擊率不高，怎么玩怎么死。因?yàn)辄c(diǎn)擊率高，質(zhì)量得分會(huì)慢慢起來(lái)，之后你開始提高出價(jià)，但CPC基本不變，排名卻越來(lái)越靠前。最終靠著高權(quán)重，也許出價(jià)0.5元實(shí)際CPC0.3元內(nèi)就可以占據(jù)該詞前三名的位置，升價(jià)法的操作原理很簡(jiǎn)單，但執(zhí)行起來(lái)卻非易事。

升價(jià)法如果操作的不好就會(huì)惡性循環(huán)，出價(jià)低導(dǎo)致位置不好，展現(xiàn)少點(diǎn)擊少，質(zhì)量得分降低，CPC升高，你就會(huì)考慮降低出價(jià)來(lái)降CPC，然后展現(xiàn)更少，從此墜入無(wú)盡深淵。這二種方法僅適用于點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都高的產(chǎn)品，且要求車手有足夠的經(jīng)驗(yàn)和判斷力。這里說(shuō)的升價(jià)法是不是和直通車2里提到的第二種方法很像，原理都是差不多的，只是升價(jià)法投放的關(guān)鍵詞更少，投放的地域和時(shí)間段更少，質(zhì)量得分提升的更快些，對(duì)車手的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)要求的也更多。到這里，我已經(jīng)提到了五種提升計(jì)劃?rùn)?quán)重的方法，總會(huì)有不適合你的，總會(huì)有適合你的。

無(wú)線直通車

由于移動(dòng)端直通車展現(xiàn)的位置特殊導(dǎo)致點(diǎn)擊率一般要比PC端高好幾倍，你可以在實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)查看當(dāng)天的移動(dòng)端投放情況，或在下圖位置查看歷史投放數(shù)據(jù)。不要看到某個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率這么高，怎么質(zhì)量得分還是起不來(lái)，先去看下點(diǎn)擊率是不是靠移動(dòng)端拉起來(lái)的，再看下PC端的實(shí)際點(diǎn)擊率。注意，這個(gè)總的點(diǎn)擊率不是簡(jiǎn)單的按占比相加，具體應(yīng)該是把移動(dòng)端的點(diǎn)擊率打個(gè)折再來(lái)和PC端合并的。

移動(dòng)端因?yàn)檩斎胛淖值姆绞胶玩I盤有很大不同，導(dǎo)致和PC所投的關(guān)鍵詞也有較大的不同，可以在流量解析數(shù)據(jù)透視這里查看每個(gè)關(guān)鍵詞在PC端和移動(dòng)端的展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊率，占比等數(shù)據(jù)，也是判斷這個(gè)詞屬不屬于移動(dòng)端的主要方法。移動(dòng)端和PC端的權(quán)重計(jì)算方式也不同，我們目前只能看到PC的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，但可以根據(jù)移動(dòng)搜索首頁(yè)預(yù)估出價(jià)來(lái)判斷移動(dòng)端下該詞的質(zhì)量得分.

我們當(dāng)然不可能每個(gè)詞都這樣去查看，主要是查看一下實(shí)際CPC比PC端出價(jià)低很多或高出很多且點(diǎn)擊量大的詞，分析一下是加大推廣還是降低出價(jià)。據(jù)說(shuō)現(xiàn)在移動(dòng)端扣費(fèi)是打了3折的，大家可以看到移動(dòng)端目前比PC端便宜不少，但這個(gè)優(yōu)惠也許哪天就沒有了。因?yàn)槭謾C(jī)網(wǎng)絡(luò)普遍較差，買家體驗(yàn)不太好，如果單獨(dú)投放移動(dòng)端，盡量?jī)?yōu)先投放那些WIFI覆蓋率高的大城市，或者根據(jù)之前的直通車移動(dòng)端數(shù)據(jù)篩選城市。

尋找飆升熱詞

一般來(lái)說(shuō)關(guān)鍵詞主要分二種，一種是系統(tǒng)已知且搜索量穩(wěn)定的；還是有一種是近期買家搜索量大增被系統(tǒng)抓取出來(lái)的，這種詞我們稱之為飆升詞。那我們?nèi)绾握业竭@第二種詞呢，一個(gè)優(yōu)秀的直通車手，應(yīng)該養(yǎng)成至少每三天看一遍：

1.首頁(yè)下拉框，

2.首頁(yè)搜索框下方的推薦詞，

3.淘寶排行榜的一周關(guān)注熱門中的完整榜單，

4.淘寶指數(shù)飆升詞排行榜，

5.數(shù)據(jù)魔方行業(yè)熱詞榜中的熱搜飆升傍，

6.直通車后臺(tái)的增幅或降幅最大報(bào)告，

7.生意參謀專題工具>行業(yè)排行>熱搜詞榜下方的搜索漲幅top100等容易發(fā)掘飆升熱詞的地方，當(dāng)然也不用每個(gè)地方都看，選二三個(gè)定時(shí)查看就好。

這些詞一般都是季節(jié)變化，影視作品，系統(tǒng)推薦詞更換等原因產(chǎn)生的，如果能最早發(fā)現(xiàn)這些詞，因?yàn)橹赖娜松?，加入直通車基本直接就?分10分，很低的 CPC就能搶占第一頁(yè)，從而帶來(lái)大量低價(jià)流量。等到別人后知后覺的時(shí)候你已穩(wěn)住權(quán)重，要把你從第一頁(yè)擠出來(lái)就要付出點(diǎn)代價(jià)了。一個(gè)人的精力是有限的，我們需要互相交流技術(shù)，共享新發(fā)現(xiàn)，所以電商很容易形成一個(gè)個(gè)圈子。

把這些新發(fā)現(xiàn)的詞及時(shí)加到寶貝標(biāo)題中去，結(jié)局一定很美。當(dāng)然，任何一個(gè)新發(fā)現(xiàn)的詞都要放到流量解析里分析一下，看它的趨勢(shì)，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率以及最重要的競(jìng)爭(zhēng)度等才能斷定詞的好壞。

擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

常常聽到中小類目的朋友訴苦說(shuō)自己的直通車又被同行惡意點(diǎn)擊，或者好不容易想出來(lái)的好創(chuàng)意沒幾天就被全抄去了。其實(shí)你只要利用好地域設(shè)置，是可以擺脫難纏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。比如你是做燈飾的，都知道廣東中山強(qiáng)，或者像四件套，已經(jīng)被江蘇南通全占領(lǐng)了，不管你是不是在這些地區(qū)，你的直通車不要投競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手密集的城市和那些常常惡意點(diǎn)擊你直通車的城市，少投幾個(gè)城市不會(huì)對(duì)你的銷售有多大影響，相反卻可以隱藏在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后面，讓他們找不到你。如果需要查詢自己的排名和展現(xiàn)效果，也應(yīng)該在需要的時(shí)候才加上自己的城市，查詢完要盡快移除所在城市。

難道又要去找各種數(shù)據(jù)來(lái)分析自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在哪里？不需要這么麻煩，直接在淘寶搜關(guān)鍵詞，比如搜電鉆，按銷量排序，浙江金華已搶去了90%以上的市場(chǎng)，其次是江蘇的幾個(gè)城市。顯然，如果你是電鉆的賣家，這幾個(gè)城市是需要避開的。

降低CPC

很多人可能更關(guān)心如何降低CPC，如果你看完了直通車三部曲還沒弄明白超低CPC是怎么來(lái)的，不是我寫的太差，就是你應(yīng)該向老板申請(qǐng)去倉(cāng)庫(kù)打包算了。測(cè)試好款和圖片，優(yōu)化好標(biāo)題，選好關(guān)鍵詞，把權(quán)重拉起來(lái)，CPC自然就下來(lái)了，保持點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高過同行，長(zhǎng)期投放，權(quán)重必定越來(lái)越高，CPC最終可以降到最低。

直通車有養(yǎng)詞的說(shuō)法，那你弄明白養(yǎng)詞的真正含義么？一方面是通過操作把詞的權(quán)重拉起來(lái)，更重要的一方面是讓這個(gè)詞擁有一個(gè)好的歷史記錄，等到競(jìng)爭(zhēng)變大的時(shí)候，你的權(quán)重已遙遙領(lǐng)先，你就可以一直處于優(yōu)勢(shì)。雖然現(xiàn)在才12月初，但有些賣家早已把春裝上架了，他們這時(shí)候把帶有春，春季，春裝等的關(guān)鍵詞先培養(yǎng)著，而你可能元旦后才上新，這時(shí)候人家已經(jīng)比你多一個(gè)多月的時(shí)候來(lái)提升關(guān)鍵詞的權(quán)重，也多一個(gè)月的時(shí)候篩選出合適的詞，等年后春裝旺季來(lái)臨時(shí)，人家3毛4毛錢就可以輕松進(jìn)第一頁(yè)，如果你那時(shí)候才匆匆忙忙地推，3元4元都未必進(jìn)得了第一頁(yè)。

其實(shí)對(duì)大家來(lái)說(shuō)最難的是如何保持點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率一直高過同行，這個(gè)真的就需要合適的產(chǎn)品和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力了。如果你努力了仍然無(wú)法做到低CPC，只是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品和店鋪?zhàn)霾坏侥欠N程度，不一定是你的問題。盡力了就好，直通車最終的效果與車手的個(gè)人能力真的關(guān)系不大。

直通車與ROI

直通車的效果不能單純的從花了多少推廣費(fèi)，全店賣了多少來(lái)看的，我倒是建議把直通車的投入產(chǎn)出與全店的分開評(píng)估。你要這樣想，我們不投直通車，這些人工，租金，各種稅，庫(kù)存等成本依然存在的，并不會(huì)減少；如果我們開直通車，直通車每賺到1元，那就是實(shí)實(shí)在在賺到的。

我們分析直通車實(shí)際效果時(shí)可能會(huì)考慮到退款率，但你也要想一下，你店鋪的回頭客占比是多少，比如你退款率是15%，但老客戶一年銷售占比在30%，那直通車的實(shí)際ROI還要高15%；有些商品，很多買家都是要思考很久才決定是否購(gòu)買的，或許可能要攢一二個(gè)月的工資，而這早就過了直通車報(bào)表能統(tǒng)計(jì)到的15天回報(bào)率；不是每個(gè)人都喜歡登陸淘寶賬號(hào)來(lái)收藏和放購(gòu)物車的，有一部分人喜歡直接放到瀏覽器收藏夾或復(fù)制發(fā)送給別的賬號(hào)購(gòu)買的，這些都是后臺(tái)統(tǒng)計(jì)不到的；如果質(zhì)量好，通過直通車購(gòu)買的客戶之間互相分享也會(huì)帶來(lái)一部分隱性訂單等，這些確實(shí)存在的情況都告訴我們直通車實(shí)際ROI比我們看到的要高不少，不能簡(jiǎn)單地判斷直通車是不是在浪費(fèi)錢。

而且直通車帶來(lái)的銷量，會(huì)提升你的自然排名和給買家更多的信心；直通車帶來(lái)的人群會(huì)提升你的潛在客戶數(shù)量，在鉆展投放和搜索千人千面前都有積極的效果，這些帶來(lái)的實(shí)際效益很難統(tǒng)計(jì)；不要只看到后臺(tái)的直通車ROI，每天拿個(gè)小本子計(jì)算著又虧了多少錢，這樣的話你的店鋪永遠(yuǎn)做不大?？吹竭@里，可能你們要懷疑我是不是那種直通車投20萬(wàn)成交3單的坑神了，這倒不是，雖然我無(wú)法像別人那樣做到高不可及，但做個(gè)2.5或3以上，偶爾4或5以上，并不是多難的事（女裝，常規(guī)款，無(wú)名品牌，客單價(jià)200元左右）。

直通車這個(gè)系統(tǒng)太龐大了，我不可能把每細(xì)節(jié)都寫下來(lái)的，比如利用直通車測(cè)款測(cè)圖推爆款，定向推廣，店鋪推廣等，我也不可能把新計(jì)劃哪天哪個(gè)小時(shí)該做什么都寫的非常詳細(xì)，因?yàn)椴煌惸坎顒e本來(lái)就大，更重要的其實(shí)有很多東西我自己也還沒搞明白。我更希望的是讓你明白其中的原理和給你提供思路，讓你明白原來(lái)直通車是這樣玩的。

下面曝干貨啦！破解十萬(wàn)搜索的魅力：

（金字塔模型）

補(bǔ)單：

主詞：從生意參謀確定主詞：1至2個(gè)方向穩(wěn)定性或者即將趨勢(shì)好的熱詞、大詞；找到3到5家同款爆款競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

副詞：主詞的下拉框、主詞的長(zhǎng)尾詞

詞的用法：用初期副詞轉(zhuǎn)化提升其上級(jí)詞和主詞的排名出現(xiàn)；有轉(zhuǎn)化就會(huì)拉升各種詞排名的出現(xiàn)

前期的基礎(chǔ)是為了配合后期的X單

8天玩轉(zhuǎn)

第一天：

Pc:手動(dòng)設(shè)置3-5個(gè)三級(jí)屬性詞+主詞的詞

無(wú)線：手動(dòng)設(shè)置3-5個(gè)三級(jí)屬性詞+主詞的詞 （各補(bǔ)一單）

第二天：

Pc:手動(dòng)設(shè)置5-8個(gè)三級(jí)屬性+主詞的詞；手動(dòng)設(shè)置三個(gè)屬性+主詞的詞

無(wú)線：手動(dòng)設(shè)置5-8個(gè)三級(jí)屬性+主詞的詞 （20單左右）

第三天:

PC:手動(dòng)設(shè)置8-12個(gè)三屬性+主詞的詞；手動(dòng)設(shè)置8個(gè)屬性詞+主詞的詞

無(wú)線：手動(dòng)設(shè)置8-12個(gè)三屬性+主次的詞 （40-50單之間）

第四天：

PC:手動(dòng)設(shè)置12-16個(gè)三屬性+主詞的詞；手動(dòng)設(shè)置12個(gè)屬性詞+主次的詞；手動(dòng)設(shè)置三個(gè)主詞

無(wú)線：手動(dòng)設(shè)置12-16個(gè)三屬性+主詞的詞 （50-60單左右）

第五天：

PC:手動(dòng)設(shè)置16-18個(gè)三屬性+主詞的詞；手動(dòng)設(shè)置15個(gè)屬性的詞+主詞的詞；手動(dòng)設(shè)置5個(gè)

主詞

無(wú)線：手動(dòng)設(shè)置16-18三屬性+主詞的詞 （80-90左右）

第六天：

PC：手動(dòng)設(shè)置18-20個(gè)三屬性+主詞的詞； 手動(dòng)設(shè)置15個(gè)屬性詞+主詞的詞；手動(dòng)設(shè)置3個(gè)

主詞

無(wú)線：手動(dòng)設(shè)置18-20三屬性+主詞的詞 （100-120單左右）

第七天：

PC:手動(dòng)設(shè)置18-20三屬性+主詞的詞；手動(dòng)設(shè)置15個(gè)屬性詞+主詞的詞；手動(dòng)設(shè)置三個(gè)主詞

無(wú)線：手動(dòng)設(shè)置16-18個(gè)三屬性+主詞的詞 （130-140單左右）

第八天：

PC：手動(dòng)設(shè)置18-20個(gè)三屬性+主詞的詞；手動(dòng)設(shè)置15個(gè)屬性詞+主詞的詞；手動(dòng)設(shè)置3個(gè)

主詞

無(wú)線：手動(dòng)設(shè)置 18-20個(gè)三屬性+主詞的詞 （150單左右）

補(bǔ)充：從第四天開始后的詞可以重復(fù)涮，詞根要清晰，最后主要也是涮大詞

點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率如何做？

前八天：

PC：卡新品、價(jià)格、發(fā)貨地、銷售頁(yè)、人氣頁(yè)

無(wú)線：卡新品、價(jià)格、發(fā)貨地、觸摸板銷量頁(yè)

點(diǎn)擊率量化級(jí)別

因?yàn)椴荒芸礋o(wú)線展現(xiàn)，所以每天點(diǎn)擊量要按級(jí)別上升

點(diǎn)擊率操作：前三天無(wú)視點(diǎn)擊率，第四天要做點(diǎn)擊波動(dòng)，點(diǎn)擊率范圍在30%-35%之間，第五天點(diǎn)擊率要達(dá)到55%-65%之間，第六、七、八天點(diǎn)擊率要穩(wěn)定于55%-65%之間。

點(diǎn)擊量操作：前三天無(wú)視點(diǎn)擊，隨便做，但是要增長(zhǎng)形式配合涮單；第四天一定要破百，做到300-400最好；第五天一定破千，做到1300-1400之間即可。第六天。求穩(wěn)定的可以做第5天點(diǎn)擊的1.5倍，求快速一點(diǎn)的可以做第五天點(diǎn)擊的2.5倍；第七天，做第六天的。

1.5倍增長(zhǎng)；第八天，昨天第七天的1.5倍增長(zhǎng)。

補(bǔ)充：從第四天開始一直到第六天，點(diǎn)擊的頻率要做到跳躍式增長(zhǎng)，呈現(xiàn)一個(gè)階梯狀的圖形。所有的點(diǎn)擊，一定要配合展現(xiàn)量做，不能超過行業(yè)的2-3倍。

收藏加購(gòu)

收藏加購(gòu)并不是重點(diǎn)，但是也不能忽視，在做點(diǎn)擊的時(shí)候配合一點(diǎn)，保證在5%-10%這個(gè)區(qū)間就可以了。

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