淘寶全站推廣拉新最忌三種行為是什么？淘寶拉新活動怎么做

藍(lán)海情報(bào)網(wǎng) 2025-06-16 18:51:16 535

電商平臺已經(jīng)成為眾多商家爭相入駐的戰(zhàn)場。其中，淘寶作為我國最大的電商平臺，吸引了無數(shù)商家入駐。在激烈的競爭中，如何有效地進(jìn)行全站推廣拉新，成為商家們關(guān)注的焦點(diǎn)。在此，本文將為您揭秘淘寶全站推廣拉新最忌的三種行為，幫助您避開誤區(qū)，提升推廣效果。

一、盲目跟風(fēng)，忽視用戶需求

在淘寶全站推廣拉新的過程中，盲目跟風(fēng)是一種常見的忌諱。很多商家看到其他店鋪的推廣活動取得了很好的效果，便不加思考地模仿，結(jié)果適得其反。事實(shí)上，每個店鋪的定位、目標(biāo)用戶和市場環(huán)境都不同，盲目跟風(fēng)只會讓推廣效果大打折扣。

權(quán)威資料：據(jù)《電商營銷報(bào)告》顯示，有超過70%的商家在推廣過程中存在盲目跟風(fēng)現(xiàn)象，導(dǎo)致推廣效果不佳。

為了避免這一忌諱，商家在制定推廣策略時(shí)，首先要明確自己的品牌定位和目標(biāo)用戶，深入了解用戶需求。只有深入了解用戶，才能有針對性地制定推廣方案，提高推廣效果。

二、過度依賴優(yōu)惠促銷，忽視品牌價(jià)值

在淘寶全站推廣拉新中，許多商家過度依賴優(yōu)惠促銷，認(rèn)為只有通過低價(jià)、折扣等手段才能吸引消費(fèi)者。過度依賴優(yōu)惠促銷不僅容易造成利潤下降，還可能導(dǎo)致消費(fèi)者對品牌價(jià)值的忽視。

權(quán)威資料：據(jù)《中國電子商務(wù)報(bào)告》顯示，過度依賴優(yōu)惠促銷的商家，其品牌忠誠度僅為20%，遠(yuǎn)低于注重品牌價(jià)值的商家。

為了提升品牌價(jià)值，商家在推廣過程中應(yīng)注重以下兩點(diǎn)：

1. 強(qiáng)化品牌故事，傳遞品牌價(jià)值觀。通過講述品牌故事，讓消費(fèi)者了解品牌的成長歷程、價(jià)值觀等，從而提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感。

2. 提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。只有產(chǎn)品質(zhì)量過硬、服務(wù)到位，才能讓消費(fèi)者在享受優(yōu)惠的感受到品牌的價(jià)值。

三、忽視數(shù)據(jù)分析，盲目推廣

在淘寶全站推廣拉新過程中，數(shù)據(jù)分析至關(guān)重要。許多商家在推廣過程中忽視數(shù)據(jù)分析，導(dǎo)致推廣效果不佳。

權(quán)威資料：據(jù)《電商數(shù)據(jù)分析報(bào)告》顯示，有超過50%的商家在推廣過程中未進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，導(dǎo)致推廣效果不佳。

為了避免這一忌諱，商家在推廣過程中應(yīng)注重以下兩點(diǎn)：

1. 制定合理的推廣計(jì)劃，明確推廣目標(biāo)。在推廣過程中，要時(shí)刻關(guān)注推廣數(shù)據(jù)，如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等，以便及時(shí)調(diào)整推廣策略。

2. 利用數(shù)據(jù)分析工具，深入挖掘用戶需求。通過對用戶數(shù)據(jù)的分析，了解用戶行為和偏好，從而有針對性地進(jìn)行推廣。

在淘寶全站推廣拉新的過程中，商家要避免盲目跟風(fēng)、過度依賴優(yōu)惠促銷和忽視數(shù)據(jù)分析這三種忌諱。只有深入了解用戶需求，注重品牌價(jià)值，合理運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。希望本文能為您的推廣之路提供有益的啟示。

淘寶拉新活動有什么好處嗎

1、拉來新用戶數(shù)的階梯CPA費(fèi)用：

當(dāng)日拉新1-3人部分 10元／人

當(dāng)日拉新4-9人部分 20元／人

當(dāng)日拉新10人以上部分 30元／人

解讀：比如拉新12個的cpa獎勵：3*10+6＊20+3*30=240元。這里的新用戶必須滿足以下條件：在活動時(shí)間內(nèi)通過指定頁面拉來的手機(jī)淘寶新用戶，在活動期間有拍下付款的行為，且在2018年4月15日23:59:59前完成確認(rèn)收貨。即新用戶首購發(fā)生在哪天就算哪天的拉新。CPA費(fèi)用將在2018年5月20日結(jié)算日與4月傭金收入一同發(fā)放到淘寶客賬戶中。

2、新用戶90超長鎖傭：淘寶客拉來新用戶有90天cps跟蹤結(jié)算

解讀：淘寶客推廣指定頁面拉來新用戶與該淘寶客有90天綁定關(guān)系，這個用戶之后90天內(nèi)購買的商品如果是淘寶客商品，商品傭金就結(jié)算給到這個淘寶客。這里傭金走的是定向計(jì)劃>通用計(jì)劃的關(guān)系（如果淘寶客推廣者跟商家有定向計(jì)劃關(guān)系優(yōu)先走定向計(jì)劃，如果沒有走通用）。但如果這個用戶點(diǎn)擊購買其他淘客鏈接的商品，那么這筆訂單就結(jié)算給其他淘客。

Ps：淘寶客跟新用戶有綁定關(guān)系之后，有90天時(shí)間可以教化新用戶購買下單，這個用戶自主去淘寶下單的商品，只要是淘客商品，傭金都能給到淘寶客。當(dāng)然，淘寶客也可以給用戶推一些帶淘客鏈接的商品，比如高傭鏈接，那么這個本身就能走淘客跟蹤邏輯，高傭給到淘寶客。

3、超級紅包跟蹤：用戶抽取紅包的超級紅包跟蹤結(jié)算（1：4：5分成）

解讀：跟雙11超級紅包的跟蹤邏輯一致，淘寶客推廣指定頁面讓用戶領(lǐng)取到紅包，用戶在有效期內(nèi)使用這個紅包購買了商品（無論在哪個渠道），只要這個商品是淘寶客商品，這筆訂單傭金就結(jié)算給到推廣這個活動的淘寶客。

活動頁面上有幾類紅包，均可跟蹤結(jié)算：

新人專享紅包：新人可領(lǐng)取的10元紅包，有效期領(lǐng)取后3天內(nèi)，限全網(wǎng)實(shí)物類商品使用

迎新年紅包：老用戶可抽取的超級紅包（有一定概率，面額不定，最高2018元），有效期至2018年4月5日，僅限參與淘寶客推廣的實(shí)物商品使用

分享獎勵紅包：用戶可通過活動頁面的分享拉新人，分享者拉來一個新用戶，該新用戶一旦有下單付款行為，則這個分享者就有機(jī)會獲得最高10元紅包，有效期至2018年4月5日，僅限天貓實(shí)物類商品使用

4、活動頁面被分享后的用戶裂變PID透傳

解讀：淘寶客推廣活動頁面，除了頁面上商品及紅包的cps直接跟蹤外，活動頁面被分享出去之后繼續(xù)透傳淘寶客推廣者PID，且分享者拉來的新人也計(jì)淘寶客推廣者的90天跟蹤結(jié)算。只是新用戶的cpa費(fèi)用給到分享者，不計(jì)淘寶客的CPA。所以，淘寶客推廣的時(shí)候要引導(dǎo)用戶去做分享。

分享對用戶有什么利益點(diǎn)呢？用戶分享活動頁面，拉來的用戶可以來抽紅包：如果拉來一個新用戶，且新用戶在活動期間有下單的話，分享這個活動的用戶還會有10元紅包（數(shù)量有限，先到先得，單個分享者的拉新紅包上限100個），拉來老用戶的話，老用戶可以在活動頁面上抽獎，分享者也可獲得一定權(quán)益。

淘寶拉新推廣是什么意思

淘寶拉新活動是淘寶為邀請新用戶，實(shí)施的有獎推廣措施。新用戶指的是從未注冊過淘寶的手機(jī)號注冊淘寶，新用戶只要通過活動指定碼注冊，即可領(lǐng)取淘寶贈送的188元大禮包，享受0元購物免費(fèi)包郵到家。不用你花一分錢，最高還可以獲得46元拉新獎勵。

淘寶拉新活動是淘寶為邀請新用戶，實(shí)施的有獎推廣措施。

新用戶指的是從未注冊過淘寶的手機(jī)號注冊淘寶，新用戶只要通過活動指定碼注冊。

即可領(lǐng)取淘寶贈送的188元大禮包，享受0元購物免費(fèi)包郵到家。不用你花一分錢，最高還可以獲得46元拉新獎勵。

怎么做?

1.確定你進(jìn)行拉新活動的目的

對于現(xiàn)在的淘寶拉新活動來說一般都是有著不同的目的的，就比如說推動新產(chǎn)品的上架、提高店鋪的銷量和人氣、增加店鋪的關(guān)注量等等。

也是在確定了這樣的一個目的之后我們才能夠?qū)碌囊幌盗写胧┖头椒ㄟM(jìn)行選擇，以便于達(dá)到自己想要的效果。

2.選擇你進(jìn)行通過活動拉新的形式

一般的拉新也是分為很多種方式的，就比如新客戶關(guān)注送店鋪的優(yōu)惠券、滿多少元就減少一定的金額等等方式這些方式也是各種各樣。

而如果你想要確定到底是哪種方式更加的適合你的話，那么就需要根據(jù)你的目的和店鋪的預(yù)算等等方面來進(jìn)行確定了。