一、店鋪定位與定位策略

在當(dāng)今電商競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，速賣通新店鋪要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，提高訪客量成為了當(dāng)務(wù)之急。新店鋪如何提高訪客量呢？本文將為您詳細(xì)介紹一系列實(shí)用策略，助您在速賣通平臺(tái)上取得成功。

一、店鋪定位與定位策略

1. 店鋪定位：

我們需要明確店鋪的定位。這包括了解目標(biāo)客戶群體、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)趨勢(shì)等方面。以下是一個(gè)簡(jiǎn)單的店鋪定位表格：

定位維度	內(nèi)容
目標(biāo)客戶群體	年輕女性、追求時(shí)尚
產(chǎn)品特點(diǎn)	獨(dú)特設(shè)計(jì)、高品質(zhì)材料
市場(chǎng)趨勢(shì)	潮流、環(huán)保、個(gè)性

2. 定位策略：

• 精準(zhǔn)定位：根據(jù)目標(biāo)客戶群體的需求和喜好，打造具有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。
• 差異化定位：在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，突出店鋪的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
• 持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)市場(chǎng)反饋和客戶需求，不斷調(diào)整店鋪定位。

二、優(yōu)化店鋪裝修與運(yùn)營(yíng)

1. 店鋪裝修：

• 視覺(jué)設(shè)計(jì)：美觀大方，符合目標(biāo)客戶群體的審美需求。
• 產(chǎn)品展示：清晰、詳細(xì)的圖片和文字描述，突出產(chǎn)品特點(diǎn)。
• 用戶體驗(yàn)：方便快捷的購(gòu)物流程，提高客戶滿意度。

2. 運(yùn)營(yíng)策略：

• 店鋪推廣：利用速賣通平臺(tái)的各種推廣工具，提高店鋪曝光度。
• 活動(dòng)策劃：舉辦各類促銷活動(dòng)，吸引客戶關(guān)注和購(gòu)買。
• 客戶服務(wù)：及時(shí)解答客戶疑問(wèn)，提高客戶滿意度。

三、關(guān)鍵詞優(yōu)化與搜索引擎優(yōu)化（SEO）

1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化：

• 關(guān)鍵詞調(diào)研：了解目標(biāo)客戶群體搜索習(xí)慣，選擇合適的關(guān)鍵詞。
• 關(guān)鍵詞布局：在產(chǎn)品標(biāo)題、描述、標(biāo)簽等位置合理布局關(guān)鍵詞。
• 關(guān)鍵詞跟蹤：定期監(jiān)測(cè)關(guān)鍵詞排名，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化策略。

2. SEO優(yōu)化：

• 站內(nèi)優(yōu)化：優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、提高網(wǎng)站加載速度、完善網(wǎng)站內(nèi)容等。
• 站外優(yōu)化：提高外鏈質(zhì)量、參與行業(yè)論壇、撰寫優(yōu)質(zhì)文章等。

四、社交媒體營(yíng)銷與內(nèi)容營(yíng)銷

1. 社交媒體營(yíng)銷：

• 選擇合適的平臺(tái)：根據(jù)目標(biāo)客戶群體選擇合適的社交媒體平臺(tái)。
• 內(nèi)容創(chuàng)作：發(fā)布有價(jià)值、有趣的內(nèi)容，吸引客戶關(guān)注和互動(dòng)。
• 活動(dòng)策劃：舉辦線上活動(dòng)，提高客戶參與度。

2. 內(nèi)容營(yíng)銷：

• 撰寫優(yōu)質(zhì)文章：分享行業(yè)資訊、產(chǎn)品知識(shí)、生活技巧等，提升店鋪權(quán)威性。
• 制作視頻教程：展示產(chǎn)品特點(diǎn)、使用方法等，提高客戶購(gòu)買意愿。
• 開展直播活動(dòng)：與客戶互動(dòng)，提升客戶粘性。

五、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

1. 數(shù)據(jù)分析：

• 流量分析：了解客戶來(lái)源、瀏覽路徑、停留時(shí)間等，優(yōu)化店鋪運(yùn)營(yíng)策略。
• 轉(zhuǎn)化率分析：分析客戶購(gòu)買行為，提高轉(zhuǎn)化率。
• 客戶反饋分析：了解客戶需求，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。

2. 優(yōu)化策略：

• 根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略：針對(duì)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，及時(shí)調(diào)整店鋪定位、運(yùn)營(yíng)策略等。
• 持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶需求，不斷優(yōu)化店鋪。

提高速賣通新店鋪的訪客量并非一蹴而就，需要我們從店鋪定位、裝修運(yùn)營(yíng)、關(guān)鍵詞優(yōu)化、社交媒體營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷等多個(gè)方面入手，全方位提升店鋪競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)注數(shù)據(jù)反饋，持續(xù)優(yōu)化店鋪，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，取得成功。

速賣通店鋪訪客一直在掉怎么辦如何推廣

速賣通店鋪訪客一直在掉，可以采取以下措施：

檢查并優(yōu)化店鋪商品：查看商品體驗(yàn)中心，確認(rèn)是否有違規(guī)下架的產(chǎn)品。

利用生意參謀進(jìn)行產(chǎn)品診斷，發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題和低質(zhì)量交易的產(chǎn)品。

優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，確保包含正確的產(chǎn)品詞和屬性詞，提高搜索可見(jiàn)性。

調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，以吸引買家并促進(jìn)購(gòu)買行為。

速賣通店鋪的推廣方式包括：

聯(lián)盟營(yíng)銷推廣：

利用聯(lián)盟站外推廣渠道，將熱銷產(chǎn)品交給聯(lián)盟營(yíng)銷。

定期關(guān)注聯(lián)盟營(yíng)銷數(shù)據(jù)，替換不出單的產(chǎn)品。

平臺(tái)活動(dòng)推廣：

積極參與平臺(tái)活動(dòng)，如FlashDeals、俄團(tuán)、行業(yè)主題活動(dòng)等。

盡管部分活動(dòng)報(bào)名困難，但多報(bào)名可增加曝光機(jī)會(huì)。

粉絲營(yíng)銷推廣：

參加全球試用活動(dòng)，吸引對(duì)產(chǎn)品感興趣的粉絲。

每天發(fā)布My Stores產(chǎn)品，獲得額外精準(zhǔn)曝光。

直通車推廣：

利用直通車測(cè)試新品，推廣小爆品，快速獲得有效曝光。

推廣出來(lái)的小爆款可報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)，進(jìn)一步增加曝光。

綜上所述，當(dāng)速賣通店鋪訪客數(shù)量持續(xù)下降時(shí)，應(yīng)從商品優(yōu)化和推廣方式兩方面入手，以應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的變化，穩(wěn)住或提高訪客流量。

【速賣通】新店開張,前期3個(gè)月的運(yùn)營(yíng)策略

速賣通新店開張，前三個(gè)月的運(yùn)營(yíng)操作決定了店鋪未來(lái)的發(fā)展高度，很多賣家頭三個(gè)月只知道上產(chǎn)品，上產(chǎn)品并不是不對(duì)，但也要結(jié)合產(chǎn)品、店鋪、賣家自身情況合理的做好其它運(yùn)營(yíng)工作。

一、第一到四周

1、開始到第一周

1)準(zhǔn)備店鋪資料

a、查看并選擇自己想要經(jīng)營(yíng)的類目，進(jìn)行入駐前的資料準(zhǔn)備;

c、注冊(cè)賬號(hào)及完成企業(yè)認(rèn)證

d、要準(zhǔn)備好企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、已認(rèn)證的企業(yè)支付寶或法人支付寶；

e、提交類目入駐資質(zhì)審核；

f、準(zhǔn)備好類目保證金

g、商標(biāo)資質(zhì)權(quán)限的申請(qǐng)(大部分類目不需要，具體依平臺(tái)提供的為主)

2)確定要做的大類目

可配合速賣通大學(xué)分享的選品課程來(lái)進(jìn)行

2、第二到三周

1)市場(chǎng)大盤分析

路徑為生意參謀-市場(chǎng)-市場(chǎng)大盤，分析近段時(shí)間行業(yè)流量如何、銷量如何，目的是訪客數(shù)意味著市場(chǎng)需求變化和成交指數(shù)意味著銷售變化。

2)選品

利用市場(chǎng)大盤、第三方選品工具、第三方平臺(tái)來(lái)進(jìn)行。

3)同行店鋪分析

a、主要營(yíng)銷手段有哪些？重點(diǎn)推的產(chǎn)品有哪些？目標(biāo)對(duì)象歷史價(jià)格變化？有無(wú)做站外引流？......收集信息，為產(chǎn)品賣點(diǎn)展示，制作主圖、詳情頁(yè)賣點(diǎn)圖、產(chǎn)品視頻、賣家文案提供參考。

b、評(píng)價(jià)中反饋的好評(píng)、差評(píng)表現(xiàn)在哪些方面？賣家需要針對(duì)這點(diǎn)收集好產(chǎn)品信息，為產(chǎn)品賣點(diǎn)展示，制作主圖、詳情頁(yè)賣點(diǎn)圖、產(chǎn)品視頻、賣家文案提供參考。

3、第四周

1)產(chǎn)品后臺(tái)操作熟悉

a、產(chǎn)品上架

標(biāo)題如何撰寫？如何定價(jià)？如何撰寫詳情頁(yè)？運(yùn)費(fèi)模板如何設(shè)置？

b、營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)置

折折活動(dòng)、滿減/滿件活動(dòng)、優(yōu)惠券活動(dòng)、互動(dòng)活動(dòng)、優(yōu)惠碼活動(dòng)、粉絲營(yíng)銷活動(dòng)、聯(lián)盟營(yíng)銷活動(dòng)要配合。

c、運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置

有哪些線路？運(yùn)費(fèi)結(jié)點(diǎn)怎么計(jì)算？如何針對(duì)經(jīng)濟(jì)類、標(biāo)準(zhǔn)類、快遞類設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板？另外發(fā)貨流程要了解清楚，這樣若店鋪有訂單了，也好第一時(shí)間知道要做什么。

2)規(guī)則的了解

總結(jié)：熟悉后臺(tái)界面，做好店鋪基礎(chǔ)性工作，摸清規(guī)則的基礎(chǔ)上有限發(fā)揮！

二、第五到八周

1、第五-七周

1)店鋪引流

a、產(chǎn)品測(cè)款

合理使用直通車及聯(lián)盟營(yíng)銷、店內(nèi)促銷活動(dòng)，低門檻的平臺(tái)活動(dòng)，具體表現(xiàn)在：

直通車：直通車具體怎么開？開多久測(cè)試？關(guān)注什么樣的數(shù)據(jù)？在什么時(shí)段用什么計(jì)劃推？總預(yù)算多少？特定計(jì)劃、特定產(chǎn)品每天多少？

聯(lián)盟營(yíng)銷：類目傭金比例？單品營(yíng)銷計(jì)劃傭金比例？主推傭金比例？多久調(diào)整一次？如何優(yōu)化？

促銷活動(dòng)：拼團(tuán)活動(dòng)？新買家優(yōu)惠？單品折扣活動(dòng)？滿減活動(dòng)？?jī)?yōu)惠碼活動(dòng)？

另在對(duì)行業(yè)分析上確定主推產(chǎn)品，通過(guò)積累的流量、訪客、成交等數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，進(jìn)一步確定主推產(chǎn)品然后重點(diǎn)優(yōu)化推廣。

2)店鋪裝修

確定店鋪裝修風(fēng)格并實(shí)施，注意要合理設(shè)置店鋪布局，包括店招、導(dǎo)航欄、輪播圖、產(chǎn)品展示區(qū)等。

2、第八周

1)產(chǎn)品上新

2)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析

目標(biāo)產(chǎn)品有無(wú)必要優(yōu)化？?jī)?yōu)化哪里？如何進(jìn)行？

3)有無(wú)可合適的活動(dòng)可報(bào)

4)站外引流的參考

若有站外資源，篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品針對(duì)產(chǎn)品主要消費(fèi)市場(chǎng)匹配網(wǎng)紅達(dá)人合作推廣；若無(wú)，開設(shè)自媒體帳號(hào)，定期運(yùn)營(yíng)。

總結(jié)：為流量提升拓展引流渠道，產(chǎn)品數(shù)據(jù)監(jiān)控、優(yōu)化，推廣開展、優(yōu)化是必做之事。

三、第九到十二周

經(jīng)過(guò)前兩月的鋪墊，店鋪第三個(gè)月我們要開始深入運(yùn)營(yíng)，具體表現(xiàn)在：

1)基礎(chǔ)營(yíng)銷

a、通過(guò)店鋪活動(dòng)、站內(nèi)引流渠道、直通車、平臺(tái)活動(dòng)等有效推廣，提高產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率，快速成交訂單，帶來(lái)店鋪流量并提升店鋪銷量，在整體銷售額提升的情況下對(duì)好評(píng)率維護(hù)、售后的專業(yè)處理。

b、爆款打造

對(duì)所售產(chǎn)品進(jìn)行分析，選出具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，配合直通車、聯(lián)盟營(yíng)銷以及測(cè)評(píng)等進(jìn)行推廣引流，提升產(chǎn)品曝光量和店鋪排名。

2)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

針對(duì)引流款、爆款產(chǎn)品，做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，帶動(dòng)基礎(chǔ)款、利潤(rùn)款的成交轉(zhuǎn)化率，提高銷量。

3)數(shù)據(jù)分析

每周對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤，關(guān)注曝光量、瀏覽量、轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)人數(shù)、加收藏人數(shù)，觀察每月走向，對(duì)上述指標(biāo)若有突然下降的情況要持續(xù)記錄數(shù)據(jù)，做好診斷的應(yīng)對(duì)方案。每月對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行診斷，及時(shí)對(duì)店鋪不良產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。

4)平臺(tái)活動(dòng)

平臺(tái)活動(dòng)有多種，分析與評(píng)估自己適合參加哪幾種？結(jié)合活動(dòng)特點(diǎn)店內(nèi)哪些產(chǎn)品適合報(bào)？報(bào)名哪幾種通過(guò)率更高？這些問(wèn)題要想清楚，而后再策劃平臺(tái)大促活動(dòng)，進(jìn)一步的提升銷量和品牌知名度。(如618、828、雙11這種大型促銷活動(dòng)，至少要提前2-3個(gè)月做準(zhǔn)備)。

5)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)提供客戶店鋪半年數(shù)據(jù)報(bào)表，制定下季度銷售計(jì)劃。

總結(jié)：運(yùn)用多種引流手段，借助多樣化營(yíng)銷工具，針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析定期優(yōu)化。

以上就是速賣通店鋪開張后，新手賣家在最初的三個(gè)月內(nèi)要做的事，產(chǎn)品上新是必要的工作，但不是全部工作，為自己制定每月目標(biāo)、每季度目標(biāo)，而后規(guī)劃并如期執(zhí)行，才能更

速賣通新店鋪如何提高訪客量的方法

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標(biāo)簽： 速賣通新店鋪如何提高訪客量的方法 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷