前言春樹是個很會洗腦的人，不然我也不會答應去執(zhí)行這個聽起來有點危險的任務，這是在一次團隊開會后他專門請我吃了飯，然后說交給我一個任務，神秘兮兮的，盡管我最后還是被他那句“光明正道，必須直面黑暗！”那句話給折服了，畢竟他把我捧得有點下不來臺了。吃完飯路上我就問他，為啥就選我啊，他說因為我是單身，沒有顧慮，我只想說臟話，然后我忽然回過味來，就會問他：“你不也是單身嗎？”“我有喜歡的人了?！彼诔鲎廛嚭竺鎿u下車窗對我說?！拔乙灿邪?！”我準備反駁，但我撒謊了，而且車已經(jīng)開走了。這篇材料在公眾號沒有建立之前就已經(jīng)開始收集了，為此我參加了很多展會，走訪了很多人，經(jīng)歷過無數(shù)次被打的風險之后，這些內(nèi)容終于整理完畢，在有一次險些被奪走銷毀的采訪中，我長了心眼，我會想方設法去套路他們其中的一些新成員，獲取他們的一些培訓信息，也不再使用采訪的方式，而是用錄音筆，所以以下整理內(nèi)容，有些并未經(jīng)當事人同意，雖然有點齷齪，但是保證了一定的真實性。OB位群頭，小麗（化名）我以前是個玩家，也做過一些dm的兼職，剛來也就一個星期的樣子，在展會上為了能有更好的效果，很多發(fā)行會采用開放ob位的方式，這種方式會讓上車的玩家格外認真，畢竟那么多人盯著，他們會更投入一些，對于在我們其中不知情的店家，自然只會在意劇本過程中的上車玩家的狀態(tài)。我平時比較喜歡演戲，也有自己的抖音號（這里不方便透露了），這個工作室大概就是從抖音上找到的我，我有自己的抖音公會，也有一定的號召力，所以進來就是群頭，我們會和展會方合作，分配給一些愿意花錢的新發(fā)行，在現(xiàn)場群演們其實不用做什么，我們會在之前給發(fā)行團隊制定好“機位”，就是在他們拍攝視頻的時候捕捉到的群演，要有一定的突出表現(xiàn)。其他時間靜靜的坐著就好。有專門負責哭的群演，價格會高些，都是簽了保密協(xié)議的，我個人不太適應這里，和之前承諾的酬勞有些出入，所以我也不介意和你說這些。對了，我們也會在展會期間搭訕，推薦店家前來ob，我們有自己的篩選機制，具體的不歸我管，有專門的培訓師，是第二周要做的。和眾多的ob群演服務工作室不同的是，我們的群演都是有一定的顏值的，會更上鏡一些，不少發(fā)行其實挺好這口的。就說這些，希望能對你有些幫助。（小麗不算里面最漂亮的，但是邏輯清晰，頗具組織能力，吃過飯之后，我怕繼續(xù)下去會暴露我窮鬼的身份，所以就拒絕了她一起去別的地方坐坐的邀請。）長評創(chuàng)作培訓    講師  云師兄 （化名）不少發(fā)行需要宣傳材料，長評必然是首選，很多發(fā)行在限定作品的授權選擇上肯定是優(yōu)先選擇那些主動、且長評寫的好的店家。但是不少店家缺乏寫作能力，因此很吃虧，所以我們就聯(lián)合一些掌握著行業(yè)大數(shù)據(jù)的項目組聯(lián)合推出了這個，我們幾乎不會做表面宣傳，你懂得，這說出來不太光明。我們會根據(jù)一些作者和發(fā)行的喜好，根據(jù)收集到的他們在網(wǎng)絡上的各種言論來分析，這樣才能準確的寫出他們想要的東西。還有一個很重要的，也是培訓的重點，那就是文筆，文筆要真誠且通俗易懂，又不能太差，低于作品文筆高于其他這是核心。在不劇透的情況下，其實有些難度，我以前做過播音員，我們的稿件其實大同小異，整合起來又能有很多種變化，我們盡量避免一些評測的雷同，讓長評寫起來更自然。報名參加培訓的很多，大多數(shù)是新店，數(shù)據(jù)方我們也有合作，就是推薦這些店家去他們的平臺，這也是互利共贏的事，我曾經(jīng)也是個小店，沒干下去，那時候不太懂這些，吃了大虧。做這個也是希望能幫一些新店家吧，我不認為這是你所說的灰色產(chǎn)業(yè)，更像是一項公益事業(yè)。（這次采訪比較順利，云師兄也很健談，他的出發(fā)點覺得自己是正確的，所以并不回避一些尖銳的話題，這里刪掉了一些當初的回憶，充斥了太多個人戾氣部分）電話踩點師   阿強（化名）有一陣時間我沒有工作，看到招聘網(wǎng)站上說是電話客服，不需要坐班，我就打過去電話咨詢了。我們會在美團上搜索店家，去詢問他們是否有某個本，我們要訂場，我們對發(fā)行有些不同的套餐，基礎套餐電話一天一個，一周內(nèi)也就五六個的樣子，因為有其他競爭對手的關系，所以效果并不明顯。但是我們會有更好的套餐等著，只要他們愿意出錢，我們會安排更有語言組織能力的客服，包括對沒能訂上的抱怨，要煽情，挺考驗表演力的。還有聲音比較好聽的客服，都在套餐的選擇中。除了競爭對手，我們最頭疼的是盜版，不少店家沒有在發(fā)行提供的授權和銷售名單上，但是店里有盜版，有時候打電話過去，訂場成功就很糗，但是我們一般會跳車和放鴿子，反正他們開盜版，他們活該。一般這種電話在兩周左右會起效果，成功率很高，誰會有錢不賺錢呢？（和阿強沒聊多久，他就開始了工作安排，他是一個小負責人，主要負責一些新發(fā)行作品的推薦，我親眼目睹了他的一次電話咨詢，和我們平時訂場幾乎一模一樣，我問他怎么做到的，他笑了笑，直言他們也是有培訓的。）代拿黃牛    阿牛（化名）我們一般會代表某個地區(qū)，我們不提供一對一服務，只做團購和發(fā)起眾籌，我們代表這個地區(qū)的一些店家聯(lián)合，去展會代拿劇本。我們會提前申請一個虛擬營業(yè)執(zhí)照，并收集整理一些店面圖片整合在一起，我們和發(fā)行談就說我們在某地有多家加盟店，很多發(fā)行看到我們這種會格外重視，畢竟能一次性銷售多個作品，關于限定盡管只有三家，能拆分的發(fā)行不多，但是發(fā)行為了能和我們建立關系，畢竟以后也會有盒裝的發(fā)售。所以還是很樂意把作品給我們，在店家端我們設立了競拍和輪換機制，我們做的很完善，店家端基本上都會接受。（阿牛的辦公室很小，堆滿了店家送來個各種東西，我見他的時候，他在記錄著他們送的禮物，我問他東西怎么都不拆開，他說他有親戚有個小店，一般會拿去賣了，都是好東西。這真是高手。）八卦制定師   張敏（化名）我平時喜歡八卦，微博上關注的都是八卦博主，但是現(xiàn)在八卦太多了也審美疲勞，后來我接觸了劇本行業(yè)，才發(fā)現(xiàn)和娛樂圈八卦差不多，都是為了打造熱度。我們會為客戶制定一些不涉及作品質(zhì)量的八卦，反之我們會為競爭方做一些負面八卦，負面八卦的人也會找我們進行洗白，對我來說，這是一種創(chuàng)作。我們也需要整理材料，做數(shù)據(jù)，找靈感，會把一些殺手锏埋在最后，已被客戶危及我們，大多時候一個八卦到了一定階段，受損方基本上是沒有發(fā)言權的。我們就會放出法寶，這個和律師很像，能打一場漂亮的八卦戰(zhàn)，我們很有成就感。其實現(xiàn)在大多數(shù)八卦的兩方都是朋友，甚至我們都坐在一起邊喝茶邊一起制定計劃。如果你們的公眾號想制造熱度，也可以找我們。我們還有刷閱讀量的服務。（捷徑總是很誘人，但是想到我的正義使命，就沒有繼續(xù)和她談下去了，他們談話很官方，并不會在在意客戶的想法，他們是靠危機賺錢的人，沒有危機，他們會自己制造危機。在拒絕了她的服務提議后，她說可以送我一個八卦，我想著我還單身，就連連擺手說算了。）抄襲定義混淆師  坤哥（化名）我以前寫網(wǎng)文的，作家談不上，也沒什么代表作，就是混口飯吃，最初靠做槍手，要的就是速度快，我個人巔峰時期是每天五萬字，持續(xù)了一周時間。后來版權意識上來，網(wǎng)站方對抄襲、洗稿管的很嚴，我的收入一下子就下來了，后來和朋友接觸到劇本殺，這東西我觀察了很久，發(fā)現(xiàn)是個小眾領域，對抄襲啊這些只能是行業(yè)里自己吐槽一下，沒人管，屬于版權的法外之地吧。以前在艱難時期，掌握了很多經(jīng)驗，比如關于抄襲度的把握，抄襲的定義，其實都是有體系的，所謂上有政策，下有對策。后來就混跡劇本殺行業(yè)，每天就吃瓜，哈哈。有一天看到一篇關于錘抄襲的文下面，有人在說如何定義抄襲，看他的口吻有點像以前的同行，后來就想著如何靠這個賺點錢，就著手成立了這個工作室，專門為那些涉及抄襲的劇本提供界限判定服務。也會雇傭一些水軍，在一些錘文下面進行反擊，其實不過是一些轉移話題，混淆邏輯的工作，反正吃瓜群眾也很傻，劇本行業(yè)發(fā)展那么快，很多風頭一陣就過去了，店家花錢買了也還得拿著掙錢不是。反正我覺得大家都下載電影看，就別當什么道德衛(wèi)士，大環(huán)境如此，還是賺錢重要，我們也是避免店家的一些損失，抄襲出精品，也是大家需求的，也算是個過度時期吧。什么時候劇本殺也開始嚴查抄襲了，我可能也干不下去了，琢磨趁這一陣撈點錢，以后也寫點自己原創(chuàng)的故事，我想寫的東西其實還挺多的。（看坤哥滿臉無奈的樣子，還挺心太疼的，但是明顯他干著不是人的事，人家原作者的辛苦誰買單，坤哥要請我吃飯，說是很久沒人能聽他傾述身為一個文人的苦楚了，我拒絕了，因為對抄襲這個事，尤其是男的，我是零容忍的。）新店互助群   老k (化名）那會是我是一個新發(fā)行，開始一臉蒙，都聽說劇本挺好賣的，隨便寫個就可以賣個幾百上千本，就找了朋友寫了一個，直到賣的時候才發(fā)現(xiàn)不對了，大部分老發(fā)行都在搞商業(yè)互吹，我也不認識人啊。后來我嘗試著去貼吧，網(wǎng)上找一些店家，他們倒是挺上心的，大概是和我一樣的小白，然后我就建了個群，群里的小白越來越多。后來我就發(fā)現(xiàn)這些小白每天都在不停的交流，但是你知道小白和小白之間交流之后還是小白。后來我掌握了這里頭的門道，就建了一個自己的發(fā)行群，里面沒有任何行業(yè)行上知名的人，都是些小白，你對他們熱情一些他們其實很相信的，我就把自己裝作大佬一樣，說和那些人都是朋友。然后我的本子就賣的挺好的，后來陸續(xù)也出了不少本，質(zhì)量嘛，那都不是重要的事，反正這些店家也判斷不出來。這些本行業(yè)里很少知道，都銷售給這些小白了，后來我又炮制了不同的這樣的群，算是解決了自己的銷路問題。不過偶爾也有行業(yè)大佬來搗亂，賊他媽煩，好像叫什么樹的，后來那個群就關了，反正我群多著呢。我有一個秘訣，就是群里的人互相都不認識，不然會出問題的。就這樣，做生意嘛，各有各的道，即使我告訴你了，也很難復制我的成功。（我沒有繼續(xù)打聽他還有其他什么路數(shù)，倒是挺心疼那些小白的，在行業(yè)做了這么久，我也深知小白很難聽進去真正有用的知識普及的，他們都被割韭菜的嚇怕了，但凡有個熱情的發(fā)行他們就任其擺布了，哎，不知道該說些什么）高端dm禮儀培訓   梟哥 （化名）說出來不怕你笑話，我以前在夜場工作的，也就是大家所說的男模，后來不再那干了之后，去了朋友一個劇本店，劇本殺在我眼里其實就是一個社交游戲，dm就是服務員，當時店家專門為我定制了推薦，女玩家可以點我來帶場，帶場其實我不太在行，劇本都看不太明白，但是我口碑挺好，畢竟我?guī)浌?。后來店里就陸續(xù)找了幾個和我差不多的，然后還有些美女，與同城店家相比這家店發(fā)展的很快，反正又不違法違規(guī)，他們只能干瞪眼。后來總覺得這不是長久之計，挺累的，也和以前的工作差別不大，我朋友不同意，然后就鬧掰了，就琢磨是否可以搞個帥哥美女dm培訓營，往不同的店派駐，這活兒是青春飯，但畢竟臉蛋在那擺著，也是一種天賦。我們培訓包括如何調(diào)動玩家的積極性，如何避免玩家動手動腳，如何和玩家保持一定距離的聯(lián)系，我們的培訓也很嚴格，也有宗旨。就是一旦發(fā)現(xiàn)對方有進一步發(fā)展的打算，就會適當?shù)氖柽h，也不算是pua，我們也是服務行業(yè)，誰不喜歡看漂亮的。女玩家愛來玩，男玩家也會吸引過來，這也算是成功之道吧，流量明星不也就是那么回事嗎，要什么實際本事呢？（我tm竟然信了他的邪，甚至想去看看他們培訓的女dm，但還是克制住了，總覺得這玩意有點糟蹋劇本創(chuàng)作者的心血，反正我肯定不讓我女朋友去這種店，當然我也沒有女朋友。）展會電梯工  小張（化名）這個工種比較奇葩，展會電梯工是個戲稱，我們就是和外賣員一樣接單，在展會的電梯里上上下下聊一些展會都有哪些好本，其實我們根本不知道是啥，反正按照稿子來。一般情況兩個電梯工要協(xié)作，趁著電梯里有店家，就開始對話。最尷尬的是店家出去就剩下兩個電梯工，因為我們都不認識，之前又聊了那么多，倆人就都沉默不語，等新店家進來。每個劇本大概會搭配三到五種小劇場，因為會遇到重復進電梯的人。這也是我們這行的技術難點，就是記人。我有一次走神了，背錯了稿子，對方也竟然順利接了過去，電梯里聽過的店家估計已經(jīng)產(chǎn)生自我懷疑了，他媽的我是穿越時空了嗎 哈哈！就這樣，這個工作沒啥可說的，挺枯燥的，收入還是看接單情況，大點的展會會收益很高。（真是打破腦袋的都想不到的，竟然有這么奇葩的手段，也真佩服那些能想出來這種操作的人。）無縫盜版商   王叔（化名）滾，信不信我明天就找人弄死你。（最簡短的一次訪談，還好我上學時候有些百米功底）展會媒人  王婆（我給取的化名）展會媒人就是那些帶新發(fā)行認識老發(fā)行的互助營銷群體的鏈接人，因為利益群體的逐漸龐大，這些新發(fā)行不得不做，甚至成為必備工作。我以前做過公關，那會很累，談項目都是看雙方需求的，接觸劇本行業(yè)之后發(fā)現(xiàn)對于必備的事，很容易做。有一次有個新發(fā)行說他不要我就可以完成，我當時就是笑笑。后來聽說本子沒賣出去多少，都沒回本，然后就退圈了。我們確實掌握著一些權力，我們對本并不關心，對人其實也不關心，給你明路不走，你怪誰呢？（我當時竟然心生讓她給我介紹個對象的想法~ 她畢竟是行業(yè)里知名名媛，姿色還是有的，估計朋友也丑不到哪去。）后記整理完這篇文章，刪刪減減已經(jīng)好幾天沒有睡個好覺了，雖然最后能呈現(xiàn)的東西并不多，但是過程十足的驚險刺激。深夜12點，工作室就是我一個人了，單身狗的悲催。翻看下日歷，已經(jīng)是2025年的3月了，時間過得真快啊。希望我今年能脫單~

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

標簽： 店家 都是 劇本 展會 的人