盡管Apple Search Ads是獲取用戶的最佳渠道之一，但仍有部分廣告主因未能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資回報(bào)率和CPA而選擇放棄。

在這篇文章中，我們將探討導(dǎo)致Apple Search Ads效果不佳的常見錯(cuò)誤和改進(jìn)方式，以幫助營(yíng)銷推廣者更好地優(yōu)化廣告策略，提高廣告效果。

1、廣告賬戶結(jié)構(gòu)不清晰

Apple Search Ads帳戶結(jié)構(gòu)是影響廣告投放效果的重要因素。精心設(shè)計(jì)的廣告帳戶結(jié)構(gòu)能夠?yàn)槟?jié)省幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間和精力來(lái)管理和調(diào)整廣告系列。

如果您的廣告賬戶結(jié)構(gòu)不清晰、混亂則會(huì)導(dǎo)致廣告無(wú)法準(zhǔn)確地投放給目標(biāo)受眾，從而降低廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。并且也會(huì)造成數(shù)據(jù)分析不準(zhǔn)確，無(wú)法確定哪些關(guān)鍵詞、廣告組和廣告系列的效果更好，從而無(wú)法進(jìn)行有效的優(yōu)化。

改進(jìn)方式：從開始使用Apple Search Ads的那一刻起，就要建立正確的Apple Search Ads帳戶結(jié)構(gòu)。通過(guò)了解您的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，以及他們通常搜索什么內(nèi)容、使用什么設(shè)備等等，根據(jù)實(shí)際情況選擇適合廣告系列結(jié)構(gòu)。例如默認(rèn)系列、自定義系列。以便更好地管理廣告活動(dòng)，提高廣告管理效率和ROI。

2、未使用相關(guān)的元數(shù)據(jù)

廣告創(chuàng)意是吸引用戶點(diǎn)擊廣告的關(guān)鍵因素之一。Apple Search Ads采用用戶點(diǎn)擊付費(fèi)，如果您的元數(shù)據(jù)具有誤導(dǎo)性，用戶在點(diǎn)擊廣告進(jìn)入app產(chǎn)品頁(yè)后會(huì)迅速離開，而您仍然需要為此次無(wú)效的點(diǎn)擊付費(fèi)，盡管并沒(méi)有得到下載轉(zhuǎn)化。

改進(jìn)方式：根據(jù)app特點(diǎn)和目標(biāo)受眾的需求，專注優(yōu)化app標(biāo)題、描述、截屏等元數(shù)據(jù)。同時(shí)，要注重元數(shù)據(jù)的質(zhì)量和相關(guān)性，確保準(zhǔn)確地傳達(dá)app的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。為了更直觀地了解轉(zhuǎn)化效果，您可以使用A/B測(cè)試來(lái)優(yōu)化app產(chǎn)品頁(yè)。

3、關(guān)鍵詞選擇不當(dāng)

關(guān)鍵詞是行Apple Search Ads投放的基礎(chǔ)，如果關(guān)鍵詞選擇不當(dāng)，就會(huì)直接影響廣告的展示和點(diǎn)擊率，從而無(wú)法獲得切實(shí)的轉(zhuǎn)換，還會(huì)損耗您的廣告預(yù)算。這也是為什么很多營(yíng)銷推廣人員在投放廣告失敗后放棄這個(gè)渠道的原因。

改進(jìn)方式：營(yíng)銷推廣人員在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，應(yīng)考慮以下問(wèn)題：

• 關(guān)鍵詞與app相匹配：確保關(guān)鍵詞與app或品牌的相關(guān)性；確保關(guān)鍵詞能夠精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)受眾，并與他們的興趣和需求相匹配。

• 開啟搜索匹配：在Apple Search Ads中使用搜索匹配，您的廣告將與App Store中的相關(guān)搜索查詢匹配，以避免錯(cuò)過(guò)寶貴的展示次數(shù)和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

• 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞：研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在自然優(yōu)化下的自然排名以及他們正在投放廣告的關(guān)鍵詞。

• 確定關(guān)鍵詞的優(yōu)先級(jí)：考慮對(duì)品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、類目等關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序，建議把重點(diǎn)放在最相關(guān)和最流行的關(guān)鍵詞上，不需要投放所有的低搜索量的關(guān)鍵詞。

4、出價(jià)不合理

出價(jià)是影響Apple Search Ads展示和點(diǎn)擊率的重要因素之一。一些營(yíng)銷推廣人員在設(shè)定出價(jià)時(shí)，可能存在以下問(wèn)題：

• 出價(jià)過(guò)低：導(dǎo)致廣告無(wú)法獲得理想的展示位置和曝光量。

• 出價(jià)過(guò)高：導(dǎo)致廣告費(fèi)用浪費(fèi)且點(diǎn)擊率不高。

• 出價(jià)調(diào)整不當(dāng)：導(dǎo)致廣告效果波動(dòng)且難以控制。

改進(jìn)方式：為了保證出價(jià)效果，營(yíng)銷推廣人員應(yīng)該持續(xù)監(jiān)控出價(jià)情況，并根據(jù)app特點(diǎn)和目標(biāo)受眾的需求，選擇正確的定向條件。同時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行合理的出價(jià)調(diào)整，以提高廣告效果和ROI。

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