小紅書粉絲不到1000，但是月入五位數(shù)

藍(lán)海情報(bào)網(wǎng) 2024-04-28 19:03:17 197

越來(lái)越多商家選擇將預(yù)算投入小紅書種草，那么在2024年小紅書又將有何動(dòng)作，給種草帶來(lái)了什么變化？

12月22日14:00，小賢將邀請(qǐng)兩位種草實(shí)戰(zhàn)玩家，和你一起觀看小紅書WILL商業(yè)大會(huì)，解讀2024小紅書種草新玩法、新紅利。

這幾年，小紅書可以說(shuō)一躍成為新的被引流大戶。

在流量生意越來(lái)越難做的當(dāng)下，不少人靠著小紅書引流，大賺特賺而且手段越來(lái)越騷。

6 月的時(shí)候，我們還寫過(guò)一篇小紅書引流的內(nèi)容——《我在小紅書賣課，3 天賺了近 10萬(wàn) 》，結(jié)果不到半年，很多模式就升級(jí)了！

為了了解最新的引流套路，我們和一名從事小紅書引流工作的用戶進(jìn)行了深入交流，他通過(guò)小紅書搞流量才半年，就已經(jīng)月入過(guò)萬(wàn)（高峰可達(dá)月入六位數(shù)），最重要的是他甚至沒有多少粉絲！

他是怎么做到的？最近的引流套路有多花？小紅書官方對(duì)此又出臺(tái)了那些新動(dòng)作？

今天運(yùn)營(yíng)社就帶大家了解一下。

01沒有粉絲？不耽誤我月入十萬(wàn)

運(yùn)營(yíng)社聯(lián)系到的用戶阿 K，來(lái)自汽車服務(wù)行業(yè)，主要為用戶提供貼汽車皮/改色服務(wù)（為了避免同行競(jìng)爭(zhēng)，以下配圖僅起示范作用）。

阿 K 認(rèn)為，小紅書目前確實(shí)算得上流量洼地，其優(yōu)勢(shì)可以參考 17 年的知乎，但是其模式又更加簡(jiǎn)單：

拿引流內(nèi)容來(lái)說(shuō)，不同于很多其他平臺(tái)（尤其是純文本），對(duì)內(nèi)容的專業(yè)和質(zhì)量要求較高，小紅書的內(nèi)容門檻更低，只有圖文搭配適宜就行，而且小紅書的搜索機(jī)制還能夠?yàn)橛脩魩?lái)持續(xù)復(fù)利，可能你很久之前埋下的鉤子，仍然會(huì)時(shí)不時(shí)有人回應(yīng)。

同時(shí)阿 K 也告訴運(yùn)營(yíng)社，好處顯而易見，沖到小紅書引流的人自然很多，但是能夠賺到錢，尤其是賺到大錢的，其實(shí)只占一小部分。

因?yàn)?，大多做這一行的人往往會(huì)陷入到一個(gè)誤區(qū)：認(rèn)為漲粉比轉(zhuǎn)化更重要。

為了獲得初始流量，這些人可能在會(huì)在初期拼命漲粉，甚至花錢買曝光，最后運(yùn)氣好的可能做個(gè)不大不小的博主，運(yùn)氣不好的往往會(huì)湮沒在頻繁更新的信息流中，總之都賺不到錢。

畢竟，對(duì)于很多高客單價(jià)行業(yè)，尤其是阿 K 這種服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是能夠引起用戶的興趣，滿足他的即時(shí)需求。

用戶想要給汽車改色，往往會(huì)先在小紅書上搜索一二。只有他被我的鉤子吸引，主動(dòng)過(guò)來(lái)咨詢我，我才能夠輸出更多的內(nèi)容，比如我們的特殊色、買家秀、各種優(yōu)惠折扣，從而轉(zhuǎn)化對(duì)方。

阿 K 表示，想靠漲粉轉(zhuǎn)化用戶的人，就會(huì)錯(cuò)過(guò)黃金時(shí)機(jī)。

因?yàn)楹芏嗳说男枨蠖加袝r(shí)效性，今天用戶想給汽車改色，但是我不管他，我先漲粉一個(gè)月再說(shuō)，一個(gè)月后人家還有那個(gè)需求嗎？更不用說(shuō)家裝、攝影那類的，根本等不起。

因此對(duì)于重客資行業(yè)來(lái)說(shuō)，一切都要以吸引潛在客戶為目的，埋下鉤子，讓他們對(duì)你的評(píng)論和帖子產(chǎn)生興趣，主動(dòng)咨詢才是最重要的。

阿 K 告訴運(yùn)營(yíng)社，想明白了這點(diǎn)以后，他在不到一千粉絲的時(shí)候，就已經(jīng)靠引流實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)，最高的時(shí)候甚至達(dá)到營(yíng)收十萬(wàn)。

02為了引流他們真的很拼

靠極少的粉絲，實(shí)現(xiàn)極高的轉(zhuǎn)化，這無(wú)疑是非常吸引人的，但問(wèn)題是怎么做到的呢？

阿 K 向運(yùn)營(yíng)社分享了三條可操作的經(jīng)驗(yàn)。

1）0 基礎(chǔ)起步，學(xué)會(huì)蹭流

剛剛到小紅書引流的人，往往有個(gè)很大的痛點(diǎn)，就是沒有初始流量，畢竟我們也不是專業(yè)做內(nèi)容的，很難一上來(lái)就踩中熱點(diǎn)，阿 K 說(shuō)道。

阿K的操作方法是，在這個(gè)階段，自己發(fā)帖多少不重要，流量多少也不重要，最重要的時(shí)候多去蹭別人的流量——在其他賬號(hào)的評(píng)論區(qū)留言。

關(guān)于賬號(hào)篩選，阿 K 主要有兩個(gè)方向：第一，找那種熱度高的帖子留言，然后將自己的鉤子埋進(jìn)去，蹭到流量的同時(shí)還能夠降低被刪評(píng)論的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟評(píng)論人數(shù)太多了。

小紅書粉絲不到1000，但是月入五位數(shù)

第二種則是在垂直度高的大 V 評(píng)論區(qū)留言，這樣做的好處是，雖然有可能會(huì)被認(rèn)出來(lái)是引流賬號(hào)從而刪評(píng)論，但是往往能夠釣到更多精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化效率更高。

阿 K 告訴運(yùn)營(yíng)社，要想吸引用戶主動(dòng)咨詢，評(píng)論的內(nèi)容一定要足夠真誠(chéng)，且能夠戳到用戶痛點(diǎn)。

很多想給汽車改色的人苦于，很難找到一個(gè)專業(yè)靠譜的師傅，于是他就會(huì)在評(píng)論里‘不經(jīng)意’透露自己是網(wǎng)上買車膜，手動(dòng)改色，省事兒的同時(shí)效果還好。

于是，就有很多用戶咨詢他怎么買車膜，買什么車膜，流量這不就來(lái)了？

2）提高效率：直接截流

為了提高引流的效率，阿 K 還說(shuō)了一個(gè)讓人震驚的操作——直接去同行的評(píng)論區(qū)搶人。

做小紅書引流的人多了，可利用的賬號(hào)就多了，阿 K 說(shuō)自己會(huì)選擇那些有一定粉絲量然后還經(jīng)常發(fā)帖引流的同行，直接去他們的評(píng)論區(qū)裝作素人留下評(píng)論，從而高效截取流量。

小紅書粉絲不到1000，但是月入五位數(shù)

當(dāng)運(yùn)營(yíng)社問(wèn)到是否會(huì)被同行舉報(bào)的時(shí)候，阿 K 表示一般不會(huì)。

一來(lái)，只要偽裝得當(dāng)就不會(huì)被認(rèn)出；二來(lái)，即使有同行的嫌疑，只要評(píng)論就能夠增加熱度，對(duì)方也不會(huì)有太激進(jìn)的反應(yīng)，頂多刪除評(píng)論。

值得注意的是，通過(guò)蹭流和截流搞流量的用戶，大多是新人，沒有太多的精力生產(chǎn)內(nèi)容，如果不想用戶進(jìn)來(lái)以后就扭頭走掉，他們必須樹立好自己的專業(yè)形象。

首先，合理利用個(gè)人頁(yè)面，通過(guò)標(biāo)題和簡(jiǎn)介讓用戶快速 get 你是做什么的，能夠?yàn)橛脩籼峁┥趺磧r(jià)值，同時(shí)用戶如何找到你。

小紅書粉絲不到1000，但是月入五位數(shù)

然后，由于在用戶沒有關(guān)注的時(shí)候溝通次數(shù)有限，在私信中一定要表達(dá)出溫度，盡可能表達(dá)清楚自己的身份+優(yōu)勢(shì)，解釋小紅書聊天不便，提醒用戶按照設(shè)計(jì)好的路徑進(jìn)行鏈接。

最后，如果沒有立馬鏈接成功，稍隔幾天以后還可以進(jìn)行二次回訪，進(jìn)一步提高成功率。

3）低風(fēng)險(xiǎn)引流到微信

通過(guò)以上這兩種方式，阿 K 獲得了更多潛在用戶的主動(dòng)咨詢和私信，但是如何低風(fēng)險(xiǎn)將這些用戶引導(dǎo)到微信上呢？

阿 K 表示，現(xiàn)在小紅書監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格，從前那些將微信號(hào)嵌入個(gè)人簡(jiǎn)介、置頂筆記和小紅書社群中的方法，都有被監(jiān)測(cè)到的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致限流 7 天甚至 30 天。

因此比較安全的方式有兩種：

第一，利用助理號(hào)引流，也就是準(zhǔn)備好一個(gè)大號(hào)發(fā)帖，準(zhǔn)備 1-5 個(gè)小號(hào)負(fù)責(zé)引流對(duì)接，注意小號(hào)不要顯示助理，甚至不要顯示任何和大號(hào)相關(guān)的字眼。

小紅書粉絲不到1000，但是月入五位數(shù)

想要進(jìn)一步降低風(fēng)險(xiǎn)的話，可以多設(shè)置幾個(gè)小號(hào)，大號(hào)每次在評(píng)論區(qū)@賬號(hào)數(shù)量≥5，形成類似朋友互相@的模式，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，只@一個(gè)賬號(hào)的被監(jiān)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于「可汗大點(diǎn)兵」（@多個(gè)賬號(hào)）。

小紅書粉絲不到1000，但是月入五位數(shù)

第二，利用商品引流，為了躲避系統(tǒng)檢測(cè)，用戶可以將具體聯(lián)系方式嵌入虛擬商品中（價(jià)格極低），通過(guò)引導(dǎo)用戶拍下以后，就可以順利對(duì)接，導(dǎo)流到微信。

小紅書粉絲不到1000，但是月入五位數(shù)

第三，利用小紅書社群引流。用戶可以通過(guò)主頁(yè)入口、評(píng)論區(qū)和主動(dòng)邀約等方式，邀請(qǐng)用戶進(jìn)入小紅書社群，但是值得注意是不能夠在群里頻繁發(fā)引流信息，最好的方式是在「群置頂消息」中嵌入引流微信。

小紅書粉絲不到1000，但是月入五位數(shù)

最后，阿K補(bǔ)充，無(wú)論是蹭流、截流還是引導(dǎo)用戶到微信的過(guò)程中，最最重要的是不要使用重復(fù)性文案！

文案自測(cè)和文案輪替是目前降低引流風(fēng)險(xiǎn)比較實(shí)用的法子，我們一般會(huì)準(zhǔn)備 30+ 條話術(shù)，通過(guò)改變口語(yǔ)習(xí)慣、方言特色和部分內(nèi)容打造差異化，然后自測(cè)篩選出那些沒有被限流的內(nèi)容輪替使用，阿 K 說(shuō)道。

關(guān)于如何自測(cè)篩選，阿K給了一個(gè)最簡(jiǎn)單的方式：就是在統(tǒng)一配圖的情況下，將文案復(fù)制到筆記中發(fā)出，然后觀察「小眼睛」，如果 1-3 小時(shí)小眼睛漲幅有限（阿K 的漲幅有限指的是不滿 30），就是被限流了，該條文案就可以略掉了。

同時(shí)，我們還得保證每隔一段時(shí)間對(duì)文案進(jìn)行更新，阿 K 補(bǔ)充。

03官方下場(chǎng)助力引流、轉(zhuǎn)化到底行不行？

上述引流模式固然有效，但是有一說(shuō)一，小紅書的官方監(jiān)測(cè)機(jī)制也不是吃素的。

阿K 告訴運(yùn)營(yíng)社，在上個(gè)月末，他就和很多人一樣中槍了，賬號(hào)被限流七天導(dǎo)致的損失不少，這讓阿 K 重新審視小紅書的官方引流平臺(tái)——聚光。

對(duì)于很多服務(wù)周期較長(zhǎng)的行業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)聚光上的「獲取客資模式」能夠幫他們更加容易地獲取「用戶私信」——通過(guò)筆記吸引客戶點(diǎn)擊觸發(fā)私信咨詢模式，并且不會(huì)出現(xiàn)違規(guī)提醒，這在一定程上相當(dāng)于獲得了私信引流豁免權(quán)。

但是，對(duì)于阿 K 這種小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，前期聚光的主要問(wèn)題在于一旦短時(shí)間內(nèi)流量突然上來(lái)了，溝通成本很高。

這就導(dǎo)致我們花錢引流來(lái)了用戶，但是因?yàn)榻哟坑邢蓿肿層脩襞芰?，單個(gè)用戶的引流成本很高，阿 K 解釋。

不過(guò)，運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，小紅書下半年上線了私信通等功能，其實(shí)能夠解決阿 K 等人的問(wèn)題：

今年小紅書上線了「私信通」功能，為想要在小紅書進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作的用戶提供歡迎語(yǔ)、自動(dòng)回復(fù)、留資組件、對(duì)多客服分線、私信觸達(dá)意向評(píng)論等產(chǎn)品能力。

這套工具不僅能夠幫助用戶提高轉(zhuǎn)化效率，還能夠同時(shí)相應(yīng)大量咨詢需求緩解節(jié)人工客服壓力。

小紅書粉絲不到1000，但是月入五位數(shù)

最近，小紅書還在私信通的基礎(chǔ)上，上線了「私信深度轉(zhuǎn)化」功能。

從官方信息來(lái)看，該功能一方面可以識(shí)別出更多潛在的高價(jià)值流量，另一方面還可以標(biāo)記并回傳有效的留資數(shù)據(jù)，通過(guò)私信通給留資數(shù)據(jù)自動(dòng)打標(biāo)，比如「跟進(jìn)中」、「留客資」、「高潛成交」、「成單」、「無(wú)意向」。

標(biāo)注好的客資就會(huì)自動(dòng)進(jìn)入聚光的線索管理工具內(nèi)容，操作方只需要登錄主賬號(hào)就可以查看。

小紅書粉絲不到1000，但是月入五位數(shù)