（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

據(jù)媒體報道，最近，一位江蘇網(wǎng)友發(fā)帖稱，山姆超市在不同地區(qū)銷售的琵琶腿價格存在差異，上海售價為29.8元，無錫售價為59.9元，而南京則售價74.8元。記者通過查詢山姆線上店，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友所言的雞腿在兩地的價格確實存在差異。此外，同一款五花肉切片，南京的售價為67.3元，而上海的售價為59.5元。

對此，網(wǎng)友評論：欺負南京人有錢是嗎，消費降級大家都更注重性價比了、這應該是打折了吧!無法想象上海有這樣的物價、干嘛要跟省外比呢? 和蘇州比不就行了，蘇州價28.8 ?。

山姆會員店以大規(guī)模、低價位和會員制度著稱，提供包括食品、日用品、家居用品等豐富品類的商品。在中國，山姆會員店的門店分布在一線和二線城市，通過提供批發(fā)價的商品和會員專屬優(yōu)惠吸引了眾多消費者。

為了吸引追求性價比中產，近日，山姆會員店開始調整自己的定位，推出了窮鬼套餐，包括1.59kg售價21.9元的雞蛋，7個裝售價23.9元的原味貝果和16片裝售價59.8元的瑞士卷，受到了消費者的積極響應。

除了窮鬼套餐，山姆會員商店還發(fā)布了長期降價清單，宣布自有品牌Member’s Mark旗下的部分商品價格從即日起長期下調。據(jù)了解，降價幅度約在2元-20元之間。

對于網(wǎng)友反映的不同地區(qū)商品價格差異的問題，山姆會員店客服解釋稱，在商品實際銷售過程中，由于成本、當?shù)厥袌銮闆r以及促銷活動等多種因素的影響，價格策略可能會有所調整，因此出現(xiàn)了價格差異。

——本土化：推進中國電商布局

隨著本土競爭者的加入，中國的倉儲會員店市場競爭日益激烈。因此，山姆店亟需解決如何在本土市場環(huán)境下進行進一步優(yōu)化的問題。與美國市場不同，中國社會對電商的依賴程度較高。因此，近年來山姆店為了適應中國消費者的習慣，開始在電商領域加大投入。山姆與京東到家展開合作，通過入駐京東到家平臺提供外送服務。同時，山姆還嘗試建立自己的前置倉，以進一步提升配送效率。

——運營模式對比：山姆目標客群消費能力更高

在目標客群方面，山姆店的目標客群為年收入更高的新中產人群，這一階層人群追求高品質、高體驗的高端會員經濟。而好市多的目標客群則是客戶基數(shù)更大的輕中產群體，他們尋求經濟實惠、性價比較高的普惠會員經濟。

會員制倉儲商店以商品售價為引流抓手，精選商品的同時，主動降低商品毛利率，利用質優(yōu)價低的策略吸引客流，主要利潤來自會員費?？硕鹉暇┓治鰩燅樦槠颊J為，當前中國的倉儲式會員店正處于發(fā)展期，未來將繼續(xù)探索，積極尋求轉型和變革，以提升核心競爭力，在新零售競爭中取得先機。

新零售專家鮑躍忠表示，品牌可以通過產品實現(xiàn)，將產品做得更好、更具性價比，并借助營銷手段將產品推廣。例如，M會員店通過放棄過度包裝，將真正的實惠傳遞給顧客。其中，一款名為可悠然的沐浴露將價格降至最低，不再進行包裝，讓消費者不必為包裝支付額外費用。

經濟學人APP資訊組

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標簽： 山姆 會員 售價 隨筆