來源：艾奇SEM
"干的好的，不如匯報好的"。對匯報分內(nèi)和對外，今天咱們就講一講對外匯報怎么搞。
二狗子通過拆解核心組成要素，以及分析下背后的底層原因的方式。說咱只要拆解清楚了，自然就知道應該怎么去做了，那咱就一起來看看。
對外匯報這件事，做優(yōu)化這么多年，所謂的外字，其實有90%的占比都是面對客戶做的各種匯報及分析，所以今天咱們這個對外匯報，主要也是講的如何面對客戶，更好的來做匯報展現(xiàn)。
1 核心組成要素一：項目概述
項目概述，這個要素里，很多行業(yè)內(nèi)的人，也習慣性的叫做數(shù)據(jù)概述。我和二狗子作為合格的優(yōu)化同學，天天都在和數(shù)打交道，客戶也非常關注自己的數(shù)達不達標，畢竟也這是對接人的績效考核，和人家工資整不好直接掛鉤呢！所以，底層邏輯和重要程度，其實就說的很明白了。
項目概述要素整體又細分為：
項目背景+項目考核指標+項目整體數(shù)據(jù)呈現(xiàn)+細分項目數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。
1）項目背景
可以是公司介紹/承接團隊介紹/項目關鍵時間節(jié)奏介紹等等···都是可以的，起一個引子的作用，主要還是看大家和客戶匯報的頻次，就是你和客戶熟不熟，如果熟了，其實就不太需要這個來占用篇幅過渡用了。
2）項目考核指標
這個主要看匯報時，客戶測參加的大佬級別。如果非常高的級別，其實他不一定真的記得住這些細節(jié)的東西，主要是給大佬看的，如果連考核大佬都不清不楚，怎么知道咱后面數(shù)據(jù)做的有多好！起鋪墊用的···
當然，如果大家彼此都很清楚的情況下，就不用啰嗦了，以免人家質(zhì)疑咱。
3）項目整體數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)里，正常邏輯都是總到分。所以在數(shù)據(jù)的開頭，大家把整體總數(shù)據(jù)的表格一放，其實就可以了。最好還能加個柱狀圖&餅狀圖之類的，整個看起來就更飽滿直觀一些了。
溫馨提醒：如果有哪項數(shù)據(jù)比較突出，沒達標或者達標超級好，建議大家做好標色和前期準備，客戶大概率現(xiàn)場會考到哦~
4）細分項目數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
就是把咱上面整體的數(shù)據(jù)給拆分細節(jié)一些，根據(jù)不同客戶的情況來拆下
例如：分月拆的，分端口拆的（安卓/IOS），分策略拆的（拉新/拉活），分產(chǎn)品線拆的（A產(chǎn)品/B產(chǎn)品/C產(chǎn)品），分人群拆的（C端/B端）等等····因為都是數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，這里如果有數(shù)據(jù)突出，也需要提前標注并準備。
2 核心組成要素二：工作總結(jié)
工作總結(jié)，在這個要素，就是咱辛辛苦苦干了大半年，到底干啥了？需要讓客戶爸爸覺得，這服務讓人家放心，讓人家覺得咱靠譜，讓人家覺得花錢花的值！重要的不是你覺得，重要的是客戶覺不覺得！
工作總結(jié)刨除特殊指定情況下，一般是根據(jù)時間維度來進行闡述工作的。我建議，如果你邀約匯報得時間充足得情況下，可以展開詳細的來說一說，最好是數(shù)字化可量化一些得呈現(xiàn)是加分的，比如：品類拓展了58+，添加32萬+有效關鍵詞，環(huán)比增量30%，創(chuàng)意上線103098條，爆量率占比40%等···
3 核心組成要素三：測試亮點
測試亮點，因為優(yōu)化工作是持續(xù)改進和不斷AB測試的過程，所以測試這件事本身來說，其實就是怎么想辦法能夠越來越好。
咱整個行業(yè)，最害怕的不是瞎折騰，其實是沒想法。所以哪怕即使小預算的瞎折騰也不要緊，最起碼大家知道有些路，確實是干到底行不通的，下回不走就是了，萬一測出來正向的方式方法，這不就量變引起質(zhì)變了嘛，失敗乃成功之母總是沒錯的。
二狗子說，在這個部分里擔心有些家人不太了解AB測試，那我就再給大家補充下，AB測試的大白話，就是你除了一個因素拿出來，搞點不一樣以外，其他因素都一樣，然后看到底是A好，還是B好？其實就是拉對比數(shù)據(jù)，來分別看看不一樣的地方拆解下。
4 核心組成要素四：下步規(guī)劃
下步規(guī)劃，是數(shù)據(jù)分析完了，AB測試也總結(jié)復盤完了，咱下一步實際操作當中，怎么越干越好？給咱客戶爸爸提前做一個心理建設，告訴他咱不光現(xiàn)在好，您瞧好，咱下一步還要繼續(xù)好！
主要分為下面幾種呈現(xiàn)方式：
常規(guī)工作安排的/下步延續(xù)測試的/新測試方向機會的
常規(guī)工作安排的，就是咱量化下預計工作量，給個數(shù)據(jù)目標出來
比如：再拓展XX品類，新戶開啟XX等等；
下一步延續(xù)測試的，就是上一步咱說到，AB測試不好的地方，咱就不干了。測試好的地方，咱大面積/大預算的干一干；
新測試方向機會的，就是說咱之前沒測的，的拉出來測一測，比如競品測咱沒測的，媒體新功能的，其他行業(yè)表現(xiàn)正向的方法等等···
5 核心組成要素五：額外議題
額外議題，這個需要分階段的看客戶有沒有指定的內(nèi)容，想要了解，需要咱提前準備的。種類也比較差異化，有想了解競品的，有想了解行業(yè)的，有想了解媒體的，有想了解AI賦能現(xiàn)狀的等等····需要咱們到時候因地制宜的來做準備，但需要做好風險規(guī)避，避免數(shù)據(jù)泄露，給咱帶來不必要的麻煩。
恭喜你能到看到這里，也很幸運能和你通過文字的方式相識一場，希望能夠在你實際的工作當中，以拋磚引玉的方式，可以讓你能收獲更多。
在美好的歲月里，咱們一起加油呀！~愛你~
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