長城~炮！最近一段時間，這三個字不僅席卷抖音平臺，讓博主喜提新車，更是直接帶動長城股票暴漲201億，外界紛紛討論，認為這為長城汽車省下了一筆幾千萬的廣告費用。
這個梗到底是怎么來的？看起來完全偶然的短視頻傳播，是否有值得其他品牌借鑒的亮點？TOP君仔細梳理了整個事件的過程，做出如下分析。
情緒減壓閥：萌妹與皮卡的反差感
這句話最初來源于抖音博主 @大力侖愛吃菠菜（以下簡稱大力侖），她面對長城炮脫口而出河南話耶，我的夢中情車！，隨后又用怒音發(fā)出一聲氣沉丹田的長城~炮！，短短3個字在抖音平臺一炮而紅。
為什么簡單的一句話會有立竿見影的效果？TOP君認為，內(nèi)容與人設(shè)產(chǎn)生的反差感是很重要的一點。大力侖的外表形象嬌小可愛，過去的作品大多表現(xiàn)得質(zhì)樸純真，甚至有點憨氣。
圖源抖音@大力侖愛吃菠菜
在大眾的刻板印象中，可愛的女孩不會看上比自己還高的狂野皮卡。因此壓低的嗓音、真實情感的流露更給觀眾帶來強烈的沖擊。
圖源微博@長城炮
其次，大眾需要情緒的減壓閥。近幾年的大環(huán)境壓力下，越是輕松、無厘頭的梗越容易在不經(jīng)意間火起來。
這種邏輯某種程度上與短劇相通，最初的短劇大部分沒有什么質(zhì)量和邏輯可言，但重在抓住了人們的情緒爽點，于是火得讓人摸不著頭腦。長城炮也通過短視頻的傳播，填補了人們茶余飯后的空閑時間。
全網(wǎng)都在討論的熱梗效應(yīng)直接地體現(xiàn)在賬號數(shù)據(jù)上，新抖數(shù)據(jù)顯示，大力侖近30日新增粉絲252.54w，從一開始一百多萬的粉絲直接躍升為三百多萬粉絲的大博主，目前仍然呈現(xiàn)上升趨勢。
數(shù)據(jù)來源新抖
官媒背書：宣傳與流量的雙向奔赴
在越野愛好者、各地文旅的推動下，長城炮作為魔性的BGM開始了第一次洗腦。病毒式傳播的過程中，女生壓低的嗓音、只聞其聲不見其車的長城炮，吸引更多用戶在評論區(qū)進行討論、普及，實現(xiàn)熱梗的進一步擴散。
官媒的背書將這句梗的影響力再度推上了一個高潮。抖音@央視軍事 需要以接地氣的方式吸引流量，長城炮梗自帶流量，內(nèi)容也與軍事頻道畫風(fēng)協(xié)調(diào)，于是二者一拍即合。
@央視軍事 采用該BGM剪出了硬核版長城炮視頻，展示坦克真炮。評論區(qū)紛紛震驚官媒下場，把這個梗抬到了新的高度，用戶對長城炮、大力侖的好奇也給品牌和博主貢獻了互動量。
從@央視軍事 的視頻列表看，這個視頻確實是近期數(shù)據(jù)最好的一個作品。隨后@北海艦隊、@重慶共青團等官方賬號也按照相同手法發(fā)布視頻，試圖分一杯流量的羹，讓這個梗真正在全網(wǎng)傳播開來。
圖源抖音@央視軍事長城官方互動：送車惹網(wǎng)友眼紅
前有小米SU7營銷出圈，傳統(tǒng)車企對流量想要又不敢要的姿態(tài)終于有了一絲松動。在網(wǎng)友的呼聲中，長城官方接住了這潑天的富貴。
長城炮官方號的簡介很快改成了：沒錯就叫長城炮，耶~你的夢中情車~隨即@大力侖愛吃菠菜，為她送上專屬定制版大力侖炮三件套（山海炮+山海居+專屬車貼），還做了配套海報，直呼大力侖炮。
根據(jù)長城皮卡官方數(shù)據(jù)，最貴的山海炮-性能版價格為27.98萬元，但品牌收獲的遠遠超過一輛車的價格。除了市值暴漲，短短十幾天，長城炮官方漲粉7.2萬，許多平時不關(guān)注車的用戶也知道了長城炮的名字。
數(shù)據(jù)來源新抖
官方這一套送車的操作，讓夢想人在家中坐，財從天上來的網(wǎng)友們看到了希望，開始模仿長城炮的喊法，喊出自己想要卻買不起的東西，勞斯萊~斯！、法拉~利！、奔馳~E！……到這一步，梗的衍生演化成全民二創(chuàng)，持續(xù)激發(fā)熱梗的內(nèi)容生命力。
結(jié)語
長城炮事件具備難以復(fù)制的偶然性，從長期來看，對長城品牌的影響力也未必能持續(xù)。長城炮近期發(fā)布的視頻中，只有帶了梗的內(nèi)容熱度過萬，其他內(nèi)容點贊量均在幾百幾千左右。
另一方面，不是任何一個品牌都適宜使用這種傳播方式。短視頻市場本身更下沉，品牌在眼饞流量的同時，需要考慮自身品牌調(diào)性是否符合內(nèi)容風(fēng)格。在大力侖和長城炮的反差之外，其實二者都有真實質(zhì)樸的特點，讓熱梗的傳播多了一絲合理性，更易于被大眾接受。
最后，品牌能夠借鑒的環(huán)節(jié)是該事件中長城官方的快速反應(yīng)以及互動。從前車圈常常強調(diào)產(chǎn)品而輕營銷，產(chǎn)品確實是車企的立身之本，但在越來越卷的市場環(huán)境下，再好的產(chǎn)品也需要被消費者看見，小米SU7已經(jīng)充分說明了這個道理。至于后續(xù)營銷的方向與出路，已經(jīng)有過經(jīng)驗的長城炮想必也會多幾分思考。
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