圖源：攝圖網(wǎng)

近日，散瓶飛天茅臺(tái)（53度/500ml）批發(fā)價(jià)跌破2600元。

對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，飛天茅臺(tái)賣(mài)2600元或者3000元沒(méi)有太大差別，該買(mǎi)不起還是買(mǎi)不起；對(duì)于茅臺(tái)酒廠來(lái)說(shuō)，2600元離1499元的指導(dǎo)價(jià)和1149元的出廠價(jià)也都相距甚遠(yuǎn)，不耽誤企業(yè)賺錢(qián)。

但根據(jù)北京太和金樽文化有限公司總經(jīng)理?xiàng)罱鹳F表示，對(duì)于茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，2500元是他們的生死線(xiàn)，即盈虧平衡線(xiàn)。如果跌破2600元，意味著逼近了生死線(xiàn)。

根據(jù)以往銷(xiāo)量來(lái)看，2022年中秋前，散瓶飛天茅臺(tái)一度突破3000元，原箱飛天茅臺(tái)也突破了3300元。換句話(huà)說(shuō)，一瓶酒就有2000元的利潤(rùn)。這樣的暴利讓無(wú)數(shù)人趨之如鶩，爭(zhēng)先搶做茅臺(tái)代理商。

但楊金貴表示，茅臺(tái)不是只有飛天一款酒，想成為茅臺(tái)的代理商，也不可能只賣(mài)飛天一款酒。經(jīng)銷(xiāo)商每年有固定的限額，而且還需要搭配著低利潤(rùn)產(chǎn)品捆綁進(jìn)貨，其邏輯有點(diǎn)類(lèi)似于奢侈品領(lǐng)域的配貨。

不少經(jīng)銷(xiāo)商直言，雖然系列酒也有著茅臺(tái)光環(huán)加持，但遠(yuǎn)沒(méi)有飛天好賣(mài)。因此算上這些成本后，飛天茅臺(tái)只有賣(mài)到2500元才能確保經(jīng)銷(xiāo)商不虧本。這不是茅臺(tái)定的價(jià)，而是渠道慢慢摸索出來(lái)的。楊金貴說(shuō)道。

因此，許多經(jīng)銷(xiāo)商都表示：如果你不愿意賣(mài)系列酒，就別干了，總有人愿意接手。

貴州茅臺(tái)-系列酒業(yè)務(wù)

貴州茅臺(tái)則是在保持茅臺(tái)酒核心地位不變的情況下，積極發(fā)展茅臺(tái)系列酒，將茅臺(tái)系列酒打造成公司規(guī)模擴(kuò)大的又一個(gè)增長(zhǎng)極。1999年開(kāi)始，茅臺(tái)為了追趕五糧液，培育更多的醬香酒消費(fèi)者，生產(chǎn)了第一款中低端價(jià)位的系列酒產(chǎn)品—茅臺(tái)王子酒，自此拉開(kāi)了茅臺(tái)系列酒近20年的發(fā)展序幕。

2014年，茅臺(tái)酒廠決定將系列酒的銷(xiāo)售從茅臺(tái)的銷(xiāo)售中剝離出來(lái)，并于當(dāng)年12月份成立貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售除茅臺(tái)酒以外的茅臺(tái)酒股份有限公司的其他產(chǎn)品，自此，茅臺(tái)系列酒開(kāi)始重新起航。此次，公司不斷精簡(jiǎn)繁多的系列酒產(chǎn)品，聚焦單品，力圖打造有分量的系列酒品牌。目前，公司實(shí)行133戰(zhàn)略，即傾力打造1個(gè)世界級(jí)核心品牌：貴州茅臺(tái)酒；3個(gè)全國(guó)性戰(zhàn)略品牌：茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒、賴(lài)茅酒；3個(gè)區(qū)域性重點(diǎn)品牌：漢醬、仁酒、貴州大曲。

中低端白酒仍占據(jù)白酒市場(chǎng)主導(dǎo)地位

然而隨著白酒市場(chǎng)需求逐漸回暖，以及消費(fèi)者生活水平不斷提高，消費(fèi)者對(duì)于高端及次高端白酒需求將會(huì)增大。未來(lái)，高端白酒市場(chǎng)規(guī)模逐步提升;中低端白酒市占率受此影響將會(huì)降低但是仍占據(jù)白酒市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

中檔名優(yōu)酒巨大的文化和市場(chǎng)潛能，已經(jīng)引起酒業(yè)巨頭強(qiáng)烈關(guān)注。白酒巨頭追逐中檔名優(yōu)酒資源的同時(shí)，也對(duì)旗下中低端陣營(yíng)暗暗發(fā)力。五糧液重點(diǎn)開(kāi)發(fā)中價(jià)位和中高價(jià)位酒六和液;茅臺(tái)大力打造茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒;而瀘州老窖特曲也集合了集團(tuán)更多資源。巨頭加碼，令中低檔白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。

中低端白酒未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模突破5000億元

根據(jù)分析，中低端白酒的市場(chǎng)規(guī)模占比超過(guò)超高端白酒。企業(yè)應(yīng)盡快布局中低檔價(jià)格帶和次高端價(jià)格帶，迎合中低端相對(duì)更龐大的購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)和次高端酒相對(duì)追求高價(jià)和更高質(zhì)量的購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)，不同的消費(fèi)需求進(jìn)行業(yè)務(wù)布局。

結(jié)合未來(lái)五年白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)，至2026年，我國(guó)中低端白酒市場(chǎng)規(guī)模保持在5434億元的水平。

針對(duì)本輪茅臺(tái)降價(jià)，酒水分析師蔡學(xué)飛分析表示，目前恰逢白酒行業(yè)的消費(fèi)淡季，茅臺(tái)價(jià)格處于低位是正?，F(xiàn)象。

面對(duì)白酒行業(yè)當(dāng)前現(xiàn)狀，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)劉振國(guó)稱(chēng)，產(chǎn)能過(guò)剩是白酒產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題，去產(chǎn)能預(yù)期偏弱、酒類(lèi)的外部環(huán)境消費(fèi)預(yù)期降低、庫(kù)存高企等，這些都在酒業(yè)有比較真實(shí)的反映。

對(duì)此，白酒行業(yè)分析師肖竹青提出建議，白酒企業(yè)要想化解庫(kù)存難題，上市公司應(yīng)該關(guān)注渠道庫(kù)存的消化進(jìn)度，讓渠道伙伴活下來(lái)，是這些白酒上市公司可持續(xù)發(fā)展、未來(lái)渠道還能接著做貢獻(xiàn)的前提。

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標(biāo)簽： 茅臺(tái) 白酒 飛天 隨筆