來源：江河聊營銷
哈嘍，大家好，我是江河，最近在刷小紅書時，發(fā)現(xiàn)很多素人的筆記流量很好，真實的評論很多。結(jié)合近期觀察的素人打粉項目，剛開始做小紅書的商家，建議把素人投放做扎實；
一、為什么素人流量好？
小紅書是個流量平權(quán)的社區(qū)，更關(guān)注普通和素人，隨著平臺越來越多的達人、商家入駐，素人真實的內(nèi)容的就格外稀少，試想社區(qū)全是購物內(nèi)容，和淘寶、拼多多有什么區(qū)別。再加上平臺一直倡導(dǎo)真實體驗，達人、商家的內(nèi)容太商業(yè)化，所以素人筆記格外重要。
以我自身舉例，不僅愛看達人分享內(nèi)容，更喜歡那些素人發(fā)的吃瓜內(nèi)容，如果你剛注冊好小紅書，首發(fā)筆記、關(guān)注創(chuàng)作者助手都會有流量券，生日也會1000流量券，新號只要不發(fā)敏感類信息，流量就會很好。還有一點，現(xiàn)在的用戶，對廣告格外敏感，達人還沒說，她就知道這是廣告，趕緊劃走，對廣告天然的排斥性，素人的內(nèi)容更真實。
二、如何利用素人在小紅書來做？
小紅書商家分為私域和電商兩類，先講私域商家如何用好素人。
1.找素人高轉(zhuǎn)化案例
搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，篩選近1個月素人筆記，看筆記的評論區(qū)，是否有用戶問怎么聯(lián)系、怎么買的評論，核心找到能轉(zhuǎn)化的素人筆記。以上?；榧啍z影為例，我就找到以下粉絲不到200，素人有轉(zhuǎn)化的筆記。
圖1：上海婚紗攝影關(guān)鍵詞搜索結(jié)果
2.像素級模仿
拆解素人賬號筆記，從封面、標題、正文和標簽進行像素級模仿，仍舉例上海婚紗攝影的高轉(zhuǎn)化筆記，像賬單、備忘錄、比價的形式更受用戶歡迎，我們在后期制作筆記時，就可以直接借用。
圖2：上?；榧啍z影關(guān)鍵詞搜索結(jié)果
3.賬號運營
私域類商家在賬號布局，是專業(yè)號+KOC+素人賬號，可根據(jù)自身情況，批量運營素人賬號，完全模仿真實的素人在運營。備注，在用戶詢問如何聯(lián)系時，盡可能讓用戶主動留V，防止被限流。
電商類客戶素人打法
電商素人打法不是批量鋪素人，而是小批量通過素人去測試產(chǎn)品，看用戶是否喜歡。因為直接找Koc和KOL，達人因為是商單，更多是賣點羅列，很難測試出用戶是否喜歡，反而是素人發(fā)真實體驗。電商類客戶如何利用素人？
1.素人拍單發(fā)文素人在店鋪購買商品，素人體驗后，發(fā)布真實體驗，越真實越好。在素人發(fā)筆記時，我們要進行把控，特別是封面和標題，美感度圖片才有效；
圖3：小紅書曬單類筆記
2.用戶真實分享筆記
用戶通過合集、單推的形式，如向下圖手持、詢問類話題也可以，去做此類型的軟植入；目前最常見的方式，就是素人問大家有什么相關(guān)產(chǎn)品推薦，小號評論區(qū)做好維護，備注太高贊也很容易讓用戶發(fā)現(xiàn)廣告，第二或第三來做；
圖4：用戶真實分享類筆記
3、素人爆款筆記利用
當(dāng)測試出素人爆款筆記后，將爆款結(jié)構(gòu)復(fù)制到KOC和專業(yè)號。像一些品牌，根據(jù)爆款，拆解合作達人筆記，細化到每一張拍什么內(nèi)容、發(fā)什么內(nèi)容，把素人爆文利用最大化；
以上，就是客資類和電商類客戶，如何用好素人轉(zhuǎn)化筆記。
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