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潔柔,霸總營(yíng)銷教科書!

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潔柔,霸總營(yíng)銷教科書!

如果之前提到潔柔,可能大家會(huì)想到:古龍香水味,中高端紙巾品牌。

現(xiàn)在我們?cè)偬岬綕嵢幔私膺@個(gè)品牌的人會(huì)有一個(gè)共同答案——霸總潔柔。

之所以大家會(huì)對(duì)潔柔產(chǎn)生新的認(rèn)知,是因?yàn)槠放茡u身一變,上線了100+霸總營(yíng)銷方案,令人眼前一亮。

01、講好霸總故事

成為了潔柔的營(yíng)銷必殺技

最近,霸總這股風(fēng)吹到了營(yíng)銷圈,有一種我在潔柔追霸總的既視感。

在潔柔的小紅書、微博賬號(hào)上,關(guān)于潔柔霸總的一舉一動(dòng)都令人著迷,辦公室、公園、廚房、臥室、擰不開瓶蓋的時(shí)刻……讓人產(chǎn)生霸總就在身邊的體驗(yàn)感。

潔柔,霸總營(yíng)銷教科書!

在言情小說中,霸總身邊總有著不同氣質(zhì)、美貌的女孩,而霸總卻只鐘情于那個(gè)普通又特別的女孩。與潔柔霸總一起出現(xiàn)的,則是潔柔霸總的女人,每天都上演著相愛相殺的戲碼,看似小跟班,實(shí)際上是分享著關(guān)于品牌的故事。

潔柔,霸總營(yíng)銷教科書!

潔柔霸總與潔柔霸總的女人,在生活、職場(chǎng)中,組成了一組親密無間的CP,相互關(guān)心相互吐槽,讓眾多網(wǎng)友癡迷。同時(shí),品牌還親自下場(chǎng)支招,看似是讓公主拿捏品牌與老公,實(shí)際上是品牌反向拿捏消費(fèi)者的方式。

潔柔,霸總營(yíng)銷教科書!

專注講好霸總故事,潔柔也借此火出了圈,讓實(shí)習(xí)生、潔柔招聘等聚焦品牌和霸總故事的賬號(hào)紛紛上桌。

潔柔,霸總營(yíng)銷教科書!

不過,似乎品牌更新的速度,已經(jīng)趕不上群眾吃瓜的速度,勾起了用戶的好奇心,也打開了我為潔柔續(xù)寫霸總故事的新局面,網(wǎng)友紛紛深挖細(xì)節(jié),想要看看潔柔背后的霸總究竟是誰。

潔柔,霸總營(yíng)銷教科書!

除了組CP,潔柔還以霸總身份到處撩撥用戶,一會(huì)兒請(qǐng)女孩看電影,一會(huì)兒送紙巾,一會(huì)兒霸總教學(xué),一會(huì)兒請(qǐng)公主替霸總上班……品牌腦洞大開,既展現(xiàn)了霸總的生活日常,又成為了品牌撩撥用戶的素材。

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同時(shí),品牌還設(shè)立了#用潔柔當(dāng)霸總#、#潔柔霸總# 、#懂你更寵你#、 #霸總星期一#等話題,輔助潔柔講好與霸總相關(guān)的品牌故事。

不僅于此,為了讓潔柔的霸總故事更具感染力與影響力,并能夠獲得更多的流量,品牌還打出了一套營(yíng)銷組合拳,讓霸總?cè)嗽O(shè)更深入人心。

02、潔柔的流量密碼「霸總營(yíng)銷」

講故事,能吸引人。但是,只講故事的營(yíng)銷似乎有點(diǎn)單薄,潔柔通過花式活動(dòng),豐富自己的人格屬性,讓霸總?cè)嗽O(shè)有血有肉。潔柔是如何做到的?

聽勸:你怎么說,我怎么改

首先是聽勸。作為新時(shí)代的營(yíng)銷密碼,聽勸被視為更真誠(chéng),更容易打動(dòng)人心。

對(duì)于品牌來說,大多數(shù)人愿意給品牌建議代表著認(rèn)同感,是消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注的焦點(diǎn),也是品牌獲取源源不斷流量的重要途徑。這個(gè)時(shí)代存在網(wǎng)絡(luò)信息過載的現(xiàn)象,用戶參與給品牌提意見,其實(shí)是給品牌的營(yíng)銷方向指出了新路徑。

潔柔的聽勸,則是做到了你怎么說,我怎么改。如有網(wǎng)友反饋潔柔紙巾的開口一撕就壞,反饋要改。潔柔主打地就是聽勸,表示目前已經(jīng)全面優(yōu)化升級(jí)。一個(gè)字改,讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)到品牌的誠(chéng)意。

潔柔,霸總營(yíng)銷教科書!

參與:和用戶共創(chuàng)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新與互動(dòng)

聽勸有一種邀請(qǐng)網(wǎng)友一起來找茬的體驗(yàn)感,而潔柔營(yíng)造的參與感,則是滿足了消費(fèi)者的天馬行空,實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)性與創(chuàng)新性的進(jìn)階。

為了提升營(yíng)銷的互動(dòng)性,潔柔在線求網(wǎng)友支招,旨在推廣新品,實(shí)現(xiàn)品牌的高曝光與高流量。新品設(shè)計(jì),潔柔推出潔柔手帕紙?jiān)O(shè)計(jì)大賽,在網(wǎng)絡(luò)上求新設(shè)計(jì),而網(wǎng)友也不付所望,紛紛給出了高顏值又契合品牌特質(zhì)的設(shè)計(jì)。

潔柔,霸總營(yíng)銷教科書!

潔柔,霸總營(yíng)銷教科書!

面對(duì)新品文案的寫作,潔柔也發(fā)起了共創(chuàng)的邀請(qǐng),網(wǎng)友紛紛燒起了自己的CPU,給品牌獻(xiàn)上了一組又一組精彩紛呈的文案。

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無論潔柔最后是否會(huì)使用網(wǎng)友的提供的設(shè)計(jì)、文案,其行為已經(jīng)引起了廣大網(wǎng)友的注意,頗具看點(diǎn)的互動(dòng)實(shí)現(xiàn)了品牌特質(zhì)的展現(xiàn),又增加了品牌與用戶之間的互動(dòng),還在無形中推廣了品牌新品,一舉三得。

不完美霸總?cè)嗽O(shè)更有溫度

聽勸和邀請(qǐng)用戶參與設(shè)計(jì),是品牌有意識(shí)營(yíng)造的參與感、新鮮感與認(rèn)同感。而有時(shí)候,品牌看似無厘頭的行為,卻給看似全能的霸總?cè)嗽O(shè)帶來一些bug。但正是這些不完美和出人意料的元素,讓品牌的形象更加生動(dòng)、有趣,讓那些在影視劇中才存在的形象不再遙不可及,變得更加有血有肉、有溫度感。

潔柔,霸總營(yíng)銷教科書!

如日常手滑點(diǎn)贊。作為高冷的霸總,總喜歡用行動(dòng)證明一切,在潔柔打造的霸總?cè)嗽O(shè)中,屢屢出現(xiàn)霸總手滑點(diǎn)贊的現(xiàn)象,這像極了生活中默默關(guān)注又害怕對(duì)方知道自己在關(guān)注的小心思。

潔柔,霸總營(yíng)銷教科書!

融入熱門元素。電影熱梗眾人女性的白月光張萬森,也出現(xiàn)在了潔柔的日常生活中;廣告行業(yè)大吐槽出現(xiàn)時(shí),潔柔建立了內(nèi)部瓜群,給更多人提供了吃瓜的好去處;在人格類型MBTI火了之后,潔柔默默公布了自己的性格;在打工人紛紛表示摸魚很爽的時(shí)候,沒想到霸總也有默默摸魚的時(shí)刻;在霸總?cè)粘V?,追言情小說、送手機(jī)、秀身材、給購(gòu)車款……給我們呈現(xiàn)了一個(gè)不一樣的霸總?cè)粘!?/p>

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潔柔專注講霸總故事、巧立人設(shè)的方式,給消費(fèi)者建立一個(gè)更立體更生動(dòng)更鮮活的形象,加上營(yíng)銷組合拳的呈現(xiàn),讓潔柔的霸總營(yíng)銷親和力Max,在競(jìng)品中建立起差異化的形象,增加了品牌的記憶點(diǎn)。

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