撰文：77

視覺：小倩

blueglass，是一個哪怕在奇葩遍地的新茶飲賽道都很特別的品牌。

極致細(xì)節(jié)控的輸液風(fēng)配料表，營養(yǎng)成分以一種嚴(yán)苛的形式剝開給消費者看；

與之相匹配的，是比肩十年前的喜茶和愚園路獨立咖啡店的價格，在價格普遍都被消費降級打下來了的當(dāng)下，是當(dāng)之無愧的酸奶刺客。

健康+貴價，助力blueglass躋身中產(chǎn)新消費。但blueglass最近的營銷，卻硬生生讓它的張力變成了歹力。

blueglass推出了一個新系列「男友力扳回一局——Superboy」，而扳回一局的方式則是——壯陽。

blueglass按照其慣有的風(fēng)格，將瑪咖肉蓯蓉鹿鞭等滋陰補陽的藥材大喇喇地作為產(chǎn)品名公示，很多人上一次見到它們，還是在男科中醫(yī)調(diào)理藥方或者電線桿上的小廣告。

一生含蓄的中國人，哪怕到了2024年也少有將壯陽話題擺上臺面的勇氣。

blueglass的直給，令人震撼，隨之而來的討論度，想必大家也可以預(yù)見：

而blueglass的上新理由，也可以從產(chǎn)品頁的種種細(xì)節(jié)得以一窺：

首先，當(dāng)然是想要噱頭的。

對于新消費品牌來說，重營銷已經(jīng)不是什么秘密，互聯(lián)網(wǎng)話題度能為品牌帶來最直接的銷量增長。

不論是壯陽配料的直觀披露，還是我不賣的反向標(biāo)簽，亦或是加購前需要多點擊的那一下風(fēng)險確認(rèn)須知，本質(zhì)都是在營造一種鄭重其事的消費氛圍，以此來更大化地強調(diào)壯陽的產(chǎn)品效果。

網(wǎng)購處方藥既視感

于是消費者的獵奇心理被拿捏了，人們開始忍不住設(shè)想：它真的有用……它真的有用嗎？

其次，也是對品牌態(tài)度的強化。

循規(guī)蹈矩的品牌無法博得互聯(lián)網(wǎng)聲量，blueglass從最一開始的用配料表當(dāng)產(chǎn)品名，就透露出它是一個很懂得搞噱頭的品牌。世界花里胡哨，而我回歸本真。這也切中了當(dāng)代人所迷戀的那種生活態(tài)度。

而在壯陽新品的詳情頁，一段文案再次強調(diào)了blueglass的品牌態(tài)度，升華了這款原本會顯得鉤子過于赤裸的產(chǎn)品：

不過無論品牌的出發(fā)點如何，看下來，最直觀的收益就是又一波黑紅流量到手，blueglass再一次鞏固了品牌的互聯(lián)網(wǎng)熱度。

而此時，它的瀉藥話題甚至還沒有退潮。

從21年奈雪的油柑靠竄稀通便離奇出圈之后，這幾年來，一些新茶飲品牌的某些單品，一直憑借通便療效，在年輕人的便秘圈子里擁有屬于自己的獨特銷路。

但blueglass可能是第一個把通暢作為官方賣點宣傳的品牌。

它和上面說的壯陽系列秉承著師出同源的路數(shù)，號稱每杯添加5000億活性益生菌，并警示用戶按需購買、切勿跟風(fēng)。

甚至有入門款和高階款2個版本

當(dāng)然，比起挑戰(zhàn)產(chǎn)品邊界，更多的是在挑戰(zhàn)消費者的好奇心。

而消費者嘗試后的結(jié)果呢？

如果說奈雪們的油柑、抹茶和瘋狂加冰來刺激腸道，還只是一種無傷大雅的后現(xiàn)代偏方，那么blueglass的過度加料，就多少有點冒犯到部分消費者的價值底線了。

大家只是想找樂子，不是真的想找罪受啊。

目前來看，盡管blueglass身陷低俗和食品安全的輿論風(fēng)波中，但都還停留在網(wǎng)友吐槽的階段，并沒有官方出來真正定性。

擦邊固然能擦出流量，但對于blueglass來說，這套模式更多需要考慮的可能還是對品牌調(diào)性的消耗。

深耕健康賽道，價格居高不下，blueglass想要做的可能是新茶飲界的lululemon，但目前在社媒影響力最大的標(biāo)簽卻是竄稀神仙水壯陽瀉藥，多少有點過于接地氣，和品牌定位可以說是南轅北轍。

尤其是這一波壯陽營銷，雖然吸引到了一些男性消費者和女性消費者給男性親友購買，但同時也因為赤裸地指向男性需求，還冒犯到了相對女權(quán)的那部分消費者。

對于一二線中產(chǎn)女性才是主要受眾的blueglass來說，真的值得嗎？

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標(biāo)簽： 品牌 壯陽 消費者 隨筆