關(guān)于流行與時尚，消費者越來越懂了。
混跡于營銷廣告圈，那你一定對美拉德系、格雷系穿搭、多巴胺色彩、薄荷曼波、丁達爾風等熱門詞匯沒有陌生感，并且，這些詞匯常常出現(xiàn)在短視頻平臺、社交媒體上。
這些具有新鮮感的詞匯，既代表著穿搭風格，又是流行的消費風向標，還因其新鮮感、時尚性，迅速聚集了一大批追隨者，讓相關(guān)話題與討論水漲船高，更成為了品牌的流量密碼。
01、從丁達爾風，看流行現(xiàn)象的生命力
就拿最近流行的丁達爾風來說，這個古靈精怪的詞匯究竟有多火？
從小紅書上看，關(guān)于丁達爾的筆記超過了20萬+篇，其商品更是超過了6萬+件。
在微博上，與丁達爾相關(guān)的話題今年多次沖上了熱搜榜，產(chǎn)生了超高的話題討論。而在抖音上，#丁達爾穿搭來了 話題的相關(guān)播放量超過了2.4億，而#這是我的丁達爾穿搭 話題的相關(guān)播放量超過了6.4億次。
原本丁達爾效應是物理名詞，簡單地說即光速，如太陽透過樹葉間隙形成的光柱，而丁達爾風穿搭，則指的是有漸變色系的穿搭，和煦的光感，溫柔又高級，令人陶醉，也帶給了更多人生機與希望，讓丁達爾現(xiàn)象令人著迷外。加上當代消費者的悅己需求，他們崇尚穿搭自由，讓嘗鮮求奇成為了當代消費者的消費需求之一。
沒有爆火，但是丁達爾風的影響力卻超乎想象，已經(jīng)從最初的服飾穿搭領(lǐng)域輻射到了3C數(shù)碼、美妝護膚、建筑裝修等多個領(lǐng)域，也開始以更新更有趣的方式出現(xiàn)在消費者面前。
可以看到，消費者關(guān)注的元素，就是品牌的營銷方向，更代表著新興消費市場。而品牌追隨用戶的步伐，就能夠精準地找到營銷方向，并在長期的積累中形成品牌的網(wǎng)感、時尚性，進而有效提升品牌力。
02、面對市場的流行趨勢，品牌如何抓住這潑天的富貴？借用流行來應對市場變化
不同的流行元素，吸引著不同的消費人群，更代表著消費者消費的動向，對于品牌來說，喜歡不同流行穿搭風格、顏色的人群，他們的喜好不同，營銷價值的側(cè)重點也不同。
美拉德系、丁達爾風、格雷系穿搭……從表面上看，這些流行詞匯代表著穿搭黑話、流行新詞，實際上色彩與情緒有著強關(guān)聯(lián)，不同顏色的穿搭代表著消費者不同的情緒與心境。如美拉德系，以棕色為主色調(diào)的色彩，不會那么鮮艷，也不會那么熱情，低調(diào)又高級；而丁達爾風，則巧妙地將光影變化融入了設(shè)計中，簡約又輕盈；格雷系則是以灰色系為主要的基調(diào)，給人帶來理性又舒緩沉穩(wěn)的氛圍調(diào)性。
這些流行的穿搭，從服飾穿搭漸漸流行到了美妝、電子、家裝等領(lǐng)域，主導著更年輕化的消費市場。同時，每一種流行的橫空出世，都吸引著KOL、時尚媒體、品牌出來乘機借勢，應對市場的千變?nèi)f化，也可以通過流量換銷售量，從而接住熱門詞匯的破天富貴。
很明顯，不同性格或不同場景的消費人群，感興趣的元素、消費傾向均有所不同。目前流行的「黑話」，自然也是品牌能夠借勢的方向，品牌可以用精確的趨勢洞察，通過一站式打造熱點、創(chuàng)造流行，來提升產(chǎn)品的認知，強化品牌效應，讓品牌力的價值能夠有更高維的行業(yè)占位，形成獨特的用戶心智之余，達成更加長效的轉(zhuǎn)化。
消費者的選擇，塑造著新的消費模式
在移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，消費環(huán)境充滿了不確定性，品牌都想要挖掘一種長期價值，在用戶價值、內(nèi)容價值上有所突破，一是應對市場變化，二是想要為品牌創(chuàng)造長期效應。
從用戶價值層面看，消費者對時尚、熱點的敏銳性，影響著社交平臺熱點的更迭速度，而消費者對熱點流行元素的選擇，也在悄無聲息中塑造著新的消費模式。
如騎行、WalkCity、飛盤、露營等戶外活動火了之后，讓運動服飾、露營裝備等成為了消費熱門；隨著文化自信心的提升，讓新中式這股風吹到了全世界。當代消費者愿意積極擁抱變化，體驗新鮮事物，是他們不再滿足于產(chǎn)品的基本功能，而是對悅己與品位有了新的需求。
消費者選擇與志同道合的人聚集到一起，分享生活感悟與新消費體驗，也能夠為品牌組建好更有氛圍感的用戶群，讓品牌有了與用戶溝通的天然場景，也使品牌與消費者的互動更具親和力更長久。
從內(nèi)容價值層面上看，新元素、新風尚代表著營銷的新契機，那些建立在用戶喜好之上的內(nèi)容，具有較強的實用性與趣味性，能夠在長期留存中，產(chǎn)生更加明顯的長尾效應，從而實現(xiàn)流量-銷售-復購的營銷路徑，助力品牌心智的不斷鞏固。
如丁達爾火了之后，關(guān)于丁達爾穿搭、丁達爾婚禮、丁達爾拍攝、丁達爾美妝教程等，成為了品牌內(nèi)容打造的重要元素，也吸引著更多人關(guān)注與消費。
利用悅己消費，制造消費中的稀缺感
行業(yè)內(nèi)卷已是不爭的事實。如口紅產(chǎn)品的種類，除了顏色本身，還有保濕滋潤度、原料的天然健康性、耐水耐汗效果、防曬功能等……產(chǎn)品功能都會精確到位。
品牌抓住悅己經(jīng)濟的趨勢，與熱門元素融合，并不遺余力地在產(chǎn)品細節(jié)上進行創(chuàng)新，以此來建立產(chǎn)品的核心壁壘。也正因如此，產(chǎn)品才有病毒式營銷的支點，更容易幫品牌建立起心智區(qū)隔。
如現(xiàn)在流行的稀奇古怪色彩，薄荷曼波、丁達爾穿搭、格雷系、多巴胺色彩等流行，讓品牌抓住了你的衣柜里永遠缺一件衣服的消費心理，借勢熱點制造新的稀缺性與時尚潮流，從而推動了市場的迅速迭代，也讓流行的營銷黑話為品牌賦能，讓營銷更具生命力與影響力。
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