在繁榮與蕭條的循環(huán)中，行業(yè)變革，市場(chǎng)調(diào)整，環(huán)境變化讓身處其中的企業(yè)，時(shí)刻面臨挑戰(zhàn)。
如何在這些挑戰(zhàn)的洪流中得以生存，是企業(yè)與行業(yè)周期博弈必備的基本能力，但對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們更熱衷于看見(jiàn)一家企業(yè)，能夠頂住壓力，逆流而上，穿越周期，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
在直播電商行業(yè)，這樣的企業(yè)不多，但存在。
更重要的是，在當(dāng)前內(nèi)需不振，消費(fèi)低迷的宏觀環(huán)境下，如此一份值得玩味的成績(jī)單，足以表明國(guó)內(nèi)頭部直播公司已經(jīng)具備了迎接行業(yè)周期性挑戰(zhàn)的能力，能穩(wěn)健前行，追求更遠(yuǎn)大的目標(biāo)。
01.行業(yè)狂奔的隱憂
英國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱恩斯（John Maynard Keynes）提出，經(jīng)濟(jì)發(fā)展必然會(huì)出現(xiàn)繁榮、恐慌、蕭條、復(fù)蘇四個(gè)階段，并具有明顯的規(guī)律性。這就是人們常常討論的周期性。
宏觀經(jīng)濟(jì)如此，行業(yè)發(fā)展亦是如此。
對(duì)于曾經(jīng)創(chuàng)造了無(wú)數(shù)GMV神話的直播電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，在經(jīng)歷7年的發(fā)展后，已經(jīng)結(jié)束了野蠻生長(zhǎng)，進(jìn)入新階段，周期拐點(diǎn)隱約可見(jiàn)。
如果僅僅從增長(zhǎng)性來(lái)看，當(dāng)前的直播電商仍處于增長(zhǎng)區(qū)間。艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4.9萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)35.2%。
頭部企業(yè)的成績(jī)也穩(wěn)中有升。
遙望科技的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2024年Q1，其GMV達(dá)到45億元，較2023年同期增長(zhǎng)80%，遠(yuǎn)高于行業(yè)增速。
此外，交個(gè)朋友2024年Q1合計(jì)完成GMV約24.32億元，較上年同期增長(zhǎng)約25%。東方甄選2024財(cái)年中期（2023年6月-11月），直播電商業(yè)務(wù)GMV達(dá)57億元，相較上年同期48億元有所增長(zhǎng)。
但在行業(yè)向上的同時(shí)，危機(jī)已經(jīng)來(lái)臨。
2023年，從李佳琦哪李貴了到董宇輝小作文之爭(zhēng)，從最低協(xié)議價(jià)到品牌二選一，這些頻繁登上熱搜的行業(yè)事件中，無(wú)不透露著行業(yè)低價(jià)取勝依賴大主播的隱憂已經(jīng)顯現(xiàn)。
這與直播電商的發(fā)展模式有直接關(guān)系。
當(dāng)前，中國(guó)直播電商已經(jīng)發(fā)展出了幾種比較成熟的業(yè)務(wù)模式。第一是公司的發(fā)展高度依賴頭部主播的絕對(duì)超頭型。美ONE、東方甄選是此類模式的代表。2023年底甚囂塵上的東方甄選小作文之爭(zhēng)，使得這一模式的風(fēng)險(xiǎn)暴露無(wú)遺。
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