主筆 / 脫落酸
文章架構(gòu)師 / 毛自聰
出品 / 巨頭財(cái)經(jīng)
男人對汽車的執(zhí)念究竟有多深？
月光族王富貴會告訴你，他在不到兩年的時(shí)間內(nèi)買了三輛車，但對不同品牌的汽車仍然有著迷之向往。
每天刷10小時(shí)手機(jī)，汽車測評時(shí)間占一半。未來5年之內(nèi)拿下寶馬530，十年之內(nèi)開上保時(shí)捷Panamera。
王富貴僅花了10分鐘，就交付定金拍下的第三輛，便是憑實(shí)力刷到的。
在一個(gè)春光明媚的早晨，王富貴習(xí)慣性打開了懂車帝二手車排行榜單，輕輕滑動(dòng)屏幕，那輛只跑了7000公里，沒有出現(xiàn)任何事故，直接降近10萬的香檳色4S店試用車，直擊內(nèi)心防線，驅(qū)動(dòng)他抱著2歲半的孩子四轉(zhuǎn)地鐵，跨省看車。
01、被中年男人刷上 三寶們憑什么？
起初買車，只是因?yàn)榧抑薪?，家人生病需要個(gè)代步工具；后來再買，是不想領(lǐng)著媳婦，抱著孩子，扛行李拉箱子，擠進(jìn)別人家臭烘烘的汽車趕火車；
再后來，純粹是為了彰顯個(gè)人品味，社會地位，表達(dá)某種對世界的征服欲望。
買車的理由千千萬，但將買寶馬5的預(yù)算，拆成三分買三輛車的主要原因，無非還是那個(gè)萬物皆可歸因的經(jīng)濟(jì)障礙。
為了做出更明智的消費(fèi)選擇，王富貴的日常購物決策，最依賴的就是什么值得買。
暢游在這個(gè)提供商品評測和優(yōu)惠內(nèi)容的信息集散地，仔細(xì)比對篩選出哪一款高性價(jià)比產(chǎn)品節(jié)省開支，是每一個(gè)中年顧家男的必然選擇。
能用金錢解決的問題都不算大，除非走到夫妻分居離婚高發(fā)，職場壓力爆棚的年齡段，任何一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)的變化，都有可能變成致命一擊。
傳統(tǒng)的男性性別規(guī)范往往不允許男性表達(dá)情感和脆弱，因此中年男性的心酸和無奈往往難以被察覺和關(guān)注。
直到他們找到了一個(gè)抒發(fā)焦慮的避風(fēng)港。在虎撲，那些失意的中年男子，通過交流興趣愛好和價(jià)值觀，構(gòu)建特定的社交身份，尋求心理支持，找到歸屬感和社會認(rèn)同。
所謂的綠色文學(xué)常被用作傳播噱頭，在論壇里，還有大量帖子討論裁員失業(yè)、婚姻破裂、養(yǎng)老壓力的中年糾結(jié)與困境。
他們時(shí)而娛樂自嘲，時(shí)而主動(dòng)自我矮化，時(shí)而掀起一場被批評在刻意營造一種厭女氛圍的戲謔狂歡。
此刻，很多人就會想起虎撲CEO程杭一度風(fēng)靡的金句：我們挖掘了一個(gè)男人的本質(zhì)需求。那就是，男人喜歡和男人在一起，但男人不敢和女人說。
02、哪家點(diǎn)評軟件更怕談到男性主導(dǎo)？
虎撲自詡很懂男人；懂車帝牢牢拿捏了男性用戶對車的執(zhí)念，而什么值得買則充斥著吸引男性用戶的科技產(chǎn)品和戶外裝備信息。
這三款都是由男性主導(dǎo)的評分軟件，但它們對于男性用戶占主導(dǎo)地位這一事實(shí)的態(tài)度卻不同。導(dǎo)致這種差異的原因有很多，歸根結(jié)底與平臺的商業(yè)化策略密切相關(guān)。
什么值得買，可能認(rèn)為需要平衡性別比例以吸引更廣泛的廣告商和合作伙伴，所以通常避免公開討論用戶性別占比的問題。
在一次采訪中，當(dāng)被問及平臺男性用戶居多的情況時(shí)，市場部負(fù)責(zé)人并沒有直接回答，而是試圖打破性別刻板印象，并強(qiáng)調(diào)平臺對所有用戶的歡迎態(tài)度。
什么值得買，在努力塑造更為包容和多元化的社區(qū)文化。在公眾號對外分享的案例中，記者提問：鑒于什么值得買論壇男性用戶居多，您作為女性，分享內(nèi)容的初衷是什么？平臺用戶這樣回答：其實(shí)沒必要分男女。我一開始發(fā)文，給我第一槍的就是位女值友。
不同平臺在各自的發(fā)展階段會采取不同的策略，初期往往依賴特定用戶群體來塑造品牌和鞏固市場地位，而成熟期則可能尋求擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)。
懂車帝，作為汽車愛好者和專業(yè)人士的聚集地，并未表現(xiàn)出迫切需要調(diào)整用戶性別比例的跡象。這可能是因?yàn)槎嚨鄣默F(xiàn)有用戶基礎(chǔ)與業(yè)務(wù)模式和行業(yè)特性高度一致，同時(shí)平臺本身已經(jīng)建立了一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象。
比起盲目擴(kuò)張，懂車帝更傾向于集中資源，深化為現(xiàn)有用戶提供技術(shù)服務(wù)、性能評測和行業(yè)分析。即便有計(jì)劃吸引女性用戶，也不著急追求速度或顯著的變革。
眼下，懂車帝還有更緊要的事。華為、長城、吉利們手撕的冬測風(fēng)波歷歷在目，車企對第三方媒體不當(dāng)行為的抵制越發(fā)嚴(yán)重。在過度強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策的商業(yè)邏輯下，如何保持評測內(nèi)容獨(dú)立性和客觀性才是關(guān)鍵。
評測內(nèi)容的獨(dú)立性和客觀性是懂車帝核心競爭力之一。反觀虎撲，它的評價(jià)體系卻更側(cè)重于用戶互動(dòng)和社區(qū)共識，采用一種非標(biāo)準(zhǔn)化的評價(jià)體系銳評萬物。
這種以自我心情為準(zhǔn)繩的娛樂玩梗操作，確實(shí)能夠迅速吸引流量，甚至引爆輿論，但也顯示出在評價(jià)體系構(gòu)建方面的不足。而這也制約了平臺的商業(yè)價(jià)值提升。
虎撲的商業(yè)化之路并不順利，既沒有賽事版權(quán)，又過于依賴廣告的單一傳統(tǒng)的營收模型，通過構(gòu)建一個(gè)成熟、公正、透明的評分機(jī)制是否能夠改變現(xiàn)狀，仍有待觀察。
03、中國男人的生意未來會好做嗎？
虎撲已經(jīng)成立20年了；什么值得買早在2019年就登陸深交所創(chuàng)業(yè)板上市；如今的懂車帝，已完成業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，從今日頭條中分割出來成為獨(dú)立公司。
這些平臺能夠根據(jù)男性用戶的特點(diǎn)定制內(nèi)容，如提供體育賽事討論，產(chǎn)品評測以及行業(yè)分析等，對男性用戶具有極大的吸引力。
三寶們一直在深耕他經(jīng)濟(jì)的商機(jī)。未來要想在男性市場取得成功，不僅要提供注重性能、實(shí)用性和性價(jià)比的信息和服務(wù)，還要更多地關(guān)注中國男性的情感需求。
中年男人的理想生活應(yīng)該是什么樣子的？年入百萬的王富貴坐在寬敞的辦公桌前，打量剛領(lǐng)到的最佳員工獎(jiǎng)，他緩緩閉上眼睛，看到這樣一個(gè)畫面。
白天出門洽談商務(wù)，被客戶夸獎(jiǎng)專業(yè)，回到公司老板已經(jīng)聽到風(fēng)聲，笑盈盈拍了拍他的肩膀，開車回家一路綠燈，暢通無阻。到了車庫，他習(xí)慣性地靜坐片刻，抽上一支煙，點(diǎn)評下2024最受歡迎浪姐。
簡單稍作休整，疲憊一掃而空滿血復(fù)活。他哼著小曲走到家門口，妻子剛好開門給了一個(gè)大大擁抱，孩子們舉著自己昨晚下單的快遞，興奮不已問道；爸爸，我要拆快遞，我可以拆吧？
中年男人是一個(gè)數(shù)億規(guī)模的人群，且具有較高的收入水平和消費(fèi)意愿。以前，這一人群的最大公約數(shù)就是體育、數(shù)碼、游戲。在家庭消費(fèi)的優(yōu)先級鏈條中，男性往往排在較低的位置，他們的快消品年均消費(fèi)額不僅低于女性，有時(shí)甚至低于寵物用品。
現(xiàn)在，中年男性在運(yùn)動(dòng)健康消費(fèi)、新能源汽車，美妝護(hù)膚消費(fèi)甚至情感消費(fèi)等市場，展現(xiàn)出長期可持續(xù)增長的潛力。早在去年11月，男人消費(fèi)力首次超過寵物狗話題一度霸榜熱搜。
誰說男人消費(fèi)不如狗，他消費(fèi)勢頭正悄悄趕上了她消費(fèi)。而且從目前的流向趨勢來看，越來越多的男性用戶都開始跑向小紅書。
數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)顏熱潮崛起，小紅書的月活躍用戶中，男性用戶已超過三成。尤其在護(hù)膚、彩妝、個(gè)護(hù)、香水等領(lǐng)域，相關(guān)類目的搜索同比增長顯著。
04、引男還是引女都不是件容易事
小紅書的男性內(nèi)容激勵(lì)計(jì)劃迅速吸引了男性用戶，這一策略被稱為引男工程。盡管短期內(nèi)效果顯著，但長期商業(yè)成功需評估，關(guān)鍵在于新增用戶價(jià)值是否能超過潛在損耗和尷尬。
同樣的道理也適用于其他平臺。像三寶們?nèi)绻部紤]吸引女性用戶，以構(gòu)建多元化社區(qū)，吸引更廣泛廣告商和消費(fèi)者的同時(shí)，也需要認(rèn)識到，引入新用戶群體若處理不當(dāng)，可能沖擊現(xiàn)有社區(qū)文化，導(dǎo)致忠實(shí)用戶不適。
這是一個(gè)涉及用戶滿意度、社區(qū)活躍度、廣告收入的復(fù)雜決策，既帶來新機(jī)遇，也帶來新挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。平臺需細(xì)致權(quán)衡利弊，審慎制定和調(diào)整策略，確保追求商業(yè)增長同時(shí)，維護(hù)社區(qū)核心價(jià)值和用戶體驗(yàn)。
在追求多元化的進(jìn)程中，無論是引男還是引女，其實(shí)真正的挑戰(zhàn)不在于吸引新用戶，而在于如何維護(hù)社區(qū)的和諧與活力。
成功的工程不僅僅是數(shù)字上的增長，更在于能否在不斷變化的社區(qū)中，找到一種平衡，讓每一位用戶都感到被尊重和重視。
這需要的不僅是策略和技巧，更需要深刻的洞察力和人文關(guān)懷，以及對社區(qū)文化和用戶需求的深刻理解。
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