?品牌策略18┃視頻營(yíng)銷：打造品牌超級(jí)“網(wǎng)紅”
#品牌策略#
#豫美優(yōu)品生意經(jīng)#
視頻營(yíng)銷是指企業(yè)將拍攝的視頻以廣告植入、宣傳片、微電影、短視頻的形式，放到視頻平臺(tái)上播放，達(dá)到品牌宣傳和產(chǎn)品營(yíng)銷的目的。
來(lái)勢(shì)洶洶的短視頻與各行業(yè)聯(lián)姻，正在成為品牌營(yíng)銷的新途徑，形成“短視頻+營(yíng)銷”的龐大陣營(yíng)。
短視頻受到社會(huì)各界的關(guān)注，使得短視頻營(yíng)銷逐漸成為品牌營(yíng)銷的新模式。短視頻構(gòu)建的是一個(gè)多媒體的流量入口，造就了一個(gè)個(gè)“網(wǎng)紅” 品牌。
短視頻出現(xiàn)之前，企業(yè)的宣傳和推廣，多半需要邀請(qǐng)媒體報(bào)道，才能獲取大量用戶關(guān)注。而短視頻營(yíng)銷由于具有時(shí)間短、趣味性強(qiáng)的特點(diǎn)，逐步成為品牌宣傳的重要工具，而消費(fèi)者也因?yàn)槎桃曨l具有強(qiáng)互動(dòng)性、強(qiáng)娛樂(lè)性更愿意參與和互動(dòng)。
視頻營(yíng)銷的3個(gè)優(yōu)勢(shì)
目前已經(jīng)有很多品牌開始做視頻營(yíng)銷，并取得了不凡的業(yè)績(jī)。
視頻在品牌營(yíng)銷上的優(yōu)勢(shì)，具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。
(1)互動(dòng)性強(qiáng)
視頻的最大特點(diǎn)就是可現(xiàn)場(chǎng)播放，即時(shí)發(fā)布，可實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的零距離互動(dòng)。基于視頻的及時(shí)性和實(shí)時(shí)性，品牌在進(jìn)行傳播和推廣時(shí)，通常會(huì)把企業(yè)和消費(fèi)者發(fā)生的或者來(lái)自消費(fèi)者參與的(如企業(yè)線下活動(dòng))，以及那些能夠體現(xiàn)企業(yè)文化和品牌理念的故事，通過(guò)視頻快速傳播，引發(fā)消費(fèi)者互動(dòng)。
(2)易接受性
利用視頻，品牌方可與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的交流與溝通，進(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí)，通過(guò)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)話題或活動(dòng)，進(jìn)行碎片化滲透。視頻營(yíng)銷在某種程度上讓品牌方可以以傾聽者的姿態(tài)接近消費(fèi)者，與消費(fèi)者親密互動(dòng)，搭建一種更信任的關(guān)系。
(3)傳播范圍廣
短視頻傳播范圍廣，能在很短的時(shí)間內(nèi)被用戶轉(zhuǎn)發(fā)，傳統(tǒng)營(yíng)銷難以實(shí)現(xiàn)信息的快速擴(kuò)散，即使擁有眾多關(guān)注者，其影響范圍也有限。營(yíng)銷中的信息傳播次數(shù)越多，產(chǎn)生的影響才會(huì)越大，短視頻營(yíng)銷傳播是呈幾何倍增長(zhǎng)的而且視頻后面的評(píng)論也是個(gè)很好的溝通途徑，通過(guò)評(píng)論、回復(fù)等可進(jìn)行即時(shí)溝通，某種程度上這也是一種間接傳播。
直播帶貨大勢(shì)所趨
視頻的上傳、播放、分享以及與粉絲互動(dòng)，都依賴于平臺(tái)。換句話說(shuō)，做視頻營(yíng)銷必須先在某個(gè)平臺(tái)上注冊(cè)賬號(hào)，然后通過(guò)賬號(hào)的管理和運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷。視頻平臺(tái)分為傳統(tǒng)長(zhǎng)視頻平臺(tái)和新型短視頻平臺(tái)。
平臺(tái)不同，效果也不同，這都源于平臺(tái)功能的差異。對(duì)于視頻營(yíng)銷來(lái)講，運(yùn)用最多的是短視頻社區(qū)/平臺(tái)。原因主要有兩個(gè)，一個(gè)是操作便捷，品牌方可根據(jù)自己的需求自主上傳、編輯或下架；另一個(gè)是功能齊全，可再現(xiàn)不同的視頻效果。
其實(shí)，縱觀視頻平臺(tái)的直播數(shù)據(jù)，直播帶貨確實(shí)有很多好處，它能讓產(chǎn)品在線上實(shí)現(xiàn)最大限度的可視化，能夠快速提升銷量，能夠讓投入產(chǎn)出比更加清晰。作為一種新興營(yíng)銷工具，較之傳統(tǒng)營(yíng)銷工具，直播表現(xiàn)出了很多優(yōu)勢(shì)，尤其在信息傳播方式、互動(dòng)性上是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具無(wú)法比擬的。
直播是新媒體時(shí)代又一個(gè)重要的營(yíng)銷工具，它的出現(xiàn)使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不再局限于文字、圖片等簡(jiǎn)單的交流，而是打通了人的視覺、聽覺上的系統(tǒng)，給人以更直白的感受。這無(wú)疑使買賣雙方能夠進(jìn)入更高層次的互動(dòng)，而有了互動(dòng)就有了忠誠(chéng)度，有了黏性，有了忠誠(chéng)度和黏性就會(huì)有銷量。
這個(gè)優(yōu)勢(shì)就是網(wǎng)紅的帶動(dòng)，直播直接催生了網(wǎng)紅，而網(wǎng)紅往往又自帶流量，流量就是轉(zhuǎn)化為銷量的最可靠保障。現(xiàn)在很多企業(yè)紛紛通過(guò)網(wǎng)紅去建立自己的直播營(yíng)銷體系，品牌被更多人知道，銷量也呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，而它們的創(chuàng)始人本身也成了網(wǎng)紅。
“粉絲經(jīng)濟(jì)”“顏值經(jīng)濟(jì)”“紅人經(jīng)濟(jì)”遍地開花，企業(yè)應(yīng)該明白，必須重視直播帶貨在營(yíng)銷中的作用，且要有培養(yǎng)自己主播的意識(shí)。使網(wǎng)紅效應(yīng)與企業(yè)利益更好地融合，融合越深，品牌推廣才有更大的空間。
直播互動(dòng)性非常強(qiáng)，主播與用戶可以展開即時(shí)溝通，如送禮物、彈幕、留言等多種形式。而這些互動(dòng)正是企業(yè)進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷所需要的。其實(shí)互動(dòng)一直都是營(yíng)銷活動(dòng)中最不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)營(yíng)銷中有線下互動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷興盛起來(lái)后又有了各種線上互動(dòng)，最具代表性的就是微博、微信等自媒體營(yíng)銷。
因此，做移動(dòng)營(yíng)銷也必須要有充分的互動(dòng)，而直播這種媒體可以最大限度地滿足各方的互動(dòng)需求。
互動(dòng)，就是讓觀看者全方位地參與進(jìn)來(lái)，并在觀看直播的同時(shí)通過(guò)打賞、送禮物、發(fā)言等形式與主播溝通。目前，所有的直播平臺(tái)都有互動(dòng)功能，主播可以隨時(shí)與觀看者展開互動(dòng)。
另外，觀看者在觀看的同時(shí)也可進(jìn)行分享或轉(zhuǎn)發(fā)，將自己感興趣的，或者認(rèn)為有用的信息分享到自己的直播賬號(hào)，或轉(zhuǎn)發(fā)給第三方平臺(tái)，如朋友圈、QQ空間等。
大多數(shù)直播平臺(tái)的開放路徑已經(jīng)逐漸清晰，如將直播內(nèi)容分享到QQ、微信朋友圈、騰訊微博、新浪微博等。這樣一來(lái)，就打通了直播與QQ、QQ空間、騰訊微博、微信朋友圈等各個(gè)平臺(tái)的通道，有利于直播營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)多渠道的推廣，更好地融人整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的生態(tài)系統(tǒng)中來(lái)。
直播社區(qū)/平臺(tái)的開放性決定了其必定是一個(gè)合格的營(yíng)銷工具，視頻的上傳者只要有好的創(chuàng)意、好的產(chǎn)品、好的服務(wù)，就能夠在這個(gè)大舞臺(tái)上播出自己的特色，讓整個(gè)生態(tài)圈和諧發(fā)展?！叭巳嗣襟w時(shí)代的到來(lái)，擋都擋不住”，這曾經(jīng)是微博時(shí)代的專家對(duì)于微博的解讀。在直播時(shí)代一定有過(guò)之而無(wú)不及，只要直播的內(nèi)容有趣、有價(jià)值，足以打動(dòng)人心，就可以獲得更多的關(guān)注、更多的分享。
（“品牌策略”系列——完）
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