?明星演唱會(huì)扎堆，葡萄酒花式營(yíng)銷帶銷量
葡萄酒遇上搖滾音樂(lè)，會(huì)碰撞出什么樣的火花？
近日，2023烏海沙漠葡萄酒文化旅游節(jié)開幕。期間，搖滾演唱會(huì)激情開唱，現(xiàn)場(chǎng)氣氛沸騰，熱烈非凡。區(qū)別于以往的搖滾演唱會(huì)，標(biāo)配的酒水從常見(jiàn)的啤酒換成了葡萄酒?！捌咸丫?搖滾音樂(lè)”這個(gè)另類的組合乍一看并不太搭，實(shí)際上卻讓不少觀眾直呼“新奇好玩”，獨(dú)特的體驗(yàn)，賺足了眼球。
近些年，葡萄酒+音樂(lè)會(huì)、葡萄酒+演唱會(huì)的形式頻頻出現(xiàn)，通過(guò)搭配音樂(lè)，提升消費(fèi)者的感官體驗(yàn)，為品牌增加曝光度，這種做法似乎已經(jīng)成為各大酒商的流量密碼。
在葡萄酒消費(fèi)群體趨于年輕化的背景之下，各大酒商想要改變葡萄酒在年輕人心中“高冷”“門檻高”的印象，讓年輕人為葡萄酒買單，并非易事，葡萄酒+音樂(lè)正是他們“討好”年輕人所做的嘗試與努力。
年輕消費(fèi)群有多重要？
先看兩組數(shù)據(jù)。據(jù)里斯戰(zhàn)略定位咨詢發(fā)布的《年輕人的酒——中國(guó)酒類品類創(chuàng)新研究報(bào)告》顯示，年輕人群體基數(shù)龐大，潛在年輕酒飲人群高達(dá)4.9億，年輕人酒飲市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)4000億。中國(guó)年輕人正成為消費(fèi)酒水的主力軍，其背后的市場(chǎng)潛力巨大，各大酒商都想著來(lái)分一杯羹。
從中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)與京東超市、京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院聯(lián)合發(fā)布的《2023年線上酒類消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》來(lái)看，在葡萄酒消費(fèi)上，46歲及以上年齡段消費(fèi)者占比高于酒類均值，56歲以上消費(fèi)者更關(guān)注葡萄酒。這些年齡層次的消費(fèi)者，其消費(fèi)習(xí)慣較為穩(wěn)定，倘若未來(lái)想尋求行業(yè)增量，就必須從年輕消費(fèi)群上入手，精準(zhǔn)觸達(dá)他們的需求，抓住他們的心。
圖片來(lái)源：《2023年線上酒類消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》
那么，年輕人喜歡什么？好玩的、新鮮的、個(gè)性化的。既能直達(dá)一線，吸引年輕消費(fèi)群，又能有效進(jìn)行品牌露出，結(jié)合新媒體擴(kuò)大宣傳，對(duì)各大酒商而言，演唱會(huì)無(wú)疑是個(gè)好的選擇。
沉寂三年，今年的演唱會(huì)消費(fèi)呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)。八月，中信國(guó)安葡萄酒業(yè)旗下尼雅便抓住機(jī)會(huì)，冠名贊助了格樂(lè)利雅·第30屆《東方風(fēng)云榜》，其多款明星產(chǎn)品亮相現(xiàn)場(chǎng)，收獲大量曝光。G.E.M.鄧紫棋、黃齡、毛不易、汪蘇瀧、郁可唯、張杰、張靚穎、周筆暢、周深等眾多歌壇實(shí)力唱將、音樂(lè)人悉數(shù)登臺(tái)獻(xiàn)唱，精彩演繹多首熱門金曲和新歌首秀，為歌迷們帶來(lái)一場(chǎng)美酒與音樂(lè)交融的感官盛宴。
無(wú)獨(dú)有偶，由甘肅皇臺(tái)酒業(yè)股份有限公司贊助總冠名的“皇臺(tái)之夜”群星演唱會(huì)亦在八月圓滿落幕，現(xiàn)場(chǎng)數(shù)萬(wàn)人歡聚一堂，聆聽張信哲、邰正宵等知名歌手的演唱。
冠名贊助演唱會(huì)，一方面，依托明星大咖和多元化音樂(lè)在短時(shí)間內(nèi)形成聚集效應(yīng)，讓葡萄酒品牌以更年輕、更接地氣的姿態(tài)精準(zhǔn)觸達(dá)一線年輕消費(fèi)群的圈層。在這個(gè)過(guò)程中，演唱會(huì)相當(dāng)于架起葡萄酒品牌和消費(fèi)者的一道橋，品牌不僅得到高頻次的曝光，收獲不錯(cuò)的引流效果，更實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的有效鏈接，消費(fèi)者也借此機(jī)會(huì)加深了對(duì)品牌的認(rèn)知。
另一方面，部分酒商會(huì)與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商達(dá)成合作，推出“買酒送門票”的促銷活動(dòng)，還會(huì)邀請(qǐng)經(jīng)銷商、煙酒店負(fù)責(zé)人等參加演唱會(huì)，同時(shí)結(jié)合朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，公眾號(hào)、直播平臺(tái)抽獎(jiǎng)等新方式，增強(qiáng)互動(dòng)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)傳播效能最大化。
當(dāng)然，除了演唱會(huì)以外，為了迎合年輕消費(fèi)群的喜好，酒商們正在不斷開辟新路子，廣泛涉足綜藝、電視劇、電影等多個(gè)領(lǐng)域，花樣跨界，通過(guò)與自身品牌的有機(jī)融合，來(lái)博得聲量。
以長(zhǎng)城葡萄酒為例，今年其動(dòng)作頻頻，先是贊助了優(yōu)酷熱播電視劇《舉杯暢飲的姐姐們》，依托劇集的熱度以及與場(chǎng)景融合的植入，賺了一波流量；后作為電影《熱烈》的聯(lián)合推廣合作伙伴，以追夢(mèng)為切入點(diǎn)，緊貼年輕消費(fèi)者的心理加以宣傳，引發(fā)情感共鳴，反響熱烈。
此外，還有茅臺(tái)葡萄酒作為官方指定紅酒助力亞運(yùn)會(huì)，挖酒中國(guó)為“2023爐霍中國(guó)汽車?yán)﹀\標(biāo)賽”獨(dú)家贊助葡萄酒等等，酒商砸重金的行為無(wú)不體現(xiàn)了其爭(zhēng)搶年輕人市場(chǎng)的野心。
擁抱年輕群體是趨勢(shì)使然。以往，許多葡萄酒品牌在營(yíng)銷推廣上往往聚焦于葡萄品種、年份、產(chǎn)地、釀酒師的故事等，但對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，這些內(nèi)容是有門檻的，香氣、酒體、平衡這類術(shù)語(yǔ)更是難以一次性弄清楚。
因此酒商們想讓年輕人買賬，首先就得讓葡萄酒品牌在年輕人喜歡的場(chǎng)景下進(jìn)行露出，讓葡萄酒變得親近，更具生活化，而借力演唱會(huì)、音樂(lè)會(huì)、各類影視節(jié)目，無(wú)疑是更直接、更可行的破圈手段。
當(dāng)然，這難免又成為酒商們品牌角逐的新戰(zhàn)場(chǎng)了。
文、編 | Rayna
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