?品牌與營銷的關聯(lián)和區(qū)別（一）
相信很多朋友在工作中或是在與客戶的對接中，經(jīng)常會聽到管理層說類似的話：“當務之急就是要做好營銷，把品牌打出去！”
圖源網(wǎng)絡，侵刪
那么問題來了，我們這些商務動作究竟是屬于營銷，還是在做品牌呢？
到底哪些工作是營銷范疇，哪些事情又是品牌管理的范疇呢？
很多管理層甚至也分不清這兩者的區(qū)別。
今天我們就來聊聊“品牌”與“營銷”，到底是不是一回事。
圖源網(wǎng)絡，侵刪
要分清這兩者的區(qū)別，就需要從企業(yè)的角度去看問題，而非單個動作或某一具體目標。
品牌是站在企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略層面來進行部署和規(guī)劃。
營銷是企業(yè)謀求進一步發(fā)展的戰(zhàn)術手段。
圖源網(wǎng)絡，侵刪
舉個例子：
我們經(jīng)常在電梯轎廂里看見肯德基的廣告，每到春節(jié)他都會推出一支專題廣告，沒有什么產(chǎn)品內容，只是一些代言人或者明星穿得很隆重來給大家拜年，比如今年是一群人捧著全家桶，桶上寫著“快發(fā)財”這樣KFC的諧音梗。這就是品牌動作，他在傳遞品牌理念和價值。
再看他平時的廣告，什么瘋狂星期四、新款套餐優(yōu)惠多少、各種煎炸類食物的細節(jié)特寫鏡頭，這就是營銷動作，他在傳遞產(chǎn)品信息，刺激消費。
圖源網(wǎng)絡，侵刪
雖然品牌與營銷有所區(qū)別，但他們又不是完全割裂的，而是有著深入的內部聯(lián)系，甚至有時候會是一回事。
要弄清這點，就需要對“營銷”與“品牌”有一個系統(tǒng)的了解。
圖源網(wǎng)絡，侵刪
首先我們來看看“營銷”這件事，商業(yè)的本質是為用戶創(chuàng)造價值，而你的收益，是當用戶獲得價值時水到渠成、自然而得的。
當我們面臨同樣的市場環(huán)境，同質化的產(chǎn)品，那么誰的營銷做得好，誰就更有機會搶占市場。而誰的品牌做的好，那就會駕馭整個市場。
圖源網(wǎng)絡，侵刪
舉個例子：
上世紀八十年代，商場里的暖瓶都是統(tǒng)一款式，無論哪個工廠生產(chǎn)的，基本都長一個樣，單一色的外殼，高大的壺身。
可是突然有一天，有一家在壺身上印上了一朵大大的牡丹花，于是，它就脫銷了。
印花這件事就是營銷，而那朵牡丹，就成了它的品牌。
圖源網(wǎng)絡，侵刪
我們且不去談“營銷”的概念，這個在很多專業(yè)的課程里都有了科學的解釋，我們來深入挖掘一下營銷的核心。
營銷有兩個核心：一是“定義價值”，二是“傳遞價值”。
圖源網(wǎng)絡，侵刪
所謂“定義價值”，就是指一個企業(yè)應該提供什么樣的產(chǎn)品或服務。
傳統(tǒng)的營銷理念認為，應該以產(chǎn)品為價值核心，簡單的說，就是吆喝自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)點。
而在我們的課程體系中，我們提倡以“人”，也就是“客戶”為價值核心，簡單的說，就是吆喝的內容變成：我知道你喜歡啥，而我的產(chǎn)品恰好能滿足你的需要。我們稱之為“買點思維”。
圖源網(wǎng)絡，侵刪
第二個核心叫“傳遞價值”，其實就是讓我們的目標客戶如何能夠獲取我們所定義的價值，通過何種手段、渠道、方式來獲知我們的信息。對于企業(yè)來講，就是傳播、推廣、渠道建設等戰(zhàn)術。
傳統(tǒng)的營銷理念認為，在這一層面上，要做到如何讓我的客戶看到我的營銷，這就成功了。而我們的課程體系卻認為，只有與客戶之間實現(xiàn)價值和情感的共鳴，才能達到營銷的目的。
圖源網(wǎng)絡，侵刪
以大家熟知的營銷成功的案例“江小白”來分析：
它的成功絕不僅僅是產(chǎn)品設計、包裝，以及幾句文案那么簡單，它的營銷動作是高級的，深入研究了目標客群的心理需求，與客戶形成高度的情感共鳴。
至于酒好不好喝，在這個客戶群體中已經(jīng)不重要了。
圖源網(wǎng)絡，侵刪
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。
感謝您的支持，我會繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進行掃碼打賞哦
手機直接保存圖片,掃一掃識別二維碼,即可進行掃碼打賞哦
