?2B企業(yè)怎么做內(nèi)容營銷？
一家2B企業(yè)，如何增大曝光量？如何傳播自己的長處？
2B營銷的重點(diǎn)就在內(nèi)容營銷嗎？不是的，只是品牌影響力的一個(gè)方面。
我們通常的2B企業(yè)，生產(chǎn)的內(nèi)容，都是公司級(jí)新聞。比如我司與阿里簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，要怎么樣怎么樣；我們公司今年業(yè)績大增，提升了70%，如何如何。
這些都是公司級(jí)新聞，大眾是不關(guān)心的。
傳播了這些內(nèi)容，花了很多公關(guān)費(fèi)，表面看網(wǎng)上新聞到處都是。實(shí)際上，這類新聞，全是沒有用戶觸點(diǎn)的假新聞，就是能搜索到，但是那個(gè)網(wǎng)頁，沒有人主動(dòng)看。
2B企業(yè)，還有一類生產(chǎn)內(nèi)容，就是行業(yè)級(jí)新聞。
比如，我司在業(yè)內(nèi)率先研發(fā)出10微米的光刻機(jī)，這個(gè)不僅僅是公司新聞了，還是整個(gè)行業(yè)的關(guān)注點(diǎn)和突破。
電子行業(yè)的人，很有可能會(huì)主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。因?yàn)?，這個(gè)新聞背后，就意味著，我們不需要采購荷蘭的10微米產(chǎn)品了，國產(chǎn)替代品來了。
通常，我們2B企業(yè)生產(chǎn)的內(nèi)容，就是這2個(gè)。
那還有沒有？
還可以把一個(gè)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，以及技術(shù)訣竅，以及行業(yè)地位，通過一篇文章講清講透。
這就從行業(yè)級(jí)新聞，轉(zhuǎn)化成大眾級(jí)新聞。即使不是這個(gè)行業(yè)的人，也有可能會(huì)看會(huì)傳播。
就像前幾年，獵豹的傅盛，經(jīng)常出來講認(rèn)知升級(jí)一樣?？赡芪覀兌疾皇谦C豹的用戶，但是，卻大量的接觸到獵豹?jiǎng)?chuàng)始人的信息。
他是個(gè)人IP打造，不是一個(gè)套路。
你的企業(yè)已經(jīng)是這個(gè)細(xì)分品類第一了?？墒?，客戶知道么？對(duì)手服氣么？投資人認(rèn)可么？
這就是2B企業(yè)內(nèi)容營銷的一種，就是把品類第一的行業(yè)地位，如何表達(dá)出來，傳播出去，還不是廣告，也不是軟文，是大家愿意關(guān)注，愿意分享的內(nèi)容。
95%的商業(yè)競爭情報(bào)分析，都可以在互聯(lián)網(wǎng)等公開渠道獲取。
好了，小結(jié)一下：2B企業(yè)，現(xiàn)在生產(chǎn)的大多是2類內(nèi)容，一是公司級(jí)新聞，二是行業(yè)級(jí)新聞。
這兩類信息，很難具有大眾傳播性。
2B企業(yè)如何生產(chǎn)大眾級(jí)新聞？今天主要說了兩種：案例解讀、個(gè)人IP。
還有沒有？還有很多的。以后再聊。
作者｜曹升 灰度認(rèn)知社創(chuàng)始人
編輯｜夏目
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