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#春日生活打卡季#
▼ 以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！
產(chǎn)品與內(nèi)容同質(zhì)化
1.消費者視角
在討論產(chǎn)品和內(nèi)容輸出同質(zhì)化的原因時，蕓友們認為這一現(xiàn)象的背后是多方面因素的共同作用。
商家走捷徑思維
首先，追逐流行趨勢和模仿爆款成了一條捷徑，許多品牌和設(shè)計師為了迅速抓住市場，傾向于采取這樣的策略，而不是投入時間和資源去培育原創(chuàng)設(shè)計。
創(chuàng)造力的發(fā)揮空間有限
其次，創(chuàng)造性人才面臨的挑戰(zhàn)也是一個關(guān)鍵因素，包括設(shè)計的成本、商業(yè)價值評估、對消費需求的理解，以及市場對新穎設(shè)計的接受程度。
消費者需求的同質(zhì)化
此外，消費者心理也在一定程度上促進了同質(zhì)化的趨勢。許多消費者更傾向于購買他們熟悉的品牌或設(shè)計，對于過于前衛(wèi)的設(shè)計可能持觀望態(tài)度，這導(dǎo)致品牌在設(shè)計時更加保守，傾向于生產(chǎn)那些已被市場驗證的設(shè)計。
快速消費品牌的運營邏輯——追求高效產(chǎn)出和利用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)定位爆款——進一步加劇了這一現(xiàn)象。品牌為了迅速占領(lǐng)市場，往往選擇跟隨已被證實成功的設(shè)計模式，而不愿意冒險嘗試新的創(chuàng)意。
2.從業(yè)者角度
從品牌或時尚從業(yè)者的角度來看，為了實現(xiàn)產(chǎn)品的高效產(chǎn)出，在流行趨勢的驅(qū)動下，往往采用了快消思路。這種思路主要是通過運營網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)來定向那些能夠成為爆款的產(chǎn)品，這其實是一種“賣貨”思維。
這種做法導(dǎo)致了一個問題，即創(chuàng)造性人才，特別是新的設(shè)計師，在產(chǎn)品的成本、商業(yè)價值、穿著需求以及需要的時間把握方面面臨挑戰(zhàn)。設(shè)計師對產(chǎn)品追求完美，會花更多的時間去打磨產(chǎn)品，這原本是設(shè)計端的優(yōu)勢。但在這過程中所產(chǎn)生的開發(fā)費用、周期都是前期投入的成本。品牌為之需要支付高昂的成本，而能夠持續(xù)堅持具有自主設(shè)計能力的品牌卻是少之又少。
設(shè)計師和商業(yè)品牌二者的平衡一方面在于設(shè)計師要能夠快速融入商業(yè)邏輯。
另一方面，只有既能滿足設(shè)計師的設(shè)計創(chuàng)意，品牌又能將其轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值，設(shè)計師的價值才能夠被體現(xiàn)。在服裝行業(yè)做設(shè)計不同于做藝術(shù)，效率還是非常重要的。
其他蕓友們也分享了他們的觀點。有人提到，快消品牌的思路往往是站在巨人的肩膀上，即通過模仿前人的成功案例來實現(xiàn)快速的市場占有。而缺乏原創(chuàng)設(shè)計的品牌只能來源于市場上流行的趨勢。
還有人強調(diào)，創(chuàng)造性人才的缺乏，知識產(chǎn)權(quán)保護不力導(dǎo)致模仿和復(fù)制行為泛濫，以及設(shè)計師本身沒有足夠的權(quán)力去掌握品牌方向，都是導(dǎo)致市場同質(zhì)化的原因。也存在有的品牌始終堅持原創(chuàng)設(shè)計，但卻受到市場環(huán)境影響，被抄襲的同時難以維權(quán)，使市場形成了劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。
雖然市場對原創(chuàng)設(shè)計的渴望不斷增長，但成功轉(zhuǎn)化這些設(shè)計為銷售額仍然是一個復(fù)雜的過程，需要細致的市場洞察和精準的品牌定位。
要打破當(dāng)下的不良循環(huán)，需要從多個層面入手：
提高消費者對原創(chuàng)設(shè)計的認知和接受度；
加強對創(chuàng)造性人才的培養(yǎng)和支持；
以及品牌自身需要找到在追求商業(yè)成功和維護設(shè)計原創(chuàng)性之間的平衡點。
同時，品牌需要更加關(guān)注市場和消費者的實際需求，以及如何通過創(chuàng)新來滿足這些需求，而不是簡單地復(fù)制成功的模式。
品牌常見營銷策略有哪些？品牌如何把握投放？
1.營銷策略
常規(guī)操作：聯(lián)名、快閃店、打卡文化
在討論品牌營銷策略時，蕓友們提出了在創(chuàng)建獨特品牌身份和與消費者建立鏈接方面的策略，品牌通過線上和線下渠道創(chuàng)造獨特體驗的重要性，如品牌聯(lián)名、快閃店、以及打卡文化，這些都是為了在消費者心中留下深刻印象并促進品牌識別度的有效方式。
影視劇植入與明星代言
明星代言被認為是極具影響力的營銷手段，能夠快速提升品牌知名度并吸引目標消費者。如楊冪的代言和帶貨不僅增加了品牌的可見度，還成功吸引了大量新消費者，展示了明星帶貨效應(yīng)的強大力量。很多初創(chuàng)品牌都很重視這一渠道，會有專門的部門或者人員去對接“明星經(jīng)紀人渠道”，邀請明星做帶貨合作。
影視劇植入也是一種方式?，F(xiàn)在編劇策劃劇本時就會考慮植入什么品牌。
多元化圈層傳播
現(xiàn)在也不一定要局限在影視劇、明星和博主，和垂直領(lǐng)域的專業(yè)人士合作也是一種方式。比如，音樂家、藝術(shù)家、知識博主等不同圈層進行合作。利用他們的影響力和創(chuàng)意來推廣品牌，同時也可以根據(jù)特定主題或需求來開發(fā)產(chǎn)品的創(chuàng)新策略，避免市場同質(zhì)化的問題。
如何破圈是難題
破圈對大多數(shù)品牌是個難題。我們說的破圈，是要讓不了解這個品牌的人成為這個品牌的消費者。相對來說，目前的營銷策略在這方面還存在短板。
最近營銷策略創(chuàng)新的品牌有哪些？
1.大家關(guān)注具創(chuàng)新營銷的品牌有哪些
（圖片來源：愛慕官方公眾號）
雖然對于營銷的投入越來越大，但對大部分品牌來說，帶來的收益卻越來越小。
對此，關(guān)品牌越發(fā)關(guān)注創(chuàng)新營銷，特別是線上虛擬與線下實體的結(jié)合方式引人注目。例如，愛慕內(nèi)衣通過邀請素人和媽媽來分享自己的故事，關(guān)注乳腺癌問題，這種營銷策略深入人心。
此外，喜行樂與ZARA合作推出的新中式結(jié)合系列，線下設(shè)立上海限時快閃空間，線上采用虛擬視頻的方式，多方位展示了國內(nèi)生活方式品牌與國際快時尚品牌巨頭的成功合作案例。
（圖片來源：小紅書@喜行樂）
健康主題在營銷中占據(jù)重要位置，通過喜行樂的上海街道項目，AI技術(shù)的應(yīng)用為營銷帶來了新的可能性。
時尚影響力還可以通過電影、電視劇、音樂、網(wǎng)絡(luò)、政策、事件、體育運動和人文歷史等多個方面來深入人心，營銷策略應(yīng)該從消費者的需求感受出發(fā)，結(jié)合熱點話題，多維滲透。像今年的哈爾濱旅游，電視劇《繁華》和新中式的文化熱潮都是能夠與之結(jié)合營銷的。
同時，利用名人效應(yīng)帶動品牌知名度和銷量仍然是一個有效的策略，這種策略不僅涉及到大明星，也包括粉絲數(shù)在2000-5000位左右的博主，他們的粉絲活躍度往往更高，轉(zhuǎn)化率也比較高。
2.消費者的體驗反饋
在現(xiàn)代營銷策略中，品牌正越來越注重消費者體驗和參與感，以此作為吸引用戶注意的關(guān)鍵手段。
例如，上海油罐和前灘太古里通過創(chuàng)新的裝置藝術(shù)和限時快閃店的形式，提供獨特的消費體驗，以新意和獵奇的元素吸引消費者。此外，大牌聯(lián)名系列選擇快閃店的形式，以其獨特性和時限性吸引顧客，也可以作為一種營銷思路，
韓國時尚眼鏡品牌GENTLE MONSTER通過其實體店內(nèi)每兩個月更換一次的藝術(shù)裝置而出名，每家店鋪的裝置都各不相同，顯示出品牌的創(chuàng)新力和藝術(shù)性。這種策略不僅吸引了消費者的注意，還提高了品牌的市場競爭力。
再如BRUNELLO CUCINELLI在瑞士小鎮(zhèn)格施塔德的快閃店，以及李寧的“無聊”快閃店，都是比較成功的案例。他們的活動吸引了大量消費者的注意。
（圖片來源：BRUNELLO CUCINELLI）
品牌也越來越傾向于將消費者納入品牌運營的共創(chuàng)過程中，通過邀請他們參與新款試穿并提出反饋，增強了消費者的參與感和歸屬感。這種互動不僅限于博主網(wǎng)紅，也包括素人消費者，這種“養(yǎng)成系”的共創(chuàng)的模式讓消費者感覺自己是品牌建設(shè)的一部分，增加了品牌的親和力和消費者的忠誠度。
3.未來趨勢
從B端轉(zhuǎn)向C端合作
以前各品牌的全國訂貨會，各區(qū)域的經(jīng)理店長會給衣服寫建議，而現(xiàn)在，隨著技術(shù)手段和自媒體時代的興起，越來越多的消費者能夠參與其中。以前是B端為王，現(xiàn)在已經(jīng)向C端轉(zhuǎn)換。
KOL和KOC正在成為品牌產(chǎn)品設(shè)計的參與者與推廣者
隨著自媒體的興起，意見領(lǐng)袖和素人在品牌營銷中扮演著越來越重要的角色。他們不僅能為品牌帶來更廣泛的關(guān)注，還能通過自身的影響力促進產(chǎn)品的銷售。這種營銷策略使品牌能夠更直接地與目標消費者溝通，提高營銷效率，也能夠使產(chǎn)品越來越貼近穿者需求。
這種多元化從廣告模特、平面畫冊的多樣化中也能得一窺之?！蔼毺?、多樣、互動”成為了營銷中的關(guān)鍵詞。通過提供獨特的消費體驗、增強消費者的參與感和利用自媒體的影響力，品牌才能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，建立更緊密的消費者關(guān)系，從而驅(qū)動銷量和增強品牌影響力。
4、互動：有的穿搭博主粉絲幾十萬，但為什么帶不動貨？
原因主要有這幾點：
1）一部分粉絲是來白嫖穿搭內(nèi)容的；
2）一部分粉絲是品牌PR找合作；
3）一部分粉絲是供應(yīng)商找合作；
這么看來，真正的消費者粉絲并不多。與其找粉絲數(shù)多的博主，不如找真正有轉(zhuǎn)化能力的博主。目前粉絲數(shù)在2000-5000左右的博主帶貨能力都還不錯，粉絲活躍度都挺高的，可以作為初創(chuàng)品牌的有效營銷渠道之一。
文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧
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