公眾號(hào)：老謝運(yùn)營筆記 作者：謝雨軒
無論是線上的項(xiàng)目，還是線下的生意，流量永遠(yuǎn)是第一核心要素!所以，看完這篇文章，如果對(duì)你引流沒有幫助？我吃翔！直接刪號(hào)退網(wǎng)！
熟悉我的朋友都知道，做了14年的互聯(lián)網(wǎng)，從2016年開始操盤一些線上的項(xiàng)目(不熟悉我的朋友，可以點(diǎn)擊這篇文章來了解我：關(guān)于作者)。從今年8月份開始，也就是開始做這個(gè)私域IP的項(xiàng)目的時(shí)候，我們就從來沒有擔(dān)心過流量的問題。
8月初，我們也只用了短短1周的時(shí)間，就已經(jīng)跑通了創(chuàng)業(yè)粉的引流玩法，基本可以做到1天輕輕松松的獲取100+的精準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)粉，甚至，還有放大和優(yōu)化的空間。當(dāng)然，私域項(xiàng)目的核心，不僅僅只在前端，后端的搭建也是非常重要的，預(yù)計(jì)9月中旬，后端的搭建可以徹底完成!就可以放手地開搞前端的引流工作了!
廢話不多說，我們回歸正題，今天給大家拆解市面上所有引流玩法的核心路徑！弄懂這個(gè)，基本上可以解決70%以上的平臺(tái)引流玩法！至少1天引流個(gè)100+的精準(zhǔn)粉絲不是問題，關(guān)鍵是再也不怕被割了！
01.記住這句話
2020年，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的大佬，給我說了這么一句話：任何平臺(tái)的引流方法，都是在不斷地觸碰平臺(tái)底線！
何解?首先，我們需要明白的是對(duì)于任何互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來說，所有的引流方法，都是相當(dāng)于把該平臺(tái)的流量引導(dǎo)至微信，然后再通過微信建立關(guān)系進(jìn)行轉(zhuǎn)化。但是，這對(duì)于平臺(tái)來說，就是等于站外引流!關(guān)于站外引流的懲罰，不是封號(hào)就是關(guān)小黑屋!
所以，想要玩轉(zhuǎn)某個(gè)平臺(tái)的引流方法，就是通過不斷的測(cè)試，去觸碰平臺(tái)的底線，封號(hào)了？太好了！那就復(fù)盤操作方法，把操作方法往回拉一步，再測(cè)試！再封號(hào)？那就再往回拉一步！直到你的操作方法，不僅可以引到精準(zhǔn)流量，又不會(huì)封號(hào)（或者是賬號(hào)的獲取的成本很低，可以不用在意是否封號(hào)），這就是所謂的在平臺(tái)底線和邊緣徘徊！
02.引流的核心路徑
任何平臺(tái)的引流玩法，都是在用戶的行為路徑上，投放誘餌！
何解?以抖音平臺(tái)的引流為例，以用戶的行為路徑，來分析流量獲取到轉(zhuǎn)化的漏斗圖，如下圖：
引流就是養(yǎng)魚，你想獲得什么，就要先給予什么！這就好比，你去釣鯉魚，投放的鯽魚的餌料，或者不投放餌料，直接來個(gè)姜太公釣魚，結(jié)果就是白搭！
這個(gè)漏斗圖該如何解讀呢?
第一層：先確認(rèn)你需要引流的用戶是否使用抖音，如果使用，那么該平臺(tái)就可以引流!
第二層：用戶在刷抖音的過程中，我們?cè)撊绾我l(fā)用戶的需求?其實(shí)，就是投放餌料的過程，就抖音來說，你可以發(fā)布內(nèi)容來吸引用戶，也可以去一些同行的評(píng)論區(qū)進(jìn)行截流!這些方法，就等于餌料，都是屬于在用戶的行為路徑上做的投放!
第三層：當(dāng)用戶產(chǎn)生咨詢，你要考慮兩個(gè)問題，怎么聊天，才能獲取到用戶的微信，亦或者，通過什么方式，可以讓用戶很簡(jiǎn)單、快捷的找到我們的微信，進(jìn)行主動(dòng)添加!
第四層：到了微信端，你要考慮該如何進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化，話術(shù)?朋友圈?公眾號(hào)?等等都是可以幫助我們?cè)黾愚D(zhuǎn)化的成功率
第五層：就是成交了!對(duì)于成交后的客戶，怎么服務(wù)?怎么售后?怎么增加二次銷售?怎么實(shí)現(xiàn)裂變引流?
03.實(shí)操拆解：抖音截流玩法
大家是否記得全網(wǎng)9.9的引流玩法，不知道的不要緊，我們先來說下該項(xiàng)目的引流大致思路：就是在知識(shí)付費(fèi)博主下面的評(píng)論區(qū)，進(jìn)行評(píng)論來截流!
當(dāng)然，評(píng)論截流的方法，想必大家必然不陌生，但是這種玩法有個(gè)核心問題，那就是架不住別人舉報(bào)?為什么會(huì)舉報(bào)?你跑到人家知識(shí)博主的視頻下面去評(píng)論，你這不是就在搶別人飯碗嗎?古人云：奪人財(cái)路，猶如sha父之仇!我也只能說一句，古人誠不欺我!
那么，抖音評(píng)論區(qū)截流就玩不了了嗎？當(dāng)然能玩，以引流創(chuàng)業(yè)粉為例，結(jié)合流量-轉(zhuǎn)化的漏斗圖，優(yōu)化方法如下：
第一層：你有沒有想過?所謂的創(chuàng)業(yè)粉(這里的創(chuàng)業(yè)粉，泛指想要在網(wǎng)上zhuan錢的人群)，都是什么樣的人群?是不是寶媽?是不是大學(xué)生?是不是上班族?以那些想在網(wǎng)上zhuan錢的寶媽為例，他們不僅會(huì)看一些知識(shí)博主的賬號(hào)?還會(huì)看啥?當(dāng)然是關(guān)于教育孩子的博主賬號(hào)了!哪個(gè)寶媽沒有孩子?就算再想zhuan錢的寶媽，也是有教育孩子的需求!
所以，我們可以在一些講育兒的博主賬號(hào)的評(píng)論區(qū)進(jìn)行截流!由于你和育兒博主的變現(xiàn)目的不一樣，所以算不上同行，也就降低了被舉報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)，封號(hào)的可能性自然降低!
第二層：怎么引起用戶的興趣或者需求呢?那就是要思考，評(píng)論截流該發(fā)什么內(nèi)容?抖音評(píng)論區(qū)的規(guī)則，是可以發(fā)一句話+一張圖的!但是由于風(fēng)控問題，你如果一天評(píng)論100個(gè)，100個(gè)話術(shù)和圖片全部一樣，那么，你的賬號(hào)鐵定會(huì)被風(fēng)控，所以，我們需要建立話術(shù)素材庫和圖片素材庫，話術(shù)和圖片的構(gòu)建思路就兩字裝X，如下圖：
第三層和第四層：優(yōu)化好的你賬號(hào)包裝，做好你的私信話術(shù)。如下圖：
當(dāng)然，為了提高轉(zhuǎn)化率，你還可以配合你的話術(shù)，搞點(diǎn)人設(shè)性質(zhì)的賬號(hào)包裝！再博取下同情心！比如：
賬號(hào)名稱：奮斗中的寶媽麗姐
賬號(hào)頭像：使用真人頭像
賬號(hào)簡(jiǎn)介：
三歲小寶的全職宅家寶媽
宅家奮斗的第三十七天，目前1天兩三張!
我要靠一臺(tái)手機(jī)，一個(gè)網(wǎng)線實(shí)現(xiàn)自己的賺米夢(mèng)!
不靠男人，只靠自己，也能擁有一片天!
背景圖：可以參考上述的包裝，搞張圖片，上面寫上分享自己賺米方法 +葳：XXX
這樣做的好處就在于，你截流的賬號(hào)，基本不會(huì)風(fēng)控!同時(shí)，如果你想要效果更好，可以從網(wǎng)上下載一些這種視頻，混剪一下，時(shí)不時(shí)的發(fā)布到賬號(hào)里，不是為了跑出多少播放量，而是增加截流的轉(zhuǎn)化率!
04.怎么放大引流玩法
首先，上述的方法，不僅適合抖音，小紅書、快手啥的都可以搞，至于一個(gè)平臺(tái)，一天可以評(píng)論多少個(gè)，評(píng)論的頻率多少?你還需要做測(cè)試，說簡(jiǎn)單些，就是先照著封號(hào)的目的去評(píng)論，然后再起新號(hào)，減少評(píng)論次數(shù)，直到不封號(hào)!
除此之外，評(píng)論區(qū)截流，想要降低風(fēng)控，千萬不能通過搜索博主的方式，去評(píng)論區(qū)評(píng)論!這樣很容易被風(fēng)控!而是要先養(yǎng)號(hào)，就是不斷的刷視頻，直到你賬號(hào)一打開都是育兒類博主的視頻。
說白了就是靠著短視頻的推薦機(jī)制，一邊刷視頻，一邊評(píng)論，遇到不是育兒類博主的視頻，也別著急劃走，停留一會(huì)，點(diǎn)個(gè)贊啥的，一切模擬正常用戶的行為，來進(jìn)行截流！
關(guān)于放大，其實(shí)很簡(jiǎn)單！俗話說：只要思想不滑坡，辦法總比困難多，引流的路徑都閉環(huán)了，風(fēng)控問題又解決了，哪怕一個(gè)賬號(hào)一天只能引流5個(gè)精準(zhǔn)客戶。那就上10臺(tái)手機(jī)，10個(gè)賬號(hào)罷了。人手不夠?忙不過來?簡(jiǎn)單啊!搞個(gè)腳本，你懂的!
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