潔面品類2023年社媒平臺(tái)表現(xiàn)分析報(bào)告

研究說明

目錄：共分為五部分

潔面品類概覽

潔面產(chǎn)品的前世今生：對(duì)潔面產(chǎn)品的要求從簡(jiǎn)單的去垢到追求美白、養(yǎng)膚

潔面產(chǎn)品六大分類

潔面品類搜索指數(shù)：潔面搜索指數(shù)攀升，用戶對(duì)于面部清潔的重視程度加深

潔面品類---電商分析

大盤表現(xiàn)：潔面品類銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng)，扎根小品類也會(huì)有大爆發(fā)

潔面品類價(jià)格區(qū)間分布：100元以下產(chǎn)品用戶購(gòu)買度更高

潔面品類品牌排行：嬌潤(rùn)泉銷售指數(shù)領(lǐng)先，熱銷品牌國(guó)貨占比較高

潔面品類品牌營(yíng)收模式：品牌以直播為主要的營(yíng)收方式，商品卡占比較高

潔面品類達(dá)人分析：帶貨以尾部達(dá)人為主，C咖官方旗艦店表現(xiàn)較佳

潔面品類熱銷單品：?jiǎn)纹纷⒚鞴π?，結(jié)合用戶需求以氨基酸、去油潔膚為主

潔面品類市場(chǎng)分析：品牌競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，頭部品牌占據(jù)大部分市場(chǎng)

潔面品類消費(fèi)者分析來看，男性占比為27.68%，女性為73.32%，由此可以看出潔面品類的主要用戶為女性，但其實(shí)男性潔面也是有很大的市場(chǎng)潛力，更多的男性不愿意自己購(gòu)買，而是女性朋友代為其購(gòu)買。年齡分布來看，18-30歲的人群占比更高，這部分以學(xué)生和剛畢業(yè)工作的人群為主，時(shí)間自由，選擇的空間大。地區(qū)則集中在廣東、河南、江蘇等地。

在潔面品類，關(guān)注功效的用戶明顯提升，潔面產(chǎn)品除了簡(jiǎn)單的清潔以外，用戶更多的開始轉(zhuǎn)移到能不能去除黑頭、敏感肌是否友好、是否溫和以及能否保濕等多項(xiàng)功能，而膚質(zhì)以及試用感受也是用戶關(guān)注較多的問題，大多數(shù)的用戶都會(huì)提及“是否緊繃”等詞，可見在潔面品類產(chǎn)品不光要有最基本的清潔功能還要滿足用戶的多方面需求。

潔面品類--營(yíng)銷分析

潔面品類2023年?duì)I銷聲量同比增漲52.9%，這表明，潔面品類的商家越來越重視社媒平臺(tái)的營(yíng)銷，通過每個(gè)月的聲量表現(xiàn)也可以看出2023年每個(gè)月的聲量同比都有顯著的提升，較2022年呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的狀態(tài)。

潔面品類2023年互動(dòng)量整體同比2022年增漲了7.91%，但是8/9/10三個(gè)月的互動(dòng)量低于前半年的互動(dòng)量同時(shí)也遠(yuǎn)低于2022年的互動(dòng)量，這可能和該品類選擇的達(dá)人有所改變以及消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)銷動(dòng)作的反饋不積極造成的。

潔面品類品牌營(yíng)銷榜單可以看出，C咖的互動(dòng)量較高，領(lǐng)先于其他品牌，這和它的達(dá)人選擇以及類型有關(guān)，而嬌潤(rùn)泉的聲量占比較高，也是遠(yuǎn)高于其他品牌的，但是互動(dòng)量并不是最高的，這是因?yàn)閶蓾?rùn)泉的聲量來源均以尾部達(dá)人為主，而C咖的聲量均以頭部達(dá)人為主。達(dá)人的選擇關(guān)系到該品牌的互動(dòng)量以及用戶的覆蓋度。

潔面品類在達(dá)人選擇上以腰部達(dá)人及尾部達(dá)人為主，其中尾部達(dá)人占比較高，細(xì)分潔面品類作品的類型，生活類最受歡迎和追捧，這也是因?yàn)闈嵜嫫奉惔┎逶谏铑惖囊曨l中更加自然，早起洗漱或者晚上卸妝都是必需的場(chǎng)景，在生活類視頻之后的就是美妝類作品，這符合潔面所屬的品類，值得關(guān)注的是劇情類作品排名也較為靠前，劇情類作品近期受到用戶的歡迎和追捧，可以根據(jù)產(chǎn)品穿插在其中進(jìn)行宣傳。

潔面品類達(dá)人營(yíng)銷中，姜十七的表現(xiàn)較好，總互動(dòng)量達(dá)到了712.97萬；普KK聲量?jī)H1，互動(dòng)量就達(dá)到了473.21萬，作品內(nèi)容是畢業(yè)季捉了學(xué)校的流浪貓作為畢業(yè)禮物，在作品標(biāo)簽中打上了“滿婷氨基酸洗面奶”；在潔面品類單條作品表現(xiàn)最佳的是江百辰發(fā)布的自己變裝視頻，因其帥氣的外表使得該條視頻走紅。

潔面品類---案例分析

C咖是專注科研創(chuàng)新的功效修護(hù)品牌，致力于深入研究中國(guó)人肌膚問題,靶點(diǎn)對(duì)癥，精準(zhǔn)研發(fā)，打造更適合國(guó)人肌膚的功效修護(hù)產(chǎn)品。

開創(chuàng)精華級(jí)涂抹面膜新品類小罐膜，靶向解決肌膚問題。開創(chuàng)潔面新解決方案——雙管潔面，溫和且更清潔。

C咖共有4大產(chǎn)品系列，分別是小罐膜系列、油皮修護(hù)系列、敏肌修護(hù)系列以及奢寵抗老系列，四個(gè)系列主要針對(duì)肌膚的五大需求：抗初老、深層補(bǔ)水、痘痘、暗夜暗沉以及毛孔。C咖自建兼具研發(fā)及功效檢測(cè)雙重功能的皮膚研究中心、實(shí)驗(yàn)室針對(duì)不同的肌膚需求提供不同的產(chǎn)品系列。

C咖2023年抖音平臺(tái)銷售額指數(shù)高達(dá)37900，潔面品類中表現(xiàn)較好的品牌之一，其中，直播銷售額指數(shù)30500，視頻銷售額指數(shù)2408，商品卡銷售額指數(shù)4935，可見C咖的銷售額主要來源于直播，其中自播銷售額指數(shù)24800，占比高達(dá)81.23%。2023年C咖的銷售額呈現(xiàn)逐步上升的趨勢(shì)，10月是銷售額表現(xiàn)最好的一個(gè)月。

C咖2023年直播賬號(hào)中，官方賬號(hào)“C咖官方旗艦店”以銷售額指數(shù)23000位居榜首，遠(yuǎn)超第二名達(dá)人。TOP10的直播賬號(hào)中，官方賬號(hào)有三個(gè)，銷售額表現(xiàn)均較好。在達(dá)人直播帶貨中，銷售額來源主要以頭部和尾部達(dá)人為主，其中頭部達(dá)人占比10.97%，尾部達(dá)人占比7.39%。C咖不僅注重品牌的自播能力，同時(shí)也注意結(jié)合達(dá)人的影響力，才貢獻(xiàn)了如此亮眼的銷售額。

C咖官方直播間整天呈現(xiàn)產(chǎn)品主色調(diào)橙黃色，同時(shí)直播中表明“姜十七熱播劇同款 C咖白泥洗面奶”字樣，用戶有被達(dá)人推薦進(jìn)入直播間，信任度也會(huì)大大提升，同時(shí)注明“人民好物官方推薦”“國(guó)貨洗面奶全網(wǎng)銷量第一”等字樣，為品牌進(jìn)行背書。直播間整體從人、貨、場(chǎng)的角度來看不僅對(duì)于用戶有強(qiáng)大的吸引力同時(shí)也將用戶的顧慮降到最低。

C咖在抖音共有5個(gè)官方直播賬號(hào)，其中，C咖官方旗艦店表現(xiàn)較好，2023年銷售額指數(shù)達(dá)到了23000，平均直播時(shí)長(zhǎng)也高達(dá)18小時(shí)27分48秒，平均坑產(chǎn)指數(shù)3.51，在所有官方賬號(hào)中位列第一；不同的官方賬號(hào)所熱賣的產(chǎn)品是不同的，C咖官方旗艦店熱賣單品以清潔類型洗面奶為主，而其他旗艦店有針對(duì)痘痘、美白等不同需求的單品。針對(duì)不同的需求打造差異化的貨品組合才是自播互利共贏的正確方法。

C咖2023年的聲量趨于穩(wěn)定，在10月為了備戰(zhàn)年度大促雙十一開始集中爆發(fā)進(jìn)入高頻增長(zhǎng)的階段，聲量主要來源于品牌方以及尾部達(dá)人，品牌方在投放策略上也是以尾部達(dá)人進(jìn)行大面積推廣，覆蓋不同層次人群。同時(shí)互動(dòng)量在10月也有顯著的提升，十月互動(dòng)量多次達(dá)到全年最高，互動(dòng)量多來源達(dá)人部分，以腰部達(dá)人為主。

C咖2023年互動(dòng)量TOP10中，頭部達(dá)人占比較高，這與頭部達(dá)人的粉絲基礎(chǔ)有關(guān)，但尾部達(dá)人“林星兒”雖然粉絲量較低，但是作品互動(dòng)量較好。“姜十七”多條組品上榜，近期短劇形式風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，姜十七的作品以霸總、復(fù)仇為題材深受用戶的追捧和喜愛。C咖選擇和姜十七合作系列短劇也成為了10月聲量互動(dòng)量漲幅較大的原因。

C咖與姜十七在10月份合作推出短劇“我猜你愛我”，共合作十六條作品，累計(jì)播放量8.8億，總點(diǎn)贊突破千萬，姜十七作為劇情類達(dá)人，在劇情中適合的位置穿插C咖，其中表現(xiàn)最好的作品播放破億，互動(dòng)量高達(dá)186.5W，大大的提高了C咖在抖音平臺(tái)的互動(dòng)量以及知名度。劇情是近期比較受到用戶歡迎的題材，C咖及時(shí)正確的切入該題材進(jìn)一步推進(jìn)C咖的銷量。

趨勢(shì)與總結(jié)

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

標(biāo)簽： 標(biāo)簽 內(nèi)容 隨筆