繼上次發(fā)文三八活動，營銷節(jié)策劃方案怎么寫，就有很多小伙伴給我們留言，活動策劃具體到底應(yīng)該怎么去寫？
我們認(rèn)為了解行業(yè)大盤，找到整個類目的投放節(jié)奏，然后尋找頭部品牌或者競品進(jìn)行案例拆解，明白以往的活動內(nèi)容形式就可以制定出一份完善的策劃了。
因此，我們這次從對行業(yè)的大盤分析+品牌案例拆解+從哪里獲得數(shù)據(jù)入手，希望可以幫助大家一起完成活動的策劃方案！
（以下小紅書數(shù)據(jù)都來源于千瓜）
了解行業(yè)大盤
通過對行業(yè)大盤的分析，了解哪些類目是適合在活動期間推廣的，考慮該品牌是否有必要進(jìn)行活動。
那我們?nèi)绾慰葱袠I(yè)大盤呢？
以護(hù)膚類目為例，在千瓜的數(shù)據(jù)大盤—行業(yè)流量大盤中，選擇護(hù)膚類目，自定義時間；就可以看到自定義時間內(nèi)該類目的筆記總數(shù)，互動率，爆文指數(shù)等；同時，我們還可以看到該階段每日的筆記投放趨勢。
然后我們用同樣的方式，選擇其他類目，看活動時間段這幾個數(shù)據(jù)的變化，若無明顯波動，則表示該類目在活動期間沒有進(jìn)行推廣；若有明顯增量，則表示該類目有進(jìn)行活動推廣。多個類目進(jìn)行比較，看哪些類目適合在活動中進(jìn)行投放。
整個類目的投放節(jié)奏
在進(jìn)行活動策劃時，我們需要了解到自己品牌所屬類目的受眾人群和整個投放節(jié)點(diǎn)，然后在策劃的時候把握自己的活動內(nèi)容和時間分布。
哪些品牌值得我們?nèi)⒖迹?/p>
這里建議大家可以根據(jù)的自己的發(fā)展階段來選，或者直接看top品牌的情況，top永遠(yuǎn)是做的最多的，或者是這種節(jié)點(diǎn)投入最多的；如果實(shí)在找不到競品，就可以該類目的熱門榜單top100去篩選。
這些具體內(nèi)容我們應(yīng)該在哪里看？
同樣以護(hù)膚為例，選擇數(shù)據(jù)大盤—品牌投放大盤，然后在自定義時間，可以具體看該品類品牌的受眾人群、投放趨勢及熱門品牌top100。
尋找頭部品牌/競品，進(jìn)行案例拆解
以護(hù)膚品為例，在上述的top100中，我們選擇其中的一個品牌悅木之源，看他在22年38節(jié)的投放節(jié)奏和投放效果預(yù)估?？次覀兊降资侨绾芜M(jìn)行品牌拆解的。
從品牌投放節(jié)奏：
我們在寫策劃的時候，一個活動周期往往要分為多個階段進(jìn)行；這個節(jié)奏需要我們根據(jù)上述的類目投放節(jié)奏把握。
像下面的悅木之源，其38活動的節(jié)奏可以說是非常完整的5個階段。在這5個階段我們都需要從筆記量及目標(biāo)互動量、商業(yè)筆記、合作達(dá)人特征、不同產(chǎn)品占比和不同內(nèi)容形式占比這5個方面進(jìn)行分析。
第一階段：2月15-2月21日
品牌相關(guān)筆記數(shù)達(dá)505，同比增長18.27%，其互動量達(dá)20.2w；
商業(yè)筆記數(shù)61條，占總筆記數(shù)的10%左右；以腰部達(dá)人為主，占比在54.6%。
第二階段：2月22日-3月4日
品牌投放一下子增加，相關(guān)筆記數(shù)量1802條，同比增長133.42%；在2月23日，筆記投放量就達(dá)到了最高點(diǎn)，248條；其互動量達(dá)28.82w；
商業(yè)筆記達(dá)77條，占總筆記數(shù)的4.27%；這個階段，品牌雖然還是腰部達(dá)人最多，但增加了初級達(dá)人和頭部達(dá)人的投放，分別占比30.69%和8.42%。
第三階段：3月5日-3月10日
筆記數(shù)量逐步減少，相關(guān)筆記數(shù)量884條，同比減少了13.5%，但每日的筆記數(shù)較活動開始的時候還是多40%；其互動量在這個階段達(dá)11.5w；
商業(yè)筆記28條，占總量的3.17%；這個階段，品牌達(dá)人總量減少，主要以初級達(dá)人為主，占總達(dá)人數(shù)的56%
第四階段：3月11日-3月17日
筆記數(shù)量又增加了一些，從3月10日的127篇，11日增加到140篇，12日139篇.....這可能是38節(jié)的節(jié)后余溫，品牌希望可以借此再收割一波熱度；
商業(yè)筆記數(shù)36條，同比增長率2.86%；這個階段品牌以初級達(dá)人和腰部達(dá)人為主。
第五階段：3月18日往后
品牌筆記數(shù)量恢復(fù)到了初始數(shù)據(jù)，一天的筆記數(shù)量約在80條左右。
除了上述品牌的筆記數(shù)量、互動量、商業(yè)筆記及達(dá)人選擇這些比較固定的數(shù)據(jù)；我們還需要分析品牌在階段性投放過程中應(yīng)該如何分配不同的產(chǎn)品，各個產(chǎn)品的占比應(yīng)該是多少？他們有哪些不同的內(nèi)容形式？不同內(nèi)容形式的占比又是多少？
產(chǎn)品的分類和占比：
以悅木之源第二階段的筆記內(nèi)容來看，他們的產(chǎn)品類目有許多，像是他們的常青產(chǎn)品水和面膜，都在不斷的推新，這兩個也是該品牌在活動階段主要推出的產(chǎn)品，占總筆記數(shù)量的67.07%和21.95%；
其次，該品牌的新品水光眼霜也在這次活動中得到投放，占其總量的10.98%。
這就說明在每個大促節(jié)點(diǎn)，都是熱門產(chǎn)品的囤貨點(diǎn)，整個預(yù)算的分配，是需要動態(tài)調(diào)整的，拋開新品的必要性增量投入，貢獻(xiàn)銷售額的主推品是需要按比例增加投放的。
因?yàn)殡m然品牌對新品進(jìn)行推廣很有必要，但他的銷售情況并不能確認(rèn)，市場情況并不明確；這時我們就需要推出品牌的常青產(chǎn)品。因?yàn)槠放频某Ｇ喈a(chǎn)品已經(jīng)是經(jīng)過市場的測算，達(dá)到了相應(yīng)的數(shù)據(jù)，這樣兩款產(chǎn)品的一起投放，可以確?；顒拥耐斗攀怯谢貓蟮?。
筆記的內(nèi)容形式和占比：
我們看護(hù)膚品這類品牌，他們在活動的筆記的內(nèi)容形式都比較固定，基本上就是干貨分享、好物推薦、達(dá)人測評、合集、素顏分享、折扣活動或抽獎活動。
其中悅木之源第二階段的筆記都涉及到了以上幾個方面。
1.干貨分享；從護(hù)膚出發(fā)，教受眾如何正確護(hù)膚，這種干貨類的文章閱讀的人比較多，也比較容易得到收藏。
2.好物推薦；這是該品類最主要的內(nèi)容形式，整體筆記形式簡單，邏輯都差不多，比較容易復(fù)制。
3.素顏分享；往往邀請皮膚好的達(dá)人進(jìn)行產(chǎn)品推廣，加上是達(dá)人試用，可以進(jìn)一步增加受眾信任。
4.達(dá)人測評+產(chǎn)品推薦；找專門測評的博主，因?yàn)檫@類達(dá)人本身就有固定的粉絲，和粉絲之間已經(jīng)建立了信任感，邀請他們做測評，可以提高產(chǎn)品口碑。
5.產(chǎn)品合集的方式；面向多個產(chǎn)品的受眾人群，提高產(chǎn)品曝光率。
6.品牌的企業(yè)號相應(yīng)的還推出了一些折扣活動和驚喜盒子的抽獎活動，希望可以提高曝光度，增加受眾的參與，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為購買力。
從這些內(nèi)容形式來看這次活動，品牌更多的只是增加了筆記數(shù)量的投放，關(guān)于筆記的內(nèi)容形式，都是平時品牌會推出的形式，像好物推薦，干貨分享的形式，分別占到總筆記數(shù)的59.69%和10.47%。
除此以外，品牌做出的較為特殊的活動方式就是折扣和抽獎；分別占到總筆記數(shù)量的9.42%和4.71%。
如下圖，我們根據(jù)對悅木之源的拆解，將上次38節(jié)活動策劃怎么做的表格填充完整，就可以得到下述的表格內(nèi)容。
根據(jù)上述內(nèi)容，我們競品分析完基本是可以做到這種程度，那對應(yīng)我就可以根據(jù)自己的投放預(yù)算或者目標(biāo)預(yù)算，進(jìn)行方案的套用和修改，就能得到一份自己的策劃案啦。
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