有問題不可怕

效果不好也不可怕

可怕的是根本找不到原因?。?！

做過互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷的朋友們，對于營銷漏斗應(yīng)該都比較熟悉，就是用戶看到你的廣告，進(jìn)行點(diǎn)擊、咨詢到最終轉(zhuǎn)化成交的一個(gè)過程，而在這一過程中用戶會(huì)逐漸減少。

那么營銷漏斗的作用就是幫助我們量化營銷過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的效率，幫助我們快速找到薄弱環(huán)節(jié)和問題環(huán)節(jié)，及時(shí)的優(yōu)化賬戶，提升賬戶的推廣效果。

那么今天我們就一步一步進(jìn)行分析，找到競價(jià)推廣的關(guān)鍵點(diǎn)，以及營銷漏斗的解析和倒推法的講解。

01關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

我們先來梳理一下競價(jià)推廣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，我為大家總結(jié)出了以下四個(gè)：

展現(xiàn)—合情

這是競價(jià)推廣的第一數(shù)據(jù)。我們要根據(jù)產(chǎn)品的特性，考慮用戶搜索的情景，搜索的設(shè)備或者時(shí)段、地區(qū)，把我們的廣告展現(xiàn)給合適的用戶群體，

點(diǎn)擊—合理

我們要根據(jù)產(chǎn)品的特性，反推出用戶的續(xù)需求，撰寫合理的創(chuàng)意，吸引用戶去點(diǎn)擊，創(chuàng)意會(huì)直接影響點(diǎn)擊率的高低。

抵達(dá)—相關(guān)

這一步就需要依靠頁面與流量的相關(guān)性了，相關(guān)性不高，就會(huì)導(dǎo)致流量比較差，這也是現(xiàn)在推廣效果差最主要的原因之一。

轉(zhuǎn)化—合適

我們通過表單、電話等獲取用戶的聯(lián)系方式，需要一個(gè)合適的理由，要站在對方的立場上列出好處，或者問題痛點(diǎn)的解決辦法，引導(dǎo)用戶留下聯(lián)系方式進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

02漏斗模型解析

我們通過分析營銷漏斗模型，可以梳理各環(huán)節(jié)的優(yōu)化目標(biāo)，提升整體的推廣效果。

由上圖的營銷漏斗可以看出，不論是CPC賬戶還是OCPC賬戶，展現(xiàn)都是我們賬戶的第一要素，有了展現(xiàn)，才會(huì)有后續(xù)一系列的流程。

廣告展現(xiàn)給正確的用戶群體，感興趣或有需求的用戶就會(huì)進(jìn)行點(diǎn)擊，但是中間會(huì)有一部分用戶流失，不會(huì)百分百抵達(dá)。

用戶在抵達(dá)后，找到了自己的需求點(diǎn)或者能吸引到他的好處，就會(huì)進(jìn)一步地去咨詢；在這一環(huán)節(jié)也會(huì)繼續(xù)流失掉部分用戶，最后留線索的用戶會(huì)更少。

任何行業(yè)、任何賬戶在這個(gè)流程中，用戶都是在逐漸流失減少的，我們只能通過不斷的優(yōu)化賬戶，盡量將每個(gè)環(huán)節(jié)用戶流失減少一些。

03倒推法

在我們了解完?duì)I銷漏斗流程后，可以通過整理營銷流程表與營銷漏斗進(jìn)行對比分析，找到導(dǎo)致賬戶效果差的原因，有兩個(gè)步驟需要我們?nèi)プ觯?/p>

倒推法確定數(shù)字

通過倒推法，從成交—線索—咨詢—抵達(dá)—點(diǎn)擊—展現(xiàn)，以最終的成交效果為起點(diǎn)，進(jìn)行反向推導(dǎo)，找到衰減最嚴(yán)重的環(huán)節(jié)，在環(huán)節(jié)確定之后，再確定導(dǎo)致流失嚴(yán)重的原因。

分析確定解決方案

找到影響賬戶問題的數(shù)字后，把可以調(diào)整優(yōu)化這個(gè)數(shù)字的所有操作手段一一列出來，結(jié)合自身賬戶，找到目前最適合的操作，確實(shí)最終的優(yōu)化方案。

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