做ip不是什么新鮮事情了，但下半年開始，這個(gè)領(lǐng)域變得異常熱鬧。

打開抖音刷關(guān)注，原本停更幾年的賬號(hào)，開始更新了本人出鏡內(nèi)容，在那稀疏的點(diǎn)贊中偶爾出現(xiàn)個(gè)四位數(shù)點(diǎn)贊，職業(yè)敏感一看就知道豆莢沒少投。

而日常朋友圈發(fā)二狗子的大哥，現(xiàn)在搖身一變成了某個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，看他侃侃而談教別人，如何結(jié)合線上賦能企業(yè)的時(shí)候，我看了看跟的聊天記錄，還保存著當(dāng)年找我問直播設(shè)備的問題。

我不談?wù)撈渌耍蛦渭冋務(wù)撐艺J(rèn)識(shí)的一些人，當(dāng)去歸納他們的共性，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)很有趣的規(guī)律。

這些鏡頭前的成功偶像，現(xiàn)實(shí)中業(yè)務(wù)基本已經(jīng)爛的不行了。

每當(dāng)我看到這些視頻的時(shí)候，我就覺得特別有意思，同時(shí)又覺得特別惋惜，所以寫篇文章吐槽幾句。

敢說點(diǎn)真話你還覺得冒犯了，你趁早把我刪了，道不同不相為謀，言不進(jìn)給我滾蛋。

ip的優(yōu)勢(shì)我們都很清楚，流量杠桿、強(qiáng)轉(zhuǎn)化、強(qiáng)復(fù)購(gòu)、人脈鏈接、資源整合，再說下去我就要開始抓手、策略、護(hù)城河、賦能、協(xié)同、閉環(huán)、矩陣，補(bǔ)位、鏈路....

我儼然感覺到一個(gè)超級(jí)IP在腦中呼之欲出，一年公司營(yíng)收千萬、三年身價(jià)上億、很快就納斯達(dá)克敲鐘了。

哎，不敢想不敢想，我等貧民不配。

不是做ip不好，我就是ip啊，我想說的是，那么火急火燎的進(jìn)軍ip，不如冷靜思考一下，為什么往往在當(dāng)前業(yè)務(wù)做的不好的時(shí)候，反而想要去做ip，或者直接點(diǎn)說，如何去警惕這背后的陷阱。

真的是ip好做才做ip嗎，還是現(xiàn)有業(yè)務(wù)難以推進(jìn)下的被動(dòng)選？

創(chuàng)業(yè)三年之癢之后的人都知道，當(dāng)創(chuàng)業(yè)失敗第一性錯(cuò)誤沒找出來糾正，再去做項(xiàng)目還會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。

當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目如果是退而求其次的選擇，就往往伴隨很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楸举|(zhì)上是苦苦不得下的將就，而創(chuàng)業(yè)者不愿停歇的斗志又在鼓舞，這時(shí)候出現(xiàn)一個(gè)所謂的機(jī)會(huì)、窗口，內(nèi)心就開始暗流涌動(dòng)了。

項(xiàng)目之間雖然不同、創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)者的路徑也不同，但是失敗的第一性原理卻又是驚人的相似。

這讓我想起我第一次創(chuàng)業(yè)，因?yàn)椴豁樌涂傁肴プ咦呓輳?、換個(gè)法子，在這期間我也嘗試做過ip。

第一個(gè)想做的ip就是教人搞副業(yè)，當(dāng)我想做這個(gè)的時(shí)候，滿腦子都是搞ip的優(yōu)勢(shì)，后來分析下自己，臥槽我還挺符合的，以前我TM怎么就沒想到呢？

后來想做第二個(gè)ip，債務(wù)上岸，反正我也窮嘛，開始爬同行拆腳本，租個(gè)辦公室，買身牛逼的西裝，還動(dòng)不動(dòng)借臺(tái)勞，像模像樣拍個(gè)一兩個(gè)月視頻，現(xiàn)在回頭去看媽的像坨屎一樣。

后來直播做起來后，回想當(dāng)年的狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)真傻呀，智障，我怎么能犯這樣的錯(cuò)誤！

有一種心態(tài)很奇怪又很常見，一旦現(xiàn)有失敗基因沒解決，但又跟風(fēng)做點(diǎn)想做點(diǎn)別的事情，對(duì)待新項(xiàng)目的態(tài)度，眼里往往只有優(yōu)勢(shì)，沒有弱勢(shì)，而且會(huì)天然的將這些優(yōu)勢(shì)，去套用在自己的特征身上。

然后驚嘆的發(fā)現(xiàn)，臥槽，原來這些我也是具備的，進(jìn)而很迷糊的得出這樣一條結(jié)論。

ip是好項(xiàng)目-需要這些優(yōu)勢(shì)-我也有這些優(yōu)勢(shì)-我一定能做起來。

我覺得這是一個(gè)很危險(xiǎn)的思維鏈條，危險(xiǎn)的部分分為兩點(diǎn)，第一部分是需要這些優(yōu)勢(shì)-我也有這些優(yōu)勢(shì)。

很多人在這層，自淫程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于客觀現(xiàn)實(shí)。

想想看我們當(dāng)年做直播帶貨的時(shí)候，歷史性的思維固化是不是驚人相似，當(dāng)年直播帶貨比ip火多了，誰都想乘機(jī)豪賭一把，我剛好有貨啊、我也不笨，這不就挺符合我的嘛。

但是不管做不做起來，回顧當(dāng)年的坑都是血淋淋的教訓(xùn)，沒做起來的人發(fā)現(xiàn)自己的貨、資金壓根不具備優(yōu)勢(shì)，做起來的人也感嘆當(dāng)年入場(chǎng)太TM幼稚了。

再去看看現(xiàn)在的ip，ip優(yōu)勢(shì)N年前都知道了，只是很多時(shí)候當(dāng)下項(xiàng)目不如意，其他項(xiàng)目沒得選，在偶然看到的案例、知識(shí)博主的鼓動(dòng)、或者身邊人隨意一句，你去做ip啊，能搞！之下，你開始發(fā)現(xiàn)，這玩意，能搞！

前一個(gè)泥腿子還沒拔出來，后腿就開始邁進(jìn)去了，而當(dāng)我們對(duì)一個(gè)項(xiàng)目很赤誠(chéng)的時(shí)候，往往忽略了其中所需要的耐力與風(fēng)險(xiǎn)，而ip之于帶貨，又能簡(jiǎn)單多少呢？

做帶貨，貨的決定性因素占據(jù)了80%，做ip，人的決定性占據(jù)了80%，貨不好還可以挑挑看，人不行就真的是...

所以，對(duì)于當(dāng)下立志要去做ip的人，要去思考為什么去做這件事情，分析出這背后推動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目的真正原因是什么、優(yōu)勢(shì)性如何，不然就容易陷入自我欺騙，這是我想說的第一點(diǎn)。

我也有這些優(yōu)勢(shì)-我一定能做起來，這當(dāng)中存在的鴻溝就更大了。

我曾在組品機(jī)制與主播能力之間說過一句話，所有的引流、福利、利潤(rùn)款的組合，都是為了彌補(bǔ)主播轉(zhuǎn)款能力的缺陷。

換句人話說，就是貨足夠好，一般般的團(tuán)隊(duì)都容易做起來，而貨不好，只要主播夠牛逼，拉拉流量換換號(hào)，一年賺的錢也不少。

而切換到ip打造這個(gè)事情上，我所看到的很多人所謂的打造ip，在沒有分析自身ip能力的情況下，居然選擇悶著頭自己想、自己拍、自己做，這就很奇怪。

所以，如果你是個(gè)極具ip特性的人，即便自己拍，也很容易火，而當(dāng)你本身ip屬性不強(qiáng)，需要的則是強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力，也就是說，你自己很強(qiáng)，自己都能成為ip，當(dāng)自身想硬干，就不要寄托自己的半吊子ip打造能力了。

直播行業(yè)都發(fā)展這么久了，ip在各個(gè)領(lǐng)域都遍地開花，即便不是同一個(gè)行業(yè)，打造ip的招數(shù)也異曲同工，何況市面上有一大幫拿到結(jié)果的ip打造機(jī)構(gòu)。

說實(shí)話我挺佩服這幫人，專注ip打造深耕，研究各種爆款規(guī)律，別人拍百來?xiàng)l都破不了十萬播放，別人給你培訓(xùn)一場(chǎng)，還外送十條腳本，比你瞎幾把整牛逼多了。

我這不是給商業(yè)化ip機(jī)構(gòu)打廣告，而是說的是這種匹配規(guī)律。

5分的ip屬性，搭配5分的ip打造能力，注定打造出來的就是個(gè)賬號(hào)，這樣的見太多了，不管抖音還是視頻號(hào)，作品都發(fā)了幾十條了，看著那零星的點(diǎn)贊我都不知道腦子長(zhǎng)哪去了，就TM不會(huì)迭代下腳本思路嗎？

9分的ip屬性，5分的ip打造能力，杠桿一撬就滾起來了，這是很多早期ip草根自我發(fā)展能起來的核心原因，但是這樣的人還是很少的。

這個(gè)月看了百了個(gè)ip賬號(hào)，都是身邊朋友的，就那年齡、氣場(chǎng)跟領(lǐng)域不相稱的就不說了，連基本的爆點(diǎn)結(jié)構(gòu)都不會(huì)，難搞。

我估計(jì)我都生小孩了你還爆不了一條，還天天在那堅(jiān)持，有這耐心干干別的說不定都更強(qiáng)。

5分的ip屬性，有9分的打造能力，你說不定會(huì)起來，當(dāng)自己就5分的ip優(yōu)勢(shì)，而且不具備ip打造能力，別瞎摸索了，那點(diǎn)虧出去的錢，不如拿出去給機(jī)構(gòu)們交點(diǎn)學(xué)費(fèi)，不說又多強(qiáng)，別人拆賬號(hào)，玩規(guī)律，總比你強(qiáng)多了。

這是我想表達(dá)的第二點(diǎn)。

這么簡(jiǎn)單的分析邏輯，一定要好好想想，不然直播帶貨踩的坑，ip這條路上，還是會(huì)再踩一遍。

如果你也有這類想法或者已經(jīng)在行動(dòng)，不妨聽聽我的想法，我自己就是ip，不是局外人，話雖然難聽，也沒勸你不做，是經(jīng)驗(yàn)之談，對(duì)你一定有用。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

標(biāo)簽： 優(yōu)勢(shì) 的人 打造 隨筆