麻是我們的簽約作者，之前分享過(guò)一篇關(guān)于抖音直播投放的稿件《投手常常遇到的三個(gè)問(wèn)題，看看你中招了嗎？！》，文中針對(duì)三個(gè)常見(jiàn)投放誤區(qū)做了詳細(xì)的講解。
最近，她又在星球分享了一篇文章，教直播電商商家如何免費(fèi)獲取同行對(duì)手的投放數(shù)據(jù)。我們覺(jué)得非常實(shí)用，也非常有價(jià)值，所以今天在公眾號(hào)里免費(fèi)把這篇文章分享出來(lái)，不確定什么時(shí)候刪檔～
在直播行業(yè)，不論是作為投手、運(yùn)營(yíng)還是老板，我們總免不了要收集對(duì)手的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以便進(jìn)行分析，并制定相應(yīng)的投放策略。市面上也有非常多的數(shù)據(jù)工具，既有免費(fèi)的，也有付費(fèi)的。
今天，我將分享一波這幾年積累的超實(shí)用且免費(fèi)的方法，幫助大家快速收集競(jìng)品的各項(xiàng)資料。相信這些方法肯定能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>
01如何查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放ROI？
1、待競(jìng)品直播間開(kāi)播1-2小時(shí)后，進(jìn)入競(jìng)品直播間，點(diǎn)擊下方三個(gè)點(diǎn)按鈕；
2、選擇小店隨心推；
3、選擇直播間購(gòu)買(mǎi)-支付ROI-手動(dòng)設(shè)置；
4、系統(tǒng)將顯示一個(gè)推薦ROI數(shù)值，該數(shù)值代表該直播間近期的平均競(jìng)價(jià)ROI（可能會(huì)有少量偏差）；
5、若要查看更多信息，點(diǎn)擊（推薦）旁的>符號(hào)，將彈出手動(dòng)設(shè)置ROI的窗口。在窗口底部的小字部分，你將看到建議設(shè)置目標(biāo)ROIx-y的提示，其中x-y的范圍即為該直播間近期競(jìng)價(jià)ROI的范圍（經(jīng)過(guò)測(cè)試，真實(shí)數(shù)據(jù)大多數(shù)情況下與這個(gè)范圍吻合）。
想要查看行業(yè)的投放ROI？最簡(jiǎn)單的方法就是詢(xún)問(wèn)直客。直客通常能提供實(shí)際數(shù)據(jù)，讓你快速了解投放效果。
其次，可以運(yùn)用上述方法，多統(tǒng)計(jì)一些同行直播間競(jìng)價(jià)ROI的范圍，從中獲得合理的預(yù)估值。這樣一來(lái)，我們將更加清晰地了解行業(yè)的投放情況。
02如何查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的付費(fèi)流量占比？
1、在抖店中點(diǎn)擊精選聯(lián)盟-達(dá)人廣場(chǎng)；
2、接著選擇-直播達(dá)人，并在搜索框輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抖音號(hào)名稱(chēng)，進(jìn)行搜索；
3、在下方列表中找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賬號(hào)，點(diǎn)擊頭像進(jìn)入其主頁(yè)；
4、選擇直播詳情，在下方的直播場(chǎng)次列表中，找到對(duì)應(yīng)的直播場(chǎng)次，點(diǎn)擊該場(chǎng)直播的觀看人數(shù)數(shù)值；
5、在彈出的該場(chǎng)直播流量結(jié)構(gòu)窗口，查看其他流量的數(shù)值，這個(gè)數(shù)值即為該場(chǎng)付費(fèi)流量的占比；
6、多查看幾場(chǎng)直播的直播流量結(jié)構(gòu)，就能預(yù)估出近期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直播間的付費(fèi)流量占比了。
注：部分商家或達(dá)人可能關(guān)閉了該查看權(quán)限，導(dǎo)致無(wú)法直接查看。這個(gè)時(shí)候可以借助一些付費(fèi)工具進(jìn)行查看。
03如何查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的受眾人群畫(huà)像？
1、同上述操作，在精選聯(lián)盟，打開(kāi)我們要查看的達(dá)人頁(yè)面，并選擇直播分析選項(xiàng)；
2、在直播間觀眾中，選擇時(shí)間范圍；
3、在下面的觀眾分析頁(yè)面中，就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期的直播間觀看人群畫(huà)像；
4、同理還可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賬號(hào)粉絲人群、短視頻觀眾人群、粉絲團(tuán)分析人群。
04如何查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)？
①在精選聯(lián)盟的達(dá)人詳情頁(yè)面可以看到所選范圍類(lèi)，該達(dá)人銷(xiāo)售額的大體范圍。
②要想獲得更精準(zhǔn)的銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)，可以借助站外工具-達(dá)多多（免費(fèi)版即可）。
在微信小程序里搜索達(dá)多多-進(jìn)入達(dá)多多小程序；
在搜索框中輸入要查看的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抖音號(hào)名稱(chēng)，點(diǎn)擊搜索；
在下面的列表中選擇所要查找的達(dá)人；
在達(dá)人詳情頁(yè)面可以查看該賬號(hào)近30日的銷(xiāo)售額，以及所選時(shí)間范圍內(nèi)直播場(chǎng)次的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。
該小程序目前測(cè)試的數(shù)據(jù)都比較精準(zhǔn)，可以做參考：
05如何查看對(duì)手的商品營(yíng)銷(xiāo)策略？
1、在達(dá)多多中搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品，并按銷(xiāo)量降序排序。
2、通過(guò)關(guān)聯(lián)達(dá)人的數(shù)量可以判定，該商家是以自播為主，還是以達(dá)人帶貨為主，或者二者兼有。
以下方的周十五蜂蜜露為例，銷(xiāo)量前三的商品鏈接皆?huà)煊袔资习俚倪_(dá)人，而關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)為1的自營(yíng)商品鏈接排在第4位，這表明該品牌店鋪的策略是以達(dá)人帶貨為主。
3、選擇下方鏈接，進(jìn)入商品詳情頁(yè)，選擇達(dá)人頁(yè)面，可以看到所選時(shí)間段的該商品鏈接帶貨達(dá)人。達(dá)人概覽的達(dá)人名稱(chēng)與店鋪無(wú)關(guān)的話(huà)，則說(shuō)明該鏈接是達(dá)人帶貨為主。如果我們有同類(lèi)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，也可以考慮與這些達(dá)人合作。如果達(dá)人概覽中的達(dá)人名稱(chēng)與店鋪相關(guān)，比如包含品牌名稱(chēng)等，那說(shuō)明該鏈接是自營(yíng)為主。
4、在商品鏈接的基礎(chǔ)頁(yè)面，可以看到所選時(shí)間段的直播銷(xiāo)售額和短視頻銷(xiāo)售額。根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)比，我們可以判斷對(duì)手是以直播帶貨為主，還是以短視頻帶貨為主，從而做出我們的優(yōu)化策略。
06如何查看同行的優(yōu)質(zhì)素材？
①巨量千川
巨量千川-創(chuàng)意榜單-營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意榜/爆款內(nèi)容榜；
做直播間引流的話(huà)，看直播間視頻榜單；做短視頻帶貨，看商品視頻榜單；
選擇想看的類(lèi)目，根據(jù)需求選擇適當(dāng)?shù)囊曨l數(shù)據(jù)排序。
②電商羅盤(pán)
在羅盤(pán)選擇短視頻；
選擇視頻榜單。
③巨量云圖
選擇行業(yè)-內(nèi)容榜。
④巨量創(chuàng)意
選擇創(chuàng)意靈感-熱門(mén)素材；
根據(jù)需求進(jìn)行搜索或篩選。
07如何查看自己是否有被同行舉報(bào)？
（小標(biāo)題這里說(shuō)的不一定完全是同行，也有可能是我們真實(shí)的消費(fèi)者或者其他的抖音用戶(hù)）
①當(dāng)視頻突然掉量，排查了其他設(shè)置后仍未找到原因，懷疑是因用戶(hù)負(fù)向反饋或者舉報(bào)而掉量，該怎么確定？
進(jìn)入千川后臺(tái)-數(shù)據(jù)-素材分析-視頻列表；
在自定義數(shù)據(jù)中，勾選不感興趣數(shù)和舉報(bào)數(shù)；
查看目標(biāo)視頻的對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)，仔細(xì)分析是否掉量原因出自此處。
②直播流量下滑，排查了其他設(shè)置后仍未找到原因，懷疑是違規(guī)或者用戶(hù)舉報(bào)，該如何確定？
PC端：
進(jìn)入抖音靈機(jī)官網(wǎng)頁(yè)面；
選擇直播復(fù)盤(pán)-下滑至違規(guī)解讀和本場(chǎng)舉報(bào)進(jìn)行查看。
看到被頻繁舉報(bào)的片段，了解觀眾舉報(bào)的原因，進(jìn)而進(jìn)行內(nèi)容的調(diào)整，提升后續(xù)直播的表現(xiàn)。
移動(dòng)端：
進(jìn)入抖音-搜索抖音靈機(jī)-進(jìn)入抖音直播數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行查看即可。
你是否也有做抖音直播投放的小妙招？一起來(lái)交流交流吧～
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