上期我們分享了本地生活的流量邏輯和能獲客的視頻內(nèi)容，那接下來：

團購套餐應(yīng)該怎么設(shè)置？

本地生活如何通過直播變現(xiàn)？

本地直播具體應(yīng)該怎么做？

如何增加本地的流量占比？

今天就帶大家一一解鎖！

團購套餐設(shè)置

低價套餐：

可以通過低價引流，比如幾人套餐，用戶到店后，再給一些酒水打折的活動增加消費。

高價套餐：

套餐的價格不一定非要很低，像醫(yī)美和酒店行業(yè)，提高客單價也會有銷量。

大家要明白本地生活的流量是靠本地周邊復(fù)購以及裂變的。

我們需要口碑相傳，用低客單價的產(chǎn)品建立信任，維護評論區(qū)的口碑。

切忌不要因小失大，一個差評都有可能毀掉一個商家。

本地直播準備

提到直播你的第一反應(yīng)是什么：

我就是一個賣燒烤的，什么也不會應(yīng)該怎么做？

小本生意請不起主播，該怎么直播？

影響直播的只有這三個因素：

1出鏡人是誰？

出鏡人最好是工作穩(wěn)定、離職概率低的人。自己或者員工都可以，畢竟自己人更懂產(chǎn)品。

如果是連鎖的大店，可以找兼職主播，但是小店就沒必要了。

2我們要賣什么？

用戶下單的產(chǎn)品，分為便宜的引流產(chǎn)品和新穎的獲利產(chǎn)品。

3直播間的場景是什么？

有2種場景：一個是真實的場景，一個是綠幕場景。

場景搭建邏輯是：我是誰，我在哪，我在做什么。

本地直播策劃

直播間模版

標題：

直播主題是什么，周年慶，還是新店開業(yè)？

優(yōu)惠券：

具體優(yōu)惠券、優(yōu)惠活動的解讀。

產(chǎn)品：

產(chǎn)品圖片，告訴用戶我能給你帶來什么。

直播活動策劃

線上流量-線下流量-本地團購-裂變活動

我們可以基于本地流量去做直播或視頻的活動策劃。

打通線上線下流量，讓線下自然流量帶來更多線上流量，線上流量去做更多的裂變流量。

線下自然流量到店：

我們可以引導(dǎo)顧客用抖音團購下單，刷評論提高團購權(quán)重和評論區(qū)好感，通過線下流量帶動更多的線上流量。

線上流量到店消費：

可以通過好評送抽紙、發(fā)視頻送果盤等活動繼續(xù)裂變。

發(fā)布視頻時要參加統(tǒng)一的話題，@自己的官方賬號，添加地理位置來引流。

如何增加本地的流量占比

如何增加賬號的本地流量占比？怎樣才能帶來更多的本地流量？

添加定位

視頻/直播中增加地域標簽，獲取更多的本地流量。通過添加定位，60%-70%的流量是本地流量。

文案限定詞

在視頻/直播中，描述文案或者是話題中添加本地的流量限定詞，添加城市詞匯。

添加團購鏈接

視頻/直播中添加視頻鏈接，可以獲得本地的流量傾斜。

dou+或者是本地推

推附近的流量，簡單定向，通投拉滿及時隱藏視頻，對于爆款的、上熱門的視頻及時隱藏，避免流量跑偏。

本地生活小貼士

我們在直播的時候應(yīng)該注意什么？

• 直播/視頻拍攝不一定要高大上，但鏡頭一定要清晰，不要晃動；

• 拍攝的背景最好在商店里面；

• 普通手機就可以，沒必要糾結(jié)設(shè)備；

• 其他都是浮云，研究內(nèi)容才是重心。

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