不論你是做短視頻、微商還是做私域IP銷(xiāo)售，大家都逃不過(guò)一點(diǎn)，每天都在為發(fā)布的素材而發(fā)愁。
今天到底拍什么短視頻？
就這一個(gè)產(chǎn)品有什么好拍的？
今天朋友圈的文案都不知道發(fā)什么了
明天該給代理發(fā)什么營(yíng)銷(xiāo)素材？
其實(shí)，你只要掌握村長(zhǎng)今天給你分享的這一套方法，以后你就不用為生產(chǎn)素材而發(fā)愁了。
任何一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)賬號(hào)、一個(gè)項(xiàng)目拿到手，你就知道怎么生產(chǎn)內(nèi)容了。
01故事法
不管你是產(chǎn)品還是老師、企業(yè)家、博主，可以先把自己拆解一遍。
為什么要生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品、這門(mén)課程？
你是怎么開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品的
你是怎么成功的？
你以前經(jīng)歷了什么？等等。
故事法的目的是為了幫助用戶(hù)更好的了解你，對(duì)你產(chǎn)生信任。
02榮譽(yù)法
如果有機(jī)會(huì)拿到榮譽(yù)，一定要去爭(zhēng)取。
各種各樣的榮譽(yù)，從產(chǎn)品技術(shù)、公益榮譽(yù)、企業(yè)評(píng)比、行業(yè)榮譽(yù)、用戶(hù)口碑等。
就像人家搞個(gè)非遺、老字號(hào)掛在自己小店門(mén)口，許多人就會(huì)去吃、去買(mǎi)。
再如許多牛奶、服飾都在打國(guó)家隊(duì)贊助、宇航員特供等等。
尤其是想做IP，搞知識(shí)付費(fèi)等，榮譽(yù)對(duì)于付費(fèi)轉(zhuǎn)化是很有幫助的，為什么那么多網(wǎng)紅要花錢(qián)買(mǎi)榮譽(yù)呢？
03熱點(diǎn)法
1、看行業(yè)
每一個(gè)行業(yè)，每天都有該領(lǐng)域的新聞、政策、人物、產(chǎn)品、活動(dòng)等等。
這些信息不僅是可以單獨(dú)分享的，也可以結(jié)合你目前的產(chǎn)品、活動(dòng)、課程來(lái)生產(chǎn)內(nèi)容。
2、蹭熱點(diǎn)
每天我們都會(huì)接收到各種各樣的熱點(diǎn)資訊，主動(dòng)去蹭一些話(huà)題，會(huì)帶來(lái)不錯(cuò)的流量。
比如在抖音知名的手表達(dá)人大能，他就能很好的抓住各種熱點(diǎn)。
某企業(yè)老板出軌帶著什么表，某明星表演帶什么表，從汽車(chē)、電影、綜藝、新聞等各個(gè)行業(yè)，只有自己能夠結(jié)合的，都蹭，關(guān)鍵既沾邊又有流量。
04痛點(diǎn)法
不管你賣(mài)什么產(chǎn)品，用戶(hù)都有自己遇到的各種問(wèn)題。
比如賣(mài)數(shù)據(jù)線(xiàn)，用戶(hù)經(jīng)常丟失、折斷、太短、線(xiàn)頭不匹配、雜亂等等。
比如賣(mài)IP課程，用戶(hù)會(huì)遇到怎么定位、怎么發(fā)高清視頻、怎么提高音質(zhì)、怎么剪輯等等。
這些都是用戶(hù)遇到的痛點(diǎn)，那你就把用戶(hù)遇到的這些痛點(diǎn)全部羅列出來(lái)。
不要小瞧了每一個(gè)痛點(diǎn)，一定要越細(xì)致越好。
你盤(pán)點(diǎn)的越多、越全面，用戶(hù)切入的就越廣，用戶(hù)付費(fèi)的意愿也就越高。
05方案法
有了痛點(diǎn)，自然就要有解決方案。
很多人在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，總喜歡一股腦的把所有的方案都呈現(xiàn)出來(lái)。
這種做法其實(shí)是錯(cuò)誤的，就像你去線(xiàn)下買(mǎi)個(gè)電器，銷(xiāo)售如果真的說(shuō)30分鐘你愿意聽(tīng)嗎？
我們?cè)诙桃曨l、朋友圈分享我們的解決方案，每次只要說(shuō)一點(diǎn)就夠了。
因?yàn)槎鄶?shù)用戶(hù)都是遇到了一個(gè)或者兩個(gè)問(wèn)題，或者對(duì)某個(gè)問(wèn)題極其敏感。
你只要能解決它一個(gè)問(wèn)題，就能吸引她來(lái)了解和促成交易。
06換形式
同樣的一個(gè)問(wèn)題、一個(gè)方案、一個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，不是只有一種說(shuō)法。
傳統(tǒng)的線(xiàn)下銷(xiāo)售經(jīng)常陷入的誤區(qū)就是不動(dòng)腦子，被固化了。
集團(tuán)總部給你一套話(huà)術(shù)、一本手冊(cè)，就讓你死記硬背，你當(dāng)然說(shuō)不出好的話(huà)術(shù)、寫(xiě)不出好的朋友圈文案。
而事實(shí)，同樣一個(gè)產(chǎn)品、細(xì)節(jié)、賣(mài)點(diǎn)，有很多種形式來(lái)表達(dá)。
1、換人物
今天是店長(zhǎng)拍，明天就可以是員工拍，后天就可以說(shuō)客戶(hù)拍。
今天是一個(gè)人拍、明天可以是兩個(gè)人。
用瘦子拍感覺(jué)效果不好，那就找個(gè)胖的的，或者找個(gè)性感的、高挑的、知書(shū)達(dá)理的、歌舞才藝的。
總之，就像背古詩(shī)一樣，同樣一句詩(shī)詞，不同人說(shuō)，就有不同的韻味。
2、換文案
我都不敢相信，這個(gè)蘋(píng)果也太好看了吧！
我敢保證，你絕對(duì)沒(méi)吃過(guò)，這個(gè)蘋(píng)果可甜了！
你一定要試試，這個(gè)蘋(píng)果好大?。?/p>
千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)，這個(gè)蘋(píng)果美味極了！
你看看，同樣在描述一個(gè)蘋(píng)果，我們的開(kāi)頭完全不一樣。
所以說(shuō)，有時(shí)候賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品都沒(méi)變，但是介紹的文案可以寫(xiě)出幾百個(gè)出來(lái)。
3、換場(chǎng)景
你在下雨天、霧蒙蒙的造成、烈日炎炎之下，在果園里摘蘋(píng)果。
你在辦公室里，給每一位同事發(fā)蘋(píng)果。
你在馬路上，給每一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人發(fā)蘋(píng)果。
你提著兩箱蘋(píng)果，興高采烈的帶回家送給父母。
你看，這就是場(chǎng)景的變化，蘋(píng)果沒(méi)變，場(chǎng)景變了，吸引的用戶(hù)不同，激發(fā)的購(gòu)買(mǎi)理由也不同。
那制造很多消費(fèi)場(chǎng)景，就是我們幫助用戶(hù)去思考，去做消費(fèi)決策。
07給結(jié)果
給解決方案也許可以吸引一部分人，但是想要提高轉(zhuǎn)化，一定是給用戶(hù)展示結(jié)果。
其一，是直接展示效果，比如你說(shuō)你的產(chǎn)品吸水效果好，那你自己就親自演示給客戶(hù)看。
其二，直接展示客戶(hù)的使用，自己說(shuō)，不如展示客戶(hù)的使用效果，心得、感受，甚至是客戶(hù)賺到了多少錢(qián)。
如果是拍短視頻，可以是介紹形式、采訪(fǎng)形式、記錄形式以及直播連麥形式。
其三，是直接和其他產(chǎn)品做對(duì)比，你的既然好，那比其他的產(chǎn)品好在哪里。
實(shí)際結(jié)果、真實(shí)案例，最容易打動(dòng)消費(fèi)者。
08送福利
這一點(diǎn)，好像和自己的產(chǎn)品沒(méi)關(guān)系。
其實(shí)大有關(guān)系，記住你不是一個(gè)冷冰冰的銷(xiāo)售機(jī)器。
任何一個(gè)客戶(hù)更愿意和人打交道，所以在自己的朋友圈、抖音號(hào)、社群分享素材的時(shí)候，也要學(xué)會(huì)送福利。
那什么是送福利？當(dāng)然要和自己的產(chǎn)品、服務(wù)有關(guān)系。
比如你拍視頻的時(shí)候，告訴用戶(hù)關(guān)注、評(píng)論、私信以后可以領(lǐng)一份抖音運(yùn)營(yíng)指南。
而在朋友圈、社群里賣(mài)貨的時(shí)候，每周三等固定時(shí)間，送客戶(hù)一張優(yōu)惠券、商品打8折等等。
這些都可以作為你日常寫(xiě)作、拍攝的素材內(nèi)容，從而營(yíng)造一個(gè)豐富的、熱情的形象，這樣才會(huì)對(duì)你的銷(xiāo)售產(chǎn)生幫助。
記住，我們發(fā)朋友圈、拍抖音、視頻號(hào)，目的都是為了做成交、賺錢(qián)。
但只有豐富的，有價(jià)值的、共情的、解決方式的內(nèi)容，才能觸動(dòng)消費(fèi)者。
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標(biāo)簽： 產(chǎn)品 用戶(hù) 蘋(píng)果 隨筆
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