來源：運(yùn)營研究社
編輯 | 楊佩汶
設(shè)計 | 晏談夢潔
這個暑期，旅游賽道徹底火了：
有的「地方」火了——貴州村超旅游收入 1 個月超過 12 億；
有的「博主」火了——導(dǎo)游小祁 2 天抖音漲粉 255 萬；
有的「商家」賺了——3 個月賺回一年收入。
旅游市場的這些火熱，究竟是特殊案例，還是整個市場的報復(fù)性復(fù)蘇？旅游內(nèi)容是否還有流量紅利和變現(xiàn)機(jī)會？那些在各大平臺活躍的旅游博主們，如今過得如何？普通人是否能抓住旅游賽道的新機(jī)會？
針對這些問題，今天運(yùn)營社和幾位旅游博主聊了聊，給大家做個分享。
01 2 天漲粉 255 萬 旅游流量太火熱
旅游內(nèi)容不久前誕生了一個最傳奇的漲粉神話——2 天漲粉 255 萬，咨詢博主商單的消息根本就回不完。
事情的起因是這樣的，@導(dǎo)游小祁 原本只是個名不見經(jīng)傳，默默無聞的新疆導(dǎo)游，抖音上粉絲不過 600 個。
小祁老實(shí)本分，悉心照顧游客全家，給游客推薦的都是便宜實(shí)惠的本地小店。游客非常感謝他敬職敬業(yè)的行為，發(fā)了一條感謝他的短視頻。
本來游客也只是想著小祁這么老實(shí)，幫他拉拉客人。結(jié)果，沒想到，小祁的本分老實(shí)火上了熱搜，視頻點(diǎn)贊超過 400 萬。短短 2 天，小祁自己的抖音賬號漲了 255 萬粉絲。
新華社、人民日報、光明網(wǎng)等官方媒體也紛紛給小祁點(diǎn)贊。旅行社說：排隊(duì)想要讓小祁帶團(tuán)的游客，小祁可能一輩子都帶不完了。
除了導(dǎo)游小祁外，貴州村超也靠旅游紅利也交出了一份漂亮的成績單。
村超舉辦的一個月時間內(nèi)，吸引游客達(dá) 42 萬余人次。實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入 12.41 億元，同比增長 52.08%。
村超能抓住流量風(fēng)口，就在于其去商業(yè)化 ——村超由村民自發(fā)組織、不收費(fèi)、拒絕商業(yè)味。
村民們邀請游客免費(fèi)住家里，還有路邊的榕江大哥說不要你的錢，還要弄好吃的款待。
從導(dǎo)游小祁到貴州村超，運(yùn)營社發(fā)現(xiàn)，今年的旅游賽道確實(shí)火了，從今年年初開始，淄博燒烤、特種兵旅游、寺廟旅游熱各種與旅游相關(guān)的話題，總能頻繁沖上熱搜。
根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，五一期間全國出行人數(shù) 2.74 億，同比增長 70.83%。第一財經(jīng)《消費(fèi)復(fù)蘇，你會買買買嗎》今年初調(diào)查也顯示，91.24% 的受訪者選擇今年有出游計劃，相對領(lǐng)先其他實(shí)物消費(fèi)，其中：
85.85% 的受訪者表示今年出游意愿較前幾年有所加強(qiáng)或至少持平；
60.2% 的受訪者在今年有國內(nèi)游計劃；
32.37% 的受訪者今年計劃國內(nèi)游和出境游都去。
而這股旅游熱，也帶動了大量旅游出行的內(nèi)容。比如 B站百大 UP主 @中國BOY超級大猩猩 最近發(fā)布的視頻中就有大量與旅游出行相關(guān)的視頻內(nèi)容。
小紅書筆記熱詞排行前五名，也有三個和旅游相關(guān)。
其實(shí)，旅游內(nèi)容的火熱也能理解。
首先是 2023 年，消費(fèi)者對于旅行的需求旺盛，有通過視頻內(nèi)容做旅行規(guī)劃的潛在意愿。
其次是目前旅游出行放開，大量商家和政策歡迎游客，對于旅行內(nèi)容有一定的流量支持。
最后就是，旅游內(nèi)容有出圈基因及較長時間的流量紅利。比如淄博燒烤和貴州村超，就火了超過數(shù)月，可以供大量博主制作素材內(nèi)容。
旅行內(nèi)容的流量紅利確實(shí)存在，但運(yùn)營社也注意到，今年旅行內(nèi)容的流量紅利卻又與過去流量紅利方向有點(diǎn)不同了。
今年以來火上熱搜的旅行內(nèi)容，其實(shí)都是以高性價比的旅行方式（特種兵旅游）、敬職敬業(yè)的導(dǎo)游（導(dǎo)游小祁）、拒絕宰客的商家（淄博燒烤、貴州村超）等等內(nèi)容火起來的。
一位博主就告訴運(yùn)營社：今年很明顯的一個感受，就是大量原生態(tài)、真實(shí)體驗(yàn)的旅游內(nèi)容反倒比加了濾鏡的內(nèi)容更加吃香。
02 2023 年，旅游內(nèi)容市場風(fēng)向變了
旅游內(nèi)容的流量很大，但是從幾位博主告訴運(yùn)營社的情況來看，旅游博主們過得并不好。
首先是因?yàn)椴┲鲀?nèi)卷。我們和博主交流的時候了解到，2019 年的時候，旅游博主還不超過 1 萬人，而現(xiàn)在旅游博主已超 10 萬人（泛旅游博主人數(shù)可能超過百萬）。
在如此規(guī)模的人數(shù)下，旅游內(nèi)容開始快速同質(zhì)化。頭部旅游博主工作室的成立，更是讓不少個人博主難以與其競爭流量。
其次是變現(xiàn)渠道少。我們和博主交流的時候了解到，早期的旅游博主其實(shí)都沒太考慮商業(yè)化，以前幾十萬粉絲的賬號靠流量激勵每個月也能有過萬的收入，而現(xiàn)在流量激勵的收入下降了大約八成。
于是，變現(xiàn)也成為了不少旅游博主很頭疼的事情——太過商業(yè)化違背本心，為愛發(fā)電也不長久之計。
一位博主就透露給運(yùn)營社：他身邊大量的旅游博主都在考慮轉(zhuǎn)行，有一個已經(jīng)轉(zhuǎn)去做三農(nóng)賽道，帶貨農(nóng)副產(chǎn)品，賺得還不錯。
所以，最近幾年純粹依靠內(nèi)容火起來的旅游博主很難見到了，但是運(yùn)營社注意到依靠商旅一體打法的旅游博主卻像雨后春筍一般冒了出來。
所謂商旅一體的旅游博主，指的是現(xiàn)有完整的商業(yè)化變現(xiàn)渠道后，再用旅游內(nèi)容引流。一般以旅行社、或是特產(chǎn)商家為主。
比如導(dǎo)游小祁，其背后就是一家旅行社浪浪星球，所以很多人猜測其爆火的背后，有公司層面的推動。在抖音上，該公司推出的旅游團(tuán)購服務(wù)有，價格 8980 元的中高端 8 天游，也有 19800 元的 12 天高端游攝，客單價都不低。
無獨(dú)有偶，抖音上爆火的 @普陀山小帥 也是一位導(dǎo)游型網(wǎng)紅。小帥通過講心靈雞湯走紅，其在抖音上已經(jīng)擁有了 1836 萬粉絲，所在旅行社一年接待游客 2 萬人，全部都來自于線上。
普陀山小帥賬號數(shù)據(jù)
當(dāng)旅行社的導(dǎo)游，擁抱線上流量，開始成為旅游博主，旅游內(nèi)容賽道開始發(fā)生了劇烈變化。
原本旅游內(nèi)容還是以博主為核心，以內(nèi)容力做競爭。而現(xiàn)在則是旅游服務(wù)為核心，內(nèi)容則轉(zhuǎn)為流量入口。
這背后原因，其實(shí)本質(zhì)是消費(fèi)者需求的變化，以前游客旅游不差錢，但如今，想旅游需要精打細(xì)算，防止被割韭菜。
在這種變化下，更了解旅游產(chǎn)品和省錢方式的導(dǎo)游，就比原來的旅游博主更吃香一點(diǎn)。
梳理這些導(dǎo)游型旅游博主的視頻內(nèi)容，其實(shí)都有一個核心流量密碼：想辦法讓游客在花錢最少的情況下，玩得最開心。這個流量密碼，正好符合消費(fèi)者的需求變化，所以才能愈發(fā)火熱。
而且，這些商旅一體的博主因?yàn)橛谐墒斓纳虡I(yè)化變現(xiàn)渠道，所以也會更樂意通過投流的方式獲取更多流量，平臺方面也更樂意與這些商家們合作賺錢。
今年 618，在抖音官方的推動下，高圓圓就聯(lián)合旅游 KOL 巴黎小郭郭，推薦法意深度游，3 小時直播觀看人數(shù)超 1000 萬，人均客單價超 9000 元。
03 普通人還適合做旅游博主嗎？
旅游市場的火熱，對旅游博主們的影響如何呢？普通人還適合做旅游博主么？運(yùn)營社和 3 位旅游博主聊了聊。
@修車師傅-貓哥力 是一名 B站 7.7 萬粉的騎行博主，做博主的時間并不長，一年前才剛剛開始自行車環(huán)游世界之旅，是一位新人旅游博主。
從 22 年 6 月份開始發(fā)布騎行視頻來算，大約 5 個月的時間，發(fā)布了 50 條視頻，收獲了 5 萬粉絲，累積賺到 10000 塊 B站的流量激勵。
貓哥力選擇將這一萬塊錢的激勵捐出去，或許是捐款行為受到粉絲們的支持，12 月單月，貓哥力一個月又賺到了 7000 元的激勵，這一次貓哥力還是選擇了將錢捐給了路上遇上的一個騎行者。
貓哥力告訴我們騎行環(huán)游世界的費(fèi)用不低，北美的話平均每個月至少需要一萬人民幣，入境墨西哥后，支出會少一些，但即使這樣也至少需要 5000 元左右。
視頻的流量激勵是無法覆蓋大部分騎行博主的支出的。貓哥力說道。
為了獲得收入，貓哥力選擇了用手繪明信片這一方式。貓哥力在旅途中，看到適合的風(fēng)景就手繪成明信片，寄給有需要的粉絲，粉絲按照自己的意愿給貓哥力打賞。
依靠粉絲們對手繪明信片的支持，貓哥力才能勉強(qiáng)收支平衡。
對于旅游視頻的制作，貓哥力坦誠，自己的剪輯水平還需要學(xué)習(xí)，比不上那些非常有經(jīng)驗(yàn)的博主。
貓哥力都是在騎行休息的間隙，用手機(jī)剪輯，平均剪輯一條視頻的時間大約在一到兩個小時。
提及旅游市場的變化，貓哥力認(rèn)為：很明顯想外出旅行的人變多了，很多人向他咨詢海外騎行、通關(guān)、簽證等等經(jīng)驗(yàn)技巧。
對于貓哥力認(rèn)為旅游市場變得更加火熱的這一看法，@旅行者小辛 則不這么認(rèn)為。
小辛是一名資深旅行者了，2011 年的時候就開始邊旅行，邊賺錢。通過將旅行攻略發(fā)布在貼吧、論壇等方式，收獲了 1 萬多名微信好友（現(xiàn)在叫做私域），靠著朋友圈代購?fù)撂禺a(chǎn)的方式掙旅費(fèi)，好的時候一年賺幾十萬。
19 年的時候，小辛才正式入駐頭條旗下的西瓜視頻，成為了一名旅游博主，目前粉絲 58 萬，算是一位中腰部的旅游博主。
小辛說，最開始的時候頭條流量激勵很不錯，每個月還能有幾萬，但是現(xiàn)在，流量激勵少得可憐，每個月僅僅只有大約 2000 元。
小辛認(rèn)為，現(xiàn)在平臺對于流量的導(dǎo)向非常簡單粗暴，只有參與平臺的活動和拍攝平臺想要的視頻（能有商業(yè)價值的視頻）才能獲得直接的收益。而且很多時候，老作者的收益還遠(yuǎn)不如新作者的流量激勵。
而對于旅游市場的繁榮，小辛認(rèn)為沒有媒體說的那么好：
小辛認(rèn)為，首先他經(jīng)常造訪的東南亞各國，很明顯的出境游的游客至少下降了 80%；他經(jīng)常待的云南大理，游客人數(shù)和 19 年持平，甚至還略有下降；更重要的是，消費(fèi)能力大大降低，以前的游客買大量的土特產(chǎn)帶回去很常見，現(xiàn)在的游客幾乎只將錢花在住宿和必要的吃喝上。
小辛作為一位較早入行的旅游博主，認(rèn)為旅游博主還是一份不錯的工作?，F(xiàn)在的他，只需要出旅行大約四個月，就能積攢下能拍一年的內(nèi)容素材。但是，對于新人旅行博主來說，已經(jīng)無法復(fù)刻小辛的經(jīng)驗(yàn)了。
小辛認(rèn)為，旅游博主其實(shí)只能說是個副業(yè)，想要做好它還是得有賺錢的主業(yè)。
不管是有直播帶貨的本領(lǐng)、還是能有變現(xiàn)的商品、或者是能接到品牌方的廣告，這些才是支撐旅游博主能夠一直做下去的基本保障。
現(xiàn)在的新人博主沒有詩和遠(yuǎn)方，只有拿出 996 打工的拼勁，認(rèn)真地拍攝制作內(nèi)容才能有出路。小辛認(rèn)為像自己這樣佛系拍內(nèi)容的老博主只能說是混口飯吃，新博主如果像他這樣只會餓死。
從貓哥力和小辛告訴給運(yùn)營社的消息來看，做旅游博主并不容易，普通人還需好好考慮。
早前，旅游博主競爭不大，但如今大量機(jī)構(gòu)、MCN 入局，旅游博主走向機(jī)構(gòu)，或許是大勢所趨。僅靠個人制作旅游內(nèi)容的旅游博主，會面臨極大的競爭壓力。
當(dāng)然，如果博主有特別明顯的個人風(fēng)格，和極強(qiáng)的粉絲粘性，那么再內(nèi)卷的賽道，也有機(jī)會搏出條路。
@皮皮在藍(lán)色星球 是一個有著鮮明特色的旅游博主，在 B站擁有 49.5 萬粉絲，皮皮一直以社牛人設(shè)為粉絲所熟知，20 萬粉絲的時候廣告報價就比七八十萬粉絲的博主報價還要高，開單就能吃一年。
廣告主之所以熱衷于在 @皮皮在藍(lán)色星球 投放品牌廣告是因?yàn)椋┲鲿?chuàng)意融入廣告里，既有博主的特色，又能為廣告主創(chuàng)作價值，包括植村秀、迪奧、SoAcai 等品牌都與皮皮合作過。
@皮皮在藍(lán)色星球 告訴運(yùn)營社：可能在一開始做的時候，還是不要太去想著靠做自媒體掙錢，或者太在意流量和數(shù)據(jù)，把它當(dāng)做一個愛好去做，享受旅游的過程。旅游博主如果因?yàn)榕囊曨l失去了旅行的樂趣，就得不償失了。
找到一條正確、且有鮮明個性的道路，用創(chuàng)意創(chuàng)造內(nèi)容，或許也能在旅游博主的賽道中走出自己的風(fēng)采。
04 結(jié)尾
旅游市場火熱的背后，旅游博主卻還在尋找出路。
商旅一體的導(dǎo)游型博主究竟是更符合消費(fèi)者的需求，還是過度商業(yè)化的產(chǎn)物？一切可能還需要依靠時間來檢驗(yàn)。
但至少，有一點(diǎn)是真的。旅游博主這條路需要三思而后行，變現(xiàn)永遠(yuǎn)是所有博主不得不面對的問題。
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