Hi 大家好，我是C姐。
最近TikTok很火，很多人說做搬運(yùn)號(hào)什么的一下子就大幾十萬粉絲，漲粉超級(jí)快。
但問題是變現(xiàn)超級(jí)難。大家卻還是跟風(fēng)一樣前仆后繼弄這個(gè)，生怕錯(cuò)過了什么風(fēng)口一樣。
個(gè)人認(rèn)為，去做沒有錯(cuò)，但是一定要理性看待這個(gè)事情。真正有價(jià)值的賬號(hào)應(yīng)該還是以原創(chuàng)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的賬號(hào)。
由此，我今天想跟大家聊聊海外社交媒體各個(gè)平臺(tái)。
文章分為以下四個(gè)部分：
1 海外社交媒體平臺(tái)有哪些
2 品牌出海為什么要做社交媒體
3 海外社交媒體各平臺(tái)粉絲的商業(yè)價(jià)值思考
4 品牌出海該怎么看待和布局海外社交媒體
Part1 海外社交媒體平臺(tái)有哪些
像國內(nèi)的微信公眾號(hào)，頭條號(hào)，視頻號(hào)，微博，抖音，B站，小紅書，企鵝號(hào)，百家號(hào)等這些自媒體平臺(tái)一樣
對(duì)應(yīng)海外也有社交媒體平臺(tái)，商家可以自行注冊(cè)，產(chǎn)出內(nèi)容，吸引粉絲，沉淀私域流量。
先看海外社交媒體使用數(shù)據(jù)：
截止2021年12月，根據(jù)worldometers統(tǒng)計(jì)的全世界人口數(shù)量已超過79億，其中有超過45億人使用某種形式的社交媒體——約占全球人口的 57%。
資料來源：騰訊網(wǎng) 吃瓜實(shí)驗(yàn)室
海外社交媒體平臺(tái)主要有：
Facebook：Facebook擁有29億MAU（Monthly Active User）。C羅 (Cristiano Ronaldo) 是 Facebook上最受關(guān)注的人，截止2021年10月他擁有超過1.5億訂閱者。
Twitter：Twitter相對(duì)Facebook而言，更像一個(gè)資訊平臺(tái)。Twitter上的信息更加海量，節(jié)奏更加快。Twitter允許用戶發(fā)布圖片、文字、視頻等信息，貼文字?jǐn)?shù)不超過140個(gè)，也允許用戶間通過點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)推等互動(dòng)行為。做Twitter要注意的是，如果品牌的信息不夠有趣，用戶可能根本不會(huì)注意到。
Instagram：Instargam以正方形美圖為主要形式的社交媒體平臺(tái)，也有短視頻功能，Instagram平臺(tái)一般比較適合美食，科技，服裝，美妝，戶外，家居等類目。
Tiktok：截止2020年，TikTok的用戶有1.98億來自東南亞，1.05億來自北美，歐洲和拉美分別是9800萬和6400萬。TikTok上最受關(guān)注的人是Charli D'Amelio，擁有超過1.32億粉絲。雖然Tiktok看起來很火，但是平臺(tái)的成熟度和轉(zhuǎn)化率還沒達(dá)到國內(nèi)這個(gè)階段。
snapchat：是一款閱后即焚的社交平臺(tái)，很多年輕人喜歡玩。
linkedin：主打B端市場(chǎng)的專業(yè)社交媒體平臺(tái)，更專業(yè)，更精準(zhǔn)。
Pinterest：Pinterest采用的是瀑布流的形式展現(xiàn)圖片內(nèi)容，無需用戶翻頁，新的圖片不斷自動(dòng)加載在頁面底端，讓用戶不斷的 發(fā)現(xiàn)新的圖片。
Youtube：YouTube的月活約20億，擁有超過5000萬內(nèi)容創(chuàng)作者。YouTube的用戶參與度很高，每分鐘都有超過500小時(shí)的視頻上傳，用戶每天觀看超過10億小時(shí)的視頻。截止2021年12月，寶萊塢音樂和電影頻道T-Series是YouTube上最受關(guān)注的頻道，人數(shù)達(dá)到了2.02億。
Twitch：Twitch 是最大的視頻游戲直播平臺(tái)，在成立第一年每個(gè)月用戶達(dá)到320 萬。這個(gè)熱門的直播平臺(tái)現(xiàn)在每月活躍用戶達(dá)到1.4 億，為游戲玩家和主播提供了發(fā)展事業(yè)的巨大平臺(tái)。
Jodel：主打匿名的德國社交app
clubhouse:音頻社交APP，曾經(jīng)火過，現(xiàn)在幾乎沒什么人用了
(此外，大家熟知的微信，QQ，Messenger，WhatsApp，Skype，line等個(gè)人覺得是叫即時(shí)通訊工具，不能叫社媒平臺(tái))
下面這個(gè)圖是meltwater調(diào)研了三千多個(gè)企業(yè)樣本得出的海外各社交媒體企業(yè)使用情況。
可以看出，大部分企業(yè)還是在Facebook，Twitter,Instagram,Youtube上面布局品牌自媒體矩陣的。
圖片來源：meltwaterPart 2 品牌出海為什么要做社交媒體
先來看一張來自藍(lán)色光標(biāo)的2017~2021美國受訪者關(guān)于以下問題的數(shù)據(jù)圖：
您一般通過什么渠道認(rèn)識(shí)，了解中國品牌？
從圖表可以很明顯看出，美國用戶通過社交媒體平臺(tái)來認(rèn)識(shí)和了解中國品牌是最多的。
社交媒體依然是品牌的重要陣地。
圖片來源：BlueFocus 中國品牌海外傳播報(bào)告2021
總結(jié)來說，海外社交媒體平臺(tái)是品牌對(duì)外的門面，窗口。
你越強(qiáng)大，越被認(rèn)可。當(dāng)然這里不是說粉絲數(shù)量上的強(qiáng)大，而是你是否真正在細(xì)分領(lǐng)域占領(lǐng)了用戶心智。
對(duì)于品牌的作用，不僅是可以引流轉(zhuǎn)化，更重要的是直接與用戶對(duì)話產(chǎn)生情感鏈接。
Part 3 海外社交媒體各平臺(tái)粉絲的商業(yè)價(jià)值思考
對(duì)于個(gè)人來說，如果你玩海外社交媒體，其實(shí)不要只追求平臺(tái)粉絲量。
前不久C姐視頻號(hào)直播跟B哥連麥，B哥也提到說，其實(shí)粉絲質(zhì)量最高的是YouTube，其次是Instagram。
YouTube平臺(tái)的一萬真實(shí)粉絲可能抵得上Tiktok上面的30萬粉。
這一點(diǎn)我也很認(rèn)同，從平時(shí)尋找社媒網(wǎng)紅合作的報(bào)價(jià)和轉(zhuǎn)化可以評(píng)估出來。
在我們找網(wǎng)紅合作的時(shí)候，同級(jí)別粉絲量的YouTube網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)顯然要比Tiktok高很多。
更重要的是，YouTube平臺(tái)用戶會(huì)更高知，更有耐心，進(jìn)而轉(zhuǎn)化率也相對(duì)更高。
這也是為什么我們做網(wǎng)紅營(yíng)銷的時(shí)候還是更喜歡focus在YouTube平臺(tái)的原因之一。
當(dāng)然也跟你的目標(biāo)市場(chǎng)和品類有關(guān)系。只不過整體上來說，這樣的選擇占比較大。
如果你是做個(gè)人自媒體，尤其是垂類，持續(xù)在某個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)出內(nèi)容的creator，即便你的YouTube粉絲只有兩三千，同樣會(huì)收到品牌方的合作邀請(qǐng)和樣品贈(zèng)送。
Instagram平臺(tái)也是漲粉很慢的平臺(tái)，需要你實(shí)打?qū)嵉娜ギa(chǎn)出內(nèi)容，當(dāng)然這個(gè)內(nèi)容可以是美圖，也可以是story短視頻。但是要想真實(shí)漲粉，這個(gè)平臺(tái)也不是那么容易的。
Part 4 品牌出海該怎么看待和布局海外社交媒體
對(duì)于企業(yè)來說，海外社交媒體平臺(tái)主要是兩個(gè)方向
官方品牌自媒體賬號(hào)沉淀私域+尋找社媒網(wǎng)紅合作擴(kuò)大公域傳播
官方品牌自媒體自然是各平臺(tái)都需要布局，不過建議賣家要先找準(zhǔn)自己的目標(biāo)人群，從而選擇合適的平臺(tái)進(jìn)行精耕細(xì)作，畢竟所有平臺(tái)都一起做對(duì)于出海初期的賣家來說壓力不小。
如果你主要做歐美市場(chǎng)，還是要以Facebook和Instagram為主；
如果你主要做日本市場(chǎng)，就要多重視一下Twitter；
如果你主要做年齡偏小的Z時(shí)代的生意， 那你可以好好研究一下tiktok；
如果你主要做高客單價(jià)技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，就要多重視Youtube；
如果你主要做女性日常用品，可以多關(guān)注一下pinterest；
如果你主要做俄語市場(chǎng)，重點(diǎn)深耕Vk平臺(tái)；。。。
關(guān)于企業(yè)品牌布局海外社交媒體，有以下注意點(diǎn)：
1） 無內(nèi)容不營(yíng)銷。一切營(yíng)銷的基礎(chǔ)都是依托于內(nèi)容來的。
做好海外社交媒體最難的是什么？?jī)?nèi)容本地化。如何能觸動(dòng)本地人的情感，并讓他們get得到你的點(diǎn)？
海外社交媒體環(huán)境和用戶習(xí)慣與國內(nèi)存在很大的差別。
所以一定不要以做國內(nèi)社交媒體內(nèi)容的思路去做海外。建議找本土人合作，社交媒體內(nèi)容方面不建議直接外包給中國人做。
2） 堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。不要企圖海外社交媒體短期內(nèi)給你銷售回報(bào)。
海外用戶直接在社交媒體購物的習(xí)慣遠(yuǎn)沒有中國這么成熟。如今，國內(nèi)的抖音直播帶貨，視頻號(hào)直播帶貨，各種平臺(tái)的小窗櫥，都可以讓用戶看完就想要下單。
但是，海外用戶依舊需要時(shí)間來培養(yǎng) 在 社 交 媒 體 上 直 接進(jìn)行購買的習(xí)慣。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
感謝您的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識(shí)別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
