文｜王亞琪
編輯｜斯問
彩票店，早已不是退休大爺們的江湖。
繼抽盲盒、炒明星卡片、做手賬（個人獨自定制的筆記形式）之后，隨時隨地來一張刮刮樂，悄然成為年輕人愛好中的新頂流。今年4月，女子跪在財神廟神像前刮彩票登上熱搜。更早之前，被包裝成花束的刮刮樂，飽含著祝你暴富的隱語，成為時髦人士游走社交圈的最佳送禮單品。
年輕人愛上刮刮樂，不算什么秘密。但自助彩票終端機的火爆，則發(fā)生地更為隱秘。
在熱門商場、步行街、大型超市，一種可以自助購買彩票的終端機，開始高頻出現(xiàn)。它往往被投放在潮玩店、小樣派送機附近，每逢周末就人氣高漲，機器前的排隊架勢甚至可以和奶茶店相媲美——站在隊伍里放眼望去，幾乎全是穿搭時髦的年輕男女在埋頭刮獎。
圖源：小紅書自助彩票終端機，會是一門比彩票店更好的生意嗎？
伴隨著線下的高人氣，小紅書、抖音等社交平臺上也隨之出現(xiàn)了一批自助彩票機的招商廣告。這些招商博主打出今年最火最穩(wěn)項目的噱頭，聲稱可以讓人每天躺賺幾百塊。記者聯(lián)系上一位招商經(jīng)理，在對方發(fā)來的招商文件里，該公司以某省商場作為預(yù)估，假使省內(nèi)50%商場可投放自助彩票終端機，按單商場投放4臺、日銷兩本刮刮樂計算，年銷量可達(dá)25億元。
然而，值得關(guān)注的是，當(dāng)記者致電多地體彩中心、福彩中心后，對方均表示，未與該公司有合作，投資者要提高警惕。那么，想要入局自助彩票終端機生意，究竟該如何開展？一臺自助彩票終端機的收益，又是否真的穩(wěn)賺不賠。
每月躺賺3000元？
記者聯(lián)系上的招商經(jīng)理，自稱是服務(wù)商，來自上海七云合億科技服務(wù)有限公司。
在對方的介紹中，彩票終端機的合作方式有兩種：自運營和全托管。其中，自運營模式是指從選擇場地、運行機器到維修保養(yǎng)，全部由投資者個人負(fù)責(zé)，服務(wù)商只收取機器租賃費用，不參與銷售分成。全托管模式則是由服務(wù)商負(fù)責(zé)經(jīng)營，但收取銷售額的3.5%作為分成。
兩種模式看似可供選擇，但對于很多只想做點小生意的投資者來說，選擇其實只有一個。在交談過程中，該經(jīng)理明確表示，并不推薦自運營，因為后續(xù)自己做會非常繁瑣。自運營模式需要50臺起租，每臺租金2萬元，一共100萬元，再加上購票（刮刮樂）50萬元，這還沒有算上自己租場地的費用，投資是比較大的。對方強調(diào)，全托管模式會省心方便很多。
在全托管模式下，投資者繳納2萬元租金承包3年，彩票中心給到的分成是銷售額的7%，投資者和服務(wù)商各拿3.5%。比如一天賣10000元，提成700元，你分到的就是350元。根據(jù)我們運營的設(shè)備來看，基本上6—8個月就可以回本。每臺設(shè)備每天大概能賺100元，我運行一個月，你就能賺到3000元，如果你投兩臺的話，那一個月收益就可以達(dá)到五六千元。
招商經(jīng)理發(fā)來的模式介紹圖
為了進(jìn)一步打消疑慮，這位招商經(jīng)理還表示，目前公司已在全國范圍內(nèi)投放了3萬多臺機器，覆蓋無錫、南通、寧波等多地，公司市場部門就有100多人，如果收益不穩(wěn)定，我們還會及時更換場地，肯定要確保我們雙方都能賺到錢。綜合聽下來，這似乎是個穩(wěn)賺不賠的生意。然而，進(jìn)一步詢問后記者了解到，當(dāng)你簽約后，三年內(nèi)不能中途退出，且關(guān)于彩票終端機的市場收益，并不會簽署任何保底協(xié)議，長期是否可持續(xù)也得打上一個問號。
有投資者表示，加盟后發(fā)現(xiàn)對方不告知機器具體的投放位置，看不到實物，通過APP后臺看到的進(jìn)賬數(shù)據(jù)，也不能直接提現(xiàn)，而是要通過對方銀行卡轉(zhuǎn)賬，現(xiàn)在也退不了款。
同時，在招商經(jīng)理發(fā)來的項目書中寫道：我司通過與國家福彩中心簽訂合作協(xié)議，并獲取當(dāng)?shù)馗＠势弊灾K端機授權(quán)后，即可在對應(yīng)省份落地并開展彩票代銷業(yè)務(wù)。但記者致電中國福利彩票，工作人員表示，并未與七云合億有過相關(guān)合作。每個省申請彩票終端機的條件不一樣，這是由各自省福彩中心來安排申請的，流程也會有所不同，不會是統(tǒng)一的。
圖源：招商經(jīng)理發(fā)來的項目合作書90后投資彩票機，賺了頓火鍋錢
正規(guī)的彩票終端機申請流程，該是怎樣的？
和彩票店相似，彩票終端機投放，也需要通過彩票中心審核。彩票店的申請相對標(biāo)準(zhǔn)化，以浙江為例，通過浙里辦等APP搜索體育彩票或福利彩票，在相應(yīng)板塊填寫申請，由彩票中心審核，裝修店面后驗收，就可以正常開業(yè)。而在彩票終端機方面，據(jù)中國福利彩票中心介紹，目前只有個別地區(qū)有相關(guān)業(yè)務(wù)，比如東北三省、重慶、湖北、江蘇、新疆等。
但各地彩票終端機的申請流程各有不同。比如在江蘇申請終端機需要關(guān)注江蘇福彩，然后填寫意向申請表；在重慶則需要致電市福彩中心，登記后等待相關(guān)工作人員聯(lián)系。
90后重慶姑娘跑跑，就是今年4月申請了福彩的彩票終端機。當(dāng)時是出去玩看見的，后來我就聯(lián)系了福彩中心。和市面上的第三方招商機構(gòu)不同，跑跑表示，通過重慶福彩申請機器是不需要額外費用的。0租金0押金，但是需要自己找好場地，場地租金就是主要成本。跑跑申請了6臺機器，在重慶萬達(dá)商場租賃了3個點位，每個點位安置了兩臺機器。
3個點位的租金一共6000元，加上電費要7000多元，機器還得避開實體彩票店。跑跑表示，彩票的銷量確實很好，基本每三四天就要給機器補一次票，但因為提點太低，基本賺不到什么錢。抽成是6個點，我一個月的利潤7000多元，除去（租金等）成本，其實就賺了個火鍋錢，全給商場打工了。跑跑表示，算下來一個月的營業(yè)額得達(dá)到10萬元才能保證不虧本，這樣的性價比無疑不高，等半年租期到期，并不打算繼續(xù)這項生意了。
不難發(fā)現(xiàn)，要支撐起彩票終端機的生意模式，有一個關(guān)鍵的矛盾點：低利潤率需要高銷量來撐起收益，而高銷量意味著需要找到人流量大的場所，但這些場地的租金，往往隨人氣的提升而增高。雖然彩票終端機的生意成本，相較于其他創(chuàng)業(yè)賽道而言，金額并不高，但也正因如此，個人創(chuàng)業(yè)者很難在這個完整鏈條中，找到可以壓縮成本的具體環(huán)節(jié)。
99年小伙曾浩去年夏天辭職，在老家河南開了一家彩票店，他表示，自己也曾研究過彩票終端機。但是了解了一下后，就決定放棄了。像這類終端機，只有省會城市的商超適合做。彩票店靠的還是老客和大客戶生意，但終端機不同，就是要靠人氣。像我老家這樣的縣城，投放終端機，就是等著虧本，因為整體的消費能力就不夠。在曾浩看來，最適合入局終端機的，就是自己有場地的投資者，比如便利店老板，省去租金才能留出利潤空間。
多地彩票中心發(fā)布聲明，規(guī)范行業(yè)秩序
彩票終端機興起的背后，一個很重要的原因，是刮刮樂的風(fēng)靡。
比起早年老彩民們在彩票店一坐一整天、冥思苦想著該排列組合什么數(shù)字，年輕人更青睞于即開型的彩票。
曾浩表示，今年以來明顯感受到年輕彩民在增加，他們買的多數(shù)都是刮刮樂。我問過幾個年輕顧客，其實他們并不指望真的暴富，但現(xiàn)在的年輕人一不抽煙二不喝酒，也不喜歡打臺球，買一張彩票刮一刮，對他們而言，其實只是一份不算太貴的消遣而已。從這個角度來看，刮刮樂就像奶茶，提供的是情緒價值。工作生活不順利的時候買上一張，就像是給自己做了一次心靈按摩。就像網(wǎng)友說的，中了最好，沒中就當(dāng)支持公益事業(yè)。
在這樣的背景下，彩票在年輕的消費群體間快速風(fēng)靡，也由此走進(jìn)了商場、地鐵、便利店、超市等年輕人更為聚集的場所，有了彩票終端機這樣更為方便的買票體驗。財政部公告數(shù)據(jù)顯示，1—5月全國累計共銷售彩票2251.71億元，同比增加750.88億元，增長50.0%。其中，即開型彩票銷售402.10億元，同比增加119.61億元，增長42.3%。
然而，隨著彩票終端機的快速普及，一些問題也隨之而來。
市面上魚龍混雜的招商信息只是其中一道難題。盡管機身印有未成年人不得購買彩票的提醒詞，但隨著渠道的拓展，關(guān)于如何制止未成年人通過彩票終端機購買的問題，開始被反復(fù)提及。不僅未成年人，一些場合是否適合擺放，也正在成為焦點。6月28日，有學(xué)生爆料大連某大學(xué)食堂新上了一排彩票機，高校內(nèi)是否能擺放彩票機，迅速被熱議。
網(wǎng)友調(diào)侃彩票機之火爆，像是ATM機 圖源：小紅書
6月30日，大連某彩票中心的兩名工作人員接受《極目新聞》采訪時回復(fù)，事發(fā)地不在校園內(nèi)的食堂，彩票機是代理公司投放的。并且，彩票機一般會投放在人流密集的大型商超等場所，幼兒園、中小學(xué)附近200米以內(nèi)不允許投放，大學(xué)能否投放沒有明文規(guī)定，但是代理公司都不會在校園里投放。此事雖未違規(guī)，但反響較大，目前已將彩票機撤走。
從00后開彩票店，到年輕人加盟彩票終端機，彩票行業(yè)的滲透率正在不斷提升，年輕人和老彩民對彩票的態(tài)度也開始發(fā)生變化——與其說是求一夜暴富，不如說年輕人將刮刮樂當(dāng)成了一種類似抽盲盒、能提供驚喜感的解壓方式。
在這個過程中，彩票終端機的市場也在不斷規(guī)范。
早在今年3月，中國福彩網(wǎng)就通過官網(wǎng)發(fā)布聲明，我公司從未通過與個人或‘合作會員’簽署協(xié)議的方式開展投資活動。6月以來，湖北省、陜西省、安徽省等多地的福彩中心也均公開發(fā)布聲明，提醒投資者要警惕第三方招商公司。
彩票終端機是一門好生意嗎？火爆的市場背后，經(jīng)營并沒有想象中容易，想要躺賺之前，不如回頭看看彩票店的行情。正如彩票店老板曾浩說的，能賺錢的彩票店有，但多數(shù)只是賺個溫飽。至于彩票終端機，依靠人氣撐起來的生意，比起主做老客生意的彩票實體店，又能高出多少上限呢？
（備注：請理性購彩，量力而行。應(yīng)采訪對象要求，本文部分采訪對象為化名。）
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