來(lái)源：艾奇SEM

很多小伙伴經(jīng)常會(huì)吐槽：信息流文案技巧什么的都是耍流氓！我看了這么多干貨，還是不會(huì)寫(xiě)！

其實(shí)大部分人，都沒(méi)有系統(tǒng)的學(xué)過(guò)廣告心理以及文案的撰寫(xiě)技巧，尤其是乙方同學(xué)和剛剛跳槽換了行業(yè)的小伙伴，那么，當(dāng)我們面對(duì)一個(gè)全新的行業(yè)和產(chǎn)品時(shí)，如何快速高效的撰寫(xiě)出精彩的信息流文案呢？

通過(guò)多年的培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)很多新人在寫(xiě)文案時(shí)總會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，而這些問(wèn)題不是個(gè)例，比如不知如何入手、無(wú)法切入痛點(diǎn)等等。

那么，結(jié)合這些問(wèn)題，我整理出了一套快速高效寫(xiě)文案的方法，專治寫(xiě)不出、寫(xiě)的慢以及沒(méi)靈感，相信對(duì)你一定有所幫助。

開(kāi)始進(jìn)入正題！以下是我寫(xiě)文案的5個(gè)步驟：

1、確定推廣內(nèi)容

2、羅列相關(guān)屬性

3、選擇屬性

4、聯(lián)想文案

5、優(yōu)化文案

看起來(lái)有點(diǎn)抽象，但接下來(lái)我會(huì)用兩個(gè)案例逐一解釋，相信掌握了這五個(gè)步驟，你一定能快速的寫(xiě)出想要的文案！

1、旅游APP的信息流廣告

第一步：確定推廣內(nèi)容

我們可以從旅游相關(guān)產(chǎn)品下手，例如：門(mén)票，周邊游，機(jī)票酒店等。

第二步：羅列關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞分為產(chǎn)品關(guān)鍵詞，用戶關(guān)鍵詞和表達(dá)技巧。

表達(dá)技巧可以理解為產(chǎn)品屬性跟用戶屬性之間的聯(lián)系方式

1）先羅列產(chǎn)品屬性

品類：app，機(jī)票，酒店，周邊游，國(guó)內(nèi)游，跟團(tuán)游，高鐵票，景區(qū)門(mén)票，親子游等。

價(jià)格：5折，滿xx減xx，送xx，低至xx，福利等等。

特點(diǎn)：純玩，無(wú)強(qiáng)制消費(fèi)，活動(dòng)多，平臺(tái)大，產(chǎn)品線豐富，可靠，優(yōu)惠多。

挑戰(zhàn)品：線上旅游公司（攜程，途牛旅等），傳統(tǒng)旅行社，宅家的人。

......

2）再羅列出人群屬性

第三人稱：空姐，航空公司，酒店前臺(tái)，閨蜜，小王小李，老馬，老板，美女。

群體：70后，80后，大學(xué)生，某區(qū)域的，藍(lán)領(lǐng)，白領(lǐng)，有車的，有小孩的，某星粉絲等。

年齡：30歲，20歲，58歲之類。

場(chǎng)景：上班，上學(xué)，工作，娛樂(lè)，運(yùn)動(dòng)，休息，空間場(chǎng)景（室內(nèi)室外，家里，公司）。

行為：預(yù)定，報(bào)名，逛街，下載，購(gòu)買，推薦，游玩，旅游，上課，工作，運(yùn)動(dòng)，學(xué)習(xí)等。

結(jié)果：獲得優(yōu)惠，玩得開(kāi)心，推薦朋友。

......

3）最后羅列表達(dá)技巧：

以下是我個(gè)人總結(jié)的20種表達(dá)技巧，基本所有的信息流文案都離不開(kāi)這20個(gè)技巧：

對(duì)比，夸張，激將刺激法，與用戶互動(dòng)，制造落差；承諾一致，制造沖突，通知，提出懸念，制造疑問(wèn)；攻略秘籍，指出行動(dòng)方案，行動(dòng)簡(jiǎn)單化，排行榜；標(biāo)題黨，場(chǎng)景化，形象化，蹭熱點(diǎn)ip，講故事；直戳痛點(diǎn)，直接描述產(chǎn)品或特點(diǎn)；神秘感，歸屬感，榜樣的力量。

第三步：選擇屬性

我們可以從產(chǎn)品屬性，用戶屬性以及表達(dá)技巧里面去挑選自己想保留的，每個(gè)角度挑選幾個(gè)點(diǎn)！

假如，表達(dá)技巧選擇對(duì)比，可以是這個(gè)旅游app對(duì)比別家的優(yōu)勢(shì)。

假如，表達(dá)技巧選擇夸張，可以是這個(gè)旅游app的特點(diǎn)在哪里，然后夸張化。

假如，表達(dá)技巧選擇刺激激將法，可以是刺激用戶還在用傳統(tǒng)的方式去旅游，過(guò)時(shí)了，out了。

假如，表達(dá)技巧選擇與用戶互動(dòng)，可以是 提出一個(gè)用戶容易參與的行為，比如測(cè)一測(cè)，評(píng)論留言等。

假如，產(chǎn)品屬性選擇80后，那么后面對(duì)應(yīng)的內(nèi)容要跟80后相關(guān)的。

假如，用戶屬性選擇價(jià)格，那么文案要相應(yīng)的體現(xiàn)出折扣相關(guān)信息。

第四步：聯(lián)想文案

1、比如我選擇80后，上海，損失厭惡癥，優(yōu)惠組合起來(lái)是不是可以聯(lián)想到：

上海80后還不知道這個(gè)app太可惜了！出境旅游滿xx減xx！

2、比如我選擇80后有當(dāng)媽的群體，然后也選擇損失厭惡癥狀以及優(yōu)惠，還選擇了直接描述產(chǎn)品或特點(diǎn)，組合起來(lái)是不是就可以聯(lián)想到：

杭州80后媽媽下載app，帶娃旅游x折，僅限今日！

3、比如我選擇經(jīng)常出差的人，北京區(qū)域，制造沖突，以及告知或通知信息，組合起來(lái)是不是就可以聯(lián)想到這個(gè)：

北京商旅人士別花冤枉錢了，在這里動(dòng)車票也可以打折！

4、比如我選擇上海區(qū)域，歸屬感，直接描述產(chǎn)品或特點(diǎn)，損失厭惡正，組合起來(lái)是不是就可以聯(lián)想到這個(gè)：

上海喜歡旅游用戶的福利，滿xx減xx，不來(lái)就虧大了！

第五步：優(yōu)化文案

有些文案聯(lián)想出來(lái)后，不符合用戶習(xí)慣，或者違背常理或者策略不對(duì)，那么這個(gè)時(shí)候就需要進(jìn)行優(yōu)化！

1、上海用戶的福利！喜歡旅游卻不知道這個(gè)app可就虧大了！

2、xx后媽媽帶娃旅游x折，僅限今日，app專享！（修改措辭）

3、別花冤枉錢了，在這里動(dòng)車票也可以打折?。ㄈ巳簲U(kuò)大到所有群體，隱藏了人群主語(yǔ)）

到此，新鮮文案便出爐了。

2、貸款類信息流廣告

關(guān)于貸款，自然聯(lián)想到受眾群體xx后，然后想出了使用激將刺激法。

xx后，錢，刺激 這三個(gè)關(guān)鍵詞讓我想到了xxx后還在找朋友借錢？

既然選擇了刺激用戶并提出了疑問(wèn)，那肯定還要給個(gè)說(shuō)法是不是！

聯(lián)想下，我們平常是因?yàn)槭裁丛驎?huì)找朋友借錢的？

應(yīng)該是朋友方便，沒(méi)利息，找機(jī)構(gòu)借錢太復(fù)雜，重點(diǎn)就是找機(jī)構(gòu)借錢太麻煩，而且還有利息。

寫(xiě)到此處，我想到了行動(dòng)簡(jiǎn)單化以及直接描述產(chǎn)品特點(diǎn)這兩個(gè)點(diǎn)。

我們組合起來(lái)：

xxx后還在找朋友借錢？+行動(dòng)簡(jiǎn)單化+產(chǎn)品特點(diǎn)

xxx后還在找朋友借錢？憑xx就可辦理，+產(chǎn)品特點(diǎn)

優(yōu)化后就是xxx后還在找朋友借錢？憑xx就可貸xx元，日（月）息x元！

怎么樣，看完是不是覺(jué)得so easy呢？

那么，趕緊按照以上步驟試一試吧！

文案對(duì)于不同的人，不同的場(chǎng)景會(huì)有不同的作用效果，對(duì)產(chǎn)品屬性，用戶屬性的拆解尤其重要，盡量把能扯上關(guān)系的都列出來(lái)，然后根據(jù)你的需要進(jìn)行挑選，最后配合上不同的表達(dá)技巧，就會(huì)有各種角度類型的文案。

 

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