連衣裙品類在抖音電商上的發(fā)展如何？哪些市場趨勢值得關(guān)注？哪些品牌及帶貨達人表現(xiàn)亮眼？

行業(yè)電商表現(xiàn)

2023年H1抖音服裝行業(yè)「女裝」仍是市場主導(dǎo)，占比近七

2023年上半年，女裝仍然是服裝行業(yè)抖音電商的主導(dǎo)品類，銷售額占比高達69.49%，占比在2023年也仍然保持著較高的比例。而男裝的占比稍有下降，童裝、內(nèi)衣、運動休閑和戶外服裝的占比則呈現(xiàn)出上升趨勢。從2022年H1到2023年H1的銷售額趨勢來看，所有細分品類的銷售額都有了較大的增長。其中，女裝在2023年H1銷售額同比增長了55.66%，銷售額也有明顯提升。

2023年H1抖音女裝行業(yè)「連衣裙」成市場主力，且穩(wěn)步增長

2023年上半年，抖音電商女裝行業(yè)細分品類中，連衣裙品類占據(jù)了較大的份額，市場銷售額破200億元，且同比增長達42.1%。中老年女裝、民族服裝、婚紗/旗袍、馬夾等細分品類增長較快，增長率均超過了70%以上；大碼女裝是唯一同比增長下降的品類，下降了29.9%，市場需求呈現(xiàn)疲軟。

2023年H1連衣裙市場依舊活躍，熱度持續(xù)高漲，聲量銷量雙爆發(fā)

抖音連衣裙市場仍然具有較高的活躍度，在銷售方面，2023年H1的動銷品牌數(shù)增長了8.58%，銷量增長33.5%；在聲量方面，僅#連衣裙#話題在抖音平臺總播放量就已超760億，參與人數(shù)超300萬，平均每天搜索量超200萬。相關(guān)話題的熱度也很高，如#氣質(zhì)連衣裙#197.4億播放；因此，無論是聲量還是銷售方面，都呈現(xiàn)增長趨勢。

市場集中度較低，行業(yè)競爭激烈，發(fā)展空間較為廣闊

2023年H1相較于2022年H1，CR3、CR5和CR10指標均有所降低，連衣裙市場競爭加劇，處于分散競爭階段；TOP 10品牌之間的市場份額差距不大，市場競爭較為均衡，沒有出現(xiàn)壟斷情況。多品牌共同競爭，也體現(xiàn)出市場的活躍度和潛力。其中，S·DEER、URBAN REVIVO等市場份額較大的品牌繼續(xù)穩(wěn)定其地位，同時，UPSTAR、ovwii等新品牌的崛起也增加了市場的多樣性。

S·DEER、URBAN REVIVO品牌穩(wěn)居前列，OVWII嶄露頭角

2023年H1，抖音連衣裙市場依然競爭激烈，但S·DEER品牌繼續(xù)保持著市場份額的領(lǐng)先地位，盡管銷售額增幅為28.25%，但市場份額仍然很高，顯示出其在市場上的強勢地位。URBAN REVIVO品牌雖然銷售額下降了5.77%，但仍然保持著第二大市場份額。而其他一些品牌則正在迅速嶄露頭角，如GLORIA、百家好等品牌同樣表現(xiàn)出色，取得了較高的銷售增長。

品牌間群雄逐鹿，表現(xiàn)勢均力敵，S·DEER穩(wěn)定增長持續(xù)霸榜

近2年抖音電商連衣裙的重點品牌是S·DEER、URBAN REVIVO、GLORIA、音兒、UPSTAR，在不同時間段里，品牌的市場份額不斷波動，可謂勢均力敵；2021年連衣裙市場，音兒品牌表現(xiàn)突出，成為領(lǐng)頭羊，2022年的時候，隨著S·DEER、UPSTAR等品牌的入局及發(fā)力，連衣裙市場已然群雄逐鹿，2023年，S·DEER、URBAN REVIVO繼續(xù)保持穩(wěn)定的亮眼表現(xiàn)，UPSTAR品牌表現(xiàn)有所起伏，逐漸退出了TOP5。

市場發(fā)展趨勢

市場銷售逐年穩(wěn)步增長，呈現(xiàn)季節(jié)特征，春夏季是高峰

抖音連衣裙市場的銷售額整體穩(wěn)步增長，呈現(xiàn)出逐年遞增的趨勢，但增長速度在2022年后逐漸減緩。連衣裙市場季節(jié)特征顯著，春季和夏季是銷售額高峰期，在每年的Q2季呈上升趨勢，6月份達到全年的銷售峰值。2021年6月銷售額超40億元，2022年6月同比增長92.08%，2023年更是超120億元，同比增幅達52%。

達人直播仍是銷售主力，「品牌自播」?jié)摿χ饾u嶄露

2023年H1，2023年H1抖音連衣裙市場依然以直播銷售為主導(dǎo)，達人直播和品牌自播在銷售中起到了重要作用，占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位。在每個月份，KOL直播的銷售構(gòu)成占比都很高，都在80%左右；品牌自播占比在每個月都有所波動，但整體趨勢相對穩(wěn)定，呈現(xiàn)輕微下降。品牌視頻和KOL視頻的銷售占比相對較低，但也在逐漸增長，表明視頻內(nèi)容在吸引消費者方面具有潛力。

中高價位連衣裙嶄露頭角，連衣裙市場呈現(xiàn)多元價格趨勢

近2年內(nèi)，連衣裙的核心價位都集中在0-300元之間，2021年初，低價位（0-50元）和中低價位（50元-100元）銷量較高，但隨著時間的推移，中高價位（100元-300元）銷量逐漸增加，成為市場的主要銷售來源。2021年和2022年兩年，0-50元、50-100元、100-300元的連衣裙市場占比均勻，都處于20-35%之間。而到了2023年，100-300元連衣裙市場占比提升至44%。

成熟女性群體消費潛力顯著，新一線城市市場崛起

2023年H1，抖音電商連衣裙市場的主要消費群體是女性，占據(jù)92.89%的市場份額。年齡分布上，主要集中在24歲到40歲之間，其中31-40歲年齡段的用戶占比較高，顯示了成熟女性市場的重要性。城市分布方面，新一線城市和四線城市的用戶占比較高，表明連衣裙市場在不同城市層級都有廣泛的受眾。

風(fēng)格、款式仍是搜索熱門，材質(zhì)、穿搭相關(guān)熱度有所提升

在抖音電商連衣裙市場中，高端、氣質(zhì)、輕奢等調(diào)性成為市場消費熱門；在款式上則是復(fù)古、拼接、碎花、法式等受消費群體青睞；修身、百搭、休閑等風(fēng)格成市場主流；總的來說，連衣裙市場的流行趨勢顯示出多樣性和個性化。消費者對高品質(zhì)、獨特設(shè)計和多功能性的需求越來越明顯，同時，他們也愿意嘗試各種不同的風(fēng)格和款式，以滿足不同場合和情境的需求。

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