撰文 | George
數(shù)據(jù)來(lái)源 | 果集數(shù)據(jù)
低頭族、久坐族……與日俱增的工作與生活壓力，讓亞健康成為了大部分現(xiàn)代人的通病。隨著人們健康意識(shí)的提升，與之相關(guān)的大健康產(chǎn)業(yè)也實(shí)現(xiàn)了蓬勃發(fā)展。而在一眾健康產(chǎn)品中，能夠緩解肌肉緊繃的便攜式按摩儀很好地符合了亞健康人群在健康上的需求，格外受到消費(fèi)者青睞。
在外界環(huán)境的持續(xù)升溫下，行業(yè)內(nèi)部涌現(xiàn)出了諸多按摩儀品牌。除了以倍輕松、SKG為代表的便攜式按摩儀品牌之外，也有以?shī)W佳華、榮泰健康為代表的按摩器具品牌，還有以小米、京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在便攜式按摩儀領(lǐng)域有所布局。
而倍輕松能夠從眾多品牌中脫穎而出，也自有其道理，讓我們一起探索的品牌銷售增長(zhǎng)背后的奧秘！
01 行業(yè)趨勢(shì)洞察按摩器材行業(yè)：市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)，社媒電商進(jìn)一步助推行業(yè)發(fā)展
按摩器材品類在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)顯示出穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。從2017年到2021年，市場(chǎng)規(guī)模逐年增加，表明消費(fèi)者對(duì)按摩小家電的需求持續(xù)增長(zhǎng)。預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)發(fā)展前景積極，并且預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將保持相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)；同時(shí)，按摩器材品類在社媒電商平臺(tái)也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)；其中，按摩器材品類在抖音平臺(tái)的銷售中顯示出較高的增長(zhǎng)潛力。
行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：消費(fèi)者對(duì)按摩器材的需求有所增長(zhǎng)，頸椎/腰椎按摩器成主導(dǎo)
2023年H1，按摩器材銷售額同比增長(zhǎng)了78.4%，消費(fèi)者對(duì)按摩器材類產(chǎn)品的需求正在增加。在細(xì)分品類中，頸椎/腰椎按摩器占據(jù)了主導(dǎo)地位，占比近30%，受消費(fèi)者青睞；與此同時(shí)，小型便攜式產(chǎn)品如MINI按摩器/按摩貼和眼部按摩器市場(chǎng)份額也不可忽視，代表著個(gè)性化、專業(yè)性和便利性的消費(fèi)趨勢(shì)。整體來(lái)看，按摩器材品類將持續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，市場(chǎng)具有巨大的增長(zhǎng)潛力和多樣化的消費(fèi)需求。
市場(chǎng)大盤趨勢(shì)：按摩器材市場(chǎng)消費(fèi)回暖活力漸顯，行業(yè)熱度持續(xù)攀升
2023年H1，按摩儀品類在電商銷售方面呈現(xiàn)了顯著的增長(zhǎng)趨勢(shì)。銷售額和銷量分別同比增長(zhǎng)了107.11%和106.18%，品牌數(shù)、商品數(shù)、達(dá)人數(shù)也均有不錯(cuò)的增幅。這表明消費(fèi)者對(duì)按摩儀的需求逐漸增長(zhǎng)，并且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，品牌和商品種類也在不斷擴(kuò)展?？傮w來(lái)說(shuō)，按摩儀品類在抖音電商平臺(tái)有著良好的發(fā)展前景，但品牌也需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)整營(yíng)銷策略，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
直播帶貨趨勢(shì)：品牌自播比重抬升，成品牌銷售增長(zhǎng)關(guān)鍵突破口之一
2022年1月到2023年6月，按摩器材品類的社媒電商銷售構(gòu)成中，品牌自播銷售額每月銷售額占比超50%，逐月呈穩(wěn)定發(fā)展趨勢(shì)，且品牌自播銷售額呈現(xiàn)逐月增長(zhǎng)。這說(shuō)明品牌自播在按摩器材行業(yè)的社媒電商銷售中扮演著越來(lái)越重要的角色。品牌應(yīng)充分利用社媒電商平臺(tái)，不斷優(yōu)化自播策略，與消費(fèi)者建立聯(lián)系，提升產(chǎn)品銷售和品牌形象。同時(shí)，與KOL合作也是品牌拓展市場(chǎng)和增加影響力的重要方式。
消費(fèi)關(guān)注趨勢(shì)：關(guān)注產(chǎn)品的使用效果及功能設(shè)計(jì)（效果、便攜性、操作性等）
2023年H1，按摩器材消費(fèi)人群以女性占多數(shù)，尤其是31-50歲的中年人群。消費(fèi)者主要分布在新一線、二線、三線城市。隨著生活壓力的增大以及健康意識(shí)的提升，按摩器材的消費(fèi)群體將進(jìn)一步向年輕化和男性化發(fā)展，尤其是24-30歲的年輕人群體，他們的消費(fèi)能力和健康意識(shí)都在上升。同時(shí)，消費(fèi)者在購(gòu)前種草視頻相關(guān)評(píng)論中較為關(guān)注產(chǎn)品的效果及設(shè)計(jì)（便攜性、操作性、有沒(méi)有噪音等）。
商品賣點(diǎn)趨勢(shì)：熱敷/理療是主賣點(diǎn)，肩頸/頸椎是主部位，便攜/送禮成趨勢(shì)
觀察TOP1000的商品標(biāo)題，肩頸、頸椎按摩是商品標(biāo)題中較頻繁出現(xiàn)的功能賣點(diǎn)，熱敷、理療、砭石、揉捏、恒溫技術(shù)等成為品牌在商品科技賣點(diǎn)方面的主要宣傳點(diǎn)；同時(shí)，品牌還在商品標(biāo)題埋入緩解疲勞、肌肉酸痛等痛點(diǎn)需求詞以及搭配送禮、家用、辦公等場(chǎng)景詞匯匹配目標(biāo)人群；另外，品牌還洞察消費(fèi)群體注重便利性，提出便攜、神器等賣點(diǎn)。
品牌營(yíng)銷趨勢(shì)：功能/功效為主，圍繞消費(fèi)群體的痛點(diǎn)/需求點(diǎn)多維種草
觀察TOP500的品牌種草內(nèi)容，品牌營(yíng)銷種草主要集中在產(chǎn)品的功能功效及使用效果的維度，同時(shí)注重圍繞目標(biāo)消費(fèi)群體的需求點(diǎn)和痛點(diǎn)進(jìn)行種草，及產(chǎn)品結(jié)合需求的便攜性和適用場(chǎng)景進(jìn)行種草；仿真人按摩、熱敷、舒緩等功能功效相關(guān)種草詞語(yǔ)及便攜隨行、3C認(rèn)證、人體工學(xué)設(shè)計(jì)等需求痛點(diǎn)相關(guān)種草詞是品牌種草中較頻繁出現(xiàn)的熱詞；
02 熱門品類分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，引發(fā)再次洗牌，新老品牌爭(zhēng)先進(jìn)位
2023年H1相比2022年H1，按摩器材市場(chǎng)集中度分布上，抖音平臺(tái)略有下降，倍輕松和SKG是抖音平臺(tái)上的兩大主要品牌，倍輕松在市場(chǎng)份額上占據(jù)領(lǐng)先地位?？焓制脚_(tái)有較大幅度的增加，蘇的和敏煌是快手平臺(tái)上的兩大主要品牌；綜合來(lái)看，2023年H1按摩器材品類在社交媒體電商平臺(tái)銷售表現(xiàn)良好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
品牌銷售榜單：抖音：倍輕松、SKG、海爾等品牌脫穎而出，品牌自播占比均較高
2023年H1，倍輕松品牌在抖音平臺(tái)表現(xiàn)出色，以強(qiáng)勁的銷售表現(xiàn)脫穎而出，占據(jù)首位，品類占比達(dá)16.01%。其它品牌如SKG、海爾和飛利浦也表現(xiàn)出色。值得注意的是，TOP10品牌在直播銷售構(gòu)成上，品牌自播的占比均相對(duì)較高；可見(jiàn)，品牌選擇并重視品牌自播帶貨，并取得了不錯(cuò)的銷售表現(xiàn)，品牌自播成為了品牌銷售增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素之一。
快手：蘇的、敏煌、茗振等品牌表現(xiàn)出色，蘇的品牌自播占比較高
2023年H1，快手電商平臺(tái)上按摩器材品類銷售表現(xiàn)較好的品牌有蘇的、敏煌、茗振、QEQE、奧克斯等。其中，蘇的和敏煌品牌在快手電商平臺(tái)上表現(xiàn)優(yōu)異，占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，分別占品類總銷售額為15.4%和14.14%；綜上所述，蘇的、敏煌等品牌表現(xiàn)優(yōu)秀，并且通過(guò)自身直播策略的實(shí)施，有效地增強(qiáng)了品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌認(rèn)知度。
品牌銷售表現(xiàn)：抖音：SKG穩(wěn)中有升廣受認(rèn)可，倍輕松高歌猛進(jìn)強(qiáng)勢(shì)崛起
2022年1月到2023年6月，在按摩器材行業(yè)中，倍輕松和SKG是按摩器材行業(yè)中兩個(gè)表現(xiàn)較為突出的品牌。倍輕松品牌在銷售額方面呈現(xiàn)較為穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)，而SKG則在銷售額上有一定的波動(dòng)，但整體趨勢(shì)是向上的。這兩個(gè)品牌的成功可以歸因于它們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新設(shè)計(jì)和品牌推廣、直播運(yùn)營(yíng)等方面的投入。
快手：蘇的熱銷攀升嶄露頭角、敏煌起伏向上躋身前列
2022年1月到2023年6月，在按摩器材行業(yè)中，蘇的和敏煌是按摩器材行業(yè)中兩個(gè)表現(xiàn)較為突出的品牌。蘇的品牌在按摩器材行業(yè)中表現(xiàn)出較好的穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，具有較高的市場(chǎng)占有率和銷售額。敏煌品牌雖然銷售額有波動(dòng)，但也展現(xiàn)了一定的增長(zhǎng)潛力。對(duì)這兩個(gè)品牌而言，持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)將是關(guān)鍵，以進(jìn)一步鞏固其在按摩器材市場(chǎng)的地位，并應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
03 品牌案例解析
社媒電商銷售：倍輕松品牌銷售表現(xiàn)亮眼，尤其在抖音平臺(tái)表現(xiàn)出色
從2022年1月至2023年6月，倍輕松品牌在按摩器材品類的社媒電商銷售表現(xiàn)令人矚目，銷售額呈現(xiàn)出不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)，特別是在抖音平臺(tái)上取得了顯著的成績(jī)。這反映了消費(fèi)者對(duì)倍輕松品牌按摩器材的認(rèn)可和喜愛(ài)，同時(shí)也突顯了倍輕松品牌在社交媒體推廣方面的成功策略。隨著社媒電商的不斷發(fā)展和消費(fèi)者對(duì)健康、舒適生活的追求，倍輕松品牌有望繼續(xù)擴(kuò)大在按摩器材市場(chǎng)的市場(chǎng)份額和品牌影響力。
品牌品類布局：按摩披肩/肩背敲擊按摩品類帶成社媒電商銷售主力軍
2023年H1，倍輕松品牌在抖音電商平臺(tái)通過(guò)明確的品類布局，以披肩/肩背敲擊按摩帶為主力產(chǎn)品，同時(shí)涵蓋眼部按摩器、頸椎/腰椎按摩儀、按摩靠墊/坐墊等品類，展現(xiàn)出了在抖音電商平臺(tái)上的產(chǎn)品多樣性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。倍輕松在抖音電商平臺(tái)上通過(guò)品類布局的多樣性，全面展現(xiàn)了品牌在按摩器材領(lǐng)域的專注性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
品牌爆款產(chǎn)品：N5mini按摩披肩/See5K眼部按摩儀/Neck5頸椎按摩儀
2023年H1，倍輕松品牌抖音電商熱銷商品為N5mini按摩披肩,其單個(gè)SKU銷售額破億，占品牌總銷售額86.48%；其次是See5K眼部按摩儀和Neck5頸椎按摩儀，分別占品牌總銷售的3.15%和3.04%；倍輕松已經(jīng)形成了以頸部、眼部、頭部、頭皮四大核心品類為主，同時(shí)包含其他類型健康產(chǎn)品的產(chǎn)品矩陣。
銷售構(gòu)成分析：直播帶貨為主導(dǎo)，品牌自播占據(jù)主要份額，自然銷售有所增長(zhǎng)
從2022年1月至2023年6月，在抖音電商銷售構(gòu)成方面，倍輕松品牌主要依賴直播帶貨，占比較高，在直播帶貨上，品牌自播占據(jù)主要份額。值得注意的是，倍輕松品牌在自然銷售上的占比也在提升，自然銷售方面的提升可能得益于品牌的知名度和產(chǎn)品的口碑效應(yīng)。消費(fèi)者對(duì)倍輕松品牌的產(chǎn)品認(rèn)可并自發(fā)購(gòu)買，這反映出倍輕松品牌的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象受到了消費(fèi)者的信任和喜愛(ài)。
直播帶貨分析：品牌自播成銷售主力，品牌自播是長(zhǎng)銷策略的核心
2023年H1，倍輕松品牌通過(guò)品牌自播號(hào)在抖音平臺(tái)上進(jìn)行直播帶貨，取得了顯著的銷售成績(jī)，占據(jù)了主導(dǎo)地位。倍輕松依靠品牌自播號(hào)優(yōu)秀且穩(wěn)定的銷售表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了品牌的長(zhǎng)效長(zhǎng)銷；明星和頭部達(dá)人的銷售額占比較低，但場(chǎng)均銷售指數(shù)相對(duì)較高。明星涂磊、頭部達(dá)人瘋狂小楊哥等達(dá)人直播帶貨都表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的銷售能力；
品牌自播銷售：已構(gòu)建起自播號(hào)矩陣，且有效提升銷售額實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)銷
2023年H1，倍輕松品牌自播號(hào)在抖音平臺(tái)的銷售表現(xiàn)顯著，其中品牌自播號(hào)倍輕松旗艦店以卓越的銷售表現(xiàn)位居榜首，且銷售額占據(jù)了整個(gè)品牌的重要比例，高達(dá)39.26%。同時(shí)，倍輕松按摩器旗艦店也取得了顯著的銷售成績(jī)，銷售額品牌占比分別為15.95%；此外，倍輕松官方旗艦店、倍輕松電器旗艦店等品牌自播號(hào)的銷售業(yè)績(jī)也在逐漸的提升。
自播運(yùn)營(yíng)分析：主播人選、組貨選品、直播間布置、直播話術(shù)等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
品牌種草分析：抖音成為種草主陣地，微博和小紅書(shū)同樣布局引爆聲量促轉(zhuǎn)化
品牌營(yíng)銷分析：實(shí)行頂流明星代言、冠名綜藝節(jié)目等營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略
04 報(bào)告觀察小結(jié)
看完覺(jué)得寫(xiě)得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
感謝您的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的!
打開(kāi)支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識(shí)別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
