圖源：攝圖網(wǎng)

日前，賈躍亭發(fā)布了一段名為成長吧！奮斗者的視頻，向公眾展示了自己在美國的日常生活與工作狀態(tài)。

視頻中，賈躍亭工作到深夜，吃飯就是幾根油條，而且吃油條的時候，也只配了豆?jié){、咸菜等。在視頻的最后，賈躍亭走在美國漆黑的夜幕中，頭上配有一行文字：成長吧！奮斗者。

為救FF（法拉第未來），賈躍亭表示，我將會通過開始我個人的IP商業(yè)化，盡量、盡快賺些錢，一部分還債，一部分救公司，用來補貼造車，力爭可以支撐FF（法拉第未來）的基本運營。

賈躍亭表示：我想做的不是簡單的直播帶貨，而是在輕運營的基礎(chǔ)上，通過模式創(chuàng)新AI技術(shù)創(chuàng)新、IP電商全球化、中國品牌出海和產(chǎn)品出海等幾個維度來探索一條IP電商2.0時代的新路徑。

網(wǎng)紅文化和系列政策加持下，直播電商迎來發(fā)展風(fēng)口

隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟高速發(fā)展，國內(nèi)誕生了一批具有網(wǎng)絡(luò)影響力的KOL達人。KOL通過自身影響和獨特優(yōu)勢，對已形成一定規(guī)模的粉絲群體進行購買與成交上的精準(zhǔn)高效營銷。自帶較高轉(zhuǎn)化率特征的KOL，逐漸發(fā)展成為直播電商中的核心要素人，即主播。網(wǎng)絡(luò)紅人文化的形成與KOL影響力的滲透，同樣驅(qū)動著直播電商的蓬勃發(fā)展。

網(wǎng)紅電商底層邏輯分析 多方共贏

在消費升級的時代，在供應(yīng)鏈中實現(xiàn)單贏或雙贏已經(jīng)不足以改變原有的利益鏈條，多方共贏才有可能打破原有的供需結(jié)構(gòu)。從網(wǎng)紅電商的運營邏輯分析，該模式的崛起對供方、需方及兩大服務(wù)方都有益。在MCN(多渠道網(wǎng)絡(luò)服務(wù))出現(xiàn)以前，電商平臺服務(wù)消費者和品牌方，從而形成產(chǎn)品和服務(wù)閉環(huán)。MCN(多渠道網(wǎng)絡(luò)服務(wù))則服務(wù)原有的三方鏈條，重塑新的產(chǎn)品服務(wù)閉環(huán)。預(yù)計未來新的入居者也將以重塑新產(chǎn)品服務(wù)閉環(huán)的形式，對原有的供需結(jié)構(gòu)進行重塑。

網(wǎng)紅電商轉(zhuǎn)化率是傳統(tǒng)電商的50倍

網(wǎng)紅電商是指具備網(wǎng)絡(luò)影響力的內(nèi)容生產(chǎn)者(網(wǎng)絡(luò)紅人)通過電商平臺為用戶(粉絲)推薦或售賣產(chǎn)品，即利用互聯(lián)網(wǎng)將自身流量變現(xiàn)的一種商業(yè)模式。目前，我國網(wǎng)紅電商已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，包括網(wǎng)紅、MCN機構(gòu)、內(nèi)容電商整合營銷機構(gòu)、平臺渠道、供應(yīng)鏈企業(yè)和品牌方等。

由于網(wǎng)紅電商可以讓KOL通過互聯(lián)網(wǎng)直接與用戶(粉絲)進行互動，因此相較于社交電商與傳統(tǒng)電商，網(wǎng)紅電商更具有互動性。在粉絲經(jīng)濟的當(dāng)下，其購買轉(zhuǎn)化率也遠高于其他形式的電商。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，頂級網(wǎng)紅電商的購買轉(zhuǎn)化率高達20%，而社交電商購買轉(zhuǎn)化率最高僅為頂級網(wǎng)紅電商的一半，傳統(tǒng)電商購買轉(zhuǎn)化率也僅為0.37%。我喜歡你，我信任你，所以我會更愿意從你那里買東西。已經(jīng)讓網(wǎng)紅電商的市場規(guī)模達到了790億元，2015-2019年年復(fù)合增長率高達87%。

工信部信息通信經(jīng)濟專家委員會委員盤和林表示，在電商直播盛行、企業(yè)競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)下，抓住流量成了品牌脫穎而出的關(guān)鍵。電商直播技術(shù)的進步和主播角色的變化，都說明企業(yè)在尋找差異化的流量增長點，營銷方式愈發(fā)多元。

互聯(lián)網(wǎng)分析師丁道師表示，通過直播等形式的互動，企業(yè)家們不僅能夠展示自己的產(chǎn)品和理念，還能直接影響公眾的認知，從而塑造品牌形象。真正要做好企業(yè)家網(wǎng)紅，還得下一番功夫。

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