作者：鄭春雨

對這個問題可以從幾個方面入手去分析并嘗試解決。

首先，企業(yè)網(wǎng)站的流量質(zhì)量如何？

現(xiàn)在很多人會有個錯誤的觀點，認為網(wǎng)站或者自媒體只要有流量就一定有轉(zhuǎn)化。這種流量等于轉(zhuǎn)化的想法在很多時候都是有問題的。

雖然說流量足夠大的時候確實會帶動轉(zhuǎn)化量，但是這從根本上仍然是在拼概率。

轉(zhuǎn)化量的增加并不一定意味著轉(zhuǎn)化率的增加，而對大多數(shù)企業(yè)來說，在流量成本越來越高的今天，轉(zhuǎn)化率才是重中之重。

流量本來就少，轉(zhuǎn)化率還做不上去，危險就比較大了。

影響轉(zhuǎn)化率的因素是非常多的，那我們針對這個問題來看。網(wǎng)站有流量，但是轉(zhuǎn)化不多?？赡苄宰畲蟮膯栴}就是這些進入網(wǎng)站的流量對這個企業(yè)來說價值不夠大。

網(wǎng)站獲得流量，基本都是從搜索引擎搜索關(guān)鍵詞進來的。所以目前的建議是先去看看現(xiàn)在的流量都是搜索什么關(guān)鍵詞進來的。

比如公司是做五金設(shè)備的，目標用戶都是B端商家。但是你網(wǎng)站大部分的流量都來自C端用戶搜索xx設(shè)備怎么用這種科普詞進來。

這種詞雖然搜索量非常大，可能會給你的網(wǎng)站帶來流量，但是這種流量對你幾乎沒啥轉(zhuǎn)化價值。

其次，有目的的去選網(wǎng)站關(guān)鍵詞

一直以來都在強調(diào)一個觀點：關(guān)鍵詞是一些網(wǎng)絡(luò)營銷的基石，關(guān)鍵詞意味著營銷方向的走向，方向錯了，做的多，錯的多。

對企業(yè)來說，建議先梳理一下目前公司產(chǎn)品的市場情況。

你的競爭對手是誰、你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞到底應(yīng)該是什么以及產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是什么。

這里面會有幾個小問題，要酌情關(guān)注。

其一，很多產(chǎn)品是沒有明確的競爭對手的。比如你還是那個做五金設(shè)備的，很難說哪個廠家就是自己明確的競爭對手，因為做這個的實在是太多了。

在這種情況下，建議以目標渠道的排名做競爭對手分析。比如你希望別人在百度搜索五金設(shè)備廠家的時候你的信息可以出現(xiàn)在首頁。

那你不需要知道哪個廠家是你的競爭對手，你只需要去看一下，現(xiàn)在排在首頁的都是那些頁面就可以了。

做排名最簡單的邏輯就是把排在你前面的結(jié)果壓到你后面去，你就贏了。

其二，關(guān)鍵詞選擇一定要垂直，不要貪大。不要覺得你選了一個比較通用的關(guān)鍵詞會給自己帶來更大的利益。

比如五金設(shè)備，你是做某個小配件的，你說他叫不叫五金設(shè)備？當然叫。

但是你想把五金設(shè)備這個詞的排名做上去要花費大量的時間和精力，最后還不一定就能做的上去。

有這個時間，莫不如就把配件名字這個小分類的詞做上去?？焖俚哪玫阶钸m合你的流量，然后再去嘗試那些大詞。

最后，網(wǎng)站的內(nèi)部流程優(yōu)化

解決前面兩部，進站的流量精準度應(yīng)該就不會有很大的問題了。

接下來要做的，就是優(yōu)化一下網(wǎng)站內(nèi)部的轉(zhuǎn)化體驗。

現(xiàn)在很多公司的網(wǎng)站設(shè)計還是停留在比較老的階段，當一個用戶進入網(wǎng)站之后，轉(zhuǎn)化的這個過程并不十分愉快。

如果一個網(wǎng)站需要讓用戶去找聯(lián)系方式，在營銷上都是不合格的。好的網(wǎng)站，尤其是企業(yè)網(wǎng)站，需要達到不管用戶從哪個頁面進入，都可以隨時、一眼看到聯(lián)系方式。

尤其是在內(nèi)頁上，一定要把聯(lián)系電話放在盡可能顯眼的地方。企業(yè)網(wǎng)站有時候不需要小資風格的審美，需要的是簡單、直接、清晰。

以上是對這個問題的一些簡單的看法，有需要的可以酌情參考。

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