本文來源：公眾號：百度營銷服務(wù)聯(lián)絡(luò)中心（ID：baiduyingxiaocc）
在SEM投放中，出價是廣告投放效果和ROI的重要決定性因素。
介于人工出價對優(yōu)質(zhì)流量把握能力不佳，會出現(xiàn)獲客成本高、展現(xiàn)低、線索有效率不理想等問題，越來越多的廣告主會選擇OCPC模式進行投放，實現(xiàn)對轉(zhuǎn)化成本、數(shù)量和質(zhì)量的把控。
OCPC出價優(yōu)勢在哪里？CPC出價如何穩(wěn)定轉(zhuǎn)為OCPC？這篇文章為你詳細解讀OCPC投放策略。
CPC和OCPC
人工出價（CPC），即優(yōu)化師憑借經(jīng)驗估算每次點擊可以承受最高點擊成本，人工設(shè)置點擊出價，系統(tǒng)針對流量一視同仁。
由于流量和用戶需求瞬息萬變，人工出價需要監(jiān)控效果進行頻繁調(diào)整，較難同時做到控本放量。
因此CPC出價適合對廣告的展現(xiàn)有一定要求，愿意使用較高出價來確保上方展現(xiàn)勝出率的計劃，或?qū)c擊成本有嚴格要求的廣告主。
OCPC出價是系統(tǒng)根據(jù)全鏈路轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，預(yù)測每個用戶每次搜索的轉(zhuǎn)化概率，實時競價，千人千面動態(tài)調(diào)整。
相比CPC，OCPC更靈敏更精準，系統(tǒng)針對流量挑肥揀瘦，更高效達成拓量提效的目標。
在使用CPC出價時，當系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)計劃積累數(shù)據(jù)足夠多，會推送提醒切換增強模式或ocpc出價模式，讓計劃在轉(zhuǎn)化成本平穩(wěn)的情況下穩(wěn)步拓量。
怎么平穩(wěn)切換OCPC出價？
在切換OCPC出價之前，廣告主先要調(diào)整投放思路。
CPC投放需時刻調(diào)整出價，關(guān)注平均點擊價格，但OCPC建議多觀察，少操作，拉長期數(shù)據(jù)關(guān)注轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化成本以及成交率。
在轉(zhuǎn)OCPC的準備階段，廣告主應(yīng)該理清以下幾點：
轉(zhuǎn)化目標確定
根據(jù)企業(yè)特點和后端轉(zhuǎn)化率，選擇合理轉(zhuǎn)化方式（表單/電話/咨詢等）。
賬戶結(jié)構(gòu)整理
根據(jù)往期投放數(shù)據(jù)，考慮PC和移動端、投放時段、投放地域是否區(qū)分搭建。
關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)調(diào)整
著重加入業(yè)務(wù)核心詞，利于模型學(xué)習，同時精簡計劃與單元層級否詞，避免影響系統(tǒng)拓量。
創(chuàng)意與頁面優(yōu)化
觀察投放數(shù)據(jù)，清理點擊率低的創(chuàng)意，針對移動與PC端設(shè)置不同組的高級樣式。
目標轉(zhuǎn)化成本確定
在OCPC的投放中，優(yōu)化師設(shè)置的目標轉(zhuǎn)化成本和oCPC模型所預(yù)估的轉(zhuǎn)化率，直接決定了廣告的出價競爭力。
如果廣告主不清楚如何設(shè)置目標轉(zhuǎn)化成本，建議首先使用CPC出價，待轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)積累充分，且對目標轉(zhuǎn)化成本存在合理預(yù)期后，再轉(zhuǎn)OCPC。
準備階段完成后，進入OCPC投放，系統(tǒng)將進入模型學(xué)習期，顯示正在學(xué)習狀態(tài)，廣告投放效果可能有小幅波動。
建議廣告主耐心觀察，不要在此期間衡量投放效果，切忌不要頻繁調(diào)整投放包（定向、創(chuàng)意、出價等），保證系統(tǒng)能夠獲得一致的用戶轉(zhuǎn)化行為，盡快度過學(xué)習期。
顯示學(xué)習成功，表明系統(tǒng)已完成學(xué)習，能夠較為準確地預(yù)估流量可能帶來的轉(zhuǎn)化價值，保證轉(zhuǎn)化成本相對穩(wěn)定。
建議廣告主持續(xù)投放，保持觀察廣告的投放效果，合理優(yōu)化賬戶設(shè)置，避免不必要的頻繁調(diào)整。
若顯示學(xué)習失敗，表明由于廣告近期用戶轉(zhuǎn)化行為稀疏，系統(tǒng)無法準確預(yù)估流量的轉(zhuǎn)化價值，廣告投放效果和成本處于不穩(wěn)定狀態(tài)。
不建議直接刪除出價策略，廣告主可以參考診斷分析的建議，調(diào)整流量定向范圍、合理設(shè)置成本或優(yōu)化廣告質(zhì)量。
對出價策略進行提升出價、擴大定向范圍等優(yōu)化操作后，出價策略會進行重新學(xué)習。
OCPC常見問題解析
問：OCPC沒有量怎么辦？
答：評估廣告轉(zhuǎn)化出價、點擊率和轉(zhuǎn)化率是否達到了行業(yè)均值。建議優(yōu)先從關(guān)鍵詞出發(fā)，處理低效詞，釋放否定詞，參考關(guān)鍵詞規(guī)劃師和觀星盤進行拓詞。
問：OCPC轉(zhuǎn)化成本高怎么辦？
答：轉(zhuǎn)化成本高和點擊率、轉(zhuǎn)化率有關(guān)，建議排查關(guān)鍵詞-創(chuàng)意-落地頁相關(guān)性，優(yōu)化創(chuàng)意和落地頁質(zhì)量，促使用戶產(chǎn)生購買決策。此外，投放包設(shè)置不合理也會導(dǎo)致該結(jié)果，建議合理分配投放時段和地域，添加核心關(guān)鍵詞，將無轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞進行否詞處理。
問：轉(zhuǎn)化成本波動大，不穩(wěn)定？
答：首先停止對賬戶做出過大幅度調(diào)整，比如頻繁調(diào)整預(yù)算、大幅度修改推廣地區(qū)或時段、大規(guī)模的刪詞和添加否詞……排查是否由于線索量累積少，導(dǎo)致效果波動大。可以增加預(yù)算，減少撞線，延長投放時段，不斷累積轉(zhuǎn)化量，讓系統(tǒng)學(xué)習穩(wěn)定投放效果。
問：線索有效率低怎么辦？
答：應(yīng)該從關(guān)鍵詞-創(chuàng)意-落地頁-轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)的相關(guān)度進行排查，特別需要注意表單和咨詢頁面的合理設(shè)置。
綜合而言，OCPC，是基于更科學(xué)的轉(zhuǎn)化率預(yù)估機制實現(xiàn)智能出價，獲取更多優(yōu)質(zhì)流量的同時提高轉(zhuǎn)化完成率。
掌握OCPC出價策略，拓量提效兩手抓，把錢花在最有可能轉(zhuǎn)化的流量上！
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