搜索廣告在國內(nèi)已經(jīng)有十多年的歷史了，雖然現(xiàn)在勢頭下滑，但是依舊有很多企業(yè)需要通過這種方式獲客，畢竟沒有獲客企業(yè)業(yè)績無從談起。

現(xiàn)在做搜索廣告的確越來越難了，但是不等于說沒得做。對于一些偏傳統(tǒng)的行業(yè)來說，搜索廣告不僅是必選，而且是首選。

搜索廣告可以分為三個歷史時期：

第一時期，是2016年之前，百度是絕對的霸主，流量之王，得百度流量者都賺的盆滿缽滿；

第二階段是2016-2019，百度仍然是巨頭，但是這一時期，字節(jié)系、騰訊系、快手系都在發(fā)力，局面可以說是一超多強(qiáng)。在搜索廣告領(lǐng)域，360、搜狗、神馬、巨量搜索廣告都在蠶食百度的市場；

第三階段是2020年至今，百度依然是搜索廣告的強(qiáng)者，但是已經(jīng)今不如昔了。如今搜索廣告領(lǐng)域，百度、巨量搜索、騰訊搜索廣告，還有新興的快手和小紅書，加上傳統(tǒng)的360和神馬，廣告主的選擇更多了，不再對百度唯馬首是瞻。

搜索廣告現(xiàn)在比以前難做很多，但是有一些經(jīng)驗是可以借鑒的，希望這20條忠告對你有用，用心思考并執(zhí)行，你可以少走很多彎路！

渠道

1、

選擇渠道，你可能會考慮渠道效果，但我建議你要結(jié)合預(yù)算來。

如果你預(yù)算比較多，百度、巨量、360這些都不要錯過。如果你預(yù)算有限，就還是以傳統(tǒng)搜索渠道為主，百度、360、神馬這些。甚至是百度，現(xiàn)在對小預(yù)算賬戶也越來越不利好，因為百度主流的出價已經(jīng)是oCPC了，小預(yù)算賬戶根本跑不了。

所以沒預(yù)算，就不要在大平臺當(dāng)炮灰。

2、

渠道線索質(zhì)量在很多人眼里，覺得百度質(zhì)量好，巨量、騰訊這些質(zhì)量差。這話有一定的道理，但不能因為有一定的道理就放棄。就我實測來說，之前投巨量搜索廣告質(zhì)量一般，但現(xiàn)在的質(zhì)量還不錯，關(guān)鍵在于你怎么投。

因此我建議，如果你投百度搜索廣告，用既有的方法就行。投巨量和騰訊搜索競價廣告，可以保守一些，匹配短語為主，一些拓量功能可以不用開，因為這些拓量很可能帶來垃圾流量。另外，選詞要精準(zhǔn)，不要太泛。

只要你方法得宜，巨量、騰訊這些渠道的線索質(zhì)量一樣不錯。

出價

3、

CPC出價，現(xiàn)在最適合的方法是低價+寬匹配。低價很好理解，寬匹配，是指短語為主+少量智能匹配。現(xiàn)在跑cpc忌諱高價精確，這是以前的玩法了?，F(xiàn)在跑高價精確，不可能有流量的。

4、

oCPC出價，就不要去關(guān)注排名情況和點擊均價了。出價系統(tǒng)智能調(diào)整，人工要做的工作就是選對詞+3天至少一次的否詞+創(chuàng)意優(yōu)化+落地頁優(yōu)化。

不要去調(diào)整關(guān)鍵詞的出價，oCPC投放包的轉(zhuǎn)化出價，少調(diào)微調(diào)即可。

關(guān)鍵詞

5、

盡管oCPC大行其道，但關(guān)鍵詞仍然是搜索廣告的核心。選詞要精準(zhǔn)，這是核心原則，多投長尾詞少投大詞。尤其是投巨量搜索廣告和騰訊搜索廣告，選詞至關(guān)重要。選詞不精細(xì)，線索質(zhì)量不會太好，看著成本低，實際成交卻很難。

6、

競品詞是很多投手和廣告主喜歡的詞類，因為轉(zhuǎn)化率高。但隨著知識產(chǎn)權(quán)法律越來越完善，近幾年時常能看到因為投競品詞而打官司的新聞。

所以要注意，一旦做了這類詞，單元的創(chuàng)意不要加通配符。如果對手過來找了，就及時刪除。不要給自己惹麻煩，有些較真的公司，真的會起訴要求賠償?shù)摹?/p>

創(chuàng)意和落地頁

7、

在cpc出價下，創(chuàng)意點擊率不是很重要。但在oCPC出價下，創(chuàng)意和落地頁越來越重要。智能調(diào)價的公式是ecpm=轉(zhuǎn)化出價*預(yù)估點擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000。

因此你的創(chuàng)意和落地頁做的越優(yōu)質(zhì)，意味著你的效果會越好。賬戶中的創(chuàng)意組件和高級創(chuàng)意有必要都加上。

8、

現(xiàn)在大多數(shù)行業(yè)都是用的基木魚頁面。平臺對頁面也有自己的評級。你的頁面越優(yōu)質(zhì)，評分越高，質(zhì)量度越高，廣告的轉(zhuǎn)化率就會越高。投oCPC后，不用怎么調(diào)價，時間可以用來研究頁面、策劃制作頁面。

數(shù)據(jù)分析

9、

即使是oCPC出價下，傳統(tǒng)cpc的數(shù)據(jù)分析思路還是有用。例如四象限法，對oCPC依然是有用的。要定期分析賬戶數(shù)據(jù)，根據(jù)四象限法做相應(yīng)的調(diào)整。

10、

在cpc出價下，是需要做很多報表和分析的。但是oCPC下，不需要做的那么細(xì)致。很多是系統(tǒng)在優(yōu)化，按之前方法做的分析并不一定能指導(dǎo)操作。

重點還是要自己善于總結(jié)自己賬戶的規(guī)律，總結(jié)oCPC包的規(guī)律，總結(jié)出經(jīng)驗來，然后經(jīng)驗結(jié)合重點數(shù)據(jù)來指導(dǎo)操作。不需要做大量的報表了。

一些常見規(guī)律

11、

就我個人工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，一般周五和月底幾天效果都是比較差的。偶爾也會較好，但是整體是不行的。所以，這種效果不好的時間節(jié)點，不要急躁，這是正常情況，平常心處之。

12、

盡管oCPC是主流出價，但oCPC不是神，也會經(jīng)常不穩(wěn)定。尤其是系統(tǒng)升級，往往會效果不穩(wěn)定。

有些升級是明面上的，百度營銷會發(fā)通告的。有些升級是暗地的，百度營銷不會告知廣告主。所以當(dāng)你oCPC包效果好好的，突然不好了，不要覺得異常。恰恰這就是正常情況，我們要做的還是微調(diào)，效果只要不是差太多，不用大調(diào)整。

13、

就效果來說，是可以以勤補(bǔ)拙的。這個勤快不是說每天都要去動賬戶，而是說，要經(jīng)?？促~戶，看數(shù)據(jù)，經(jīng)?？赐?，找自己的不足。把這些工作每天去做了，效果不可能差的。如果對賬戶不怎么看，模型跑偏了都不知道，效果能好嗎？

搜索廣告的一些認(rèn)知和忠告

14、

競價創(chuàng)業(yè)。競價創(chuàng)業(yè)的方向其實比較多，大致有三種。自己找產(chǎn)品推廣自己賣貨；第二種做競價培訓(xùn)；第三種做競價開戶代運(yùn)營。

第一種成本比較高，需要有好的項目，需要有一定的資金實力，需要有人脈，不是那么容易的。

第二種現(xiàn)在其實已經(jīng)很難做了，不管是做線上的競價培訓(xùn)還是線下的，遠(yuǎn)不如之前好做了。

第三種比較適合想輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的朋友，但是也不是那么好做，如果自身能力不行，客戶很容易死掉。而現(xiàn)在效果已經(jīng)不是能力說了算，而是系統(tǒng)說了算。

你如果想通過競價創(chuàng)業(yè)，看看你自己的特長是什么，是技術(shù)好還是口才好，還是有好的項目。技術(shù)好就做代運(yùn)營，口才好就做培訓(xùn)，有好項目就自己推廣銷售產(chǎn)品或服務(wù)。

15、

做競價做的越久，你就會發(fā)現(xiàn)自己會的越少，可做的越少。見識的越多，就越知道自己的局限性。只有一些淺薄的，常容易自滿，覺得自己厲害了不起。坐井觀天。從業(yè)時長不同，心態(tài)也不一樣。還是要保持一個好的心態(tài)。

16、

競價作為工作，業(yè)余還是有必要發(fā)展下副業(yè)或者第二技能。

作為主業(yè)創(chuàng)業(yè)，還是需要經(jīng)常學(xué)習(xí)。因為變化太快，不學(xué)就會落伍。不要覺得做了三五年很了不起。實際效果來說，不一定比新手好很多。現(xiàn)在這行經(jīng)驗的含金量越來越低了，比的就是學(xué)習(xí)的效率、實踐的效率。

17、

競價員要想成為市場的佼佼者，與同行交流是必要的。分享和總結(jié)也是不錯的成長方式，千萬不要閉門造車。如果有好的機(jī)會，可以大膽嘗試。

比如轉(zhuǎn)崗到信息流或者千川直播投流，這種能提升自己的機(jī)會，不要錯過。比如從專員升主管，不要膽怯，不試一下怎么提升自己呢？

18、

每個新手都會走彎路，需要花錢花時間成長。其實彎路不可怕，最怕的就是被坑。

所以想做競價的朋友，要多個心眼，不要被割韭菜，別輕易花錢。找代運(yùn)營的廣告主，別隨意相信那些保證效果的人，百度都保證不了效果，哪個競價還能保證效果呢？保證效果，把自己吹得高大上的，不要信。

19、

競價和銷售的關(guān)系。競價和銷售是一對矛盾，往往是銷售指責(zé)競價多點。

我很少見競價指責(zé)銷售的。遇到這種情況，競價可以用數(shù)據(jù)來說話，證明自己帶來的客資是沒有問題的。不需要像敵人一樣去回懟，用數(shù)據(jù)說話就是最在理的。只要真的不是自己的問題，就去據(jù)理力爭！

20、

聽到的，學(xué)到的，想做的，不要只停留在口頭上，落實才是王道。先行動起來，就好像學(xué)習(xí)某個教程，不要光計劃不行動，先認(rèn)真行動了再說。

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