流量少，質(zhì)量差！
出價(jià)高，質(zhì)量高?。?/p>
出價(jià)低，質(zhì)量依舊差！??！
難道只有高出價(jià)，才能在競(jìng)價(jià)推廣中獲得高質(zhì)量流量嗎？可不可以降低流量成本的前提下，依舊可以獲得高質(zhì)量流量？接下來，我們來看幾組數(shù)據(jù)公式
01 流量成本=平均點(diǎn)擊價(jià)格×點(diǎn)擊量
通過這個(gè)公式，我們不難看出，在擁有一定點(diǎn)擊量的情況下，通過合理調(diào)整平均點(diǎn)擊價(jià)格（均價(jià)）可以很好地控制流量成本。只有把出價(jià)控制在一個(gè)合理范圍之內(nèi)才能控制好均價(jià)，那出價(jià)多少才算是最合理的呢？下面給大家分享一個(gè)最合理均價(jià)的計(jì)算方式：
假設(shè)自己的行業(yè)轉(zhuǎn)化率為3%，現(xiàn)在有500元預(yù)算，我們的目標(biāo)是要獲得6個(gè)線索。如果需要6個(gè)線索，我們則需要6÷3%=200，即200個(gè)點(diǎn)擊，也就是500元的預(yù)算需要有200個(gè)點(diǎn)擊，那么均價(jià)范圍就是2.5元左右
通過上面的例子，我們可以分析得出：如果真實(shí)的轉(zhuǎn)化率高于3%，那么均價(jià)高于2.5元，相反，如果真實(shí)的轉(zhuǎn)化率低于3%，那么均價(jià)低于2.5元
總結(jié)：根據(jù)所需要的線索量以及行業(yè)轉(zhuǎn)化率計(jì)算出需要的點(diǎn)擊量，根據(jù)點(diǎn)擊量與預(yù)算就可以計(jì)算出均價(jià)的價(jià)格
我們明白了如何計(jì)算均價(jià)，那么，怎么設(shè)置出價(jià)更合理呢？
我們假設(shè)把均價(jià)定為2.5元，針對(duì)高出價(jià)的詞，一般設(shè)置為均價(jià)的2-3倍，即5-7.5元左右；針對(duì)一般出價(jià)的詞，一般設(shè)置為均價(jià)的1-2倍，即2.5-3元左右；針對(duì) 低出價(jià)的詞，一般設(shè)置為均價(jià)的30%-50%，即0.8-1.2元左右。
注意：當(dāng)單元出價(jià)與關(guān)鍵詞出價(jià)發(fā)生沖突時(shí)，以關(guān)鍵詞為主。
通過以上方法，我們可以計(jì)算以及調(diào)整均價(jià)，這樣可以避免不必要的預(yù)算浪費(fèi)，從而更好地控制流量成本。
02 點(diǎn)擊量=展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率
想要在競(jìng)價(jià)推廣中獲得高質(zhì)量的流量，點(diǎn)擊量是必不可少的。在擁有一定點(diǎn)擊率的情況下，提升展現(xiàn)量，可以獲得更高質(zhì)量的流量。
那么怎樣才能提高展現(xiàn)量呢？拓展關(guān)鍵詞是我們最常用的方法。
關(guān)鍵詞主要分為產(chǎn)品詞、品牌詞、行業(yè)詞、人群詞、競(jìng)品詞五類
產(chǎn)品詞——產(chǎn)品或服務(wù)的大類或具體到產(chǎn)品的種類、型號(hào)的詞。比如一對(duì)一服務(wù)
品牌詞——包含公司的名稱、表達(dá)品牌的詞。比如歐萊雅
行業(yè)詞——品牌相關(guān)行業(yè)的詞。比如老師
人群詞——購(gòu)買產(chǎn)品相關(guān)用戶的詞。比如成年女性
競(jìng)品詞——包含同行的企業(yè)名稱或其專有產(chǎn)品的詞。比如，你是做雅詩(shī)蘭黛品牌的，但是你可以選擇關(guān)鍵詞為歐萊雅
通過拓展關(guān)鍵詞，可以讓自己的產(chǎn)品更好地向人群中進(jìn)行展現(xiàn)，獲取流量。展現(xiàn)量的提升，相對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率也會(huì)提升，這樣我們?cè)讷@得收益的同時(shí)也擁有了更好地流量質(zhì)量
03 轉(zhuǎn)化量=點(diǎn)擊量×轉(zhuǎn)化率
提升轉(zhuǎn)化量，可以拉低無(wú)效點(diǎn)擊造成的預(yù)算浪費(fèi)。當(dāng)點(diǎn)擊量不變時(shí)，轉(zhuǎn)化率越高，轉(zhuǎn)化量就越多，轉(zhuǎn)化成本就會(huì)越低，所以在點(diǎn)擊量不變的情況下，提高轉(zhuǎn)化率能夠有效的降低成本。
我們可以通過以下四點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化率：
1.提升意向度——要保持創(chuàng)意和用戶需求相匹配，頁(yè)面的設(shè)置是根據(jù)創(chuàng)意描述定制的，用戶在創(chuàng)意中看到的內(nèi)容在頁(yè)面上要能找到對(duì)應(yīng)的，其次在配合上客服話術(shù)和應(yīng)變能力，以此來提高轉(zhuǎn)化率
2.提升抵達(dá)率——我們需要考慮自己的受眾用戶是否可以正常瀏覽頁(yè)面，尋找自身頁(yè)面的漏洞，提升抵達(dá)率
3.提升相關(guān)性——時(shí)刻要注意自己所打的廣告等是否與自己的產(chǎn)品相關(guān)，提升相關(guān)性。如果不相關(guān)，不僅會(huì)造成成本浪費(fèi)，還會(huì)造成流量流失
比如：你所做的是護(hù)發(fā)產(chǎn)品，那么你可以打洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素等與自己產(chǎn)品相關(guān)的廣告，而不是打假發(fā)、染發(fā)膏等與自己產(chǎn)品不相關(guān)的廣告
4.提升轉(zhuǎn)化力——關(guān)注頁(yè)面的轉(zhuǎn)化能力，是否可以正常的轉(zhuǎn)化頁(yè)面、吸引用戶點(diǎn)擊頁(yè)面。通過優(yōu)化產(chǎn)品創(chuàng)意、內(nèi)容結(jié)構(gòu)等可以更好地提升轉(zhuǎn)化力。怎么吸引用戶點(diǎn)擊呢？我們來看下面這個(gè)例子
比如，用戶搜索火鍋加盟多少錢進(jìn)入到你的頁(yè)面，在該頁(yè)面上，你的轉(zhuǎn)化通道和客服服務(wù)都很順暢并且給用戶一個(gè)隨時(shí)能聯(lián)系到你的方式以及給用戶一個(gè)聯(lián)系你的理由，那么就可以大大提高頁(yè)面的轉(zhuǎn)化力
總結(jié)
想要用低成本流量博取高質(zhì)量，主要通過降均價(jià)、提展現(xiàn)、提轉(zhuǎn)化的方式
流量成本=平均點(diǎn)擊價(jià)格×點(diǎn)擊量
點(diǎn)擊量=展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率
轉(zhuǎn)化量=點(diǎn)擊量×轉(zhuǎn)化率
我們可以通過這三個(gè)公式并加以運(yùn)用，可以實(shí)現(xiàn)低成本出價(jià)博取高質(zhì)量流量的目標(biāo)。
好啦，今天我們關(guān)于用低成本出價(jià)博取高質(zhì)量流量的方法就介紹到這里啦，如果還有相關(guān)問題的疑問，歡迎大家評(píng)論留言哦~倘若想要掌握更多關(guān)于競(jìng)價(jià)推廣的相關(guān)知識(shí)，可以關(guān)注下方的公眾號(hào)~我們下期再見！
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